十月下旬的北京,秋意已深。
后海边上那家叫“听荷”的私房菜馆,门脸藏在一条不起眼的胡同里。朱漆大门常年紧闭,只有熟客才知道按门铃的节奏——三长两短,然后对讲机里会传来老板娘吴姐那把江南口音的软语:“哪位贵客呀?”
楚玉是晚上七点到的。
他特意换了身休闲装,没打领带,手里拎着两瓶茅台——不是市面上常见的那种,是2015年的生肖纪念版,王总这种老饕一眼就能看出分量。
门开了,吴姐亲自迎出来。这女人五十出头,风韵犹存,穿一袭墨绿色旗袍,头发在脑后绾成髻,插着一根白玉簪子。
“楚总来了。”吴姐笑着引他往里走,“王总已经到了,在‘听雨轩’等您。”
院子是典型的老北京四合院改造的,但做得很精致。青砖铺地,廊下挂着宫灯,西厢房改成了包厢,分别以“听风”“听雨”“听雪”“听松”命名。这个季节,院子里那棵老槐树的叶子黄了大半,风一吹,簌簌地落。
楚玉走进“听雨轩”,王总果然已经到了。
王宏达,五十四岁,宏达肉业的老板。这人长得一副忠厚相——圆脸,微秃,笑起来眼睛眯成一条缝,像尊弥勒佛。但能在京城肉制品供应这个行当混三十年,做到年营业额过亿,绝不可能真是憨厚人。
“楚老弟!”王宏达站起来,热情地握手,“可把你等来了!”
“王总抱歉,路上堵车。”楚玉把茅台放在桌上,“带了点酒,咱们今天好好喝两杯。”
“哎哟,这酒可不好找!”王宏达眼睛亮了,“2015年的,羊年纪念版吧?这酒现在市面上不流通,得有关系才拿得到。”
楚玉笑而不语,坐下。
吴姐亲自布菜。冷盘四样:糟香鸭舌、桂花糖藕、凉拌海蜇头、酱牛肉。热菜八道:葱烧海参、清蒸东星斑、蟹粉狮子头、文思豆腐羹都是功夫菜,不张扬,但懂行的人知道,这一桌没五千下不来。
酒过三巡,话匣子打开了。
王宏达开始倒苦水,这是楚玉预料之中的。
“楚老弟,你说我老王做人怎么样?”王宏达端着酒杯,脸已经红了,“我跟观澜合作十二年!十二年前,速味客才三十家店,我就给他们供肉!那时候邹帅亲自跟我喝过酒,拍着胸脯说:‘王哥,咱们一起把事业做大!’”
他仰头干了杯中酒,声音激动起来:“现在呢?速味客三千家店了,我老王还是那个老王,可他邹帅不是那个邹帅了!欠我三百二十万的货款,拖了七个月!七个月啊!我上个月去要钱,你猜怎么着?他那个小秘书,一个二十几岁的小姑娘,翘着二郎腿跟我说:‘王总,公司有公司的流程,您再等等。’”
楚玉安静地听着,适时给他添酒。
“等等?我拿什么等!”王宏达拍桌子,“我厂里一百多号工人等着发工资!我那些养猪户等着结账!银行每个月要还贷款!他邹帅倒好,住着几千万的别墅,开着劳斯莱斯,国外账户里不知道趴着多少钱,就是拖着我们这些小供应商的命根子!”
“王总消消气。”楚玉递过纸巾。
王宏达擦擦眼角——不知道是气的还是真哭了:“不瞒你说,楚老弟,我最近做梦都是要账。梦见我爹,老爷子生前最要面子,临死前跟我说:‘宏达啊,做人要硬气,不能让人欺负。’我他妈的现在被人欺负成这样,老爷子要是知道了,棺材板都压不住!”
楚玉等他说完,才缓缓开口:“王总,我听说,观澜最近资金链,有点紧张。”
王宏达一愣:“真的?”
