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第121章 开售盛况(1 / 1)

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2008年12月7日,晚上十点。

深圳华强北,星辰空间旗舰店门口。

一个年轻人拖着一个登山包,来到店门口,四处看了看,然后在门口坐了下来。

他叫张伟,26岁,在华强北做电子产品生意。

从发布会那天开始,他就决定了,要买一台启明星pro。

32gb的,钛黑色。

他已经预售了,交了500元定金。

但他还是不放心,怕明天人太多,怕拿不到货。

所以,他决定提前来排队。

“你也是来排队的?“一个声音传来。

张伟抬头,看到一个戴眼镜的男生,也拖着一个包。

“是啊。“张伟笑了,“你也是?”

“对,我也怕明天人太多。“眼镜男坐在旁边,“我是来买pro版的。”

“我也是。“张伟说道,“32gb的。”

“我要16gb的,够用了。“眼镜男说道,“你看过真机了吗?

“看过,店里有展示机。“张伟说道,“那个玻璃后盖,那个金属边框,太有质感了”5

o

“我也看过,真的很美。“眼镜男说道,“电容屏也很流畅。”

“是啊,滑起来特别顺滑。“张伟说道,“和电阻屏完全不一样。

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两人聊着天,时间慢慢过去。

晚上十一点,又来了几个人。

有情侣,有学生,也有象张伟一样的年轻白领。

大家都是来排队的,目标都很明确:启明星,特别是pro版。

“你们都是买pro版的吗?“张伟问新来的人。

“对啊,pro版那个外观,太好看了。“一个女孩说道,“我和男朋友商量了,一人买一台。”

“我也是买pro版。“一个学生模样的男生说道,“存了三个月的钱,就为了这个。

“pro版确实值。“张伟说道,“那个设计,在2008年,独一档。”

大家纷纷点头。

午夜十二点,队伍已经有三十多人了。

凌晨一点,超过一百人。

凌晨三点,队伍长达数百米,至少有两千人。

保安不得不出来维持秩序,拉起了隔离带。

“大家排好队,不要拥挤。“保安拿着喇叭喊道。

“pro版的排这边,标准版的排那边。”

人群开始分流。

张伟看着队伍,po版这边大约有八百人,标准版那边有一千多人。

“pro版的人也不少啊。“张伟对旁边的眼镜男说。

“是啊,看来大家都被那个设计吸引了。“眼镜男说道。

凌晨四点,天还没亮,但华强北已经彻底醒了。

不仅是星辰空间门口,整条街都是人。

有来排队的,有来看热闹的,还有媒体。

央视、深圳卫视、各大门户网站的记者,都扛着摄象机,拍摄着这个场景。

“这是深圳华强北的星辰空间旗舰店。“央视记者对着镜头说道,“现在是凌晨四点,但门口已经排起了长队。”

“据我们了解,很多人从昨晚十点就开始排队了。”

“他们的目标,就是今天上午十点开售的启明星,特别是pro版。

66

镜头扫过队伍,很多人对着镜头挥手。

“你好,请问你排了多久了?“记者采访张伟。

“我从昨晚十点开始排的。“张伟说道,“差不多六个小时了。

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“为什么要这么早来排队?”

“因为怕买不到啊。“张伟笑着说,“pro版太火了,虽然我预售了,但还是想早点来。

“6

“你为什么选择pro版?”

“外观啊。“张伟说道,“那个双面玻璃,那个金属边框,太美了。”

“而且电容屏,多点触控,这些都是pro版独有的。”

“虽然贵了3000块,但值得。”

记者又采访了几个人,大家的回答都差不多。

外观、设计、电容屏,这些是pro版最吸引人的地方。

而价格,虽然贵,但大家都觉得值。

类似的场景,在全国各地同时上演。

北京三里屯的星辰空间,凌晨三点,门口已经排了超过两千人。

上海南京路的星辰空间,队伍更长,超过三千人,绕了两条街。

广州天河城的星辰空间,也是人山人海。

成都春熙路、武汉江汉路、西安钟楼————

全国50家星辰空间门店,每一家门口,都排着长长的队伍。

而运营商的营业厅,虽然还没开门,但门口也已经有人在等待了。

12月8日,这一天,注定会被加载史册。

凌晨六点,天色微亮。

深圳华强北的星辰空间门口,队伍已经超过五千人了。

pro版队伍大约两千人,标准版队伍大约三千人。

店长站在店里,看着外面黑压压的人群,深吸一口气。

“准备好了吗?“他问员工。

“准备好了,店长。“员工们齐声回答。

“今天是大日子,不能出任何差错。“店长说道,“每个环节都要做到位。”

“收银、验货、交付、售后,每个岗位都要确保万无一失。”

“明白了吗?

