第二天上午,阳光透过巨大的落地窗,洒进林浔那间位于公寓楼下的酒吧。与夜晚的静谧奢华不同,白天的酒吧光线充足,色调温暖的原木和柔和的灯光显得格外舒适慵懒,确实很适合进行一些……不那么正经的“社交实践”课。
公寓里的伙伴们几乎全员到齐,堪称一场小型的内部观摩(兼吐槽)大会。
林浔一身剪裁合体的深色休闲装,坐在吧台旁的高脚凳上,面前放着一杯清水,像是个冷静的考官,或者说,是这场闹剧的最终安全阀。
羽墨坐在他不远处,神色已经平静了许多,只是偶尔看向林浔时,眼神依旧复杂难辨。
今早,湘君就向她说了他和林浔的最新决议,湘君将主动权交到她手上,由她进行决定。
一菲、展博、张伟、关谷、悠悠也都穿着休闲装,散坐在卡座里,人手一杯饮料或咖啡,摆好了围观吃瓜、随时准备起哄的架势。
而场中央的两位主角,画风则截然不同,仿佛来自两个平行宇宙。
吕子乔,一如既往地穿着一身骚气冲天的宝蓝色西装外套,头发梳得苍蝇站上去都得劈叉,戴着那副标志性的炫彩墨镜,浑身上下每个毛孔都散发着“我是情圣我怕谁”的气息,不像是来教学,倒像是来酒吧拍摄《都市撩妹指南》封面的。
曾小贤则在他的强烈要求(忽悠)下,穿上了那套昨天让他肉痛到失眠的高档西装。
子乔的理由听起来无懈可击:“曾老师!知道什么叫‘衣人合一’吗?高档货就得天天穿,时时穿,穿到它成为你的第二层皮肤!不然等你真要去见金主爸爸了,衣服是新的,人是僵的,气场全无!一看就是临时抱佛脚!今天就是最佳磨合期!提前适应‘成功人士’的战袍,培养你的大佬气质!”
曾小贤被这套“战袍论”忽悠得找不着北,虽然心在滴血,还是小心翼翼地把西装套上了。
不得不说,人靠衣装,合体的剪裁确实让他看起来少了点猥琐,多了点人样,勉强跻身“衣冠禽兽”(字面意思)行列。可惜,那东张西望、手足无措、仿佛西装里长了刺的表情,瞬间将“精英范”打回原形,活脱脱一个偷穿大人衣服、准备去参加学校文艺汇演却忘了节目是啥的小学生。
更奇特的是,在场还有几位“隐形”的观众,只有特定人士能感知。
在林浔的超维感知中,湘君穿着一身干净的白色连帽衫和休闲裤,安静地靠在不远处的阴影里,沉静的目光如同精密的扫描仪,评估着这场社交实验的每一个变量和笑点产出比。
而关谷的幻想伙伴——穿着背带工装裤、留着大胡子的“马里奥”大叔,正拿着一个虚拟的马桶橛子(?),好奇地瞪着圆溜溜的眼睛,观摩着这场人类迷惑行为大赏。
最离谱的是吕子乔,他那个长得和美嘉一模一样,穿着和服、摇着折扇的幻想伙伴小则又沐风,用扇子掩着嘴,对子乔的穿搭进行颅内点评:“子乔君,今日这身宝蓝,虽略显浮夸,犹如京都祭典上的鲶鱼旗,但搭配汝之放浪形骸的气质,倒也相得益彰,颇有几分落拓不羁的町人趣味。”
子乔显然很受用这通“跨次元马屁”,下意识地捋了捋本就已经一丝不苟的头发。
曾小贤在极度紧张下,使得曾老贤也出现在场上,不过在林浔的威胁下,老实得一批。
“好了好了!观众们都就位了!演员准备!”子乔拍了拍手,把所有人的注意力吸引过来,声音洪亮得像是年会主持人,“今天,由我,人见人爱花见花开的情圣浪子吕小布,为大家倾情奉献——终极社交魅力实战教学!无论是邂逅你的真命天女,还是搞定难缠的客户爸爸,核心本质万变不离其宗:攻心为上!用语言的艺术,打开她(他)的心扉……以及钱包!”
曾小贤紧张地咽了口口水,感觉嗓子眼儿发干。
“第一课!”子乔大手一挥,气势十足,“理论结合实践,真理出于实战!所以,我们的热身运动就是——搭讪!从陌生到熟悉的破冰艺术!”
