毕竟工厂是他的，技术也是自主创新的。
能在国内低价销售终究是件好事。
不过仍有人担忧：国外客户能接受这个价格吗？
至少目前可以。
就在发布会前，一家贸易公司已经订购了250台，单价400美元，总价10万美元，约定农历六月交货。”
这批订单是林真的试水之作。
他深知真正的利润空间在国际市场。
用国家补贴来赚取国内市场的钱，再低价出口的做法，他坚决不做。
区区两百多台热水器，在市场转眼就能售罄。
试水成功后，下一步将进军整个东南亚乃至全球市场。
可以通过自家贸易公司直销，也可以批发给其他大型贸易商。
至于售后服务，虽然国外可能不如国内完善，但太阳能热水器本就是耐用产品，安装后只要不频繁移动，多年都不会出问题。
发布会进行两小时后，实测水温已从11c升至66c。
林真介绍道：普通家庭在春秋冬三季，只要不是全家天天洗澡，热水完全够用。
夏季更是绰绰有余。
所以这款16根集热管、160升容量的热水器，足够五口之家使用。”
说着他打开水龙头，热气腾腾的热水立即流出。
几位代表亲自体验后赞不绝口：真是好产品，我们马上订货！
林真微笑道：时间还充裕，目前仅是样品阶段，距离批量生产尚需时日，最快也要一个月后才能逐步供货。”
要加快供货速度，必须优先建设生产车间。
首座车间已采用最简捷高效的建造方案，预计二十日内竣工。
再经过十日的新员工招聘与培训，一个月后开始供货已是极快的进度。
即便如此，现场已有数位贸易商迫不及待地要求下单。
林真解释道：国内订单需待订单交付后才能处理。
若出口订单量大，我们将优先安排。
各位现在可先行登记，无需预付定金，后续会有销售部门主动联系。
林总，若是您不联系我们呢？
请放心，未来开拓国内市场还需仰仗各位。
我计划采用特许经营模式。”
这是什么模式？
即由我司直接供货，各位按统一定价销售，按销售额提取佣金。
售后服务由我们负责，甚至可补贴部分门店租金。”
您的意思是让我们成为直属销售网点？
正是如此。
各位专业从事销售，省去了我们在各地寻找代理的麻烦。
未来我们不仅生产太阳能热水器，还将建立其他家电生产线。”
您要在全国开设连锁门店？
没错，就像连锁反应。
我的八萃楼就是范例，现已开设第三家分店。”
林总，我愿专营贵司产品，加入特许经营体系，只是等待期稍长。”
这段时间各位可照常经营。
待热水器量产后，销售部门会逐一联系，加盟完全自愿。”
好，我们先登记，届时视情况而定。”
先行登记对商户而言百利无害，因此现场几乎所有商户都留下了信息。
林真举办发布会的初衷，正是要汇聚这些专业销售力量。
作为过来人，他深知九十年代太阳能热水器的火爆程度。
如今尚未进入八十年代，一旦推广开来，产品绝对供不应求。
关键在于建立覆盖全国乃至全球的销售网络。
发布会另一目的是招贤纳士。
现场媒体不仅报道了新品发布，还刊登了招聘启事。
林真的太阳能工厂首期计划招聘800名员工，年龄要求18至35岁，重点招收返城待业青年。
目前仅限京城本地居民应聘。
待员工宿舍建成后，将启动二期招聘，届时将提供住宿，不再限制户籍。
翌日清晨，领导翻阅报纸时，对林真的太阳能发布会报道频频颔首。
我原以为他会主攻国内市场，没想到竟要高价出口，果然有胆识。
领导夫人接话：小林向来不愿依赖国家补助。”
他确实有这个实力。
我看得出，他办厂不为牟利，志向确实与众不同。”
那你抽空去他工厂视察如何？也算为他助阵。”
好啊，等正式投产后，我就带人去参观。”
与此同时，林真正踌躇满志，准备大干一场。
院子里的刘海中父子同样乐不可支。
昨日雷大头没能凑齐款项，刘海中不顾槐花哀求，强行将建筑公司法人变更到自己名下。
双方签署协议：建筑公司外加三万五现金，抵偿三百吨螺纹钢债务。
按下手印时，雷大头暗自狂喜却佯装痛心，刘家父子则喜形于色。
真正伤心的唯有秦淮茹母女。
小当虽愤恨刘家贪婪，但对槐花失去公司并不在意；陶秀容更是暗自庆幸——若贾家得了建材公司，小当当了会计便不会嫁给她弟弟，自己若再生女儿，恐被逐出贾门。
毕竟秦淮茹绝不会让双胞胎陈兴海、陈兴河继承家业。
局外人的陶秀容看得透彻：雷大头反常让步必有蹊跷。