“明白!

上午八点,一辆黑色的奔驰车驶入华强北。

车子停在星辰空间旗舰店的后门。

李言落车,身后跟着苏晴和几个工作人员。

“李总。“店长迎上来,“您来了。

心”嗯。“李言点点头,“外面情况怎么样?

“排队的人很多,超过五千人了。“店长说道,“pro版队伍大约两千人。

“6

“很好。“李言说道,“准备工作都做好了吗?

“都做好了,李总。“店长说道,“十点准时开门。”

“您要不要先休息一下?”

“不用。“李言说道,“我先看看准备情况。

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他走进店里,检查了一遍。

收银台,摆放整齐的启明星标准版和pro版的包装盒。

展示区,标准版和pro版的展示机,屏幕亮着,等待用尸体验。

交付区,专门开辟出来的信道,供预售用户快速提货。

一切,井然有序。

“做得不错。“李言说道,“对了,第一位购买者,我要亲自交付。

“是pro版的用户吗?“店长问。

“不一定,谁是第一个,就给谁。“李言说道,“但如果是pro版用户,那就更好了。

“6

上午九点,店外的队伍已经达到了顶峰。

保安拿着喇叭,不停地维持秩序。

“大家不要着急,一个一个来。

6

“预售的用户,请走信道。”

“没有预售的用户,请现场排队购买。

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人群中,有人举着牌子。

“启明星加油!

“中国手机的骄傲!

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“pro版我来了!

“6

还有媒体在不停地拍摄。

央视的记者,正在做现场连接数。

“各位观众,现在是上午九点,距离启明星正式开售还有一个小时。”

“我身后,是深圳华强北的星辰空间旗舰店。”

“门口已经排起了超过五千人的长队。”

“大家的热情,超出了我们的想象。”

镜头扫过队伍,很多人兴奋地挥手。

“这位先生,你排了多久了?“记者采访一个中年男人。

“从昨晚十一点开始。“男人说道,“快十个小时了。”

“这么久,值得吗?”

“值得。“男人笑着说,“我是买pro版的,32gb的。”

“虽然贵,但这个设计,这个配置,值。”

“而且,这是中国自己的旗舰机,我愿意支持。”

记者点点头,又采访了几个人。

有学生,有白领,有情侣,也有象张伟一样的数码爱好者。

大家的目标,都很明确:启明星,特别是pro版。

上午九点五十分。

店长走到李言面前,“李总,差不多可以准备了。

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“好。“李言点点头,“我在这里等着。”

他站在店门口内侧,通过玻璃门,看着外面密密麻麻的人群。

这一刻,他想起了很多。

重生回来的那一天,接手濒临倒闭的小厂的那一刻,决定做启明星的那个夜晚。

无数个日夜的努力,无数次的讨论和修改,无数个细节的打磨。

周光平和团队在研发上的投入,韩立在系统上的优化,林葳在营销上的创意。

还有供应商的支持,运营商的合作,投资人的信任。

所有的这一切,都汇聚成了今天这个时刻。

上午十点整。

店长按下了开门的按钮。

玻璃门缓缓打开。

“欢迎光临!“店员们齐声喊道。

人群涌动,但在保安的维持下,秩序井然。

第一个走进来的,是一个二十八岁左右的年轻人。

他穿着一件黑色的羽绒服,脸上带着激动的笑容。

“你好。“店员迎上去,“请问你要购买哪款?

“pro版。“年轻人说道,声音有些颤斗,“32gb的,黑色。”

“好的,请跟我来。”

店员带着年轻人走到收银台。

李言走上前,拦住了店员。

“让我来。

“6

他看着年轻人,微笑着说:“你好,我是李言。”

年轻人愣住了,然后眼框一下子红了。

“李————李总?

