在张明和王丽到岗后的当月，卫国回收有限公司的内部变革就进行得如火如荼。
王丽主导的“活水计划”率先启动，一套基于kpi（关键绩效指标）的考核方案在全公司推行。
起初，很多习惯了“干好干坏一个样”的老员工还不太适应，但当第一个月的绩效奖金发下来，看到那些干得多、干得好的同事拿到了比自己高出一大截的钱时，所有人都没了怨言，干劲一下子被调动了起来。
张明的战略发展部也没闲着。
他带着几个新招来的大学生，跑遍了庐州周边的所有县市，做出了详尽的市场调研报告。
这天，在高层周会上，张明将一份厚厚的报告放到了林卫国面前。
“老板，根据你之前的意见，和我们的调研”
“我完全认同，你所提出的，在正式进军江城之前，先吃透庐州下属的其他县城这个指向。”
“一方面是继续稳固我们的基本盘，另一个方面是，我们有必要先拿下一个庐州下辖的县作为试点，用来检验我们这套新的管理模式和运营体系是否真的有效。”
“这叫‘战前拉练’。”
林卫国点点头，这个想法和他不谋而合：“庐州下属，除了青阳县之外，还有西个县，你的目标是哪个县？”
“庐江县。”
张明在地图上，用红笔圈出了一个地方，
“原因有三。”
“第一，庐江县是传统的工业县，县里有造船厂、化肥厂、纺织厂，产业门类齐全，虽然工艺都比较落后，但这恰恰意味着，他们产生的工业废料数量大、种类多，市场潜力巨大。
“第二，庐江的回收行业极度落后，至今还停留在走街串巷、手工作坊的初级阶段，行业缺乏标准，利润空间被压得很低，给了我们用‘现代化’打法进行降维打击的机会。”
“第三，也是最重要的一点，庐江县距离庐州不远，运输半径合适，便于我们总部的支援和管理。”
“一旦模式跑通，我们就能把它作为‘样板’，快速复制到其他县市。”
林卫国的目光落在地图上，手指轻轻敲击着桌面。
张明的分析，与他心中的判断完全一致。
“好，就这么定了！”
林卫国拍板道，
“这次‘庐江战役’，就由你张总监担任总指挥，李正的运营中心和陈冬的市场中心，全力配合你。”
“我只有一个要求，半个月内，必须在庐江县站稳脚跟，让卫国回收的旗子，插在庐江的土地上！”
“保证完成任务！”张明立正敬礼，眼神中充满了自信。
一天后，一支由十多辆崭新卡车组成的“卫国回收”车队，浩浩荡荡地开进了庐江县城。
带队的是李正和陈冬。
按照张明制定的方案，他们兵分两路。
李正负责带着技术人员，在县城郊区快速建立一个标准化的回收分拣中心。
陈冬则带着市场人员，开始接触县里的各大工厂和废品站，准备用高价和优质服务，迅速抢占市场。
他们信心满满。
毕竟，在庐州，他们就是用这套打法，摧枯拉朽般地击败了所有对手。他们相信，在更加落后的庐江县，只会赢得更轻松。
然而，现实很快就给了他们一记响亮的耳光。
李正这边的建厂工作还算顺利，有钱有技术，一切都进行得很快。
但陈冬那边的市场开拓，却一头撞上了南墙。
第一天，陈冬带着人，意气风发地走进了庐江县最大的废品回收站，老板是个姓吴的胖子。
“吴老板，你好！我们是庐州市卫国回收有限公司的，这是我的名片。”
陈冬递上名片，开门见山，
“我们想收购你手里的所有废铁，价格好说，比你现在的出货价，至少高一成！”
他本以为，这天上掉馅饼的好事，对方会立马喜笑颜开地答应。
没想到，那个吴胖子只是懒洋洋地瞥了一眼名片，便随手扔在了桌上，眼皮都没抬一下。
