吴师傅被派出所带走,冷链车的“意外”被当场拆穿,但这仅仅是撕开了黑幕的一角。吴师傅咬定只是贪图小利,对指使者语焉不详,线索似乎又要断掉。
然而,这一次,我们不再是被动应对。
陈默从那个信号篡改装置入手。这种专业设备并非市面上常见货,通过特殊渠道和技术分析,他反向追踪到了设备的购买来源——省城一家挂着科技公司名号、实则从事灰色产业的小作坊。顺藤摸瓜,虽然未能直接指向味觉科技,但其中一个资金流转的中间账户,与之前试图仿冒王老爷子茶叶的皮包公司有过隐秘关联。
证据链依旧不完整,但足以让我们看清对手的轮廓和手段。他们躲在合法的商业外壳和层层代理之后,用金钱开道,专攻人性的弱点与系统的缝隙。
“不能总让他们在暗处放冷箭。”周大爷得知货车上的惊险后,气得直拍桌子,“咱们得把他们揪出来!”
“揪,得有法子。”王老爷子沉声道,“打蛇打七寸。他们这么想要咱们的方子、坏咱们的名声、掐咱们的脖子,图的是什么?”
“市场。独家的、有故事的优质食材源头。”陈默一针见血,“我们的模式如果成功并推广,会动摇他们用资本和标准垄断部分上游资源的根基。”
“那我们就给他们看一个‘成功’的样板,一个他们吞不下、也打不垮的样板。”我心中渐渐形成了一个计划,“而且,要让他们自己跳出来。”
我们决定将计就计,双线并行。
明线,高调推进“青川风物”的全面升级。借着这次“未遂的冷链事故”,我们将其包装成“创业路上的小插曲”和“品质守护的决心”,由苏琪策划,发布了一系列内容:讲述我们如何建立更严格的物流监控体系(部分技术细节保密),展示新设计的、带有温湿度记录仪的智能物流箱(其实成本可控);宣布与省城一家知名检测机构达成合作,对每批次产品进行随机抽检并公示报告;正式推出基于竹编和环保材料的新包装系列,并讲述老篾匠鲁师傅和静心师太的故事,将“传统手艺”与“可持续发展”深度融合。
更重要的是,我们宣布,“青川风物”将正式注册为集体商标,并着手成立“青川特色农产品专业合作社”。章程草案公布,明确规定了入社条件(需满足基础生产标准)、民主管理机制(一户一票)、利润分配原则(按交易额返还为主,兼顾资本贡献和劳动投入)以及风险共担机制。首批核心成员,自然是经历了风浪考验的周大爷、王老爷子、刘大姐、李婶等十几户。
这个合作社,不再是松散的口头联盟,而是有章程、有制度、有共同品牌和利益联结的经济组织。它向所有青川的农户敞开大门,但设立了清晰的门槛和规则,意在从根源上建立品质自律和集体防御能力。
暗线,则由陈默主导,布下一个“诱捕”之局。我们故意通过一些“可靠”又“不小心”的渠道,释放出几个信息:一是“老林菜馆”因省城业务扩张,资金链紧张,有意引入战略投资者共同开发“青川风物”项目;二是王老爷子在“古法特级”的基础上,又有新的突破性改良,正准备申请工艺专利;三是新成立的合作社,因为初建缺乏流动资金,某些核心农户对严格的品控和分红制度仍有疑虑,人心浮动。
这些信息真真假假,混杂在一起,被巧妙地传递到那些可能对“青川风物”格外关注的耳朵里。
果然,鱼儿再次被饵料扰动。
先是之前坐地起价的包装厂厂长,突然又找上门,表示愿意以原价继续供货,甚至暗示可以参股合作社。接着,省城两家之前从未接触过的“投资机构”主动联系,表示对“青川风物”模式“极为欣赏”,希望洽谈投资或收购事宜,条件优厚得令人咋舌。甚至,有陌生人试图高价收买周大爷的儿子,想获得笋干分级整理的“内部标准”和“客户名单”。
我们虚与委蛇,暗中记录。陈默利用技术手段,追踪这些突然热情的“合作者”背后的资金和人际关系网络,发现其中一些与味觉科技的投资版图存在若即若离的交集,更有趣的是,与钱顺发近期频繁联系的几个外地号码也产生了交叉。
钱顺发,这个一度看似消停的“掮客”,再次浮出水面,成了连接内外的一条暗线。
我们按兵不动,继续加柴火。合作社的筹备大会在镇礼堂隆重召开,吸引了众多乡亲围观。会上,通过了合作社章程,选举产生了理事会(王老爷子任理事长,周大爷、李婶、刘大姐等为理事)和监事会。老周主任代表镇政府表示支持。我和陈默作为“技术顾问”和“渠道支持方”出席,明确表示“老林菜馆”将与合作社建立长期稳定的购销关系,但合作社独立运营,自负盈亏。
看着台上王老爷子、周大爷他们穿着不太合身的正装,却神情庄重地宣读誓言、按下手印;看着台下乡亲们从好奇、观望到渐渐燃起的认同和期待,我知道,某种真正属于这片土地的力量,正在破土而出。
或许是被合作社的正式成立刺激到了,又或许是认为我们“资金紧张”、“内部分歧”的烟雾弹起了作用,对手终于按捺不住,做出了更冒险的举动。