“是的。“李言伸出手,“恭喜你,你是我们深圳华强北店的第一位顾客。”

“我想亲自把启明星pro交到你手上。”

年轻人激动得说不出话来,手都在颤斗。

他握住李言的手,用力地握着。

“李总————我————我一直关注您。”

“从发布会那天开始,我就决定了,要买pro版。

,“我————我昨晚十点就来排队了。

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“就为了能第一个买到。

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他的声音哽咽了。

李言拍了拍他的肩膀,“谢谢你的支持。”

“请问你叫什么名字?”

“我叫————我叫陈宇。“年轻人说道,“我在深圳工作,做it的。”

“陈宇。“李言点点头,“一个好名字。”

“来,我们先办手续。”

李言亲自操作收银系统,输入信息。

“pro版,32gb,钛黑色,5499元。”

“请问你是现金还是刷卡?”

“刷卡。“陈宇掏出银行卡,递给李言。

李言刷卡,打印小票。

“签字。”

陈宇签字,手还在抖。

李言走到后面,亲自拿出一个pro版的包装盒。

黑色的盒子,正面是启明星的iogo,还有“pro“的字样。

他走回来,双手柄盒子递给陈宇。

“这是你的启明星pro。”

“希望它能陪你走过很多美好的时光。

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陈宇接过盒子,眼泪终于忍不住流了下来。

“谢谢————谢谢李总。”

“谢谢你们做出这么好的产品。”

“pro版————太美了。”

“我等这一天,等了好久。”

李言拥抱了他一下,“加油,小伙子。”

“中国的科技,需要象你这样的支持者。

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陈宇用力点头,抱着盒子,走出了店门。

外面,几十家媒体的镜头,全部对准了他。

闪光灯闪成一片。

“请问你的感受如何?“记者们蜂拥而上。

“激动————太激动了。“陈宇说道,“李总亲自给我交付的。

“6

“这是我一生中最难忘的时刻。

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“从发布会那天开始,我就被那个设计征服了。

66

“双面玻璃,金属边框,电容屏,这些都是我梦想中的手机。

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“5499元,虽然贵,但值得。”

“这是中国自己的旗舰机,我为它骄傲。

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他的话,通过央视的直播,传遍了全国。

无数人,看着这个画面,心中涌起一股感动。

这不仅仅是一部手机,这是一种情怀,一种对中国制造的支持,一种对美好事物的追求。

店里,购买还在继续。

第二个,第三个,第四个————

顾客络绎不绝。

有人买标准版,“1999元,这个价格太良心了。”

有人买pro版,“我要32gb的,白色的,给女朋友的生日礼物。

,还有人现场对比。

“标准版和pro版,差距大吗?

店员拿出两台展示机,“您可以自己体验一下。”

顾客拿起标准版,用触控笔在屏幕上划动。

电阻屏,需要用力按压,滑动有些迟滞。

然后拿起pro版,用手指在屏幕上轻轻滑动。

电容屏,丝般顺滑,跟手性极好。

双指缩放,流畅自然。

“这————这差距太大了。“顾客惊叹道。

“而且您看外观。“店员说道,“标准版是塑料后盖,pro版是玻璃后盖。

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顾客把两台手机翻过来。

标准版,黑色的塑料后盖,虽然做工也不错,但就是普通手机的质感。

pro版,玻璃后盖,在灯光下泛着光泽,通透、温润、高级。

“手感也不一样。“店员递上pro版,“您拿着感受一下。

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顾客握住pro版,那种分量感,那种质感,立刻就能感受到。

不锈钢边框,冰凉、坚固、精致。

玻璃后盖,光滑、温润、有质感。。

“这————“顾客尤豫了,“差3000块————

“先生,您想想。“店员说道,“pro版的设计,在2008年,独一无二。”

“这个外观,至少能领先行业两年。”

“您买回去,用三年都不会过时。

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“而且电容屏,这个体验,真的是质的飞跃。

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“3000块,分摊到三年,一年才1000块。”

“值得吗?”

顾客咬了咬牙,“好,我买pro版。”

“16gb的,白色。”

店员微笑着,“好的,请跟我来办手续。

t

类似的场景,在店里不断上演。

很多本来打算买标准版的用户,在现场体验之后,被pro版的电容屏和外观征服,当场改买pro版。

“电容屏真的太顺滑了。

66

“pro版的外观,太美了。

“6

“咬咬牙,买pro,不后悔。

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预售的用户,走信道,快速提货。

他们只需要出示预售凭证,补齐尾款,就能拿到手机。

“我预售的pro版,32gb,黑色。

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“好的,先生,请补齐尾款4999元。

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“刷卡。”

几分钟后,顾客拿着pro版的盒子,满脸笑容地走出店门。

“终于拿到了!

