z-power活力饮料的全球扩张,堪称一场“极限营销”的狂欢。明深知,消费品想要快速占领市场,必须绑定高流量、高话题度的场景——而极限运动,正是与z-power“突破极限、补充能量”品牌理念最契合的载体。
在北美,z-power成为了美国职业冲浪协会(wsl)的官方合作伙伴,赞助了全球冲浪锦标赛的所有分站赛。夏威夷 pipele pipele 浪点的悬崖上,巨大的z-power广告牌与滔天巨浪相映成趣;决赛日当天,冠军选手在浪尖完成360度转体后,举起印有z-power logo的冲浪板庆祝,镜头通过全球直播传遍千家万户。
“老板,冲浪锦标赛的赞助效果超出预期!”亚当斯拿着数据报表汇报,“北美市场z-power的销量环比增长了40,社交媒体话题播放量突破5亿次,很多冲浪爱好者都在晒‘冲浪+z-power’的打卡照片。”
在欧洲,z-power盯上了山地自行车和翼装飞行。赞助了环法自行车赛的山地赛段,选手们的运动服、补给站都印满了z-power的红色logo;与全球翼装飞行联盟合作,在阿尔卑斯山举办“z-power翼装飞行挑战赛”,邀请全球顶尖翼装飞行员参赛,赛事全程通过欧洲体育台直播,收视率创下同期新高。
最重磅的合作来自ufc(终极格斗冠军赛)。z-power成为ufc的全球官方能量饮料合作伙伴,赞助了所有数字赛和付费赛。八角笼的围网、选手出场服、裁判台、观众席的广告牌,全都是z-power的红色海洋;中场休息时,举牌女郎手持z-power饮料绕场一周,镜头特写停留3秒;获胜选手在赛后采访中,拿起z-power猛灌一口,喊出“z-power,战斗到最后一刻”的口号。
“ufc的赞助太值了!”亚当斯兴奋地说道,“格斗赛事的观众以18-35岁男性为主,正是我们的核心目标客群。全球销量环比增长了60,在巴西、墨西哥、澳大利亚等格斗运动热门国家,z-power已经成为便利店销量第一的活力饮料。”
“已经在谈了!”亚当斯说道,“乔恩·琼斯的代言费虽然高,但他的全球影响力很大,值得投入。广告片的创意已经确定,会展现他从凌晨4点训练到深夜,全程用z-power补充能量,最后ko对手的场景,非常有冲击力。”
在亚洲(除龙国外),z-power主攻滑板和攀岩。在东京、首尔、曼谷的核心商圈搭建“z-power极限滑板公园”,免费向年轻人开放,定期举办滑板比赛;赞助亚洲攀岩锦标赛,选手们在垂直岩壁上攀爬,下方的观众举着z-power横幅呐喊,场面热烈。
除了极限运动,z-power还渗透到了日常运动场景。与全球健身房连锁品牌合作,在健身房的前台、休息区免费提供z-power试饮;推出“运动打卡送z-power”活动,消费者在社交媒体分享自己的运动照片,带上z-power能量时刻话题,就能参与抽奖,赢取全年免费饮料和运动装备。
“老板,我们的市场份额已经超过了红牛和怪兽,成为全球销量第一的活力饮料!”亚当斯带来了振奋人心的消息,“全球年销量突破100亿罐,营收达到80亿美元,利润率超过30。现在,z-power的红色logo已经成为全球运动场景的标志性符号。”
2022年卡塔尔世界杯,成为了z-power全球营销的巅峰舞台。作为世界杯的官方赞助商之一,贞观集团投入了20亿美元,围绕世界杯打造了一系列营销活动,让z-power的红色浪潮席卷了整个卡塔尔。
从多哈国际机场出来,映入眼帘的就是巨大的z-power广告牌,上面印着“世界杯,喝z-power,为热爱充电”的标语;通往各个球场的高速公路旁,每隔1公里就有一个z-power的灯牌,夜晚亮起时,形成一条红色的“能量长廊”;多哈的大街小巷,便利店、餐厅、酒店都摆放着z-power的堆头,店员穿着印有z-power logo的服装,热情地向游客推荐。
