隔天一早，阿澈刚到办公室，屁股还没挨到椅子，前台的小姑娘就跑了进来，喘着气说：“阿总，外面来了个大客户，说是施耐德的采购主管，叫什么皮埃尔的，说好了今天过来考察。”
阿澈一听，赶紧整了整身上的工装，快步往车间走。刚到门口，就看见一个金发碧眼的老外，正跟老林站在新生产线旁边，指着机器上的零件，叽里呱啦说着什么。老林一脸的懵，手里攥着个翻译软件，手指头在屏幕上戳来戳去，半天说不出一句完整的话。
“皮埃尔先生，欢迎欢迎！”阿澈赶紧上前，伸出手跟对方握了握。他大学的时候学过几年英语，日常交流还能应付。
皮埃尔看到阿澈，脸上露出了笑容，用带着点口音的中文说：“阿总，你好！我昨天听说你们的新生产线已经投产了，今天特意过来看看，顺便聊聊后续的订单。”
“没问题，我带你好好转转。”阿澈领着皮埃尔，沿着生产线慢慢走。机器正轰隆隆地转着，传送带上的零件一个个规规矩矩地排着队，检测员拿着仪器，时不时地抽检几个，数据一出来，就立刻报给旁边的记录员。
皮埃尔一边看，一边点头，还时不时地弯腰，拿起一个零件，放在手里掂量掂量，又用卡尺量了量尺寸。他连着看了好几个，脸上的笑容越来越浓：“阿总，你们的产品质量很不错，跟我们之前合作的几家供应商比起来，一点都不差。”
“那是肯定的。”阿澈拍着胸脯说，“我们厂子做产品，讲究的就是个实打实。不管是机器还是原料，都得用最好的。这次新生产线，本来是要耽误几天工期的，我们硬是赶了回来，就是为了不耽误给你们供货。”
皮埃尔听了，竖起了大拇指：“阿总，你做事的态度，我很欣赏。我们施耐德在全球找供应商，最看重的就是两点，一是质量，二是信誉。你们这两点，都做得很好。”
两人正说着，就看见小周拿着一沓报表，急急忙忙地跑了过来：“阿总，这是新生产线投产之后的第一批检测报告，所有数据都达标了，而且比预期的还要好一点。”
阿澈接过报表，递给皮埃尔：“你看看，这都是实打实的数据，没有一点水分。”
皮埃尔接过报表，翻了几页，又掏出手机，把上面的数据拍了下来：“这些数据，我得带回去给总部看看。如果没问题的话，我们后续的订单，量可以再增加一些。”
阿澈一听，心里乐开了花。施耐德的订单要是能增加，那厂子的产能就能再上一个台阶。他赶紧说：“皮埃尔先生，你放心，只要你们订单敢下，我们就敢接，保证按时按点交货，质量绝对不会出一点问题。”
两人在车间里聊了差不多一个小时，才回到办公室。刚坐下，前台就端上了两杯热茶。
皮埃尔喝了一口茶，放下杯子说：“阿总，我今天过来，除了看生产线，还有一件事想跟你商量。我们施耐德最近在拓展亚洲市场，需要找一家靠谱的供应商，长期合作。我们希望，你们的产品，能贴上我们的品牌，卖到全球各地去。”
阿澈心里咯噔一下。贴牌生产，这事儿他不是没想过。但是贴牌的话，利润就薄了很多，而且厂子的名字，根本没人知道。他皱着眉头说：“皮埃尔先生，贴牌的事儿，我得好好考虑考虑。我们厂子，也想做自己的品牌。”
皮埃尔笑了笑：“阿总，我明白你的想法。但是做品牌，不是一朝一夕的事儿。需要投入大量的资金，还要做市场推广，风险很大。跟我们合作，你们可以先赚稳当的钱，积累经验和资本，等以后时机成熟了，再做自己的品牌，也不迟。”
阿澈没说话，心里盘算着。皮埃尔说的话，确实有道理。厂子现在刚上了新生产线，资金本来就有点紧张，要是再投入一大笔钱做品牌，万一市场打不开，那损失可就大了。
“皮埃尔先生，你的提议，我很感谢。”阿澈想了半天，才开口说，“这样吧，我们可以先合作一部分。一部分产品贴你们的牌，一部分产品，我们用自己的牌子。这样，我们既能赚稳当的钱，也能试试水，看看自己的品牌能不能卖出去。”
皮埃尔想了想，点头说：“这个提议，可以。我们总部那边，应该也能同意。具体的合作细节，我们可以再慢慢谈。”
两人又聊了一会儿，皮埃尔才起身告辞。送走皮埃尔，阿澈坐在椅子上，心里久久不能平静。贴牌还是做自己的品牌，这事儿确实得好好掂量掂量。
正想着，老林推门进来了：“阿总，刚才皮埃尔跟你说啥了？看你一脸的严肃。”
“他想让我们贴牌生产。”阿澈把刚才的事儿跟老林说了一遍。
老林一听，也皱起了眉头：“贴牌的话，利润太低了。我们辛辛苦苦干一场，到头来，都是给别人做嫁衣。”
“我也是这么想的。”阿澈说，“所以我跟他提议，一部分贴牌，一部分做自己的品牌。先试试水，看看市场的反应。”
“这个主意不错。”老林点头说，“反正现在厂子的产能上来了，多生产两种牌子的产品，也不是啥难事。”
“对了，老林，你去跟销售部的人说一声，让他们赶紧设计一个我们自己的品牌logo。”阿澈说，“另外，再做一份市场调研，看看我们的产品，在国内市场上，能卖个什么价。”
老林应声走了。阿澈走到窗边，看着外面的厂房。阳光照在崭新的车间顶上，反射出耀眼的光芒。他心里暗暗发誓，不管多难，一定要把自己的品牌做起来。总有一天，他要让厂子的产品，贴上自己的牌子，走出国门，走向世界。
下午的时候，小周又跑了过来，手里拿着一张单子：“阿总，兴盛厂那边来电话了，说我们的配件质量很好，他们的产能也提上去了。另外，老周那边也说，后续的订单，他们想跟我们长期合作。”
“好消息啊！”阿澈接过单子，看了一眼，“你去跟他们说，没问题，只要他们有需求，我们随时供货。”
小周刚走，老婆就打来了电话：“阿澈，隔壁王婶的儿子，今天过来了。我看他挺懂设备维修的，你要不要回来见见？”
“行，我马上回去。”阿澈挂了电话，拿起外套就往外走。人才是厂子发展的根本，多招几个懂技术的人，厂子才能走得更远。
走到门口，阿澈回头看了一眼办公室墙上的标语：“稳扎稳打，质量第一。”他笑了笑，心里充满了干劲。虽然前路还有很多波折，但是只要一步一个脚印地走，就没有过不去的坎。