有人当场开箱。

打开黑色的盒子,里面整齐地摆放着手机、充电器、数据线、耳机、说明书。

最上面,是启明星pro,屏幕朝上,黑色的玻璃面板,在灯光下反射着光。

“太漂亮了!

围观的人发出赞叹。

顾客小心翼翼地拿起手机,翻过来。

玻璃后盖,在灯光下,泛着幽光。

不锈钢边框,精致闪亮。

“这手感————“顾客握着手机,“太好了。

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“完全不一样。”

他按下电源键,屏幕亮起。

aoled屏幕,色彩鲜艳到几乎要溢出来。

开机动画流畅地播放,几秒钟后进入主界面。

staros的九宫格界面,图标精美,布局合理。

他的手指在屏幕上滑动,画面跟随,丝般顺滑。

“这电容屏————“他感叹道,“太爽了。”

围观的人也纷纷赞叹。

“我也要买pro版。”

“我现在就去排队。

66

上午十一点。

苏晴走到李言面前,递上一份数据报告。

“李总,这是一个小时的销售数据。”

李言接过,看了一眼。

深圳华强北旗舰店,一小时销售:

标准版:1200台pro版:800台总计:2000台“pro版占比40?“李言有些惊讶。

“是的,李总。“苏晴说道,“而且很多人是现场从标准版改买pro版的。”

“电容屏和外观的吸引力,太大了。

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“全国的数据呢?“李言问。

“正在汇总。“苏晴说道,“预计中午十二点能出来。

“好。“李言点点头,“继续监控。”

他在店里待到中午十二点,然后才离开。

车上,苏晴递上最新的数据报告。

“李总,全国的数据出来了。”

“截至中午十二点,也就是开售两小时。

66

“全国50家星辰空间,销售总计:28万台。

66

“其中,标准版16万台,pro版12万台。”

“运营商渠道,销售总计:15万台。”

“其中,标准版9万台,pro版6万台。

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“在线订单(已付款),总计:5万台。

66

“其中,标准版3万台,pro版2万台。

66

“总计:48万台。”

“其中,标准版28万台,pro版20万台。。

“6

李言听着这些数字,靠在椅背上,闭上了眼睛。

48万台。

两个小时,48万台。。

如果加之预售,总数已经超过了90万台。。

这意味着,近一半的用户,选择了pro版。

选择了那个4999元起的高端旗舰。

这个数字,超出了所有人的预期。

包括李言自己。

“继续监控。“李言说道,“每两小时给我汇报一次。

“好的,李总。”

下午两点。

数据再次更新。

全国销售总计:72万台(不含预售)。

其中,标准版42万台,pro版30万台。

下午四点。

全国销售总计:110万台(不含预售)。

其中,标准版65万台,pro版45万台。

下午六点。

全国销售总计:158万台(不含预售)。

其中,标准版95万台,pro版63万台。

这个比例,让所有人都震惊了。。

按照常理,高端版本的销量,应该远低于标准版。

但事实恰恰相反。

pro版的销量,虽然没有超过标准版,但比例远超预期。

这说明了什么?

说明中国市场,不缺高端消费者。

他们有能力,也有意愿,为好的设计、好的产品付费。

关键是,你要拿出真正好的东西。

而启明星pro,就是这样的产品。

晚上八点。

星辰总部的会议室里,聚集了所有高管。

周光平、韩立、林葳、王岩、苏晴,还有各个部门的负责人。

大屏幕上,显示着最新的销售数据。

截至晚上八点,开售十小时。

标准版:148万台pro版:68万台总计:216万台加之预售的423万台,总数已经达到:

