日本人提前到了！
这个消息像一块石头扔进了平静的池塘，瞬间激起了一片涟漪。
马主任第一个慌了神。
“什么？提前了？这怎么行！”他急得在原地直转圈，“欢迎横幅还没挂！红地毯也还没铺！乡里文工团的人还在路上！这……这接待工作出了纰漏，是要负政治责任的！”
他下意识地就把官场那套迎宾流程给搬了出来。在他看来，接待外宾，排场和仪式感是第一位的，这代表了国家的脸面。
“沐添丁！你这个负责人是怎么搞的？连时间都弄不准！”马主任找不到别人撒气，只能把火发在沐添丁身上。
沐添丁却异常冷静，他看了一眼慌张的小伙子，沉声问道：“看清楚了吗？几辆车？来了多少人？”
“三辆，三辆黑色的轿车，跟您说的一样！车牌号我也记下来了，错不了！”小伙子喘着气回答。
沐添丁心里迅速盘算了一下。三辆车，除去司机，估计来了七八个人，和藤原敬二说的专家团队人数对得上。
“慌什么！”沐添丁的目光扫过众人，声音不大，但带着一股不容置疑的力量，“兵来将挡，水来土掩。客人提前到，说明人家对我们有诚意，是好事。”
他转向马主任，语气虽然客气，但态度却很坚决：“马主任，我建议，立刻取消所有的欢迎仪式。”
“什么？”马主任像被踩了尾巴的猫一样跳了起来，“取消？沐添丁，你知不知道你在说什么？这可是国际友人！不搞欢迎仪式，让人家觉得我们怠慢了，这个责任你负得起吗？”
“我负得起。”沐添丁直视着他的眼睛，一字一句地说道，“马主任，我比您更了解我的谈判对手。藤原敬二是个技术出身的实干家，他最讨厌的就是虚头巴脑的形式主义。我们要是敲锣打鼓地去欢迎他，他不但不会高兴，反而会觉得我们心虚，想用排场来掩盖实力的不足。”
“我们最好的欢迎仪式，不是挂横幅，不是喊口号，而是把我们最真实、最自信、最有能力的一面，展现在他面前。让他看到一个正在努力工作、欣欣向荣的沐家村，而不是一个为了迎接他而刻意停下所有工作、专门表演给他看的戏台子。”
沐添丁的话，掷地有声。
马主任被他这番话说得一愣一愣的，张了张嘴，却发现自己根本无法反驳。因为沐添丁说得好像……很有道理。
而且，他刚刚在实验室里建立起来的“专业”人设，让他的话充满了说服力。
“那……那你说怎么办？”马主任的气势弱了下来。
“很简单。”沐添丁转身对王大疤瘌和张二奎下令，“二奎，你马上去通知村里，所有人都照常干活，不许围观，不许交头接耳。看到外宾，点头示意就行。杏花那边，让她把准备好的茶点送到会议室。”
“大疤瘌，你带两个人，跟我去村口。记住，我们不是去‘迎接’，我们是去‘等候’。”
“赵林，孙慧，你们留在实验室，准备好你们的‘弹药’。客人到的第一站，就是你们那里。”
一道道指令清晰地发出，原本有些慌乱的场面，立刻就安定了下来。
马主任看着眼前这个从容不迫、调度有方的年轻人，心里第一次生出一种感觉：或许，把事情交给他，真的比自己瞎指挥要靠谱。
……
几分钟后，三辆黑色的丰田皇冠轿车，在尘土飞扬的山路上缓缓驶来，最终停在了焕然一新的沐家村村口。
车门打开，藤原敬二当先下车。他身后跟着几位同样西装革履、表情严肃的日本人，每个人手里都提着一个公文包，眼神锐利地打量着四周。他们正是日清公司的食品工程师、财务分析师和法律顾问。
藤原敬二的目光扫过村口。
没有欢迎的横幅，没有喧闹的人群，没有挥舞着花束的小学生。
只有干净整洁的道路，和远处正在田间地头、房前屋后忙碌的村民。
村口的大槐树下，站着三个人。
为首的，正是那个让他印象深刻的年轻人，沐添丁。他穿着一身干净的蓝色劳动布衣服，脸上带着平静的微笑。他身后，站着一个身材魁梧、满脸横肉的壮汉，和一个戴着眼镜、斯斯文文的技术人员。
看到他们，藤原敬二紧绷的脸上，不由得露出了一丝赞许的微笑。
他最担心的，就是看到一场中国式的、充满表演性质的欢迎大会。那会让他觉得，对方把精力都用在了表面功夫上。
而现在，这种平静、真实、务实的氛围，恰恰印证了他对沐添丁的判断——这是一个不玩虚的，能干实事的人。
“藤原先生，欢迎来到沐家村。”沐添丁迎上前，不卑不亢地伸出手，用流利的日语说道。
“沐先生，我们又见面了。”藤原敬二和他握了握手，“恕我冒昧，我们提前过来了。希望没有打扰到你们的工作。”
“当然没有。”沐添丁笑了，“对于一个正在高速运转的工厂来说，每一分钟都在创造价值。我们欢迎您随时来检验我们的效率。”
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他巧妙地将“村庄”比作“工厂”，再次强化了自己务实的形象。
简单的寒暄之后，沐添丁没有把他们往会议室领，而是做了一个“请”的手势，直接指向了不远处的实验大楼。
“藤原先生，我知道您和您的专家团队，最关心的是我们的核心技术能力。所以，茶水和客套话可以先放一放。我建议，我们先从最硬核的部分开始。请随我来，参观一下我们的‘心脏’——分析化学实验室。”
这个安排，再次出乎藤原敬二的意料。
不先谈合作，不先介绍村子，而是直接亮出技术底牌。
这得有多大的自信才敢这么做？
藤原敬二和他身后的专家团队交换了一个眼神，所有人的脸上，都露出了浓厚的兴趣。
他们跟着沐添丁，走进了那栋看起来普普通通，但里面却别有洞天的实验大楼。
当孙慧穿着白大褂，一脸自信地站在那台德国进口的气相色谱仪前，将一份刚刚打印出来的、还带着温度的报告递到日清食品工程师面前时，所有日本人的瞳孔，都猛地一缩。
报告的标题是——《关于长白山野生牛肝菌与日清公司现有供应商（宫崎县a合作社）产品关键风味物质对比分析报告》。
这一招，太狠了！
这已经不是简单地展示自己的优势了，这是在用手术刀，精准地解剖你的弱点！