2010年时，富丽华广场还处于初建阶段，项目刚刚竣工，配套虽然初步成型，能满足周边居民日常须求，但还没有太多人气。
广场共有五层，地上四层，地下一层。
陈临与带着几人上下将广场走了一圈。
只用一句话就可以形容整个广场。
“基础功能齐全，但管理混乱。”
广场里似乎并没有明确的划分出商业区和办公区。
同一楼层内，既有公司，也有商铺
学舞蹈的培训机构边上竟然是个饭店。
这就导致整个广场看起来十分混乱。
不知道这里现在的管理者究竟是怎么想的，让人有些摸不清头脑。
空着的店铺也有很多，一眼看去明暗交错。
陈临与记得这种情况还得经过好几年时间才会改变。
但这对工作室来说，简直完美。
心里有数后，陈临与带着几人直接前往招商部。
孔志远最近有点烦躁。
富丽华广场去年开业时搞得声势浩大，结果实际表现并没有多好。
入驻的高端品牌并没有多少，写字间和商铺的空置率也很高。
他身为招商部经理，最近一段时间三天两头被领导喊到办公室，一顿夹枪带棒。
孔志远看着手底下人送来的数据，心中一片麻木。
最近又倒闭了一些商家，广场整体空置率已经飚到45了。
不由得有些埋怨领导。
整个富丽华周边全是各种学校，学生消费本身就低，广场租金还订这么高，怎么和地摊以及老居民一楼商铺竞争。
前段时间终于说动了领导，将租金下调了部分，但是对商户的扶持还是基本没有。
广场连个宣传都不给，商户自己怎么运营？
在办公室越坐越心烦，起身出门准备在广场里转转。
刚走出招商部，就看到了直奔招商部而来的陈临与几人。
心中一动，摸了一下裤兜，确认名片盒在身上，快步迎了上去。
陈临与几人顺着指示牌朝招商部走去，还没走到门口，就看到一个人迎了上来。
“您好，前面只有招商部在，你们是准备在广场租商铺吗？”
陈临与一愣，富丽华的服务态度这么好？
那怎么空着的地方还这么多？难不成是租金太贵？
念头一闪而过：“没错，我们工作室准备在滨城开个分部，我负责外出选址。”
陈临与瞎话张口就来。
孔志远心中一喜，连忙掏出名片。
“几位好，我是招商部经理孔志远，我们到屋里详谈吧。”
孔志远带着四人朝会客室走去，路过大厅工位的时候，陈临与发现整个大厅空无一人。
落座后，李志远拿出招商手册分发给几人，对着陈临与介绍道。
“咱们广场招商政策非常灵活，我给您详细说说”
招商部已经有半个月没有进人了，孔志远说的很细，从地段说到成本、从楼层说到户型，说来说去就是没提价格。
听了一会儿，陈临与不由得出声打断孔志远。
“孔经理，我现在比较好奇咱们广场租金和物业费的问题，这个你能详细说一下吗？”
孔志远顿了一下。
“广场配套设施很齐全，还是商住两用的，租金比纯写字楼低不少，是40块每平米，物业费8块，这个月我们在搞活动，签约的话可以享受九折优惠！”
陈临与还没说话，一旁的王宏达忍不住了。
“陈临与，这里房租也太高了吧！要不咱们换个地方吧！”
刘宇航接了一句：“王宏达说的没错，咱们分部不用选这么好的地脚。”
王宏达是真情流露，一边的刘宇航纯是配合陈临与在压价了。
“陈哥，太贵了吧！”
张龙看到刘宇航接话，若有所悟，也跟着来了一句。
陈临与也跟着开口：“孔经理，我算是知道为什么整个广场的空置率这么高了，看来你们根本没诚心想往外租啊！”
说完准备起身。
孔志远感觉不妙。
好不容易来一个咨询的，又要跑了。
急忙伸手拦住陈临与，快速说道。
“还没询问你们工作室具体是哪个方面的，刚才说的是1-2楼的价格，如果是3-4楼的话，价格还要低一些。”
陈临与本就在试探，见到孔志远下意识焦急的模样，心里顿时有数了。
讲价幅度应该不小！
重新坐了下来。
“我们工作室属于互联网公司，不需要对外宣传，在位置方面没有那么高要求。”
“四楼偏一点的位置，多少钱？”
孔志远思考了一下：“30一平，我的权限还能给您打个九折！”
陈临与摇了摇头。
“15一平，免物业费，提供六个月免租期。”
“这不可能！”
听到陈临与提出的条件，孔志远脱口而出。
“我们是准备长期运营的，直接租四百平，合同期限3+2，租金递增上限是3。”
陈临与追加了筹码，也提出了新的条件。
后两年有优先续租权，只要还想租，商场就不能租给别人。
这次，孔志远尤豫了。
普通的商铺出租平均在50平上下，这单成功了就相当于一下成交了八单。
而且在合同期限上，陈临与确实诚意十足。
一般在新开没多久的商场，不会有人敢直接签3+2合同的。
尤其是富丽华现在这个情况，空置率已经接近一半了。
万一后面一直起不来，那只能靠降低租金吸引商户了，但是之前的合同却要依然履行。
孔志远思考了一下，还拿出了计算器，噼里啪啦一阵计算。
“23一平，免两年物业费，三个月免租期。”
陈临与在平面图上的一个位置比划了一下。
“还是太高，四楼大约六七千平左右，我刚才看了一下，现在也就电梯旁一些地方才租了出去，总数还不到五分之一。
四百平米，还是靠边的位置，说不定后面一直也租不出去了，这样还不如租给我，还能稳定拿到一笔利润。”
看到孔志远想说些什么，陈临与摆了摆手示意他还没说完。
“15一平，免两年物业费可以，但要六个月免租期，位置可以再退一步，异形也可以，门头小一些无所谓，但你要配套我五个车位。”
孔志远看着陈临与画出的地方，陷入了沉思