孟南离开影棚后，独自驾车导入帝都傍晚的车流。
他约见的人，并非寻常的商业伙伴，而是一位真正意义上的学长——同样出身人大的刘强冬。
京冬总部的一间会客室内，刘强冬亲自接待了孟南。
此时的冬子，眉宇间带着草莽创业者的彪悍，但眼下的淡青和偶尔下意识揉按眉心的动作，泄露了他深藏的疲惫与重压。
“孟南？哈哈，听校友会的老师提起过你好几次，我们人大的状元郎！今天总算见到了。”
刘强冬的握手很有力，开场白带着学长的亲切，但笑容背后的审视意味锐利如刀。
“东哥您过奖。”孟南笑容璨烂，带着少年人特有的清澈，
“跟您在中关村摆柜台、一路打上来的经历比，我这点成绩，纯属小打小闹。”
他感受到对方掌心的粗糙和力度，心下凛然。
寒喧过后，两人落座。
刘强冬没过多绕弯子，直接切入主题，问题如手术刀般精准：
“我听说了你在硅谷做得风生水起，游戏公司估值都过亿美元了，怎么突然想起来回国做这个……小红薯？
这跨度可不小。国内的互联网生态，跟硅谷玩的不是一套规则。你凭什么觉得你能成？”
这个问题在孟南的意料之中，他收敛笑容，语气变得沉稳：
“东哥，漂亮国的游戏生意天花板肉眼可见。但未来十年，华夏消费市场的变革才刚起步。
电商解决了怎么买，但没解决买什么和为什么信你。
小红薯想啃的，就是这块硬骨头——成为年轻人，尤其是年轻女性最信任的消费决策入口。”
“消费决策入口……”刘强冬重复了一遍，不置可否，身体微微后靠，带来一股无形的压力，
“概念很新。所以，你最终还是要落到交易上？打算自己做电商，重建一套仓储物流？”
“交易是终点，但我们不自己搭台子唱戏，至少现在不。”
孟南回答得干脆利落，
“我们只做最擅长的事：内容和社区，创建信任。至于交易、仓储、配送这些，”
他适时地顿了顿，坦诚地看向刘强冬，
“当然要找国内最专业、最可靠的伙伴。所以，我来了。”
刘强冬沉吟片刻，目光如炬：“我略有耳闻，社区分享海外好物？概念不错。
但你要知道，京冬物流是我们内核资产，不是随便一个项目就能接进来的。说说你的筹码。”
压力从开场就扑面而来。
孟南深吸一口气，知道必须拿出真东西，他感到自己的手心有些潮湿，但强大的记忆力与知晓未来带来的底气，让他迅速稳住了心神。
“我们的筹码是未来高价值的订单、全新的流量场景，以及……一套在海外得到验证的社区模型和增长能力。”
孟南的语速平稳，条理清淅，
“小红薯不做自营电商，专注于构建信任社区。
这意味着，所有通过我们社区转化的交易，其仓储、配送都需要一个顶级的合作伙伴。
京冬物流在正品保障、时效性和复盖网络上，是国内唯一能承载我们未来海淘业务愿景的伙伴。”
“海淘？”
刘强冬捕捉到关键词，身体前倾了寸许，这是听到关键信息时的本能反应，
“你知道海淘业务的内核痛点是什么？海关、供应链、假货……问题一大堆，你的团队有跨境经验吗？凭什么觉得你能做成？”
“团队有海外背景，也熟悉海外品牌和供应链。至于痛点，”
孟南迎着刘强冬的目光，
“我们认为内核在于信任和体验，信任由我们的社区机制和内容把控来解决。而体验，最关键的一环就是物流。
用户千辛万苦海淘一个商品，如果最后卡在清关或者被糟糕的国内配送毁了体验，一切归零。所以，我们必须找到最可靠的物流伙伴。”
“愿景很美好。”刘强冬不为所动，反而泼了盆冷水，他端起已经凉掉的茶喝了一大口，似乎在用这点苦涩提神，
“但京冬物流的成本结构决定了，我们服务的是大体量、高标准的订单。
你一个初创项目，初期的单量恐怕连我们一个局域仓库的日均处理下限都达不到，怎么保证合作的经济性？
