孟南抛出的不是一个简单的流量买卖，而是一个更具技术含量和想象空间的合作切入点。
张一明明显愣了一下，随即眼中爆发出更浓的兴趣，他推了推眼镜：
“孟总的意思是？”
“具体的模式可以再探讨。”
孟南没有把话说死，他需要时间评估和谋划，
“张总今天既然来了，就是缘分，不如这样，等我处理完手头紧急的事务，
我们约个时间，带上各自的技术内核，深入聊一次？我对你们如何理解信息的本质，非常好奇。”
这个提议，显然比单纯的流量合作更打动张一明。
张一明的脸上露出真诚的笑容：
“太好了！随时恭候。孟总对技术本质的关注，让我很佩服。”
他拿出一张简洁的名片递给孟南，“这是我的联系方式。”
孟南接过名片，也回递了自己的：“保持联系。”
送走张一明，孟南回到办公室，看着那张名片，若有所思。
字节跳动这条线，比他预想中更早地主动连接上了，这无疑是巨大的意外之喜，但也需要更谨慎地对待。
孟南按下内部通话键：“刘雯，通知一下梁总监，后续去魔都的行程，除了考察潜在的供应链合作伙伴，也会去杭城看看电商环境，让她准备一下那边可能接触的人才名单。”
“好的，孟总。”
处理完这些，孟南重新拿起那份厚重的京冬合作方案，深吸一口气，埋首进去。
张萌和小白去了日本，与京冬的合作迫在眉睫，字节跳动意外现身，长三角的布局也需要推进。
无数条线在他手中交织，他必须清淅地梳理出每一条线的脉络，精准地落下每一步棋。
在张萌和小白出发前往日本的第二天，孟南早早来到公司，准备迎接一场硬仗——与京东物流合作方案的最终内部评审会。
会议室里，气氛凝重。王皓、李然、郭雨航已然在座，财务总监赵振板着脸坐在角落，面前摊着预算表。
“开始吧。”孟南在主位坐下，没有寒喧。
负责人林南朋走到投影前：“孟总，各位，与京冬物流的合作方案v3版已完成。内核是协同仓与系统直连……”
他切换着ppt，语速加快：“经过优化，前置仓面积降至650平米，通过规划调整，处理效率反升15，首年投入成本压到了98万。”
眼看众人脸色稍缓，他紧接着抛出了炸弹：
“同时，我们设计了小红薯专线，对内核用户和高价值订单，提供定制包装与优先配送。。”
“3块5？！”
赵振几乎立刻打断，他看向孟南，声音斩钉截铁：
“孟总，这绝对不行！我们的用户付费模型还没经过验证，这是在赌博！”
王皓一听就火了，猛地一拍桌子：
“老赵你眼里就只有报表嘛！没有极致的体验，哪来的口碑和复购？你那套模型算得出口碑的价值吗？！”
会议室的空气瞬间凝固。
孟南双手按在桌上，身体前倾，目光如刀般扫过两人。
“都别吵了，这3块5，我们不把它看作成本，而是投资。”
孟南看向赵振：“赵总监，我给你一个新任务，不是去省下这笔钱，而是去创建一个模型，量化这3块5带来的用户生命周期总价值。
我要你用数据证明，我们今天这笔投资，在未来有多划算！”
接着，他转向林南朋：“专线服务，初期复盖率严格控制在20以内，
只针对最内核的种子用户和客单价500元以上的订单。的用户，去撬动整个市场的口碑。”
赵振张了张嘴，最终在孟南逼人的目光下，缓缓点头：
“……明白了，孟总。我会创建追踪模型。”
林南朋立刻应下：“是！”
第一场风波，被孟南以强硬的姿态和清淅的逻辑按下。
郭雨航随即开口，语气严峻：“孟总，京冬法务反馈了合同初稿。
责任条款极其苛刻，几乎将所有风险都划给我们，数据安全方面，他们要求我方数据库完全透明，这触碰了内核底线。”
孟南神色不变：“我们的底线是什么？”
“第一，责任共担，根据过错方界定责任。
第二，用户数据是我们的内核资产，必须完全自主，京东只能获取完成配送所必需的最低限度信息。
第三，合作排他性条款必须是对等的。”郭雨航清淅地说道。
“好。”孟南看向郭雨航，指令清淅，
“成立谈判小组，你牵头。原则是合作必须达成，但内核利益一寸不让。
把修改意见形成文档，措辞可以灵活，底线必须坚持，必要时，我直接找刘总。”
“明白！”
会议持续了整个上午，对方案的每一个细节进行了反复推敲和压力测试。
散会后，孟南感到一丝疲惫，但更多的是清淅，公司的肌肉正在这一次次的争论与决策中被锤炼。
他回到办公室，刚坐下，电话就响了，传来刘雯的声音：
“孟总，idg的熊总来了，您看……？”
熊小鸽？他怎么会突然来访？
孟南心念电转，立刻道：“请熊总先到会客室。”
片刻后，熊小鸽那标志性的的身影出现在门口，脸上满是热情的笑容：
“孟南老弟！冒昧打扰，没影响你工作吧？”
“熊总说哪里话，您能来，我们这小庙蓬荜生辉，快请坐。”孟南起身相迎，笑着将他引到会客区。
刘雯小心翼翼地端上茶，退了出去。
熊小鸽品了口茶，啧啧称赞：“好茶！”
他放下茶杯，目光扫过孟南的脸，开门见山：
“老弟，我也不绕弯子了。听说你这边，动作不小啊？又是招兵买马，又是要和京冬那边搞深度合作？”
孟南心中了然，作为重要股东，idg密切关注公司动向是正常的。他笑了笑，坦然承认：
“恩，物流是命脉，必须打通。正在努力。”
“刘强东那个人，是条真龙，但也不好对付。”
熊小鸽身体前倾，压低了些声音，
“怎么样，推进过程中，有没有什么需要老哥我帮忙协调的？idg在业内，多少还有几分薄面。”
“多谢熊总。”孟南真诚道谢，
“目前还在方案阶段，如果有需要，一定少不了麻烦您。”
“好说好说！”熊小鸽哈哈一笑，随即话锋一转，
“不过老弟啊，我看了下你们最近的支出报表，这花钱的速度……可是像坐火箭啊。
市场推广、人员扩张，现在又要投入物流基建……现在那点钱，还撑得住吗？”
熊小鸽紧紧盯着孟南：“咱们是自己人，关起门来说话。如果资金方面有压力，完全可以考虑提前激活a轮。
以你们现在的势头和white list gas、redbook的背书，估值绝对低不了！老哥我可以带头领投。”
果然是为了这个，风投永远希望项目快速推进，也随时准备追加投资锁定份额。
孟南放下茶杯，摇了摇头，态度明确：
“熊总，您的好意我心领了。但小红薯的a轮，短期内不会激活。”
孟南解释道：“现在的钱，必须用来验证模式，打磨产品，打好地基。
估值可以慢慢涨，但公司的成长节奏不能乱。过早引入大额资金，有时候不一定是好事。”
被直接拒绝，熊小鸽非但不恼，眼中欣赏之意更浓：
“沉得住气！我就知道你孟南不是那种被钱牵着鼻子走的人。好，有定力！”
他站起身，用力拍了拍孟南的肩膀：“行，有你这句话，我就放心了。你按照你的节奏来，需要支持的时候，随时开口！”
送走熊小鸽，孟南站在窗边，看着楼下的车水马龙。
熊小鸽的到访，既是关心，也是试探。资本永远追逐利益，但也敬畏真正的实力和定力。