“我也是听别人说的。”楚玉压低声音,身子前倾,“不瞒您说,我以前在观澜干过,认识几个财务部的人。上个月一起吃饭,他们喝多了说漏嘴——观澜账上快空了,连这个月的员工工资都差点发不出来。”
“什么?!”王宏达脸色变了,“那我的钱”
“所以要抓紧。”楚玉给他分析,“如果观澜真不行了,破产清算的时候,供应商的债权虽然排在前面,但那么多供应商,分那点残羹剩饭,能拿回三成就烧高香了。”
王宏达的手开始抖:“那那怎么办?”
楚玉不直接回答,反而问:“王总,您知道现在观澜欠多少供应商的钱吗?”
“具体不清楚,但肯定不少。光我知道的,就有三四家被拖了大几百万。”
“我得到的消息是,八点七个亿。”楚玉说了一个数字,“其中账期超过半年的,有四亿多。”
王宏达倒吸一口凉气。
“所以您看,”楚玉继续道,“如果您一个人去要,邹帅可以敷衍您,拖您。但如果所有供应商一起去呢?如果大家联合起来,同时发难呢?”
王宏达眼睛亮了,但随即又暗淡下去:“谈何容易。做生意的都精明,谁愿意当出头鸟?万一观澜没倒,以后不给生意做了怎么办?”
“所以要找个合适的场合,合适的时机。”楚玉给他斟满酒,“我听说,后天餐饮供应商协会有个季度聚会?”
王宏达点头:“对,在建国饭店。”
“那是个好机会。”楚玉说,“您不用直接号召大家造反,就在酒桌上,‘无意中’提那么一句——‘听说观澜最近付款越来越慢,怕是资金链出问题了’。这话传出去,自然有人会紧张,会去打探,会去要钱。到时候,就不是您一个人着急了。”
王宏达沉思片刻,突然抬头看楚玉:“楚老弟,你跟我说实话,是不是有人想动观澜?”
楚玉笑了:“王总,我就是给您提个醒。至于谁想动观澜,为什么动,那不是咱们该关心的。咱们关心的,是怎么把自己的钱要回来。”
这话说得滴水不漏。
王宏达盯着他看了几秒钟,突然大笑:“明白了!来,喝酒!”
两人又喝了半个多小时。离开时,王宏达已经醉得需要人扶,但脑子还清醒,拉着楚玉的手说:“楚老弟,你这个朋友我交定了。后天聚会,我知道该怎么说。”
楚玉叫了代驾,送王宏达上车。看着车尾灯消失在胡同口,他脸上的笑容慢慢消失。
掏出手机,给我发了条消息:“鱼已咬钩。后天协会聚会,会起风。”
然后他转身,对一直等在门口的吴姐说:“吴姐,今天的账记我名下。另外,王总如果再来,他说的任何话,您就当没听见。”
吴姐点头:“楚总放心,我这里只做饭,不听事。”
楚玉塞给她一个信封——里面是五千块钱,封口费。
走出胡同,秋夜的凉风一吹,酒意散了大半。楚玉点了支烟,站在后海边上看对岸的灯火。
他知道,今天晚上这番话,会在京城餐饮供应链圈子里掀起多大的波澜。
而这才只是开始。
两天后,建国饭店三层宴会厅。
餐饮供应商协会的季度聚会,来了两百多人。长条桌上摆着自助餐,酒水随意取用,人们三三两两聚在一起,交换名片,聊生意,吐槽客户。
王宏达是下午五点到的。他今天特意穿了身新西装,头发梳得油亮,但眼角的皱纹和微微发福的肚子,还是暴露了年龄和操劳。
他端了杯香槟,在人群中穿梭,遇到熟人就打招呼,然后“顺便”聊几句。
“老李,最近生意怎么样?”
“别提了,被几家连锁餐厅拖款拖得难受。”
“都一样。我那个大客户观澜,欠我三百多万,半年了。”
“观澜也拖款?他们不是上市公司吗?”
“上市公司怎么了?”王宏达压低声音,“我听内部人说,他们资金链紧张得很,工资都快发不出来了。”
对方脸色一变:“真的假的?”
“我也希望是假的。”王宏达叹气,“但你想啊,要是资金充裕,干嘛拖着我们这些小供应商?几百万对他们来说算什么?”
这样的对话,一晚上重复了七八次。
到晚上七点,整个宴会厅的人都在窃窃私语,话题都围绕着观澜。
“听说了吗?观澜快不行了。”
“王宏达说的,欠他三百多万。”
“不止,听说总共欠了七八个亿!”
