深圳，龙岗。横竖纵一号会议室。
落地窗外，是深圳初春喧嚣的都市脉搏。
窗内，空调送风口发出细微而恒定的嗡鸣，将室外的热浪彻底隔绝。
这种极度的安静反而产生了一种实质性的压迫感，三家咨询巨头的代表呈扇形坐开，无形中形成了一个合围的磁场。
张伟坐在主位上，双手交叉，大拇指偶尔相互环绕。
他面前的弧形大屏幕上，只写着一行醒目的话：“出海第一战：区域选择与合作模式”。
坐在他对面的，是三支足以在全球咨询版图上掀起风暴的团队：ib大中华区数字化转型总裁马克杨、德勤亚太区战略合伙人陈胜、以及凯捷（capgei）新兴市场负责人苏珊王。
横竖纵的高管们坐在张伟侧后方，有cro小赵、小许等，面对这些西装革履、谈吐间动辄“全球化格局”的咨询巨头，他们显得有些拘谨。
但张伟没有，他甚至没穿正装，只是一件质地考究的黑色圆领衫，袖口随意挽起。
相比于对面三位穿戴整齐（俗称十八摸）的精英，他坐在主位上的姿态透着一种近乎随意的松弛。
这种松弛不是傲慢，而是一种对手里筹码底气十足的信心。
在场的咨询公司里面有好几个张伟认识，以前是张伟的项目总监，只是现在他们只能坐在最角落，不是他们职位降了，而是在场的这些职位都比他们高。
而此刻的张伟坐在了这场会议的真正主位。
“各位，寒暄免了。”张伟抬了抬手，视线在三家咨询公司的代表脸上停留了一秒，又很快移开，像是在确认到场人员，而不是征求意见。
“横竖纵在国内已经完成了1500家sap类客户的‘主脑座舱’部署。
现在，我们要走出去了。
我想听听，在你们的专业模型里，我应该把第一面红旗插在哪儿？”
上次的会议定好了战略方向，现在需要确定具体的战术和落子的位置了。
ib的马克率先开口，他面前的全息投影瞬间铺开一张世界地图，印度、墨西哥、巴西三个点闪烁着金光。
“张总，逻辑非常清晰。”马克语速极快，带着ib光环赋予的不容置疑的自信，
“张总，基于制造业迁移指数，印度和墨西哥的roi（投资回报率）预测最高。
ib能提供的不只是交付，而是我们在当地深耕三十年的政府关系协议。
三个月内，我们能让‘主脑座舱’进入当地标杆企业的采购清单。”
马克没说出口的潜台词是：在这些地方，ib是绝对的土皇帝，张伟进去了，就得按ib的抽成结构玩。
德勤的陈胜微微一笑，打断了马克：“马克先生，那太低端了。张总的产品是‘决策智能’‘主脑座舱’，不是成型几十年的erp。德勤建议首选日韩。”
他指向屏幕另一端：“日本和韩国拥有全球最密集的高端制造业，sap普及率极高。
更重要的是，那里的付费能力强，对管理文明有近乎病态的尊重。
只要拿下一家丰田旗下的二类供应商，这种背书效应会形成全球性的溢价。
我们要的是利润率，而不是搬砖的辛苦费。”
陈胜心里算的是：一旦成功，德勤将定义这种“东亚管理模式”，而万一失败了，他可以说是因为日韩企业文化过于排外，锅甩不到德勤头上。
最后发言的是凯捷的苏珊，她显得最“理性”且温和：“张总，我们建议先考虑澳大利亚、加拿大或北欧。这些国家的法务环境最清晰，风险最低，项目周期好管控。出海第一步，稳健高于一切。”
她的算盘最响：慢一点没关系，只要不翻车，凯捷就能稳稳地收咨询费。
会议室内，横竖纵的几个头目已经开始交头接耳，显然被这些诱人的蓝图给吸引了。
毕竟没出过海，张伟虽然限制进入美国和中欧，但在这些常年混迹于咨询圈的人鼓动下，谁都有心驰神往的时候。
如果顺着这些巨头的逻辑走，横竖纵会感觉很“安全”，有巨头背书，有现成渠道。
但张伟很清楚，那样的话，他将彻底沦为咨询巨头的“插件”，丧失对节奏的主动权，甚至变成这些巨头们的附庸。
就像很多产品之于‘沃尔玛’一样。
张伟没有反驳任何一个方案，他只是问了一个问题：