“没兴趣。”
“啊？”
陈冬愣住了，“吴老板，你不再考虑考虑？高一成的价格啊！白送的钱你都不要？”
“我们可是庐州的大厂！”
“说了没兴趣。”
吴胖子端起茶杯，慢悠悠地吹了口气，
“我这儿的货，都有老主顾了，不做生人买卖。”
说完，便不再理睬陈冬，自顾自地喝起茶来，摆明了是送客的意思。
陈冬碰了一鼻子灰，心里憋着火，但还是强笑着离开了。
“他娘的，怎么想的，有钱不赚？！”
一个年轻的业务员忍不住说道。
“别急，这家不行，我们去下一家！”
陈冬安慰着手下，也安慰着自己。
然而，接下来的几天，同样的一幕，在庐江县大大小小十几家废品站轮番上演。
无论陈冬他们把价格抬得多高，服务承诺得多好，那些老板们的反应都出奇地一致：
客客气气地拒绝，理由都是“有长期合作伙伴了，不方便换”。
他们就像是提前商量好了一样，形成了一堵无形的、软绵绵的墙，让陈冬他们所有的力气，都打在了棉花上。
废品站这条路走不通，陈冬又把目标转向了县里的各大工厂。
他托关系找到了庐江化肥厂的后勤科长，请对方在县里最好的饭店吃饭。
酒过三巡，菜过五味，陈冬说明了来意，同样是承诺以高于市场价的价格，长期承包他们厂里所有的废旧设备和金属边角料。
那位科长听完，满脸堆笑，连连说好。
“陈经理，你们卫国回收的大名，我们早有耳闻啊！”
“大公司，有实力！能跟你们合作，那是我们的荣幸！”
陈冬心中一喜，以为这事儿成了。
可等他第二天拿着合同，兴冲冲地再去找那位科长时，对方却一脸为难地告诉他：
“哎呀，陈经理，真是不好意思。”
“我昨天把这事儿跟厂长一汇报，厂长说，我们厂里的废料，一首都是交给县里几家困难家属开的回收点处理的，算是照顾他们。”
“这这要是突然给了你们，那几家人可就没饭吃了。”
“厂长说，我们国营厂，也要考虑社会影响嘛。所以”
“真是不好意思了。”
陈冬拿着合同，愣在当场，半天说不出一句话来。
他终于明白了，这不是简单的生意问题。
在庐江县，似乎有一张看不见的大网。
这张网，由盘根错节的家族关系、人情世故和社会责任编织而成。
县里的几大家族势力，通过这种“默认”的方式，早己将整个回收市场瓜分完毕，形成了一种微妙的平衡。
他们不跟你明着斗，不跟你抢，甚至都不跟你接触。
他们就用这种“软钉子”的策略，不合作、不竞争、不接受，让你像一个外来者一样，被无声地孤立和排挤。
半个月过去了，李正那边的回收站己经建得有模有样，但里面却空空如也，一斤废铁都没收进来。
陈冬的市场团队，更是士气低落到了极点。
他们每天在外面跑断了腿，磨破了嘴，结果却是一无所获。
这天晚上，陈冬和李正坐在空旷的回收站里，抽着闷烟。
“他娘的，这仗打得太憋屈了！”
李正狠狠地把烟头摔在地上，
“在青阳县，好歹还有个王启明跟咱们对着干。”
“在这里，连个敌人都找不到！可就是处处碰壁！”
“是啊，”
陈冬也愁眉苦脸，“我感觉咱们就像一拳打在水里，一点反应都没有。再这么下去，咱们就成全县的笑话了。”
夜色中，新落成的回收站，在庐江这片陌生的土地上，显得格外冷清和孤单。
他们第一次发现，原来有钱，也不是万能的。
面对这种根深蒂固的地方势力和人情社会，他们引以为傲的“现代化打法”，似乎完全失灵了。
一份紧急报告，连夜送回了庐州总部，摆在了张明的办公桌上。