“我的天,那我们公司那一百多万是不是也要不回来了?”
“赶紧去要啊!晚了就没了!”
人心惶惶。
这些供应商大多是中小企业的老板,几百万的货款可能就是他们的命根子。一旦这笔钱收不回来,轻则伤筋动骨,重则破产倒闭。
王宏达看着这一切,心里五味杂陈。他知道自己在做什么——在放火,在制造恐慌。这把火一旦烧起来,会烧到很多人,包括一些无辜的人。
但想到邹帅那张傲慢的脸,想到自己被拖了七个月的血汗钱,他的心又硬了起来。
商场如战场,你不吃人,人就吃你。
他走到阳台,点了支烟。晚风吹来,带着长安街上的车流声。
手机震动,是楚玉发来的消息:“风已起。下一步,让风刮大。”
王宏达回复:“明白。我已经联系了几个被拖款最久的,明天一起去观澜总部。”
“注意安全,不要闹事,只要施压。”
“放心,我有分寸。”
抽完烟,王宏达回到宴会厅。几个供应商立刻围上来:“王总,您说明天去观澜,我们也去!”
“对,一起去!”
“人多力量大!”
王宏达看着这些焦急的脸,点了点头:“好,明天上午九点,观澜大厦楼下集合。记住,咱们是合法要账,不是闹事。带好合同、对账单、催款函。”
“明白!”
人群散去后,王宏达一个人坐在角落的沙发上,看着杯中晃动的香槟。
他想起了三十年前,自己刚来北京的时候。那时候他才二十四岁,跟着老乡在菜市场卖猪肉,每天凌晨三点起床,手上全是冻疮。后来攒了点钱,开了个小作坊,给餐馆送肉馅。再后来,生意做大,开了厂,有了车,买了房。
这一路走来,他见过太多人,太多事。有诚信经营最后破产的,也有坑蒙拐骗发家致富的。他曾经相信好人有好报,但现实告诉他,很多时候,好人不长命,祸害遗千年。
邹帅就是那个祸害。
但这一次,这个祸害可能要栽了。
王宏达不知道背后是谁在推动这一切,但他能感觉到,有一张巨大的网正在收紧。而他,只是网上的一个节点。
他把杯中酒一饮而尽。
管他呢,能要回钱就行。
同一时间,上海某高档公寓里。
张明远穿着睡衣,坐在书房电脑前。他今年六十二岁,退休前是某国企的副总,现在靠着退休金和炒股过日子。
他是观澜集团的小股东,持有八万股,成本价在每股三十二块左右。买的时候是听了某个老同事的推荐,说观澜是“民族品牌”“餐饮龙头”“价值投资的好标的”。
结果买了之后就跌,现在股价只剩二十六块多,浮亏小五十万。
这对一个退休老人来说,不是小数目。
所以当他接到那个陌生电话时,犹豫了很久,还是决定听一听。
电话那头是个年轻男人的声音,自称是“某私募基金的研究员”,说他们正在做空观澜,需要一些“舆论配合”。
“张董,我们知道您持有观澜的股票,也亏了不少。但我们分析过,观澜的股价还会继续跌,现在不止损,损失会更大。”
“我怎么知道你们说的是真的?”张明远很警惕。
“我们可以给您看一些分析报告。”对方说,“另外,如果您愿意配合我们在股吧发一些帖子,我们可以给您一定的报酬。”
“多少钱?”
“一篇帖子五千。如果引发大规模讨论,再加五千。”
张明远心动了。他退休金一个月八千,五千块不是小数目。而且如果观澜真的有问题,他早点止损也是对的。
“你们要我发什么?”
“就发您对观澜财务数据的疑问。比如,为什么营收增长那么快,但现金流却不好?为什么毛利率那么高,但净利率上不去?您是老财务,应该能看出问题。”
张明远确实能看出来。他研究过观澜的财报,确实有些地方不合常理。只是之前他觉得自己是小股东,说了也没用,就没深究。
现在有人给钱让他说,何乐而不为?