“如果第一战失败了，请问在座哪位，能承担‘这是产品不成熟’导致的品牌崩塌？”
张伟说到这里，罕见地停顿了一下。
不是为了组织语言，而像是在确认一件事，确认这是不是他们真正不愿意回答的问题。
他的目光在几位合伙人脸上掠过，语气依旧平静，却比刚才慢了半拍：
“这不是商业模型的问题，这是——”
他轻轻吐出一口气。
“失败该算在谁头上的问题。”
话音落下，会议室只剩下中央空调低沉的嗡鸣。
马克下意识地调整了一下领带结，陈胜面前全息地图的光芒似乎都黯淡了一瞬，苏珊则垂眼看向自己的笔记本，仿佛上面突然出现了难解的密码。
那道沉默的墙，就是最清晰的答案，在咨询业的潜规则里，失败从来都是客户的执行力问题或产品的功能缺陷，绝不会是咨询公司的战略失误。
“你们看，这就是问题所在。”张伟站起身，走到白板前，重重地写下三个字：归因权。
“出海第一战，我要的不是收入最大化，不是品牌最快扩散，而是——可复制的、低误判风险的成功。”
张伟轻轻转身，目光如穿透钢板的利剑，刺向了马克：“ib选印度？印度确实有海量工厂，但sap实施质量良莠不齐，法务环境像个迷宫。
如果我们在那里失败了，外界会说‘主脑座舱不行’，而不会说‘印度基建不行’，更不会说ib不行。
第一战如果成功要靠项目经理的个人能力去‘填坑’，那我的产品就不是范式，而是奇迹。
商业不能靠奇迹！”
张伟转向德勤的陈胜，语气依旧平稳，却不再给任何回旋空间：“日韩？陈总，那里是放大镜，更是审判席。
日韩企业的容错率极低，一旦我们在那里被贴上‘水土不服’的标签，这辈子都别想再进高端制造市场。
那里不是试错田，那是刑场。”
最后，张伟看向了苏珊：“凯捷选北欧？成功太慢了。等到你们在瑞典磨出一个案例，国际上其他国家都已经沧海桑田了。我们要的是出海，不是去养老。”
对面的三人交换了下眼神，那并非挫败，而是一种迅速收敛起推销姿态后的职业性审视。
他们仿佛在同一瞬间切换了频道——从“如何说服客户采纳自己的方案”，转为“如何在这个年轻人设定的棋盘上，为自己公司抢占一个有利位置”。
马克的手指在桌下无声地敲了敲膝盖，那是他在心中快速重算合作条款的习惯动作。
陈胜则微微后靠，镜片后的目光变得更为锐利，如同在评估一份突然出现高溢价但也伴随特殊条款的投资标的。
他们不再是试图抽干湖泊，而是在判断这片湖泊的潮汐规律，以及自己的船该如何下锚。
张伟身上没有夏国那些同龄创二代常见的、急于证明自己的“锐气”，取而代之的是一种基于大量试错与深度思考后形成的“厚重感”。
他的每个问题都不是提问，而是测量——测量他们的底线，测量他们的贪婪，测量他们能为他的成功承担多少风险、付出多少成本。
这种磅礴的厚重，比任何锋芒都更具穿透力。
那一刻，没有人再试图接话。
不是被说服，而是被迫接受了一件事实——这场会议的走向，早在他们坐下之前，就已经被设计好了。
他们忽然意识到，张伟之所以还能耐心听完所有方案，并不是因为需要建议，而是因为这些建议本身，就是他判断对方价值的一部分。
真正让人感到不安的，并不是他的锋芒，而是这种在绝对克制下仍然牢牢掌控节奏的能力。
那是一种只属于真正创一代的气场：不急于证明自己，也不需要任何人认可。
他只关心一件事——谁，配参与他的成功。
张伟在白板上画了一个五角形，每一个角都写着一个硬性指标：
家族企业占比高；
创二代接班焦虑（‘夺舍’需求旺盛）；
sap级信息化底座成熟；
对夏国管理文明（高效决策）有天然亲近感；
失败具有区域性，不会产生全球性定性。
“请各位帮我找找，全球哪个区域，比较合适？”
张伟敲着白板，声音在会议室内回荡：
“我要的是成功出海，而不是出海！
