第102章 “星辰空间“的涟漪
“李总，蔡董事长想亲自跟您谈谈，他希望您这周能飞一趟中国台湾。”
电话里陈明哲的声音带着明显的兴奋。
李言坐起身，看了眼床头柜上的时钟，早上七点半。
“可以，我让助理跟您那边协调时间。
“6
“太好了，那我这边先安排，稍后会有秘书联系您。”
挂断电话，李言下床洗漱。
浴室里传来水声，苏晴已经在准备早餐了。他走出卧室，客厅的落地窗外是深圳湾清晨的海景，阳光洒在海面上，波光粼粼。
“李总，早餐准备好了。“苏晴端着托盘从厨房出来。
简单的小米粥配几样小菜，还有现煎的荷包蛋。李言坐下吃了几口，味道不错。
“今天上午九点，刘峰要汇报上个月的销售数据。“苏晴在旁边翻着行程表，“下午两点是林葳的供应链会议，晚上
“，“晚上的推掉。“李言喝了口粥，“这周要去趟中国台湾，你安排一下。”
“好的。”
吃完早餐，两人一起出门。
从后海到南山科技园，早高峰的路上有些堵。李言坐在后座上，翻看着手机里的邮件。财务总监张姨昨晚发来了六月份的初步财务数据，他需要在今天的会上用到这些数字。
车子到达科兴科学园已经是八点四十。
李言上到十八层，办公室里已经有不少人在忙碌了。研发中心这边的工程师们普遍来得早，韩立博士的团队甚至有人通宵。
“李总早。”
“李总。”
李言点头回应，走进自己的办公室。
九点整，o刘峰准时出现在会议室。他带来了一个厚厚的文档夹，还有一台笔记本计算机。
参加这次数据复盘会的除了李言，还有cf0王岩、c00林葳，以及负责直营店业务的零售总监。
“李总，各位。“刘峰打开笔记本，投影仪上显示出一张密密麻麻的表格，“这是六月份的完整销售数据。
6
李言靠在椅背上，等他继续。
“六月份，公司总出货量达到203万台，其中星辰a1出货160万台，s1出货18
万台，s2出货25万台。”
刘峰切换到下一张幻灯片。
“从利润结构来看，s1单台净利150元，s2单台净利200元，a1因为营销投入较大，单台净利130元。
“6
他顿了顿，看向李言。。”
会议室里安静下来。
这个数字虽然比五月份稍低，但依然非常可观。。”
他推了推眼镜，补充道：“这个数字已经考虑了新总部三千万的装修支出，以及为tk合作预留的技术投入。”
李言点点头。
将近两亿的月利润，对于2008年的手机公司来说，已经是非常夸张的数字了o
“继续说直营店的数据。“他看向刘峰。
“好的。“刘峰切换到专门的一页，“星辰空间“六月份首次完整运营，二十家店铺总销售额达到2340万元，平均单店月销售额117万元。”
零售总监补充道：“从坪效来看，我们的数据是每平米每月7800元，远超行业平均的3000到4000元。而且这还是在我们不主动推销的情况下达到的。”
“用户停留时长呢？“李言问。
“平均45分钟。“零售总监说，“这个数字在手机店里几乎是不可能的。传统手机店用户平均停留时间不超过15分钟。”
“转化率？”
李言微微点头。
这些数据证明了他的判断——“星辰空间“不只是一个销售渠道，它正在成为品牌体验的内核载体。
“除了销售数据，我们还收集了大量的用户行为数据。“刘峰继续说，“通过店内的wi—fi登录和体验活动，我们创建了一个包含超过15万用户的数据库。这些用户的年龄、职业、消费偏好，都为我们后续的产品规划提供了宝贵的参考。
“6
“这才是“星辰空间“真正的价值。“李言说，“数据比销售更重要。”
会议进行了一个半小时。
当所有数据都过完一遍后，李言站起身。
“刘峰，准备一份详细的报告，我要在董事会上用。”
“好的，李总。
“6
“还有，“李言看着在座的几个人，“星辰空间“的成功会引来很多关注，包括地产商和竞争对手。林葳，你来负责接下来的扩张计划。”
林葳合上笔记本：“明白，我已经在组建团队了。”
会议结束，所有人散去。
李言回到办公室，苏晴端来一杯茶。
“李总，前台那边这两天被地产商的人围住了，每天都有十几家商场的招商经理过来。”
“让林葳的团队去处理。“李言喝了口茶，“我们不能被动地等人上门，要主动去选。”
“好的。
“6
苏晴退出去，李言坐在办公桌后，翻开财务报告。。
这笔钱需要好好规划。
国内现金池要留足，香港那边的投资账户也要开始布局，还有瑞士那边
正想着，手机响了。
是林葳。
“李总，现在方便吗？我想汇报一下“星辰空间“扩张计划。”
