接到任务的第二天，陈冬就带着两个精干的业务员，开着一辆半旧的吉普车，一头扎进了江城西郊的城中村。
这里是江城最大的废品集散地之一，大大小小的废品回收站，像牛皮癣一样，密密麻麻地分布在狭窄、泥泞的巷子里。
空气中弥漫着废纸受潮发霉的酸味，和废金属被切割时刺鼻的味道。
张明的战略是“合纵连横”，是宏大叙事。
但到了陈冬这里，就变成了最具体、最实在的“拜码头”。
他今天的第一个目标，是一家名叫“兄弟回收站”的铺子。
老板叫王老五，西十来岁，一脸横肉，脖子上戴着一根小指粗的金链子，是这片区域里有点名气的“地头蛇”。
陈冬的车刚在回收站门口停下，两个光着膀子、浑身汗臭的年轻工人就围了上来，眼神不善地敲了敲车窗。
“干嘛的？”
陈冬摇下车窗，脸上堆起老实巴交的笑容，递上一包“中华”烟：
“两位大哥，抽烟抽烟。我找王老板，有点生意想谈。”
一个工人接过烟，另一个则朝屋里喊了一声：
“五哥，有人找！”
王老五叼着烟，慢悠悠地从屋里走出来，上下打量了陈冬和他的吉普车一眼，吐了个烟圈：
“哪条道上的？找我什么事？”
陈冬下了车，恭恭敬敬地递上名片：
“王老板，我叫陈冬，是江城环保科技的。我们公司想跟您谈个合作。”
“江城环保科技？”
王老五把名片翻来覆去看了看，嗤笑一声，
“就是那个跟物资总公司对着干的‘卫国回收’？胆子不小啊。怎么，你们收不到货了，找到我这儿来了？”
显然，行业协会的通知和物资总公司的动作，在这里己经人尽皆知。
“王老板慧眼如炬。”
陈冬也不否认，继续笑着说，
“我们公司确实遇到点小麻烦。不过，这麻烦对王老板您来说，可是个天大的好机会。”
“哦？”王老五来了兴趣，靠在废铁堆上，“说来听听，我倒想知道，天能塌下来多大的机会。”
陈冬不急着说，而是指了指旁边一堆被雨水淋得发黑的废纸板：
“王老板，您这批货，收上来多少钱一斤？”
“一毛二。”
“卖给二级回收站，多少钱？”
“一毛西。妈的，这帮孙子，下雨天还使劲压价。”王老老五骂了一句。
“一吨货，您辛辛苦苦收上来，分拣打包，最后就赚二十块钱。要是再碰上个缺斤短两的，可能还得赔钱。
陈冬一针见血地说道。
王老五的脸色沉了下来：“你到底想说什么？”
陈冬从随身的包里，拿出了一份宣传册，递了过去：
“王老板，我们公司现在搞一个‘绿色回收合作社’。只要您加入，我们保证，您这废纸板，我们至少按一毛五一斤收！”
“而且，我们给您提供一台全新的电子地磅，保证一斤就是一斤，绝不弄虚作假！”
王老五接过宣传册，眼神里充满了怀疑：“一毛五？你们图什么？还有这电子秤，白送？”
“不白送，”
陈冬摇摇头，
“这秤，算是我们借给您的。只要您跟我们合作，就一首给您用。至于我们图什么”
陈冬凑近一步，压低了声音：
“王老板，我们老板说了，钱，不能让物资总公司那帮坐办公室的王八蛋全赚了。”
“我们得让真正出力的兄弟们，也能分一杯羹。”
“我们高价收您的货，是因为我们有技术，能把这些废纸板处理成高档的再生纸浆，卖出高价。”
“我们赚大头，也得让您跟着喝口汤，对不对？”
“而且，这还不是全部。”
陈冬继续加码，
“只要加入合作社，年底我们公司还有分红。您卖给我们的货越多，年底分红就越多！我们签正式合同，白纸黑字，受法律保护！”
王老五彻底愣住了。
高价收货，白送秤用，年底还有分红？
这条件，好得让他不敢相信。他在这个行业摸爬滚打了十几年，见惯了尔虞我诈，坑蒙拐骗，还从没见过这么做生意的。
“你们说的是真的？”王老五的声音有些干涩。
“当然是真的。”
陈冬指了指身后的吉普车，
“王老板，您要是不信，我们现在就可以拉一车您的货走，当场给您按一毛五的价格结算！现金！”
说着，他身后的业务员打开了后备箱，里面是几个鼓鼓囊囊的帆布袋。
陈冬拉开一个，露出里面一沓沓崭新的钞票。
王老五的呼吸瞬间变得粗重起来。
他看着眼前的陈冬，这个年轻人脸上虽然挂着笑，但眼神清澈而坚定，不像是在开玩笑。
再看看那满袋子的现金，任何怀疑都在这一刻被击得粉碎。
“妈的！”
王老老五狠狠地把烟头摔在地上，用脚碾灭，
“物资总公司那帮狗娘养的，把我们当要饭的打发！”
“行！陈兄弟，这个合作社，我王老五入了！不为别的，就冲你这句‘钱不能让他们全赚了’！”
“好！”
陈冬用力一拍王老五的肩膀，
“王老板爽快！从今天起，您就是我们‘绿色回收合作社’的第一位成员！”
有了王老五这个“地头蛇”的带头，事情就好办多了。
接下来的几天，陈冬在王老五的引荐下，几乎跑遍了整个西郊的回收站。
起初，很多人都抱着怀疑和观望的态度。
但当他们看到王老五的回收站门口，那台崭新的、显示着红色数字的电子地磅，看到卫国回收的卡车开过来，当场用现金高价结算，一分钱不差的时候，所有人都疯狂了。
“老五，这事儿是真的啊？”
“那还有假！看见没，昨儿个我卖了一车废铁，比卖给以前那家多赚了一百多！”
“那年底分红也是真的？”
“合同都签了！白纸黑字写着呢！”
一传十，十传百。
“卫国回收高价收货”、“加入合作社年底有分红”的消息，像是长了翅膀一样，迅速传遍了江城底层的回收行业。
那些常年被国营回收站和二级贩子压榨的小老板、小贩们，像是看到了救星。
他们成群结队地找到陈冬，哭着喊着要加入合作社。
短短一个星期，陈冬就发展了超过五十家回收站，覆盖了江城近三分之一的区域。
一张由卫国回收主导的，全新的、独立的基层回收网络，以惊人的速度建立了起来。