第一百一十章 银行谈判
“第三，启动‘千达会员升级计划’，利用大数据分析，为不同客群提供个性化服务，提高会员黏性和消费频次。”
周郑鹏听得心潮澎湃，但也不免担忧。
“秦枫，这些计划都很好，但都需要大量资金和时间。
“尤其是主题化改造，十三家店同时进行，一个亿恐怕不够。”
秦枫眼中闪过一丝锐利的光芒。
“资金的问题，我来解决。
“周叔，你只需要负责执行。
“28天，我们要让千达广场焕然一新。
“要让赵鹤轩看看，什么叫做真正的商业奇迹。”
周郑鹏看着秦枫眼中那不容置疑的自信，心中的疑虑逐渐消散，取而代之的是久违的热血和斗志。
“好！秦枫，我就跟你拼这一把！
“从明天开始，千达上下，全听你指挥！”
秦枫伸出手，与周郑鹏紧紧相握。
“合作愉快，周叔。
“这一次，我们不仅要让千达翻身。
“还要让赵鹤轩，付出代价。”
林薇在一旁看着这一幕，面具下的嘴角微微扬起。
这个秦枫，果然不简单。
不仅胆识过人，而且谋略深远。
难怪吴奶奶要她保护他一辈子。
次日上午，沪州商业银行总部。
贵宾接待室内，张行长正慢条斯理地泡着茶。
他是个五十出头的中年男人，头发梳得一丝不苟，金丝眼镜后的眼神精明而谨慎。
作为沪州商业银行的行长，他见惯了商界的起起落落，也深谙如何在风险与利益之间寻找平衡。
今天周郑鹏突然来访，还带了一个陌生的年轻人，张行长心里已经有了几分猜测。
千达集团的贷款即将到期，周郑鹏这个时候来，无非是想谈展期。
但以千达现在的状况，展期的风险太大了。
更何况，昨晚赵鹤轩已经打过招呼。
想到这里，张行长眼中闪过一丝为难。
他和周郑鹏也算是老交情了，当年千达鼎盛时期，没少给银行带来利润。
但现在商场如战场，情分归情分，生意归生意。
正思索间，秘书推门进来。
“张行长，周总他们到了。”
“请进来。”
门被推开，周郑鹏和秦枫一前一后走进来。
张行长起身相迎，目光在秦枫身上多停留了几秒。
这个年轻人，气质不凡，虽然看起来不过二十五六岁，但眼神中的沉稳和自信，却远超过这个年龄该有的。
“周总，好久不见。”张行长笑着握手。
“张行长，打扰了。”周郑鹏有些拘谨。
两人寒暄几句后，张行长看向秦枫。
“这位是”
“哦，介绍一下，这位是秦枫，我们千达集团新的战略合作伙伴。”周郑鹏连忙介绍。
秦枫上前一步，伸出手。
“张行长，久仰大名。”
张行长与秦枫握手，感觉到对方手掌的力量和温度，心中暗自点头。
这个年轻人，不简单。
三人落座，张行长亲自斟茶。
“周总，秦先生，不知道今天二位来，是有什么事？”
周郑鹏看了秦枫一眼，见秦枫微微点头，便开口道。
“张行长，实不相瞒，今天来是为了下个月15号那笔五千万贷款的事。”
张行长放下茶壶，叹了口气。
“周总，咱们也是老交情了，我就不绕弯子了。
“那笔贷款，按照合同规定，下个月15号到期必须归还。
“银行有银行的规矩，我也很难做啊。”
周郑鹏脸色一白，还想说什么，秦枫却先开口了。
“张行长，规矩我们懂。
“今天来，不是想让您破坏规矩。
“而是想跟您谈一笔新的生意。”
“新的生意？”张行长挑眉。
秦枫从随身包里取出一份文件，推到张行长面前。
“这是千达广场重生计划的详细方案，以及未来三年的财务预测。
“您可以先看看。”
张行长戴上眼镜，仔细翻阅起来。
越看，他的表情越是惊讶。
这份方案之详细，规划之清晰，前景之可观，完全超出了他的预期。
尤其是其中关于主题化改造、明星合作、会员体系升级的部分，堪称商业运营的教科书级案例。
如果真能按这个方案实施，千达广场不仅能够起死回生，甚至可能比鼎盛时期更上一层楼！
但问题是
“秦先生，方案确实很精彩。”张行长放下文件，谨慎地说，“但这一切都建立在资金充足、执行到位的基础上。
“据我所知，千达集团现在的财务状况并不乐观。”
秦枫微微一笑。
“张行长说得没错。
“所以，我们今天来，是想向贵行申请一笔新的贷款——两个亿，期限三年，专项用于‘重生计划’的实施。”
“两个亿？”张行长倒吸一口凉气，“秦先生，您这是在开玩笑吧？
“千达集团现在连五千万的旧贷都还不上，我怎么可能再批两个亿的新贷？
“这不符合银行的风控原则。”
周郑鹏的心沉了下去。
果然，还是不行吗
但秦枫却神色不变，又从包里取出一份文件。
“张行长，请再看看这个。”
张行长疑惑地接过，翻开一看，眼睛顿时瞪大。
这是一份股权质押协议——秦枫将自己在千达集团未来可能获得的5股权，以及他名下的其他资产，全部质押给沪州商业银行，作为新贷款的风险担保！
更重要的是，协议下方还有一份安丰集团的担保函——安娜以个人名义，为这笔贷款提供连带责任担保！
“这、这是”张行长的手都有些抖了。
安丰集团的担保！
那可是沪州排名前五的大型集团！
有安娜的担保，这笔贷款的风险几乎为零！
秦枫身体前倾，声音平稳而有力。
“张行长，我知道银行有银行的规矩。
“但规矩之外，也有变通。
“千达的旧贷五千万，我们可以承诺，在新贷获批后的一周内还清。
“而新贷的两个亿，有我的股权质押和安总的个人担保，风险完全可控。
“更重要的是，如果‘重生计划’成功，千达广场将成为沪州商业的新地标，届时贵行不仅能收回全部本息，还能获得一个长期稳定的优质客户。
“这笔生意，对贵行来说，稳赚不赔。”
张行长沉默了。