2583万台其中,标准版:1665万台pro版:918万台这是一个惊人的数字。

首日258万台。

这在中国手机史上,绝对是一个记录。

要知道,这可是智能机,不是功能机。。。

仅仅pro版,就贡献了近46亿。

333亿的销售额。。

首日79亿的销售额。

这个数字,让所有人都震惊了。

会议室里,一片寂静。

大家都盯着大屏幕上的数字,不敢相信自己的眼睛。

“这————这是真的吗?“王岩喃喃自语。

“是真的。“苏晴确认道,“数据已经三次核对了。

66

“首日销售258万台,其中pro版92万台。

“6

“天啊————“有人感叹。

李言站在最前面,看着这些数字。

虽然他也有些意外,但很快就平静了下来。

他知道,这个数字,虽然惊人,但也在情理之中。

启明星,特别是pro版,是一款真正跨时代的产品。

在2008年,它的设计、工艺、配置,都领先了整个行业。。

这些,都是未来的标配,但在2008年,却是独一无二的。

而1亿元的营销投入,精心策划的发布会,全社会的关注度。

这些,都为启明星的成功铺平了道路。

现在,市场给出了答案。

258万台的首日销量,92万台的pro版。

这就是答案。

“大家辛苦了。“李言转过身,看着所有人。

“这个成绩,是我们共同努力的结果。

,“从研发到生产,从营销到销售,每一个环节,大家都付出了巨大的努力。

“6

“特别是pro版的成功,证明了我们的判断是对的。

66

“中国也能做出世界级的旗舰产品。”

“中国的消费者,也愿意为好产品买单。

66

“但是。“他停顿了一下,声音变得严肃。

“这只是开始。”

“258万台,听起来很多,但和全国的手机市场比,还很小。”

“pro版92万台,虽然超出了预期,但还有更大的潜力。”

“我们要做的,还有很多。”

“产能,要跟上。

66

“质量,要保证。

66

“售后,要做好。”

“应用生态,要继续完善。”

“这些,都是我们接下来要面对的挑战。”

他看着大家,眼神坚定。

“但我相信,我们能做到。”

“因为我们已经证明了,中国也能做出最好的产品。

66

“而这,只是第一步。”

“接下来,我们要让启明星,走向全世界。”

会议室里,响起了热烈的掌声。

大家的眼里,都闪铄着光芒。

这一天,他们见证了历史。

也创造了历史。

而未来,还有更多的挑战,更大的目标,等待着他们。

晚上十点。

庆功宴结束后,李言独自回到办公室。

他走到窗前,看着深圳的夜景。

整座城市,灯火璀灿。

他拿出手机,打开网页。

天涯、猫扑、百度贴吧,到处都是关于启明星的讨论。

“首日258万台!创造历史!

“pro版92万台,证明中国人愿意买高端产品!

66

“我买到pro版了,电容屏太爽了!

66

“aoled屏幕,色彩太美了!

66

“800万象素拍照,秒杀一切!

“pro版的外观,太美了,值5000块!

“标准版1999真香!

“星辰牛逼!李言牛逼!

66

各大门户网站的科技频道,也都在报道。

“启明星首日销售258万台,创中国手机纪录“pro版销售92万台,高端市场潜力巨大”

“电容屏成pro版最大卖点”

“中国消费者愿意为好设计买单”

央视晚间新闻,也做了专题报道。

主播的声音庄重而有力:“今天,星辰科技的启明星智能机正式开售。”

“首日销售258万台,创造了中国手机行业的新纪录。。”

“这证明,中国消费者愿意为优质产品买单。”

“也标志着,中国手机行业进入了一个新的阶段。

6

画面切换到李言的采访。

“启明星的成功,不是偶然的。“李言说道。

“这是我们团队一年多努力的结果。”

“特别是pro版,我们在设计和工艺上,做到了极致。”

“双面玻璃、不锈钢边框、电容屏,这些在2008年都是最顶级的配置。

6

“我们想证明,中国也能做出世界一流的产品。

66

“而今天的销售数据,证明了市场对我们的认可。”

“但这只是开始。”

“接下来,我们要让启明星,走向全世界。

66

“让全世界看到,中国制造的力量。”

画面回到演播室。

“据了解。“主播继续说道,“星辰科技已经在为启明星的国际化做准备。

,“包括在海外市场的推广、渠道建设等。

66

“我们期待,启明星能在国际舞台上,展现中国手机的实力。”

