钱文广听完魏秋生的想法，原本靠在椅背上的身子猛的坐直，眼睛立马就亮了起来。
“你的意思是，咱们不光指着供销社这一棵树吊死，而是自己出去找路子，搞多条腿走路？”
钱文广的声音因为激动，都提高了几分。
“对，钱主任。供销社那条路是大，可咱们不能把命根子全拴在人家裤腰带上。”
魏秋生身子微微前倾，解释道，“万一供销系统里头出了岔子，或者有人看咱们不顺眼给使绊子，咱们厂子立马就得趴窝。要是能跟县里其他单位攀上关系，哪怕是些零散单子，也能给咱们分摊分摊风险，多条活路。”
魏秋生顿了顿，继续说：“再说了，现在商业局和供销社正斗得乌眼鸡似的，这是咱们厂子找机会钻空子的好时候！他们大部分的精力都用在窝里斗上了，根本顾不上咱们。”
钱文广沉默了片刻，手指在桌面上快速的敲击着，象是在计算着什么。
突然，他猛的一拍桌子，发出一声巨响，随即哈哈大笑起来。
“秋生啊秋生，你这个脑瓜子是咋长的！”钱文广指着魏秋生，笑的很是畅快，“这个想法好！太好了！这不就是釜底抽薪，借力打力吗！”
他站起身，在办公室里来回走了两步，越想越觉得这个主意可行。
“商业局和供销社现在是神仙打架，咱们这些小鬼正好趁机发展。咱们悄悄的去跟其他单位把关系谈好，把合同签了。等他们两家斗完，回过神来的时候，咱们的根已经扎下去了，他们再想伸手进来搅和，也晚了！”
“甚至你找食品厂，呵呵……你这是在给王洪才上眼药啊。”
钱文广脸上的兴奋溢于言表，他看着魏秋生，眼神里满是赞许。
“不过，这事急不得。”
钱文广很快又冷静下来，提醒道，“关系要一个一个的谈，路要一步一步的走。你得先摸清楚县里那些单位，比如轻工业局、国营厂，他们到底需要啥，咱们能提供啥，要做到有的放矢，不能象无头苍蝇一样乱撞。”
“我心头有数。”
魏秋生郑重的点头。
“好！这件事就交给你全权负责。”
钱文广做出了决定，语气里带着不容置疑的力量，“你放开手去干，需要公社出面协调的，需要我这张老脸去帮你站台的，你尽管开口。”
有了钱文广的这番话，魏秋生心里最后一点顾虑也消失了。
从钱文广的办公室出来，他感觉自己的脚步都轻快了不少。
……
回到南塘村时，天边只剩下最后一抹晚霞。
魏秋生没回家，直接拐进了灯火通明的厂房。
他把王长友、陈秀虎和张解放三个内核骨干叫到一间空着的屋子里，把自己的新计划详细的说了一遍。
三个人听完，一时间都愣住了，随即脸上都浮现出激动的神色。
“秋生，你这个想法太对了！咱们不能把鸡蛋都放在一个篮子里！”
王长友一拍大腿，脸膛因为激动而涨的通红，“以前咱们就想着能顺顺当当把货卖给供销社就谢天谢地了，根本没想过还能有别的路子！”
“是啊，现在供销社那边的人自顾不暇，王主任也等着咱们拿出成绩跟其他人斗，要是能跟别的单位合作，咱们也算多条出路。”
陈秀虎也跟着感慨，语气里满是期待。
“那还等啥子！咱们现在就准备！”
张解放是个行动派，已经有些迫不及待了。
魏秋生看着他们三个人充满干劲的样子，胸中也涌起一股热流。
他知道，南塘村的好日子，正在靠着他们这群人的双手，一笔一笔的描绘出来。
“明天一早，我先去县城探探路，你们在厂里也做好准备，把咱们的样品都分门别类整理好，随时准备送出去。”魏秋生安排道。
……
第二天，天刚蒙蒙亮，魏秋生骑着二八大杠，迎着晨风，朝着县城的方向蹬去。
来到县城的第一件事儿自然是叫上刘富贵了，作为县城的百事通，地头蛇，对于县里头的弯弯绕他是门清儿，甚至后面魏秋生还打算带着他回南塘村常驻一段时间。
县城里的气氛确实有些微妙的变化。
街头巷尾，总能看到三三两两的人凑在一起嘀嘀咕咕，话题无外乎是商业局和供销社的那点事。
两个单位的职工在大街上碰见了，那都是鼻孔朝天，谁也不搭理谁。
魏秋生和刘富贵没心思管这些闲篇，直奔第一站——县轻工业局。
轻工业局的办公楼在县政府大院的西侧，是一栋三层的红砖小楼。
两人停好车，找到二楼的副局长办公室。
办公室的门虚掩着，魏秋生轻轻敲了敲。
“请进。”里面传来一个沉稳的声音。
魏秋生推门进去，看到一个戴着老花镜，头发梳理的一丝不苟的中年干部正坐在桌后看报纸。
“您好，请问是李局长吗？”魏秋生客气的问道。
“我是李国强，你们是？”
中年干部抬起头，推了推鼻梁上的眼镜，目光在魏秋生和刘富贵身上扫过。
“李局长您好，我是红星公社南塘村山货加工厂的魏秋生，这是我们厂的刘富贵。”
魏秋生一边说，一边从随身的布包里拿出钱文广亲自开的介绍信，双手递了过去，“我们是特地来向您取经汇报工作的。”
李国强接过介绍信，扫了一眼公章，脸色缓和了几分，但依旧端着架子：
