大家纷纷交头接耳，语气里满是担忧：
“这可怎么办？一百多头哪里够分啊？”
“我要是拿不到销售权，之前的准备不都白费了？”
就在这时，一个穿着灰色西装的中年男人突然站起身，大声说道：
“苏噶老板，我是城南家常菜馆的，我每天要十头黑山羊，能不能给我预留份额？”
他话音刚落，另一个穿着黑色西装、戴着金丝眼镜的男人也立刻站起来，声音更大：
“我们星期八酒店每天要三十头！苏噶老板，这个量必须给我们留着！”
这句话一出，现场瞬间炸了锅。
几百道目光齐刷刷地投向那位 “星期八酒店” 的代表。
议论声此起彼伏：“我的天，一天三十头？这也太夸张了吧？”
“星期八酒店到底有多少客人啊，能消耗这么多黑山羊？”
“不会是故意抬价，想垄断货源吧？”
要知道，星期八酒店可是全国连锁的五星级酒店。
在西南市的分店更是当地餐饮行业的标杆，据说还隶属于世界五百强企业。
可即便如此，一天消耗三十头黑山羊，也远远超出了大家的预期。
就算是主打羊肉菜品，也很难有这么大的需求量。
不少人甚至怀疑，对方是不是想囤积货源，再高价转卖。
质疑声、讨论声交织在一起，现场顿时变得乱糟糟的。
原本凝重的氛围瞬间被打破，反而多了几分混乱。
苏噶阿茹皱了皱眉，拿起话筒，提高声音说道：
“各位老板，请安静一下！我还没说完竞标规则。”
“大家先别着急抢订，咱们得按规矩来！安静安静！”
她的声音透过音响传遍整个会场，现场的嘈杂声渐渐小了下去。
大家意识到自己确实有些急躁，纷纷闭上嘴。
重新将目光投向主席台，等着苏噶阿茹公布具体的竞标规则。
毕竟再着急也没用，最终还得看规则如何制定。
能不能拿到份额，还得凭实力和运气。
苏噶阿茹见现场恢复安静，才继续说道：
“大家也看到了，咱们牧场每天的供货量是固定的。”
“而想要合作的老板又很多，所以这次黑山羊销售权的竞标”
“简单来说，就是根据大家的订购量和合作期限，确定最终的合作资格。”
“订购量越大、合作期限越长的老板，在价格上会有更多优惠。”
“而且后续牧场扩建后，也会优先保障这些长期合作伙伴的供货量。”
苏噶阿茹接着道：“另外，为了避免出现垄断货源的情况。”
“我们会设置单家商户的最大订购限额，确保更多老板都能有机会合作。”
“具体的价格梯度和限额标准，我的助手会给大家分发资料。”
“大家可以仔细看看，有疑问的现在可以提出来。”
话音刚落，台下立刻有人举手提问：
“苏噶老板，最大订购限额是多少？”
“要是我们想长期合作，最低合作期限是多久？”
“还有，价格梯度具体是怎样的？”
“比如订购十头和订购二十头，每斤的价格能差多少？”
“要是后续牧场扩建，供货量增加了。”
“优先续约的话，价格会不会调整？”
一个个问题接连提出。
苏噶阿茹耐心地逐一解答。
现场的氛围重新变得有序起来。
牛大壮坐在台下，一边听着苏噶阿茹的讲解，一边在心里盘算着。
自己的桃源超市和两家酒店，每天对黑山羊的需求量大概在二十头左右。
要是能拿下这个份额，再争取长期合作，不仅能保障自家门店的食材供应。
还能借助大凉山黑山羊的口碑，提升自家产品的竞争力。
他抬眼看向主席台，赵书记正坐在那里。
偶尔和身边的工作人员低声交谈，脸上始终带着温和的笑容。
牛大壮心里更加笃定，这次和大凉山牧场的合作。
不仅能给自己带来商业利益，说不定还能借助这次机会。
和市里的领导建立更好的联系，为未来在西南市的发展打下更坚实的基础
现场的嘈杂声又持续了近两分钟，才在苏噶阿茹平静的注视下渐渐平息。
她没有打断众人的议论，而是耐心等待，直到最后一丝声响消散。
此时此刻，苏噶阿茹缓缓举起话筒，声音清晰地传遍会场：
“各位老板，关于大凉山黑山羊的品质，我想不用我多做介绍了吧？”
“大家愿意远道而来参加竞标，心里早就有了判断。”
“那我就不绕圈子，直接跟大家说说最关键的价格问题。”
“价格” 二字一出，原本还带着几分躁动的会场瞬间鸦雀无声。
几百道目光齐刷刷地聚焦在苏噶阿茹身上，连呼吸声都仿佛轻了几分。
对商户们来说，能不能拿到份额很重要。
但价格高低直接决定了后续的利润空间，才是真正的核心关切。
苏噶阿茹环视一圈，看到众人紧绷的神情，嘴角微微上扬：
“大家都知道，目前市场上普通羊肉的供货价大概在四十元一斤。”
“而我们大凉山黑山羊，是经过五年培育才定型的生态品种。”
“从养殖到出栏，全程遵循绿色标准，成本远高于普通肉羊。”
“所以其实我想说的是，咱们的黑山羊价格自然会高一些。”
苏噶阿茹故意停顿了几秒，目光扫过台下。
没有任何人提出反对，显然大家都默认了 “优质优价” 的道理。
但每个人的眼神里都藏着一丝好奇和紧张，想知道这 “高一些” 究竟是高多少。
“在正式定价前，我们做过三个月的市场试点，选择了三家不同类型的商户合作。”
“从后续回访和销售数据来看，消费者对我们的羊肉接受度很高。”
“我们黑山羊的回头客占比超过六成，这是个不容忽视的重大问题。”
“还有，合作商户的单品利润也比卖普通羊肉高出三成以上。”
苏噶阿茹没有透露具体商户名称和销售数据，只淡淡补充了一句：
“考虑到商业隐私，具体数据就不公开了。”
“有合作意向的老板，后续可以单独跟我的助手了解细节。”
铺垫了这么多，苏噶阿茹终于抛出了关键数字：
“综合成本、市场反馈和利润空间。”
“我们大凉山黑山羊羊肉的供货价。”
“暂定是八十元一斤。”
宣布价格完毕，苏噶阿茹环视全场。