李言看完新闻,关上计算机。

他走到办公桌前,拿起桌上的一台启明星pro。

钛黑色的,32gb版本。

这是他自己的手机。

他的手指在电容屏上滑动,感受那种丝般顺滑的触感。

然后翻过来,看着玻璃后盖。

在灯光下,玻璃泛着幽光。

不锈钢边框,精致闪亮。

这就是pro版。

这就是他和团队,用一年多时间,打造出来的产品。

一款,真正属于2010年代的产品,提前两年出现在了2008年。

一款,能够和iphone一较高下的产品。

一款,让中国人骄傲的产品。

首日258万台,pro版92万台。

这个数字,已经足够惊人。

但李言知道,这还不够。

因为他的目标,不仅仅是中国市场。

他要让启明星,走向全世界。

要让全世界看到,中国也能做出最好的手机。

这就是为什么,他在发布会上邀请了国际媒体。

为什么,1亿元的营销预算中,有一部分花在了海外。

为什么,他一直在为国际化做准备。

pro版的设计、工艺、配置,在全球范围内,都是顶级的。

双面玻璃、不锈钢边框、电容屏、800万象素。

这些,在2008年,全球也没有几款手机能做到。

甚至连iphone3g,在外观设计上,也不如pro版。

李言相信,pro版有能力,在国际市场上竞争。

只要渠道铺开,只要营销到位,pro版一定能成功。

他走到白板前,拿起马克笔。

在白板上,写下几个字:“下一步:国际化”

“目标:让启明星走向全世界”

“重点:欧洲、东南亚、北美”

写完,他退后几步,看着白板。

眼里,闪铄着坚定的光芒。

258万台的首日销量,92万台的pro版。

这只是开始。

真正的挑战,还在后面。

国际市场,才是更大的舞台。

而pro版,就是他手中的王牌。

一张,能够打开全球市场的王牌。

窗外,深圳的夜色渐深。

但李言办公室的灯,还亮着。

他坐在椅子上,打开计算机,开始查阅各种国际市场的资料。

欧洲市场的手机销量数据,东南亚市场的消费习惯,北美市场的渠道结构。

每一个市场,都有自己的特点。

每一个市场,都需要不同的策略。

但有一点是相同的:

好的产品,永远是最好的通行证。

而pro版,就是这样的产品。

它的设计、工艺、配置,在全球范围内,都是顶级的。

只要让更多人看到,只要让更多人体验到,pro版一定能征服他们。

就象今天,在中国市场,pro版征服了92万用户一样。

深夜十二点。

李言终于关上计算机,站起身。

他走到窗前,最后看了一眼深圳的夜景。

今天,是一个值得纪念的日子。

12月8日,2008年。

但他知道,这只是一个开始。

更大的挑战,更远的目标,还在等着他。

国际化,月销千万,年销破亿。

这些,都是他未来的目标。

李言转身,走出办公室,关上灯。

楼道里,安静无声。

但他知道,明天,又会是忙碌的一天。

因为,还有太多事情要做。

电梯门打开,李言走了进去。

按下一楼的按钮。

电梯缓缓下降。

电梯门打开,李言走出大楼。

夜风吹来,带着深圳湾的气息。

老陈已经在车旁等着了。

“李总,回家吗?”

“恩,回家。“李言上车,“今天,辛苦你了。

“6

“不辛苦,李总。“老陈笑着说,“今天是个大日子,我也高兴。”

“258万台,这在中国手机史上,绝对是个纪录。”

“是啊。“李言靠在后座上,“一个新的纪录。”

“但这只是开始。”

“接下来,还有更多的纪录,等着我们去创造。”

车子驶入深圳的夜色,向着后海的方向驶去。

窗外,这座城市的灯火,依然璀灿。

而在这座城市的某个角落,在全国的每一座城市,无数人手中,都拿着一台启明星。

有标准版,也有pro版。

他们或许正在体验电容屏的流畅,或许正在欣赏aoled屏幕的艳丽,或许正在测试800万象素的拍照。

或许,只是单纯地看着手中的pro版,欣赏着那个双面玻璃的美。

而这一切,都源于一个人的决定。

李言,在重生回来后,决定改变中国手机行业的命运。

现在,他做到了。

至少,迈出了坚实的第一步。

258万台的首日销量,92万台的pro版。

这就是最好的证明。

车子驶进小区,停在楼下。

李言落车,抬头看了看自己家的窗户。

灯还亮着。

母亲和妹妹,应该还在等他。

他微笑着,走进楼道。

今天,是一个值得庆祝的日子。

回家,和家人一起,分享这份喜悦。

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