球场内的曝光更是无孔不入。世界杯32支球队的替补席后面,全是z-power的广告牌;球员通道的地面、墙壁都印有z-power的logo;比赛间歇,大屏幕会播放z-power的广告片,画面里足球明星、极限运动员、普通消费者一起手持z-power,为世界杯呐喊;甚至连裁判的补水瓶、球员的能量补给包,都印着z-power的标志。
“老板,我们的曝光量太惊人了!”亚当斯在卡塔尔现场发来视频,背景是卢赛尔体育场内的z-power广告牌,“世界杯全球观众超过50亿人次,我们的品牌曝光次数突破100亿次,相当于每个地球人都看到了2次z-power的广告。现在,卡塔尔的游客几乎人手一瓶z-power,成为了世界杯的‘标配’。”
贞观集团在多哈搭建了“z-power世界杯体验中心”,占地面积超过1000平方米。体验中心内设置了足球游戏区、vr观赛区、球星见面会区、饮料试饮区等多个区域:球迷可以在足球游戏区与虚拟球星对战,在vr观赛区体验“置身球场”的观赛感受,还能参加抽奖活动,赢取世界杯门票、球星签名球衣、z-power全年供应权等大奖。
每天,体验中心都人满为患。来自全球各地的球迷排着长队,体验各种互动项目,手里拿着z-power饮料,脸上贴着z-power的贴纸,气氛热烈。“太酷了!z-power的体验中心是我在卡塔尔最爱的地方!” 一位来自巴西的球迷说道,“不仅能玩游戏,还能免费喝饮料,昨天我还见到了内马尔,太幸运了!”
“做得很好。”杰明说道,“世界杯是全球球迷的狂欢,我们要做的就是融入他们,让z-power成为狂欢的一部分。对了,切尔西的球员表现怎么样?”
“非常棒!”亚当斯说道,“切尔西有7名球员入选了各自国家队,其中芒特、普利西奇、科瓦契奇都已经进球了,球队在小组赛中表现出色,很有希望冲击冠军。”
英格兰对阵伊朗的比赛中,切尔西球员芒特首发出场,表现亮眼。第35分钟,芒特在禁区前沿接到凯恩的传球,一脚精准的远射,足球直挂死角,帮助英格兰扩大比分。进球后,芒特跑到场边,与队友一起庆祝,脸上洋溢着自信的笑容。
“芒特的状态越来越好了!”包厢里,笑着对身边的切尔西体育总监玛丽娜说道,“这个赛季在图赫尔的调教下,他的进步非常明显,已经成为了球队的核心中场。”
玛丽娜点点头,说道:“是啊,唐先生。芒特是我们青训体系培养出来的优秀球员,非常有潜力。下赛季,我们计划围绕他打造更具攻击性的中场配置,争取拿到更多冠军。”
巴西对阵克罗地亚的四分之一决赛,堪称世界杯历史上的经典对决。切尔西球员普利西奇虽然没有进球,但他在左路的突破非常犀利,多次为队友创造绝佳机会。比赛进入加时赛,巴西队率先进球,所有人都以为巴西队会晋级,但克罗地亚队在最后时刻顽强扳平比分,并在点球大战中获胜,淘汰了巴西队。
“太可惜了!” 玛丽娜遗憾地说道,“普利西奇今天的表现非常好,可惜球队运气不佳。”
决赛中,阿根廷对阵法国,更是一场史诗级的对决。梅西和姆巴佩的巅峰对决,让全球球迷为之疯狂。比赛跌宕起伏,阿根廷队两次领先,法国队两次扳平,最终在点球大战中,阿根廷队获胜,梅西圆梦世界杯。
“唐先生,谢谢您的支持!” 芒特说道,“我们一定会努力,争取在世界杯上取得好成绩,也为切尔西带来更多荣誉。”
球员们听到这个消息,都非常兴奋。“太好了!唐先生!有了您的支持,我们一定能再创辉煌!” 普利西奇说道。
“唐先生,没想到您对足球这么了解!” 弗格森说道,“切尔西在您的投资下,已经成为了欧洲足坛的顶级强队,未来很有希望成为像曼联一样的传奇俱乐部。”
卡塔尔世界杯,不仅让z-power的品牌影响力达到了新的高度,也让唐·本杰明与足球界的联系更加紧密。看着赛场上球员们的拼搏身影,他心中更加坚定了打造一支顶级足球俱乐部的决心。