汉军，中军大帐。
陈到正与关平、张任、邓贤、马良等人商议攻城方略与入城后各项事宜的安排。忽闻斥候急报：“启禀将军！永昌城内遣来使者一人，已至营门，自称鲁肃，求见主将！”
“鲁肃？他竟敢来？” 邓贤讶然挑眉。此时两军对垒，身为敌方核心谋主的鲁肃亲至，着实出人意料。
张翼沉吟道：“莫非是来诈降？或为缓兵之计？”
鄂焕哼道：“管他作甚？直接拿下便是！孙权已是瓮中之鳖，何必与他啰嗦？”
陈到抬手制止了众人的议论，眼中闪过思索之色：“两军交战，不斩来使，古之礼也。鲁肃鲁子敬，素有敦厚长者之名，非是诡诈之徒。他此刻敢来，必有要事。见见何妨，且看孙权究竟要耍什么花样。” 遂命人引鲁肃入帐。
鲁肃步入帐中，目光平静地扫过帐内诸将，最终落在主位的陈到身上，不卑不亢，拱手为礼：“败军之使鲁肃，见过陈将军，见过诸位将军。”
陈到微微颔首，开门见山道：“子敬先生今日纡尊降贵，亲涉险地，来到我这军营之中，莫非是为孙权做说客，欲凭三寸不烂之舌，说动我军退兵？亦或是……孙权欲献城归降，遣先生前来洽谈？”
鲁肃摇了摇头，神色坦然，并无半分窘迫：“陈将军明鉴。永昌如今乃一座孤城，内无粮草，外无救兵，军民离心离德，破城只在旦夕之间。此等情势，何须说客？肃虽不才，亦知事不可为。肃此来，非为游说，乃代我主，与将军，亦是代汉中王殿下，做最后一谈。”
帐中诸将闻言，神色各异，皆凝神细听。
“哦？” 陈到身体微微前倾，“如何谈法？孙权欲如何？”
鲁肃深吸一口气，缓缓道，声音清晰而稳定：“我主愿止干戈，献永昌城，并……献上自董卓之乱后流离失所、关乎汉室正统之传国玉玺。” 他特意在“传国玉玺”四字上加重了语气，目光扫过众人，看到包括陈到在内，所有将领的眼神都为之一凝。玉玺的分量，无人不知。
“条件？” 陈到的声音依旧沉稳，但帐内的空气仿佛都紧绷了几分。
鲁肃早有准备，条分缕析，声音不高，却字字清晰：“其一，请勿罪及城中愿降之文武官吏及无辜军民。愿去者，请发放路费，任其归乡；愿留者，望能予以安抚，量才录用，勿使流离。”
“其二，我主麾下将士，多系被迫从征。愿解甲归田者，请赐予田宅，使其安居；愿继续从军报效国家者，望汉中王能予以收编，一视同仁。”
“其三……请汉中王殿下，念在昔日旧谊，亦念在孙夫人之情分，保全我主孙权及其家眷性命安全……” 鲁肃略微停顿，语气带上了一丝恳切，“予我主孙权一闲散爵位，赐予些许俸禄田宅，使其得以安度余生，全其……最后之体面。”
说完三个条件，鲁肃话锋一转，语气陡然转沉，带上了一种不容置疑的决绝：“若汉中王不允此三条，或欲行羞辱囚禁之事……我主宁为玉碎，不为瓦全！届时，传国玉玺恐难保全，永昌城亦恐化为焦土，城中玉石俱焚，徒增无数死伤。彼时，汉中王仅得一空城，于仁义之师、王者之德之名，恐有损焉。何去何从，请陈将军斟酌，并速报汉中王殿下定夺！”
帐内一片寂静。鲁肃这番话，软硬兼施，既提出了具体的投降条件，保全孙权性命、家眷及部属，又以毁玺焚城、同归于尽相威胁，将刘备可能面临的道德风险和政治损失摆在了台面上。这确实不是乞降，而是谈判，是孙权在绝境中能打出的最后、也是最重的几张牌。
陈到沉吟良久，手指无意识地敲击着案几。他明白，此事确实超出了他的决断范围。玉玺归属、孙权处置、乃至对孙氏旧部的政策，都关乎汉中王未来的大政方针与天下人心向背。
终于，他抬起头，看向鲁肃，沉声道：“子敬先生之意，本将已全然明了。孙权所提诸款，关系重大，非我前线将领所能擅专。请先生暂回城中，转告孙权，安心等待，勿生他念。本将即刻禀报汉中王殿下，待王命下达，自会遣人告知先生。”
他语气转厉，带着不容置疑的警告：“然，在此期间，我军围城之势不变！若城中敢有异动，或传国玉玺有丝毫损毁遗失，则今日所谈一切条件，即刻作废！我军必全力攻城，届时城破，玉石俱焚，勿谓言之不预！”
鲁肃心中暗叹，知道这已是目前能得到的最好回复。陈到既未答应，也未拒绝，留下了转圜余地，同时严词警告，防止孙权狗急跳墙。他不再多言，躬身一礼：“肃明白。如此，肃便回城复命，静候汉中王殿下佳音。” 说罢，在亲兵引领下，转身稳步离去。
鲁肃一走，帐中顿时议论纷纷。邓贤急道：“陈将军，难道真答应那孙权的条件？他已是阶下之囚，有何资格谈条件？”
张任则道：“孙权以玉玺和全城性命为要挟，确是可虑。玉玺关乎大王正统名分，不容有失。永昌若真化为焦土，于大王仁名亦有损。”
马良缓缓道：“此乃孙权穷途末路之哀兵之计。然其条件，倒也并非全然不可接受。既能得玉玺，定南中，又可显大王宽宏，安孙氏旧部之心。关键在于大王之意如何。”
陈到抬手止住众人议论，肃容道：“诸位不必争执。季常先生所言在理。此事确需大王定夺。我即刻修书，详述鲁肃来使及孙权所提诸款，飞报王驾。在此期间，各部加强戒备，围城如故，绝不可松懈！同时，多派细作，密切关注城内动向，尤其是那玉玺所在！没有王命，不得擅动！”
“末将领命！” 众将轰然应诺。
陈到不再耽搁，立即转入后帐，亲自提笔，将鲁肃来访的前后经过、孙权的三个条件等，详细罗列，加盖印信，唤来传令官，命其率领精干护卫，日夜兼程，直送汉中王刘备驾前。