“下午两点会议室见。”
“好的。”
李言挂断电话，继续看报告。
中午，苏晴叫了外卖。李言简单吃了点，靠在沙发上闭目养神。
下午两点，会议室里坐了十几个人。
除了内核高管，林葳还带来了她新组建的选址团队—一三个从万科和华润挖来的商业地产专家。
“李总，各位。“林葳打开一份ppt，“我们对“星辰空间“接下来的扩张做了详细规划。”
第一张幻灯片上是一张中国地图，上面标注着密密麻麻的红点。
“根据我们的测算，全国一二线城市中，符合星辰空间“开店条件的黄金商圈大约有200个。”
林葳指着地图，“我们的策略是分三步走。第一步，年底前再开30家店，复盖所有省会城市和重点二线城市。第二步，2009年上半年开50家，下沉到地级市内核商圈。第三步，视情况而定。”
“选址标准是什么？“李言问。
“我们创建了一套评分体系。“林葳切换到下一页，“主要看三个维度：人流量、消费力、品牌匹配度。
她详细解释了每个维度的评估方法。
人流量通过商场提供的客流数据和第三方的热力图分析。
消费力看所在局域的人均收入和消费水平。
品牌匹配度则看商场内其他品牌的定位，要避免过于高端或过于低端的环境o
“每个潜在店址都会打分，80分以上才考虑，90分以上优先。
，“好。“李言看着地图上的那些红点，“但有一点要记住，宁缺毋滥。我们不追求数量，要的是质量。每一家“星辰空间“都必须保持统一的标准。”
“明白。“林葳记在本子上。
会议持续了两个小时。
林葳的团队展示了选址模型、装修标准、人员培训方案，甚至包括如何与地产商谈判的策略。
李言对整个计划基本满意，只提了几点修改意见。
“对了，“他在会议结束前说，“最近有地产商主动找上门？
“太多了。“林葳苦笑，“每天都有人来，有些甚至开出免租期一年的条件。”
“别被这些优惠迷惑。“李言说，“他们看重的是我们的品牌效应，想用我们带动商场人气。但如果位置不好，给再多优惠也没用。”
“我明白。
“6
散会后，李言回到办公室。
他站在落地窗前，看着窗外的深圳湾，脑子里在想另一件事。
“星辰空间“的成功肯定会引来模仿，这是避免不了的。关键是怎么保持自己的内核竞争力。
想到这里，他拿起电话，打给刘峰。
“刘总，明天安排一下，我们去看看天语和金立的店。
“，“微服私访？“电话那头的刘峰笑了。
“对，就是微服私访。”
第二天上午，李言换了身休闲装，戴了顶棒球帽，和刘峰一起出门。
两人打了辆的士，直奔华强北。
这里是深圳的电子产品集散地，也是各大手机品牌的必争之地。
“就是这家。“刘峰指着路边一家装修得很时尚的店铺，“天语上个月开的旗舰体验店。”
李言看过去。
店面确实不小，门脸也做得很漂亮。
通过玻璃能看到里面的装修一白色的展台，开放式的布局，甚至还有几张供顾客休息的沙发。
“走，进去看看。”
两人推门进去。
店里有三四个顾客在看手机，几个穿着统一制服的店员站在旁边。
看到有客人进来，一个店员立刻迎上来。
“先生，看手机吗？我们这里有天语最新的款式。”
“随便看看。“李言说。
店员没有放弃，跟在他们身后介绍：“这款是我们的主打款，拍照效果特别好
“6
李言走到一个展台前，拿起一台天语的手机。
外观设计中规中矩，做工还可以。他试着操作了几下，系统有些卡顿。
旁边的展台上，几台手机整齐地排列着，但没有开机。
“这些为什么不开机？“李言问。
店员有些尴尬：“哦，那几台是展示机，电池没电了。
“6
李言放下手机，在店里转了一圈。
装修确实是模仿了“星辰空间“的风格，开放式的布局，简洁的展台。但细节差太多了。
展台上落了一层灰，地上的电线没有收好，沙发的位置也很奇怪，放在角落里，根本没人会去坐。
最关键的是服务。
店员的态度虽然热情，但方式太生硬了。从进门开始就一直推销，让人感觉很不舒服。
“怎么样，李总？“走出店铺后，刘峰问。
“形似神不似。“李言摘下帽子，“他们学了表面的东西，但没学到本质。”
“您是说服务理念？”
“不只是服务。“李言说，“更重要的是文化。”
他们又去了几家店，包括金立的，波导的。
情况都差不多。装修上或多或少都有“星辰空间“的影子，但都只学到了皮毛。
回到公司已经是下午。
李言在办公室里召集了零售团队的负责人。
“竞争对手开始模仿我们了，这是好事，说明我们做对了。“他说，“但我们不能躺在功劳簿上。接下来，我们要做的是把标准化做到极致。”