曾小贤腿一软:“啊?又来?!”当初冒牌律师程赫的恐怖经历还历历在目。
“放心!”子乔一把勾住他的脖子,压低声音,“这次是小班教学!有哥的理论指导!而且场地绝对安全,观众都是自己人……呃,大部分是。”他瞥了一眼不远处气场冰冷的林浔。
林浔淡淡开口,声音不大却极具穿透力:“注意分寸。目标是让你练习,不是制造骚扰。正常客人不要打扰。”
“那一记如来神掌,还存着呢。”
他的酒吧上午人流量也不错,看起来是自由职业者或住客的年轻人在角落里对着笔记本工作,或者三两朋友低声聊天。
“明白!林老板放心!我有数!”子乔拍着胸脯保证,然后像雷达一样扫视着全场,很快锁定了一个目标——一个独自坐在窗边高脚凳上,戴着耳机、面前放着一台acbook、看起来像个文艺青年的年轻女孩。
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“看好了,曾老师!第一式,自然开场,建立共鸣!”子乔瞬间切换模式,脸上的轻浮收敛,取而代之的是一种儒雅又略带疏离的忧郁气质。他端着一杯酒,步履从容地走到女孩桌旁,没有立刻说话,而是等女孩注意到他,才微微颔首。
“抱歉,打扰一下。”他的声音变得低沉而有磁性,指了指女孩的电脑贴纸,“我看到你这个‘霍格沃茨校友会’的贴纸,我是拉文克劳的,你呢?”
他顺势就开始聊起《哈利波特》的细节,从学院精神聊到对魔法世界的向往,眼神专注而真诚,仿佛真的遇到了同道中人。
那女孩一开始有些惊讶,但很快摘下耳机,被子乔的话题吸引,两人居然真的就魔法世界畅聊了起来。
远处的曾小贤看得目瞪口呆:“这……这就聊上了?霍格沃茨?我还以为得聊《百年孤独》呢!”
一菲翻了个白眼,无情揭穿:“废话!他提前让悠悠用两杯奶茶贿赂了酒吧新来的服务生小哥,打听到那女孩是附近书店的兼职店员,是个重度哈利波特迷,今天休假过来!连人家喜欢哪个角色、讨厌哪对cp都门儿清!这叫精准打击式的‘自然开场’!”
曾小贤:“……”刚刚燃起的一点点希望小火苗“噗”一下被浇灭了
过了一会儿,子乔功成身退,留下了一个愉快的初印象和女孩的笑容。
他得意洋洋地走回来,如同凯旋的将军:“看到没?信息就是力量!知己知彼,百战不殆!当然,主要还是靠我个人深厚的文化底蕴和临场发挥的魅力作为载体!”
“接下来!”子乔目光如电,又锁定了一个正在和同伴讨论方案、看起来是商务人士的年轻男士,“第二式,价值提供,切入痛点!曾老师,看你的了!去,用你电台主持人的(伪)专业素养,问问他们是不是在讨论推广方案,然后假装不经意地提到你认识几个不错的本地自媒体渠道!”
曾小贤被一把推了出去,踉跄几步来到那桌男士面前,紧张得声音发飘:“呃……两…两位帅哥……呃……精英!你你你们……是不是在讨论……那个……市场推广?我…我我…我认识几个搞公众号的!粉丝…粉丝挺多的!”他语无伦次,说完就像完成了任务一样想撤退。
那位男士从方案中抬起头,扶了扶金丝眼镜,用打量奇怪生物的眼神看了他一眼,冷淡而礼貌地回了句:“谢谢,我们是做区块链的,不需要公众号。”然后继续低头和同伴讨论。
曾小贤灰溜溜地滚了回来。
子乔痛心疾首,捶胸顿足:“曾老师!你是去提供价值,不是去汇报你的人际关系清单!要沉稳!要自信!要让他们觉得你是个手握资源、值得结交的业内人士,而不是一个结结巴巴的街头信息贩子!”
“我…我控制不住我记几啊……”曾小贤哭丧着脸,感觉西装的领口勒得他喘不过气。
“紧张个毛线!就当是在接听众热线!对方又看不到你腿抖!”一菲忍不住吼道,声音震得吧台的杯子都嗡嗡响。
“接下来是第三式!”子乔无视曾小贤的哀嚎,又看到了一个看起来性格很开朗、正在和朋友自拍打卡的时尚女孩,“幽默风趣,化解距离感!曾老师,去,用你最擅长的贱……呃,独具特色的幽默感,去夸夸她的穿搭,或者开个无伤大雅、显情商的小玩笑!”