“好,我发。”
挂断电话,对方很快发来一份文档,里面是观澜财报的几个疑点分析,写得很专业,但用词很谨慎,都是“可能”“或许”“值得关注”之类的表述。
张明远照着这份材料,再结合自己的理解,在东方财富网的观澜股吧里发了个帖子:
《观澜集团三季报深度解析:华丽数据背后的隐忧》
他没有用耸人听闻的标题,也没有直接说“财务造假”,就是摆数据,提问题。比如:
“经营活动现金流净额连续三个季度为负,但公司仍在大量投资扩张,资金从何而来?”
这些问题,每一个都点到为止,但连在一起,就勾勒出一个危险的画面:这家公司可能在用激进的会计手法美化报表,实际经营状况堪忧。
帖子发出去时是晚上八点。
张明远没抱太大希望。股吧里每天帖子成千上万,大部分都石沉大海。
但半个小时后,他刷新页面,发现自己帖子
“楼主分析得专业!”
“早就觉得观澜有问题了,股价一直跌!”
“明天开盘赶紧跑!”
更让他惊讶的是,帖子被加精了,还上了股吧的热门话题榜。
九点时,回复已经超过两百条。有人在会介入调查。
张明远看着不断跳出的新回复,手心开始冒汗。
他没想到反响会这么大。
电话响了,是那个年轻男人:“张董,效果很好。报酬已经转到您账户,请查收。”
张明远挂了电话,登录网银,果然多了五千块。
但他高兴不起来。
他隐约感觉到,自己可能卷入了某个巨大的旋涡。
第二天上午九点,观澜大厦楼下。
王宏达带着七个供应商,准时出现在大堂。他们没闹事,就在休息区坐着,每人手里拿着一个文件袋,里面是合同和催款函。
前台小姐一看这阵势,立刻打电话给楼上。
五分钟后,邹帅的秘书下来了。这是个三十岁左右的男人,梳着油头,穿着阿玛尼西装,脸上挂着职业假笑。
“各位老板,邹董正在开会,有什么事可以跟我说。”
王宏达站起来:“我们要见邹帅。欠了我们几百万,拖了半年多,今天必须给个说法。”
“邹董真的在开会。”秘书笑容不变,“要不这样,你们把材料给我,我转交给财务部,让他们尽快处理。”
“尽快是多快?”另一个供应商质问,“上个月你们也说尽快,结果呢?”
“这个公司有公司的流程。”
“流程流程,又是流程!”王宏达提高声音,“我们也是开公司的,知道什么是流程!但流程不能当赖账的借口!”
大堂里其他人都看过来。有观澜的员工,有来访的客户,还有几个记者模样的人——这是楚玉安排的,没告诉他们具体要拍什么,就说“可能有新闻”。
秘书脸色变了:“王总,请注意场合。这里是观澜总部,不是菜市场。”
“我们就是来要账的,不是来吵架的。”王宏达冷静下来,“你去告诉邹帅,我们今天不见到他,就不走了。我们合法要账,不违法不闹事,就在这坐着等。”
说完,他坐下,其他人也跟着坐下。
八个人,在大堂休息区坐成一排,像一道沉默的风景线。
秘书没办法,只好上楼汇报。
二十八楼,董事长办公室。
邹帅确实在开会,但不是正式会议,而是在和秦怀远喝茶。
“楼下来了八个供应商,说要见您。”秘书小心翼翼地说。
邹帅眉头一皱:“谁带的头?”
“宏达肉业的王宏达。”
“那个老东西。”邹帅冷笑,“欠他多少钱?”
“三百二十万,账期七个月。”
“才三百多万,也值得闹?”邹帅不屑,“让他等着。就说我在开重要会议,没空。”
秘书犹豫了一下:“邹董,楼下有记者。”
邹帅手里的茶杯顿住了:“记者?哪家媒体的?”