用中国强大制造业外溢带来的红利，来为我们铺路，我们要借势，而不是逆势。
那些正在被中国产业链‘侵蚀’、‘重塑’的国家，才是我们最容易建立夏国管理理论输出、落地最好的地方。”
人群中都是人精，马上就有人想到，东南亚！
张伟点亮了屏幕，三个国家被标红：越南、新加坡、马来西亚。
“这不是拍脑袋，这是在全球反向验证、筛选出来的落子布局。”
张伟开始推演：
新加坡：验证‘高标准环境’。它是亚太的窗口，用来封死凯捷担心的合规和法务问题，那里虽然也被划入发达国家，但也有夏国的基因，文化特色，被夏国制造业洪流侵蚀已久。
马来西亚：验证‘华人家族传承’。那里有大量的华人企业，利用同根同源的文化，把‘主脑座舱’包装成一种接班人的‘权力权杖’。
三个国家，三种极端环境。
只要同时跑通，我们要输出的就不再是一个vr设备，而是一套‘全球制造业管理范式’。”
三大咨询公司的合伙人脸色变了。
自己面前这个年轻人，不是在请教建议，而是在给他们下达“考试大纲”，那种创一代独有的人格魅力威压，让他们不得不正视这个他们以为可以轻松拿捏的科技新星。
ib的马克皱眉问道：“张总，东南亚的客单价并不高，这涉及联合交付的边界问题，我们的成本……”
“成本？”张伟轻笑一声，直接打断，“马克先生，我想你搞错了一件事。我今天叫你们来，不是求你们带我出去。”
张伟顿了顿，“是确认，你们要不要跟上。”
张伟没再说话，只是从手边一个普通的文件夹里，抽出三份文件，依次、平稳地铺在光可鉴人的会议桌中央。
那是三份带着不同公司抬头、签有清晰名字和日期的预合作备忘录。
“这是越南胡志明市、新加坡裕廊工业区、以及马来西亚槟城的三个工业巨头的预意向单，单子，我已经拿到了。
是通过我们国内那些创二代客户，介绍给他们在当地留学的同学，也就是当地企业的接班人拿到的。”
张伟环视全场，语气变得极其锋锐而自信：
“第一战，横竖纵只会出现在这三个国家。
如果你们觉得利薄、觉得不符合你们的‘全球策略’，没关系。
我可以带我国内的交付伙伴直接出海，他们甚至愿意自带干粮。
但我保证，一旦他们跑通了，以后东南亚‘主脑座舱’市场，就没你们三家什么事了。”
三位合伙人的眼神瞬间变了，原本的傲慢彻底消失，取而代之的是一种压抑的紧迫感。
早知道张伟有在往东南亚渗透，原来已经渗透到如此地步，张伟这种蚕食侵吞的打法，让他们毛骨悚然。
我可以要你，可是如果逼急了，我也可以单干，虽然艰苦一点，但不是没有和你博弈的能力，创一代的强悍，在张伟的身上，被演绎得淋漓尽致。
进可攻、退可守。
如果他们拒绝，这意味着他们将永久失去定义“下一代企业操作系统”的机会。
而如果接受，他们就必须按照张伟的逻辑，去越南的工厂里、去马来西亚的棕榈林旁，亲自为这位“年轻的暴君”修路。
“第一战选对，比跑得快重要一百倍。”
张伟站起身，准备离开会议室：“我的条件开出了：e-lens生态系统全量接入，你们的顾问必须接受我的认证。如果不签，门在那边；如果签，明天早上八点，我派人对接落地细节。”
张伟推门而出。
会议室内，三家巨头的负责人迅速进入了加密通话。
陈胜看着桌上那份已经签好字、来自新加坡工业区的意向单，指尖微微有些颤抖。
他没有立刻打电话命令，而是先给总部发了一封加密邮件，标题只有一句话：“我们以为他是要找带路的向导，其实他是要找拓荒的工兵。张伟手里的筹码比我们掌握的要多很多，建议放弃博弈，全量跟进。”
这就是张伟的博弈，二桃杀三士，永远有选择。
他没有全知全能的超能力，但他有最深刻的底层逻辑，有泱泱华夏五千年文明的底蕴。
他更加明白，在商业的丛林里，利益是饵，成功才是钩。
张伟不要虚假的红火，只要那个被算出来的、无可争议的——出海第一胜。