我为什么要为你这点量，投入专门的对接和运营资源？”
“冬哥，我们不看初期绝对值，看增长曲线和用户价值。”
孟南早有准备，“小红薯瞄准的是追求生活品质的年轻女性用户，这个群体的购买力和忠诚度有目共睹。
她们购买的美妆、个护、家居小物，虽然单价可能不如大家电，但复购率高，利润空间可观。这是对京冬现有品类结构的完美补充。”
孟南紧接着抛出一个具体构想，并添加了关键的技术细节以增强说服力：
“合作初期，我们建议采用协同仓模式。在您华东或华南的主保税仓附近，我们租贷一个中小型仓库作为前置品质检验与分包中心。
货物进入京冬主干物流网络前的最后一公里，由我们负责。关键是系统对接——”
孟南刻意放缓语速，强调重点，
“我们计划通过api将小红薯的订单数据与京冬ws系统直连，在包裹出库时即同步物流追踪号，实现用户端一单到底的无感体验。
这能极大减少信息断点和后续的客服压力，提升双方的操作效率。”
刘强冬手指轻轻敲着桌面，这个细节显然触动了他，但他依旧谨慎：
“模式听起来有点意思。但资金呢？保税仓备货、前期营销投入，都是吞金兽。
你硅谷那边的游戏收入，能无限期支撑一个长期亏损的项目吗？”
“游戏业务是现金流来源之一，但不是全部。”
孟南坦然回应，“我们刚完成了由红杉、kpcb和idg参与的400万美元融资，这笔钱足以支撑我们完成冷激活和初步的市场验证。”
说到这里，孟南决定打出那张精心准备且关乎未来想象力的牌：
“而且，冬哥，我们并非从零开始摸索模式。我们在海外运营的社区平台redbook，已经用数据证明了我们做社区和获取高质量用户的能力。”
这套经过验证且仍在高速增长的社区运营和增长模型，将直接复用到国内小红薯上。我们不是在画饼，我们是有成功先例和持续增长能力的。”
孟南稍作停顿，抛出了更具震撼力的信息：
“也正是基于这样的数据和潜力，redbook的b轮融资已经接近尾声。
除了a轮就大力支持的红杉，kpcb和pif继续加码外，像萨克斯和拉布伊斯这样的paypal黑帮内核成员也成为了我们新的战略投资人。本轮融资规模将不低于5000万美元。”
刘强冬的目光再次凝聚，这份实实在在且不断更新的海外成绩单，加之豪华的投资人阵容，比单纯的概念阐述更有说服力。
然而，他毕竟是刘强冬，立刻找到了新的质疑点：
“海外用户和国内用户，消费习惯和玩法完全不同。
你这套，在国内就一定能跑通？那些硅谷的人脉，在国内这片红海里能给你多少直接帮助？”
“这也是我们选择与京冬合作的关键原因之一。”孟南顺势接话，
“redbook解决了信任种草的模型问题，但真正的交易闭环和体验提升，必须依赖本土最强大的基础设施。
硅谷的资源帮助我们站在更高的视角起步，但打赢国内这场仗，我们依赖的是对本土用户的理解，以及选择最强大的盟友。”
而且，冬哥，”孟南接下来的话带着深意，将话题引向更高的战略层面，
“我相信，京冬目前关注的焦点，应该在一个更需要巨额资金和魄力的、关乎生死存亡的战场上吧？”
刘强冬眼神猛地一凝，盯着孟南，没有说话，会议室内的空气仿佛瞬间凝固。
孟南没有回避那锐利的目光，缓缓说道
“国美、苏宁盘踞线下多年，根基深厚。京冬要破局，常规打法不行，必须攻其必救。
大家电，是他们的利润命脉，也是他们的马奇诺防线。
唯有在这里，发动一场他们无法承受的、全方位的无限战争，用在线效率优势正面碾压其线下重资产模式，
才能一击致命，彻底扭转战局，在消费者心智中奠定‘买家电，上京冬’的绝对认知。”
孟南直接迎上冬子的目光，然后近乎断言：