“不认识,但扛着摄像机。”
秦怀远开口了:“邹董,这件事处理不好,可能会上新闻。‘观澜拖欠供应商货款,老板避而不见’——这种标题对品牌形象伤害很大。”
“那你说怎么办?”邹帅烦躁地问。
“我下去处理。”秦怀远站起身,“您不用出面,我来跟他们谈。”
十分钟后,秦怀远出现在大堂。
他今天穿了身灰色西装,没打领带,显得既正式又不失亲和力。走到王宏达面前,他伸出手:“王总,久仰。我是观澜新来的战略顾问,秦怀远。”
王宏达站起来握手:“秦顾问。”
“各位老板的情况,我已经了解了。”秦怀远环视众人,“邹董确实在开一个重要会议,关系到公司下一步的战略发展。但他委托我全权处理这件事。这样,咱们去会议室谈,在这里影响不好。”
他说话的语气很诚恳,姿态放得低,让王宏达等人没法拒绝。
一行人来到二楼的会议室。秦怀远让人上了茶,然后开门见山:“各位的诉求,我听秘书说了。公司最近确实在调整付款流程,给大家造成了困扰,我代表观澜向大家道歉。”
先道歉,这是谈判技巧。
“道歉没用,我们要钱。”一个年轻供应商说。
“钱当然要给。”秦怀远微笑,“但公司有公司的制度。这样,今天在场的各位,把材料留下,我亲自督办。三天之内,给大家一个明确的付款时间表。如果到时间没付,各位再来,我绝不阻拦。”
“三天又三天,我们已经等了太多个三天了。”王宏达说。
“这次不一样。”秦怀远看着他,“王总,您是观澜的老合作伙伴了,应该知道观澜的实力。几百万,对公司来说真不是大事。之所以拖,是因为公司在做系统升级,流程上有些卡壳。现在问题已经解决了,就是走流程需要时间。”
这话半真半假,让人挑不出毛病。
其他供应商有些动摇了。他们来要账,也不是真想撕破脸,只要有个明确的承诺就行。
王宏达知道,今天不可能拿到钱。秦怀远出来,已经是给了台阶。如果再闹下去,就成无理取闹了。
“好,我们相信秦顾问。”王宏达说,“三天,我们要看到付款计划。”
“一定。”秦怀远起身送客。
等供应商都走了,秦怀远回到二十八楼。
“打发走了?”邹帅问。
“暂时安抚住了。”秦怀远坐下,“但这不是长久之计。王宏达今天能带八个人来,明天就能带八十个。供应商的恐慌情绪已经起来了,必须尽快解决。”
“怎么解决?”
“先付一部分。”个闹得最凶的,付30,剩下的签分期协议。先把火压下去。”
“账上没钱。”邹帅说得很直接。
“我知道。”秦怀远顿了顿,“但这个时候,必须有钱。哪怕去借,哪怕挪用别的款项,也要先把供应商稳住。否则一旦形成挤兑,后果不堪设想。”
邹帅沉默了很久,最后说:“你去办吧。需要多少钱?”
“初步估算,至少要两千万。”
“这么多?”
邹帅揉着太阳穴:“我去想办法。”
秦怀远点点头,准备离开。走到门口时,他突然回头:“邹董,还有件事。股吧里有个帖子,质疑公司的财务状况,已经引发讨论了。”
“什么帖子?”邹帅皱眉。
秦怀远把手机递给他,上面正是张明远发的那篇分析。
邹帅快速浏览了一遍,脸色越来越难看:“一派胡言!这是恶意做空!”
“是不是恶意做空不知道,但分析得很专业。”秦怀远说,“而且影响力不小。。”
邹帅把手机扔在桌上:“不用管。股价波动很正常,过两天就回来了。”
“我建议还是发个澄清公告。”秦怀远说,“不需要直接回应,就说公司经营一切正常,财务数据真实准确。”
“发,你让董秘办去办。”邹帅挥挥手,显得很烦躁。
秦怀远离开了办公室。
邹帅一个人站在落地窗前,看着楼下的车流。
供应商闹事,股吧质疑,股价下跌这些事单独发生,他都不怕。但同时发生,就有点蹊跷了。
他想起秦怀远之前的警告:可能有人在背后搞鬼。
会是他吗?
那个被他赶出京城的穷小子,现在有这么大能耐?
邹帅不相信。
在他眼里,小张就是个运气好点的暴发户,没有他的话,他永远无法走出那个小店,现在傍上了钱佩玖那个富婆,开了几家麻辣烫店,就以为自己能挑战观澜了?