蹲三年大牢意味着人脉尽失，建筑公司终将改姓贾。
如今雷大头金蝉脱壳，不仅槐花未起疑，刘家还主动接盘。
想通关节后，陶秀容带着孩子直奔医院。
病房里槐花正哭骂刘家绝情，陶秀容假意劝慰：当破财消灾吧，我替你照看雷豹。”支走槐花后，她支开孩子冷笑道：别装睡了！娶了媳妇赚了钱，该兑现承诺了！
雷大头睁眼嬉笑：嫂子要敲竹杠？
少废话！二月底前办不下我们娘仨的户口，你就等着离婚吧！
嗨，就这事儿啊？包在我身上！
陶秀容轻哼一声：“我这人虽贪，可也清楚在你跟前贪心的都没好果子吃。
我只要我应得的那份，若不给——”
她眯起眼，“就让贾梗的下场给你提个醒！”
“嫂子！亲嫂子哎！”
雷豹后颈一凉，慌忙作揖，“前阵子实在忙昏了头，把您的事儿给耽搁了。
您放一百个心，我雷豹不是糊涂蛋，这回甭管请客花多少，全包在我身上！只是得容我先倒腾出手里这三百吨螺纹钢，为这批货，我连住院费都快垫光了。”
陶秀容略一颔首：“给个准话，最迟哪天？”
“四月初一前必出手！撑死一个半月。”
“成。
记住，若四月初二我们娘仨的户口还没着落——”
她弯腰给孩子系鞋带，声音轻得像刀尖刮瓷碗，“你蹲大牢时没人送饭不说，刘家更饶不了你！”
说罢牵起孩子就要走。
雷豹急得直拍床沿：“哎嫂子！您不是说下午”
“先让你尝尝没人搭把手的滋味。”
她头也不回地推开门，“按铃叫护士吧。
我带孩子们逛到天黑再回。”
临出门又补了句，“别告诉槐花我早走的事，漏了馅儿可怨不得我。”
雷豹瘫回枕头上苦笑：“得，我睡还不行吗？难怪自私鬼棒梗被你拿捏得死死的，您这手段比我丈母娘还高一截！”
陶秀容牵着两个孩子漫无目的地游荡。
四九城的春色正浓，道旁梧桐抽了新芽，工地塔吊如林立的铁竹，拔节生长。
行人步履生风，眉梢眼角都跳动着勃勃野心。
她攥紧孩子汗津津的小手，心底暗暗发狠：定要在这皇城根下扎下根来。
除了胞弟和骨肉，谁都能是垫脚石。
兴海兴河蹦跳着追逐柳絮，俨然已是胡同里长大的皮猴。
陶秀容望着他们被夕阳镀金的背影，直到暮色浸透裤脚，才踱到八萃楼斑驳的招牌下。
陶卫兵刚摘了围裙，见姐姐立在暮色里，心头猛地一紧：“姐？出啥事了？”
“能有什么事？”
她掸去孩子衣领上的蒲公英绒毛，“带他们逛累了，顺道等你下工。”
兄弟俩踢着石子往家走时，陶秀容突然驻足：“往后工资别全填小当的无底洞。
贾家如今只欠常家债，你的钱得攒着娶媳妇。”
“懂了，这月起我就说留着办喜酒。”
陶卫兵挠挠头，“姐的户口有信儿了？”
“四月准能落听。”
她踢开挡路的碎砖，“趁小当没当上会计，抓紧把事办了。”
南锣鼓巷95号院里，刘光天正盯着父亲泡的茉莉花。
建筑公司到手后，刘海中亢奋了三天就开始失眠——九万块的窟窿像悬在房梁上的铡刀。
他到底拨通了儿子的电话，茶盅里的水纹晃得人心慌。
“光天，爸以前对你们兄弟三个确实有偏袒，不该总惯着你大哥。
自从你当上太阳灶车间的领班，我就看明白了，三个孩子里，就属你有能耐，只是我这老脸挂不住，一直没开口。”
刘光天眉头一皱，“爸，您突然打电话叫我回来，就为说这个？前天您可不是这态度，怎么？雷大头那边又出岔子了？”
刘海中抿了抿嘴，“没出事，建筑公司的法人已经换成我的名字了，光福今天也去工地监工了，一切顺利，就是资金周转有点困难。”
“雷豹又给你凑了多少？现在还差多少？”
“他没凑啊，他那三万五的老底早就掏空了，加上我凑的两万五，总共还差九万。”
啪！
刘光天一拍脑门，气得直摇头。
“我的亲爹啊！我不是跟我妈说了吗？让你们先去打听打听，那建筑公司到底值不值十一万五？你们打听了没有？”
刘海中没吭声，贰大妈在一旁接话：“没有，你爸说肯定值。”
“值什么值！就那点证件加几个工人和设备，能值那么多？”
贰大妈一惊，“可、可他们不是还有工程在干吗？光福说手头还排着两个项目，百十号工人呢，这也不值？”
“当然不值！唉跟你们说不明白，他那小施工队，就算把工人全打包卖了，顶多值三万！就你们这眼高手低的架势，就算三万买下来，也撑不过几个月，到时候连工人工资都发不出来，还做什么春秋大梦？搞建筑可不是倒卖螺纹钢那么简单！不听劝，非要”
扑通！