首月 80 万销售额的捷报，像一阵热风席卷了整个联盟。商户们还沉浸在分红的喜悦中，联盟办公室的门就被推开了。赵磊大步流星走进来，手里攥着一份销售报表，脸上笑开了花：“小吴经理，恭喜恭喜！80 万销售额，远超我的预期，你们的产品和运营能力，完全能对接更大的渠道！”
吴梦琪正和周叔核对麻花工坊的补货清单，见赵磊来访，连忙起身迎接：“赵总，您太客气了，这都是我们双方合作的成果。要是没有您的 200 家门店资源，我们也达不到这个成绩。”
“话可不能这么说。” 赵磊摆了摆手，将报表放在桌上，“产品不行，渠道再广也没用。你们的非遗产品有特色、品质硬，运营又这么细致，这才是成功的关键。” 他话锋一转，眼神里带着一丝郑重，“跟你说个正事，我是‘全国快消渠道联盟’的重庆代表，下个月要去北京参加联盟年会。我想把你们‘老街味道联盟’推荐给全国的渠道商，让你们的产品卖到其他省份，怎么样？”
“全国渠道？” 吴梦琪心中一震，眼中瞬间燃起光芒。她一直有拓展全国市场的想法，但苦于没有合适的渠道资源，没想到机会来得这么突然。全国快消渠道联盟她早有耳闻，涵盖北京、上海、广州、成都等 20 多个城市的 5000 多家门店，都是下沉市场的核心渠道，一旦接入，联盟的发展将实现质的飞跃。
“赵总，这太好了！我们求之不得！” 吴梦琪抑制不住内心的激动，“不过，不同省份的消费者口味偏好不一样，直接把现有产品铺过去，可能会水土不服。” 她略一思索，立刻说出自己的想法，“我们可以针对不同省份的口味调整产品配方 —— 比如广东人爱吃清淡，就做‘微辣火锅底料’；北方人偏爱咸香，就推出‘咸香款麻花’；成都、西安这些地方能吃辣，就保留川渝原味，再适当增加辣度，确保产品适配当地市场。”
赵磊闻言，忍不住竖起大拇指：“小吴经理，你果然考虑周全！全国渠道商最担心的就是产品‘不服水土’，你能想到主动调整配方，这就比很多品牌领先一步了。” 他点头认可，“没问题，产品适配的事你负责，我来帮你准备‘全国渠道推荐材料’，保证让全国的渠道商看到你们的实力。”
接下来的几天，赵磊全身心投入到推荐材料的筹备中。他召集自己的核心团队，与吴梦琪一起梳理联盟的核心优势，最终确定材料包含四大板块：联盟简介、产品资质、重庆市场销售数据、供应链保障能力。
“联盟简介部分，要突出‘重庆非遗’这个核心标签。” 赵磊对着电脑屏幕说道，“全国渠道商现在都在找有差异化的产品，你们的非遗属性就是最大的优势，一定要重点强调。” 他还特意让团队在简介中加入联盟的发展历程，从磁器口的小商户抱团，到重庆区县 200 家门店全覆盖，再到首月 80 万销售额，用真实的成长故事打动渠道商。
产品资质板块，吴梦琪整理了所有产品的第三方检测报告、非遗传承认证证书、生产许可证等资料，确保每一份文件都真实有效。“这些是我们的底气，必须让渠道商看到，我们的产品不仅有特色，更合规、安全。” 她将检测报告按品类分类，标注出关键检测项目，如火锅底料的 “微生物指标”“重金属含量”，麻花的 “食品添加剂含量” 等，让渠道商一目了然。
重庆市场销售数据是推荐材料的重中之重。赵磊的团队将首月 80 万销售额的详细数据拆解：200 家门店的销量分布、各品类的销售占比、不同区域的消费偏好等。“你看，陈麻花卖出 21 万件，火锅底料卖出 18 万件，这两个品类是爆款，要重点突出。” 赵磊指着数据图表说，“我们还可以加上试点门店的增长曲线，从首周 860 件到第四周 2018 件，用数据证明产品的市场潜力。”
供应链保障能力部分，吴梦琪详细介绍了联盟的批量采购模式和共享冷链体系。“我们与重庆粮油集团达成长期合作，原料成本降低 15，能保证产品的性价比优势。” 她还附上了渝冷物流的合作协议和冷链仓库分布图，“通过‘主城总仓→区县分仓→门店’的三级配送模式，配送时效缩短至 24 小时，能满足全国渠道的补货需求。”
赵磊看着整理好的材料，满意地说：“这份材料既全面又有重点，既有情怀（非遗文化），又有数据（销售业绩），还有保障（供应链），全国渠道商看了肯定会感兴趣。” 他还特意在材料封面加上 “重庆非遗伴手礼” 的醒目标签，让联盟的差异化优势一目了然。
材料筹备期间，吴梦琪也没闲着。她召集联盟商户召开 “全国市场开拓动员会”，分享了赵磊推荐全国渠道的好消息。“这是我们联盟走出重庆、走向全国的绝佳机会！” 吴梦琪激动地说，“为了适配不同省份的市场，我们需要调整产品配方，比如给广东渠道做微辣火锅底料，给北方渠道做咸香款麻花，希望大家积极配合。”
商户们听后，纷纷响应。周叔第一个表态：“我支持！以前我的麻花只在重庆卖，现在能卖到全国，太自豪了！咸香款麻花的配方，我这就去研发。” 火锅底料商户也说道：“微辣底料没问题，我们可以调整辣椒和牛油的比例，保证口味清淡又不失重庆特色。” 手工糖商户小张则补充：“我可以针对南方市场，研发加入陈皮、罗汉果的润喉款手工糖，适配当地消费者的口味偏好。”