笑话。
他拿起电话,打给秘书:“查一下,最近钱佩玖和小张有什么动静。还有,那个‘多多麻辣烫’的智慧平台项目,进展怎么样了。”
“好的邹董。”
挂断电话,邹帅点了支雪茄。
烟雾缭绕中,他的眼神变得阴冷。
不管是谁在背后搞鬼,他都会让对方知道,挑战观澜的下场。
同一时间,国贸三期,钱佩玖的办公室。
这里和观澜大厦的粗犷风格完全不同。两百平米的顶层空间,装修是极简主义,白色为主色调,搭配原木和玻璃。一整面落地窗外,是cbd的摩天楼群,天气好的时候能看到西山。
钱佩玖今天约了人——观澜集团的一位独立董事,姓陈,六十多岁,退休前是某部委的司长。
这种老江湖,不会轻易站队,但也不会轻易得罪人。请他来的目的,不是策反,是传递信号。
“陈老,请坐。”钱佩玖亲自泡茶,是顶级的金骏眉。
“钱总客气了。”陈董坐下,打量着办公室,“你这地方,视野真好。”
“还行,就是租金贵。”钱佩玖笑笑,“不过做生意嘛,门面还是要的。”
寒暄几句,进入正题。
“陈老,今天请您来,是有件事想请教。”钱佩玖把茶杯推过去,“我们多多的智慧餐饮平台项目,现在被观澜收购了,但后续的合作一直不太顺畅。您是老前辈,经验丰富,想听听您的意见。”
陈董慢慢品茶,不急着回答。到了他这个年纪和地位,每句话都要斟酌。
“智慧平台,是个好项目。”他缓缓开口,“但观澜现在的重心,好像不在这上面。”
“是啊。”钱佩玖叹气,“邹董的心思,都在他的海外扩张上。这个项目,说重要也重要,但真到投钱的时候,又抠抠搜搜的。我们这边技术团队天天加班,那边款项拖拖拉拉,进展很慢。”
“上市公司嘛,流程多,可以理解。”
“流程多是多,但诚意也要有。”钱佩玖话锋一转,“不瞒您说,最近有几家投资机构在接触我们,想出高价把整个项目买走。我还在犹豫,毕竟跟观澜签了协议。”
陈董抬眼看她:“有人要买?出价多少?”
这个数字是虚构的,但陈董不知道。
“那确实有诱惑力。”陈董点头,“不过钱总,做生意要讲信誉。既然签了协议,还是要按协议来。”
“我也是这么想的。”钱佩玖顺着他的话说,“所以今天我请您来,就是想通过您,给邹董带个话——我们多多是诚心诚意想合作的,希望观澜也能拿出诚意来。如果实在对这个项目不感兴趣,我们可以坐下来谈,和平分手,好聚好散。”
陈董明白了。这不是真的想分手,是在施压。
“钱总的意思,我会转达。”他说,“不过邹董那个人,你也知道,脾气硬。有些话,可能我说比你说合适。”
“那就拜托陈老了。”钱佩玖起身,从书柜里拿出一个礼盒,“这是朋友从武夷山带回来的正岩肉桂,知道您爱喝茶,一点小心意。”
“这怎么好意思。”
“您别客气,就当是晚辈的一点心意。”
送走陈董,钱佩玖回到办公桌前,给我发了条消息:“信号已发出。陈董会去找邹帅,传达我们‘可能退出’的信息。”
我很快回复:“收到。邹帅的反应?”
“按照他的性格,会不屑一顾,但也会有点慌。毕竟如果这时候我们退出,他会很难看——刚收购就出问题,外界会怎么看他?”