曾小贤再次被推出去。他走到那桌女孩旁边,看着女孩身上某个设计感很强的潮牌logo,憋了半天,憋出一句:“美女,你这衣服……真…真洋气!跟你的颜值一样……嘿嘿,都是这个!”他翘起了大拇指,附带了一个他自认为俏皮又讨喜的挤眉弄眼。
女孩和她的朋友被这突如其来的、过于“复古”的夸奖和油腻表情包式的k给整懵了,表情瞬间僵硬,互相对视一眼,尴尬而不失礼貌地回了句“谢谢”,然后迅速拿起手机,假装热烈讨论起来,完全无视了他的存在。
曾小贤:“……”希望的小火苗彻底熄灭,只剩下一地冰冷的灰烬
围观群众们已经笑得东倒西歪。张伟捶着桌子,眼泪都快出来了:“曾老师!你这不叫幽默,这叫尬出天际的土味情话ppt现场演示啊!”
悠悠:“完了,曾老师这社交技能树是不是点歪了?全点到‘如何快速冷场’上了?”
关谷:“马里奥说,他可以用管道把曾老师的尴尬直接疏通到化粪池……”
子乔捂着脸,不忍直视:“没救了……基础太差……朽木不可雕也!直接进入下一环节吧!地狱难度挑战!”
“下一环节是什么?”曾小贤有种强烈的、不祥的预感,仿佛看到了地狱的大门正在缓缓打开。
子乔脸上露出一种“终于等到这一刻”的兴奋笑容,从他那个仿佛连接着四次元口袋的骚包西装内袋里,变魔术般掏出几个花花绿绿、包装浮夸的小瓶子,“啪”地一声拍在桌上:“终极实战考核——推销!”
“这是我费尽九牛二虎之力才搞到的‘澳洲深海极光鲑鱼籽精华萃取浓缩片’!主打抗初老、提亮肤色、增强元宇宙感知力!
曾老师,你的任务就是把这些,用你的语言魅力,推销给酒吧里任何你觉得可能买单的客人!这是对脸皮厚度、语言组织能力、临场应变能力以及心理承受能力的终极试炼!”
曾小贤拿起瓶子一看,包装粗糙,印刷模糊,成分表小得像蚂蚁,只有些耸人听闻的英文功效宣传和一堆看不懂的化学名词:“子乔!你这又是从哪个地下小作坊批发的三无产品?吃出问题了我是要上社会新闻的啊!”
“放心!”子乔拍着胸脯,信誓旦旦,“绝对吃不死人!顶多就是没什么卵用而已!这叫‘唯心主义保健法’,心理作用大于实际效果!卖的就是一个梦想和期待!”
林浔皱了皱眉,伸出手,言简意赅:“给我。”
子乔赶紧双手奉上一瓶。
林浔接过,先是快速用手机扫描了一下瓶子上的二维码(显示已过期),又打开几个成分数据库app查询了一番,最后甚至不知从哪里摸出一个便携式显微探头,观察了一下粉末形态,甚至用指尖沾了一点尝了尝(众人看得目瞪口呆)。
片刻后,他面无表情地得出结论:“成分主要是麦芽糊精和葡萄糖,掺了微量维生素b族和……疑似廉价鱼粉干燥后的颗粒。
无毒,无效。不符合保健品标准,作为压片糖果备案都勉强。”他的语气平静得像是在宣读一份枯燥的实验室报告。
众人:“……”
“看吧!”子乔立刻像是拿到了免死金牌,精神抖擞,“林浔都认证无毒了!那就没问题了!重点是过程!是推销的话术和激情!曾老师,不要在意这些细节,上!用你的三寸不烂之舌,赋予它们价值!”
曾小贤拿着那瓶“唯心主义糖片”,表情如同握着一颗随时会引爆的社交炸弹。
子乔还不忘“贴心”服务,又变魔术般拿出一个印着收款码的立牌和一个迷你便携式刷卡机:“来来来,装备齐全!支持扫码、刷卡、甚至刷脸(他指了指自己的脸)!全方位支付体验,助力成交率!”