“这场战役，投入将是天量，过程会极其惨烈，但这是京冬从挑战者迈向王座的必经之路。
时间…我推断，就在这个夏天，甚至可能就在下个月。””电商价格战。
2012年，京冬虽增长迅猛，但国美、苏宁等传统家电巨头仍把控着巨大市场份额。
为了彻底打破僵局，刘强冬决意利用京冬的在线效率优势，在对手最内核的利润区——大家电领域，发动一场极限施压式的价格战。
8月14日，刘强冬通过微博连续发布两条宣言：
“京冬大家电三年内零毛利！”
“从明天上午九点开始，京冬商城所有大家电价格都比苏宁在线线下便宜！，我们立即降价或者现场发券！”
此举如同向平静的湖面投入核弹，苏宁、国美被迫仓促应战，一场席卷全国、吸引亿万眼球的电商史上最大规模价格战全面爆发。
这场战役虽然伴随争议，但它极大地教育了市场，加速了家电零售渠道向在线迁移的历史进程。
最终帮助京冬成功确立了在家电领域的强势地位，是其发展史上至关重要的生死战和成名战。
会客室里陷入了长时间的沉默。
刘强冬内心的震动无以复加，这个最高决策层的内核战略，加之对方扎实的海外数据，让他不得不重新评估眼前这个年轻人的能量。
他再次审视孟南，语气复杂：“你……到底知道多少？”
“东哥，我知道的只是商业的必然逻辑。”
孟南平静回应，随即抛出了他深思熟虑后的内核论点，
“所以我才说，京冬所有的资源、所有的注意力，未来几个月都会聚焦在这一场决战上。
您无暇他顾。但也正因如此，小红薯与京冬物流的合作才更具战略意义。
这相当于京冬在全力进行主力决战的同时，提前在一条充满潜力的新兴战在线，布下了一颗轻资产的棋子。”
说到这里，孟南话锋一转，换上了更能触动刘强冬草根出身和江湖情怀的话：
“冬哥，您当年带着兄弟们在中关村打拼，最明白一个道理，有时候，最好的防御，是帮朋友开辟一个新的战场。
我们，就是想成为京冬在美妆和生活方式领域，最可靠的那个朋友和兄弟。
我们用自己的钱、验证过的模型，去开拓增量市场，帮京冬培育用户习惯。
一旦您的正面战场奠定胜局，回过头来，会发现侧翼已经为您准备好了现成的、高速增长的滩头阵地。
这笔投资，对京冬而言，成本极低，而未来的战略回报，可能远超想象。”
这时，助理敲门进来，面色为难：“刘总，采销部的会……大家已经到齐了。”
刘强冬看了一眼时间，才发现原定半小时的会谈早已超时。
他看了一眼面前这个几乎把他整个战略棋盘都看透，并且还拿出了扎实家底的学弟，摆了摆手，对助理说：
“让他们再等二十分钟。”
接着，冬子转向孟南，眼神里不再有质疑，取而代之的是一种近乎平等的凝重：
“你的想法，很大胆，也很深刻。但我需要看到更具体的东西。”
接着刘强冬提出了极其细致、专业的要求：详细的合作方案、运营流程图、系统对接可行性报告、海关操作方案……
要求苛刻，但这正是孟南想要的，这意味着对方真正开始认真考虑合作了。
“没问题，冬哥。”孟南站起身，郑重承诺，
“一周内，我会让团队把方案送到您办公室。”
“我等着。”刘强冬也站起身，
“如果你的方案能解决这些实际问题，小红薯或许真能成为京冬生态里一个特别的伙伴。”
离开京冬总部，坐进车里，孟南才感觉精神稍稍放松，背后已被汗水浸湿。
与冬子这种级别的人物进行如此高强度的商业博弈，如同在刀尖上跳舞。
但物流体系是小红薯尤其是海淘业务的命脉所在，必须拿下。刚才这场对话，只是开始。
而会客室内，刘强冬独自坐了片刻，对再次进来的助理轻声感叹道：
“后生可畏啊…我象他这么大的时候，还在中关村琢磨怎么骗……不，是怎么说服客户呢。”