“很好。继续施压,但要把握好度。”
“明白。另外,邹帅的秘书在打听我们的动静,我让人放了点假消息出去——说我们内部因为扩张速度问题,矛盾很大。”
“可以。”
放下手机,钱佩玖走到窗前,看着脚下的城市。
她今年四十五岁,在商场混了二十多年。从最初跟着父亲做贸易,到后来自己单干,做投资,什么人都见过,什么事都经历过。
她知道邹帅看不起她,觉得她是靠家里背景起来的“富二代”。但她不在乎,商场上,笑到最后的人才有资格评判别人。
她也知道我是什么样的人——一个被逼到绝境后,从地狱爬回来的复仇者。和这样的人合作,很危险,但也很刺激。
她不怕危险,只怕无聊。
窗外的北京城,在秋日阳光下闪着光。这个城市每天都有人崛起,每天都有人坠落。而今天,她正参与一场可能改变行业格局的战争。
这种感觉,很好。
下午三点,我回到多多麻辣烫的中央厨房。
楚玉已经在监控室等我了。他脸色不太好,眼睛里带着血丝。
“老板,出事了。”他开门见山。
“说。”
“秦怀远在查孙姐。”楚玉调出几段监控录像,“你看,这是孙姐办公室门口的监控。昨天到今天,有四个人进出她的办公室,都不是财务部的人。我查了,其中两个是it部的,另外两个是秦怀远带来的助手。”
我看着屏幕,那几个人抱着笔记本电脑和一些设备进出。
“他们在孙姐电脑里装监控软件?”我问。
“很可能。”楚玉说,“而且,孙姐今天上午给我发了条加密消息,说秦怀远问她了一些很细节的财务问题,有些问题她差点没答上来。”
“她暴露了?”
“暂时还没有,但她很紧张。”楚玉顿了顿,“更麻烦的是,秦怀远可能已经怀疑到我们头上了。”
“怎么说?”
“他今天见了王宏达之后,派人去查了王宏达最近的通讯记录。”楚玉调出另一份报告,“虽然我们用的都是加密通讯,但通话时间和次数,还是能查到的。王宏达最近和你我联系频繁,秦怀远不傻,肯定能想到我们在背后推动供应商闹事。”
我沉默了一会儿。
秦怀远比我想象的难对付。他不像邹帅那样傲慢自大,他谨慎,细心,善于从细节中发现破绽。
“还有,”楚玉继续说,“股吧那个帖子,秦怀远已经注意到了。他让公司的公关部去查发帖人的背景,虽然张明远用的是匿名账号,但如果深挖,还是可能查到他。”
“张明远那边处理好了吗?”
“处理好了。我让人给他又转了五千,让他最近不要再发帖,也不要和任何人联系。”
“不够。”我说,“让他出去旅游,离开上海,换个地方住一段时间。所有费用我们出。”
“明白。”
我走到白板前,看着上面错综复杂的关系图。
供应商闹事,股吧质疑,钱佩玖施压——这三件事同时发生,秦怀远肯定能看出来,是有人在系统性地攻击观澜。
他会怎么做?
第一,稳住供应商,防止挤兑。
第二,澄清谣言,稳住股价。
第三,查清幕后黑手,反击。
前两点他已经在做了。第三点,他很快就会查到我们头上。
“我们要加快节奏。”我转身对楚玉说,“原计划一个月的收网时间,缩短到两周。”
“两周?”楚玉一惊,“太快了,很多准备工作还没做完。”
“秦怀远不会给我们一个月时间。”我说,“他现在只是怀疑,等他有确凿证据,就会全力反击。我们要在他反应过来之前,完成致命一击。”
“具体怎么做?”
我走到电脑前,调出观澜的股价走势图。。这只是开始。”我用鼠标在图上画了一条线,“接下来三天,我们要让股价再跌10。”
“怎么做到?”
“三管齐下。”我说,“第一,让王宏达组织更多供应商去观澜要账,规模要大,要闹上新闻。第二,找几家财经媒体,做深度报道,质疑观澜的财务状况。第三”
我顿了顿:“放出邹帅挪用公款的证据。”
楚玉倒吸一口凉气:“现在放?会不会太早?”
“不早。”我说,“我们要的不是一下子打死观澜,是让邹帅流血。一旦他挪用公款的事曝光,观澜的董事会就不会再支持他。到时候,不用我们动手,观澜内部就会有人把他踢出去。”
“但如果董事会选择保他呢?”
“不会。”我摇头,“上市公司的高管挪用公款,是刑事犯罪。董事们都是聪明人,不会为了保一个邹帅,把自己搭进去。到时候,他们会切割,会弃车保帅。”
楚玉思考了一会儿,点头:“有道理。但证据怎么放?直接给媒体?”