他们试图直接“策反”刘大姐。
一个自称是“省城大型酱菜厂采购主任”的人,找到刘大姐,开出令人难以拒绝的条件:以高于我们收购价三倍的价格,长期包销她所有的霉豆腐,并且不需要她做任何标准化处理,就用她“原汁原味”的老方法,甚至承诺可以帮她“改进工艺”,加入一些“现代增香剂”,让味道更“浓郁畅销”。唯一的要求是,她必须立刻停止与“青川风物”的合作,并签署独家供货协议。
刘大姐起初有些心动,三倍的价格啊!但当她听到“加入增香剂”时,犹豫了。她想起了我们之前反复强调的“本味”和“安全”。她没有立刻答应,而是悄悄告诉了李婶。李婶马上找到了我和陈默。
“终于,碰到核心了。”陈默眼中闪过一丝锐光,“他们知道从外部破坏和渗透难度变大,转而想高价挖走我们的核心工艺和产能,从内部拆解。刘大姐的霉豆腐,是我们的招牌和品质标杆之一。”
我们将计就计。让刘大姐假意与对方周旋,提出要看到“诚意金”和正式合同草案,并“无意中”透露,因为合作社的规矩,她一个人做不了主,还需要跟其他几户做酱菜的亲戚商量,看能不能一起“跳槽”。
对方果然上钩,不仅很快打来了一笔不小的“诚意金”,那份所谓的“独家供货合同”草案也漏洞百出,充满了陷阱条款,一旦签署,刘大姐将完全丧失自主权。
我们让刘大姐以合同条款太苛刻、需要时间说服亲戚为由拖延。同时,陈默通过刘大姐提供的联系方式,反向锁定了这位“采购主任”的真实身份——竟是味觉科技旗下某调味品子公司的一名拓展经理!而那份合同草案上的公章,经鉴定也是伪造的。
铁证,终于抓到了手里。虽然只是子公司员工个人的违规行为(公司完全可以推脱),但足以将味觉科技从幕后阴影中,扯到台前一丝衣角。
我们没有立刻发难。而是将所有证据(包括之前包装厂、冷链车、仿冒茶叶、试图收买周大爷儿子等事件的关联线索整理)打包,形成一份完整的报告,分别递交给了相关市场监管部门、行业协会,以及几家与我们关系良好、有影响力的媒体。
与此同时,合作社正式挂牌成立后的首批产品,采用了新包装、贴着新商标、带着检测报告和温湿度记录,通过我们重新评估筛选后的可靠物流,发往全国各地。苏琪策划的“新起点,真味道”大型直播同步进行,不仅展示产品,更全景式呈现了合作社从生产到品控到发货的完整流程,以及乡亲们精神面貌的变化。
一边是阴沟里老鼠般的窃密、破坏、利诱,一边是阳光下扎实的成长、团结、新生。两相对比,高下立判。
媒体的报道和行业的关注,让味觉科技感受到了压力。那位“拓展经理”很快被“辞退”,味觉科技官方发布了一则含糊其辞的声明,称对子公司个别员工的不当行为“深表遗憾”,已进行“严肃处理”,并强调公司始终“合法合规经营”。
他们断尾求生了。虽然没能将其连根拔起,但这次交锋,我们成功扞卫了阵地,揪出了暗桩,建立了更坚固的防御体系,更重要的是——青川的乡亲们,完成了一次关键的蜕变。
他们不再是各自为战、容易被分化利用的个体生产者,而是一个有共同目标、有组织规则、有防御能力的集体。他们懂得了“标准”的价值,见识了“人心”的险恶,也更珍惜“团结”的力量。
庆功宴在“老林菜馆”后院举行,没有外人,只有合作社的核心成员和我们。饭菜是大家用自家的食材一起做的,简单,却格外香甜。
周大爷喝了一口自家米酒,脸膛红红地说:“以前,就知道守着那点东西,怕人偷,怕人骗。现在,咱们有组织了,有规矩了,心里踏实!”
刘大姐点头:“就是,给再多钱,不能坏了良心,不能丢了咱青川的味儿!”
李婶笑道:“以后咱们鸡蛋合作社,还要定更细的规矩,养更好的鸡!”
王老爷子举杯,环视众人:“今日之局面,来之不易。望诸位同心同德,守真味,立信诺,则青川风物,方可源远流长。”
我和陈默相视一笑。我们知道,帮扶的使命,至此可以告一段落。火种已经播下,并且自己燃成了不会轻易熄灭的篝火。接下来的路,需要他们自己,扶着我们帮他们筑起的篱笆,一步步走下去。
“合作社以后,还会遇到各种困难。”我看着他们,诚恳地说,“市场竞争、技术更新、内部管理……但最重要的是,你们现在已经有了应对的底气和方法。‘老林菜馆’永远是你们最忠实的朋友和客户,但主角,永远是你们自己。”
夜空清澈,青川镇的炊烟袅袅,融入繁星之中。那炊烟里,不再只有往日熟悉的柴米油盐,更添了一份坚韧的底气和对未来的笃定。
这一程帮扶,始于一口锅,一份乡情,终于一个商标,一个合作社。画下的不是终结的句号,而是一个充满生命力的、昂然向上的冒号。
青川风物,自在生长。