动员会结束后，商户们立刻投入到产品配方的调整中。周叔的麻花工坊反复试验，将麻花的甜度降低 20，加入芝麻、椒盐等调料，研发出咸香酥脆的北方专款；火锅底料商户则减少辣椒用量，增加骨汤熬制时间，推出微辣鲜香的广东专款；小张的手工糖工坊也成功研发出陈皮味、罗汉果味的润喉款手工糖，包装上还印上了粤语方言祝福，更具地域特色。
吴梦琪将调整后的产品样品送到赵磊手中，赵磊逐一试吃后，连连称赞：“味道不错！咸香麻花酥脆可口，微辣火锅底料鲜香不呛喉，这些产品肯定能在全国市场受欢迎。” 他还建议：“可以在推荐材料中附上产品样品的照片和口味说明，让渠道商更直观地了解产品。”
就在推荐材料准备就绪，即将发送给全国快消渠道联盟组委会时，吴梦琪突然想到一个问题：“赵总，全国渠道的物流成本比重庆本地高，我们的定价会不会失去优势？”
赵磊早有考虑，他笑着回应：“这个问题我已经想到了。我们可以将全国统一供货价定为比重庆市场高 10，这部分差价刚好覆盖跨区域物流成本。即便如此，我们的产品价格仍比其他省份的本土伴手礼低 5-8，性价比优势依然存在。” 他补充道，“而且，我们的非遗特色是独有的，这是其他品牌无法复制的竞争力。”
吴梦琪悬着的心终于放下。她和赵磊一起，将推荐材料和产品样品清单打包，发送给全国快消渠道联盟组委会。组委会收到材料后，很快回复：“贵联盟的非遗伴手礼很有特色，销售数据和供应链保障能力也符合要求，我们已将你们纳入‘2024 年度重点推荐品牌’，年会期间将为你们安排专属展示区。”
收到回复的那一刻，联盟办公室里一片欢呼。周叔激动地说：“没想到我们这些小商户，也能走进全国的大舞台！” 火锅底料商户也感慨道：“跟着联盟干，真是越来越有奔头了！”
吴梦琪看着大家兴奋的样子，心中充满了成就感。她知道，这只是全国市场开拓的第一步，未来还会面临更多挑战，比如跨区域物流协调、不同市场的营销适配、当地竞品的冲击等。但她坚信，只要联盟上下齐心协力，坚守非遗品质，不断优化产品和服务，就一定能在全国市场闯出一片属于自己的天地。
赵磊拍了拍吴梦琪的肩膀，语气坚定地说：“小吴经理，北京年会我一定会全力推荐你们。等对接上全国渠道商，我们就可以在不同省份设立分仓，进一步降低物流成本，扩大市场份额。” 他还承诺，“我会利用自己在全国快消渠道联盟的资源，为你们争取更多合作机会，让‘老街味道联盟’成为全国知名的非遗伴手礼品牌。”
吴梦琪点头回应：“赵总，感谢您的支持。我们已经做好了充分准备，无论是产品配方调整、供应链升级，还是营销方案适配，我们都能快速响应。相信通过我们的共同努力，一定能让重庆的非遗味道传遍全国的乡镇和街道。”
当晚，吴梦琪在笔记本上写下：“从磁器口的小联盟，到重庆区县的 200 家门店，再到即将开拓的全国市场，每一步都离不开‘坚持’与‘共赢’。坚持非遗品质，坚持适配市场；与商户共赢，与渠道共赢，与消费者共赢。”
她合上笔记本，望着窗外的嘉陵江夜景，心中充满了期待。江水奔腾不息，正如联盟的发展势头，势不可挡。她知道，北京年会将是联盟发展的一个重要里程碑，而她和商户们，已经做好了迎接全国市场挑战的准备。
接下来的日子里，吴梦琪一边协调商户批量生产适配全国市场的产品，一边与赵磊沟通北京年会的展示方案。他们计划在年会上设立非遗体验区，邀请蜀绣匠人、麻花师傅现场演示工艺，让全国渠道商直观感受产品的特色；同时准备了详细的合作方案，包括供货价、物流时效、营销支持等，确保与渠道商的合作能快速落地。
赵磊也利用自己的人脉，提前与北京、上海、广州等重点城市的渠道商沟通，介绍 “老街味道联盟” 的产品和优势。“很多渠道商已经表达了合作意向，就等年会上实地考察后签订协议了。” 赵磊给吴梦琪带来了好消息，“其中北京的京客隆超市、广州的美宜佳、成都的红旗连锁，都有意向先在部分门店试点，这对我们来说是绝佳的突破口。”
吴梦琪闻言，更加坚定了信心。她知道，全国市场的大门已经向联盟敞开，而她要做的，就是带着联盟的商户们，抓住这个难得的机会，让重庆的非遗味道在全国市场绽放光彩。
距离北京年会还有一周时间，吴梦琪和赵磊做着最后的准备。推荐材料已经打印装订成册，产品样品也已打包完毕，体验区的展示方案也已确定。吴梦琪站在联盟办公室的窗前，看着窗外川流不息的人群，心中默默默念：“北京，我们来了！全国市场，我们来了！”
她知道，这场全国渠道的开拓之战，注定不会一帆风顺，但只要联盟上下齐心协力，坚守初心，就一定能克服所有困难，实现 “让重庆非遗味道走向全国” 的目标。而这 80 万销售额的首月成绩，只是联盟迈向全国的一个起点，更辉煌的未来，还在等着他们去创造。