林浔眼尖,瞥了一眼那收款码和刷卡机上贴的小标签,冷冷地道:“吕子乔,这个收款商户名……‘小布爱心杂货铺’?”
现场瞬间安静下来。
所有人的目光如同探照灯,齐刷刷聚焦在吕子乔身上。
子乔身体肉眼可见地僵硬了一下,随即强行镇定,干笑两声:“啊哈哈……这个……误会!纯属误会!这是我之前摆摊用的……”
“我这是帮曾老师代收!对!代收!免得他收到假钞或者算错账嘛!对吧曾老师?事后我们再五五……啊不是,再结算!亲兄弟明算账!”
他试图搂住曾小贤的肩膀以示亲密,被曾小贤一脸嫌弃地躲开。
“结算?!”一菲猛地一拍桌子,震得杯子乱响,“好你个吕子乔!狐狸尾巴露出来了吧?!绕了这么大圈子,合着是在这儿等着呢?!
打着教学的旗号,利用曾小贤拉赞助的迫切心理,满足你清库存、赚黑心钱的私欲,钱还直接进你腰包?!你这算盘珠子都快崩我脸上了!”
张伟痛心疾首,仿佛看到了律所的业务:“子乔!你这是利用信息不对称进行欺诈性销售!虽然产品可能吃不死人,但这行为本身是极其不道德的!是消费欺诈!虽然诈骗金额可能不够立案标准……但性质是恶劣的!”
羽墨言简意赅:“人渣!”
悠悠:“大外甥!你也太黑了吧!连曾老师的羊毛都薅?你的良心不会痛吗?”
关谷:“……这个混蛋的商业模式,总是如此……别具一格,充满了魔幻现实主义色彩。”
展博重重敲了下手心,仿佛怒其不争:“子乔!你这种行为,有……有损商誉!”
面对众人的口诛笔伐,吕子乔面不改色心不跳,他推了推鼻梁上的炫彩墨镜,振振有词地开始了他的诡辩:
“你们懂什么!肤浅!我这叫‘模拟真实残酷的商业社会’!在真正的商战里,渠道商赚取合理的差价不是天经地义的吗?
我提供了优质的产品创意(深海极光鲑鱼籽!)、提供了宝贵的教学场地(虽然是林老板的)、提供了倾囊相授的话术秘籍、甚至提供了完整的支付解决方案!我收取一点微不足道的渠道费、培训费和设备使用费,合情合理合法!
曾老师这是在为知识、为经验、为未来投资!懂不懂?”
他指着一脸懵逼的曾小贤,继续偷换概念:“再说了!如果曾老师连我这点‘小小的、充满爱意的考验’都通不过,怎么去面对那些吃人不吐骨头的真正资本家?
我这是在锻炼他的抗压能力、风险识别能力和与‘中间商’斗智斗勇的能力!用心良苦!天地可鉴!你们不懂我的良苦用心!”
曾小贤已经被这一连串的骚操作和厚颜无耻的辩解惊呆了,张着嘴,手指着子乔,半天说不出一个字,仿佛世界观受到了重塑。
林浔揉了揉眉心,似乎对这场愈发离谱的闹剧感到一丝无奈。
他看了一眼子乔那套漏洞百出却又能自圆其说的歪理邪说,又瞥了一眼角落里仿佛在无声嘲笑的湘君,最终摆了摆手:“到此为止。东西无害,随他去吧。至于钱……”
他目光扫向子乔,带着一丝不容置疑的警告,“活动结束后,所有款项,原路退回。否则,我不介意让你的pos机和二维码都暂时‘系统升级’一下。”
子乔脖子一凉,立马换上谄媚的笑容,拍着胸脯保证:“开玩笑!纯属开玩笑!活跃一下紧张的教学气氛嘛!我吕小布是那种见钱眼开的人吗?都是为了教学效果!效果!谈钱多伤感情啊!”
他边说边迅速把刷卡机和二维码立牌塞回了那个深不可测的口袋里。
于是,在子乔“无比真诚”的敦促和众人“看好戏”的目光下,曾小贤怀揣着那几瓶“唯心主义极光鲑鱼籽糖片”,开始了他人生的第一次(希望也是最后一次)酒吧推销体验。
【白色背景墙前,悠悠一脸正经,“我们不得不承认,曾老师的推销过程……堪称大型社死现场实录。】