“红星公社的厂子？你们主要是跟供销社对接吧，跑我们轻工业局来干啥？”
“李局长，我们就是想来问问，除了供销社，咱们厂的产品，能不能给轻工业局下属的单位搞搞服务。”
魏魏秋生一边说，一边给刘富贵使了个眼色。
两人麻利地从包里掏出几件精挑细选的样品，摆上了办公桌。
“李局长，您看，这是我们厂自己做的野果蜜饯，这可是三冻三融出来的好货，还有一些搭配好的小竹篓子。”
魏秋生一一介绍。
“这些全是我们村里手艺好的老师傅纯手工做的，结实耐用，而且带着我们本地的特色。”
李国强闻言，先是尝了尝味道，点了点头。
随后，目光落在了那几件样品上。
他拿起一个编织精巧的小竹篓，入手感觉很轻，但结构却很扎实。
用手指弹了弹，声音清脆。
“恩，这手艺活确实不错，看着就板正。”
李国强点了点头，算是给了个不错的评价。
“不过，你们也知道，这类农副产品和手工艺品，一直都是供销系统在负责收购和销售。我们轻工业局，主要管理的是县里的那些国营和集体工厂，比如纺织厂、家具厂，这些……我们用不上啊。”
“局长，正规军也得过日子不是？”
魏秋生笑着接话，抛出了早就准备好的说辞：“最主要的还是，咱们这些东西拿出去还能当‘面子’不是。”
“面子？”李国强挑了挑眉。
“您想啊，咱们县里的一些工厂，逢年过节不得给职工发福利？要是用我们这精细的蜜饯果铺配上这竹篮子发下去，既实用又有新意。”
“或者，这些带着地方特色，也可以作为咱们局里招待外地客人、走访上级单位时的特色礼品嘛。”
“现在商业局和供销社闹得不可开交，物资调配不顺畅，我们可以直接送货上门，价格还比供销社公道。”
李国强听着魏秋生的话，眼神里闪过一丝意外。
他没想到，一个从村里来的年轻人，思路居然这么活泛。
沉吟了片刻，手指在桌上轻轻敲了敲，脸上露出了一个意味深长的笑容。
“你们的消息倒是挺灵通。最近商业局和供销社那边，确实不太平。”
李国强的话点到为止，但他门儿清，这两家单位的矛盾已经快要摆到台面上了。
“我们也是为了厂子的长远发展考虑，想多找几条路子，有备无患。”魏秋生诚恳的说。
“你们的想法有点意思。”李国强沉吟道，“不过，这事我一个人也定不下来。这样吧，你们把产品的资料和样品留下来，我先研究研究，也跟局里其他同志通通气。如果真有合作的可能，我会让人联系你们公社。”
“那太感谢李局长了！”
魏秋生见好就收，把样品整齐码在墙角。
虽然没有得到明确的答复，但李国强的态度已经超出了魏秋生的预期。
这扇门，算是敲开了一条缝。
从轻工业局出来，两人又马不停蹄的赶往县食品厂。
食品厂的赵经理是个四十多岁的微胖中年人，看起来比李国强要热情的多。
听完魏秋生的来意和介绍后，他直接对魏秋生带来的另一些样品表现出了浓厚的兴趣。
“干蘑菇、黑木耳、笋干……”
赵经理拿起一小包干山菌，凑到鼻子前闻了闻，顿时，一股山林特有的清香扑面而来。
“这些可都是好东西啊！现在城里人日子好过了，手头有了点闲钱，就爱琢磨着吃点以前吃不上的稀罕玩意儿。都说山里长的东西干净，没乱七八糟的，就认这个！”
这年头，人们的消费观念正在悄然改变。
对于城里人来说，“野味”和“山货”就等同于绿色健康和高档。
县食品厂作为物资流通的重要一环，对市场的变化最为敏感。
“赵经理，我们厂有专门的烘干和加工区，保证所有产品的干净卫生，质量您尽管放心。”
魏秋生趁热打铁：“而且，我们可以根据公司的要求，提供不同等级、不同包装的产品，无论是供应给饭店后厨，还是做成小包装上柜台零售，都没问题。”
赵经理满意的点了点头，他看着魏秋生，觉得这个年轻人说话条理清淅，办事稳妥。
“这样吧，小魏同志。”赵经理拍板道，“你们先给我们送一批样品过来，每样都来点。我们先在单位食堂试试水，看看反应怎么样。如果反应好，咱们就坐下来，好好谈一个长期的供货合同！”
“没问题！赵经理，我们明天一早就把样品给您送过来！”
魏秋生的心跳快了几分，他知道，这事基本成了。
从食品厂的大门出来，刘富贵再也憋不住了，兴奋的一把搂住魏秋生的肩膀。
“兄弟，今天这趟也太顺了！轻工业局那边有门儿，食品厂这边直接就要样品了！看来是老天爷都在帮咱们！”
魏秋生摇了摇头，目光望向远处，“这是咱们的产品本身就过硬，再加之，咱们抓准了时机。”
他心里清楚，商业局和供销社的内斗只是一个外部的契机。
真正能让厂子站稳脚跟的，永远是拿得出手的产品和领先一步的思路。
回去的路上，自行车蹬的飞快。
魏秋生的脑子里已经开始飞速的盘算着下一步。
他要趁着县里这池水被搅浑的难得机会，把南塘村的产品，彻底的推出去。