“哦?”奇坐直了身体,脸上的轻松消失了。
“他们开出了什么条件?”
“五百万美元,百分之二十的股份。而且……他们自己也有一个移动操作系统项目,进度似乎不比我们慢。”
这片蓝海,他决不允许被别人抢先。
“他们还提出了一个要求。”宾将马宇腾的条件复述了一遍。
“和我们平起平坐?”奇的眉头皱了起来,手指在桌面上快速敲击着。
“这个雷霆工业,还有它的老板……有意思。”
他沉默了片刻,做出了决定。
“安迪,你告诉他,我想亲自和他见一面。”
……
两天后,帕洛阿尔托,安卓公司。
办公室里那套塌陷的布艺沙发,迎来了新的客人。
马宇腾和陈晓军坐在原先的位置,而安迪·鲁宾则坐在一张单人椅上,显得有些局促。
沙发的主位上,坐着一个同样穿着休闲t恤和牛仔裤的男人。
他的个子不高,头发微卷,戴着一副无框眼镜,镜片后的探寻意味比安迪·鲁宾更加直接,也更加具有侵略性。
“马先生,我听安迪说,你对安卓的未来有一个非常宏大的构想。”
他的姿态很放松,但话语里带着一种不容置疑的主导权。
马宇腾微微颔首。“我认为安卓可以成为移动时代的dows。”
“很好的比喻。”奇笑了笑,那笑容里带着硅谷精英特有的自信。
“我们谷歌也是这么认为的。所以我们准备全力支持安迪,用谷歌的全部资源。”
他刻意加重了“全部资源”这个词。
“我们有全世界最顶尖的软件工程师团队,他们可以帮助安卓解决任何技术难题。我们的服务器遍布全球,可以为未来的安卓生态提供最稳定的在线服务支持。”
“更重要的是,谷歌的品牌正在被全世界的用户所熟知和信赖。有我们背书,任何手机厂商都会愿意尝试搭载安卓系统。所以……”
他摊开手,做了一个稍显夸张的动作。
“恕我直言,马先生,我不太理解,安卓为什么还需要第二家战略投资人。尤其是,一家来自东大的投资人。”
言下之意很明确,我们谷歌是搞软件和互联网的,安卓是作业系统,天生就该跟我们一伙。
你们,不够格。
陈晓军的背挺直了几分,手下意识地放在了公文包上,这是他紧张时的习惯性动作。
马宇腾却显得异常平静,他甚至端起那杯印着机器人图案的咖啡,轻轻吹了吹热气。
“拉里,你说的都对。”
他开口了,第一句话就让所有人感到意外。
“谷歌的工程师文化、技术实力和品牌影响力,无人能及。”
马宇腾放下咖啡杯,坦然地迎向对方的审视。
“但你似乎忽略了一个最基本的问题。”
“什么问题?”
“安卓是一个手机作业系统。”马宇腾一字一顿。
“它最终要装载在一部一部具体的手机上,而不是在谷歌的服务器里。”
“安迪,你创办过danger公司,你应该比任何人都清楚,软件和硬件的结合有多么重要。”
“谷歌可以提供全世界最好的软件支持,但你们能生产手机吗?你们能说服手机厂商,在他们最重要的旗舰机型上,放弃成熟的作业系统,转而使用一个刚刚诞生的、前途未卜的安卓系统吗?”
这确实是他的知识盲区。
在他看来,只要技术足够好,市场自然会追随。
“我们雷霆工业旗下的雷霆电子,是目前全球最大的手机代工厂之一。”
马宇腾的声音不大,却清淅地传遍了办公室的每个角落。
“我们和摩托罗拉、诺基亚,以及东大所有的主流手机品牌,都保持着超过多年的深度合作关系。哪家公司在研发什么新机型,下一代产品有什么规划,我们一清二楚。”
他身体微微前倾,给出了致命一击。
“我们可以让安卓系统,在诞生之初,就直接进入这些顶级手机厂商的考察当中。谷歌能做到吗?”
谷歌现在和这些硬件巨头的沟通渠道,可能还不如一个普通的供应商顺畅。
马宇腾没有给他喘息的机会,抛出了第二个筹码。
“我们再来谈谈市场。”他竖起一根手指。
“现在全球最大的手机市场是花旗国,这一点毋庸置疑。但第二大市场在哪里?”
“在东大。而且,东大市场的增长速度,是花旗国的三倍以上。最多五年,东大就会超过花旗国,成为全球第一大手机消费市场。”
他们关心技术和产品,但对全球市场的具体数据,显然没有马宇腾这个重生者那么了如指掌。
“一个想要成为世界级作业系统的产品,如果失去了东大市场,它还能叫世界级吗?”
马宇腾反问。
“谷歌的搜索业务,现在应该还没有进入东大市场吧?”
他又补了一句。
谷歌确实在筹划全球扩张,但东大市场那块硬骨头,他们还在评估,远没有到实际进入的阶段。
“而我旗下的雷霆工业,在东大拥有任何一家跨国公司都无法比拟的资源和渠道。”