“李总，您的意思是？”
“每一家“星辰空间“的体验必须完全一致。“李言说，“从装修到服务，从产品陈列到员工话术，都要有标准。顾客走进bj的店和走进深圳的店，感受应该是一样的。”
“我们会出一本操作手册。“零售总监说，“把所有的流程都写进去。
“不够。“李言摇头，“手册只是基础。更重要的是人的培训。
他看着在座的几个人。
“我们的店员不应该是推销员，而应该是顾问。顾客来了，不是要立刻卖给他东西，而是要了解他的须求，给他最合适的建议。”
“这个培训难度很大。“有人说。
“难也要做。“李言说，“这才是我们跟那些模仿者的根本区别。他们建的是庙，我们养的是和尚。”
这句话让会议室里的人都记在了心里。
十八层的“星辰之心“研发中心，每天都灯火通明。
韩立博士的团队在拿到谷歌提供的底层api接口后，开发进度明显加快了。
一个周五的深夜，李言还在办公室处理文档。
突然，外面传来一阵欢呼声。
他走出办公室，看到实验室里的工程师们围在一台计算机前，每个人脸上都带着兴奋。
“怎么了？”
“李总！“韩立博士转过头，脸上是掩饰不住的喜悦，“我们解决了内存管理的问题！”
“什么问题？”
“您过来看。
“6
李言走过去，韩立指着屏幕上的一段代码。
“之前我们的系统在多应用切换时，会出现卡顿。原因是安卓原生的内存回收机制太粗暴，经常在不该回收的时候回收，该回收的时候又不回收。”
他切换到另一个窗口。
“我们重写了垃圾回收算法，引入了优先级队列的概念。系统会根据应用的使用频率和重要性，智能地决定哪些可以回收，哪些要保留。
韩立让旁边的工程师演示。
一台工程样机上，staros的界面流畅地运行着。工程师快速地在几个应用之间切换，音乐播放器、流览器、短信、通讯录
每一次切换都很快，没有任何卡顿。
“现在我们能同时保持8个应用在后台运行，而且不会影响前台的流畅度。“韩立说，“这在当前的硬件条件下，已经是极限了。”
李言点点头，脸上露出满意的表情。
“做得好。”
“还有一个更大的突破。“韩立继续说，“我们在功耗管理上也有了新的思路。”
他带李言到另一个工位。
“您看这个曲线图。“屏幕上显示着一条波动的曲线，“这是系统的cpu占用率。红色的线是原生安卓，蓝色的是我们优化后的staros。”
李言仔细看着。
红色的线一直在高位波动，即使在待机状态下也居高不下。而蓝色的线大部分时间都很平稳，只在需要的时候才会短暂升高。
“我们实现了真正的深度睡眠。“韩立解释，“在锁屏状态下，系统会进入一种极低功耗的模式。所有非必要的后台进程都会被冻结，只保留通话和短信这些内核功能。”
“待机时间提升了多少？”
李言在实验室里待到了凌晨两点。
看着这些年轻的工程师们为了一个bug争论不休，为了一个突破欢呼雀跃，他知道，这才是公司最宝贵的财富。
技术，永远是内核竞争力。
再好的营销，再漂亮的店面，如果产品本身不够好，一切都是空中楼阁。
“韩博。“离开前，李言叫住韩立，“你们团队这个月的奖金翻倍。
t
韩立愣了一下，随即笑了：“谢谢李总，不过我们更需要的是设备和人手。
“，“设备的事你直接找林葳，要什么给什么。“李言说，“人的话，下周我去一趟bj，会再带一批人回来。
“那太好了。”
走出研发中心，李言看了眼时间。
凌晨两点半。
整栋大楼静悄悄的，只有十八层还亮着灯。
他没有立刻回家，而是在楼下的24小时便利店买了瓶水，坐在科技园的长椅上，苏晴跟司机老陈一前一后的默默跟在身后。
夏夜的深圳，空气里带着海水的咸湿味。
远处的深圳湾大桥正在施工，巨大的塔吊在夜色中隐约可见。
李言喝着水，脑子里过着这一个月发生的事。
从硅谷归来，拿到谷歌的合作，重新定义与tk的关系，“星辰空间“的成功，研发上的突破
一切都在按计划推进。
但他知道，真正的挑战还没来。
“启明星“项目才刚刚开始，前面还有无数的技术难关要攻克，无数的供应链问题要解决。
而竞争对手们也不会坐以待毙。
天语、金立的模仿只是开始，等他们反应过来，反击会更猛烈。
更不用说，在不远的将来，还有一个更强大的对手即将出现那个此刻还在筹备期的小米。
李言站起身，走向停车场。
老陈激活车子，李言跟苏晴上车，车子驶出科技园。
路上很空，车速很快提到了八十。
二十分钟后，车子驶入后海的小区。
洗漱完毕，抱着苏晴躺上床。