“不,给监管机构。”我说,“匿名举报,把证据寄给证监会和公安局经侦支队。同时,让媒体‘恰好’拿到举报信的副本。这样既合法,又能达到曝光的效果。”
“好,我这就去准备。”
楚玉离开后,我一个人留在监控室。
墙上的三十二块屏幕里,是多多麻辣烫各家门店的实时画面。有顾客在排队,有服务员在忙碌,有厨师在熬汤。一切井然有序,充满了烟火气。
这一切,是我从零开始建立起来的。
而现在,我要用这一切作为武器,去摧毁那个曾经摧毁我的人。
这很残酷,但很公平。
我走到窗前,看着外面渐渐暗下来的天色。
秋日的傍晚,天空是淡淡的紫色。远处工地的塔吊亮起了灯,像巨人的手臂,在暮色中缓缓移动。
这个城市从来不缺故事。而我的故事,即将进入最激烈的章节。
邹帅,你准备好了吗?
这场风,才刚刚开始吹。
而风暴,很快就会来。
“宏达肉业的王宏达。”
“那个老东西。”邹帅冷笑,“欠他多少钱?”
“三百二十万,账期七个月。”
“才三百多万,也值得闹?”邹帅不屑,“让他等着。就说我在开重要会议,没空。”
秘书犹豫了一下:“邹董,楼下有记者。”
邹帅手里的茶杯顿住了:“记者?哪家媒体的?”
“不认识,但扛着摄像机。”
秦怀远开口了:“邹董,这件事处理不好,可能会上新闻。‘观澜拖欠供应商货款,老板避而不见’——这种标题对品牌形象伤害很大。”
“那你说怎么办?”邹帅烦躁地问。
“我下去处理。”秦怀远站起身,“您不用出面,我来跟他们谈。”
十分钟后,秦怀远出现在大堂。
他今天穿了身灰色西装,没打领带,显得既正式又不失亲和力。走到王宏达面前,他伸出手:“王总,久仰。我是观澜新来的战略顾问,秦怀远。”
王宏达站起来握手:“秦顾问。”
“各位老板的情况,我已经了解了。”秦怀远环视众人,“邹董确实在开一个重要会议,关系到公司下一步的战略发展。但他委托我全权处理这件事。这样,咱们去会议室谈,在这里影响不好。”
他说话的语气很诚恳,姿态放得低,让王宏达等人没法拒绝。
一行人来到二楼的会议室。秦怀远让人上了茶,然后开门见山:“各位的诉求,我听秘书说了。公司最近确实在调整付款流程,给大家造成了困扰,我代表观澜向大家道歉。”
先道歉,这是谈判技巧。
“道歉没用,我们要钱。”一个年轻供应商说。
“钱当然要给。”秦怀远微笑,“但公司有公司的制度。这样,今天在场的各位,把材料留下,我亲自督办。三天之内,给大家一个明确的付款时间表。如果到时间没付,各位再来,我绝不阻拦。”
“三天又三天,我们已经等了太多个三天了。”王宏达说。
“这次不一样。”秦怀远看着他,“王总,您是观澜的老合作伙伴了,应该知道观澜的实力。几百万,对公司来说真不是大事。之所以拖,是因为公司在做系统升级,流程上有些卡壳。现在问题已经解决了,就是走流程需要时间。”
这话半真半假,让人挑不出毛病。
其他供应商有些动摇了。他们来要账,也不是真想撕破脸,只要有个明确的承诺就行。
王宏达知道,今天不可能拿到钱。秦怀远出来,已经是给了台阶。如果再闹下去,就成无理取闹了。
“好,我们相信秦顾问。”王宏达说,“三天,我们要看到付款计划。”
“一定。”秦怀远起身送客。
等供应商都走了,秦怀远回到二十八楼。
“打发走了?”邹帅问。
“暂时安抚住了。”秦怀远坐下,“但这不是长久之计。王宏达今天能带八个人来,明天就能带八十个。供应商的恐慌情绪已经起来了,必须尽快解决。”
“怎么解决?”
“先付一部分。”个闹得最凶的,付30,剩下的签分期协议。先把火压下去。”
“账上没钱。”邹帅说得很直接。
“我知道。”秦怀远顿了顿,“但这个时候,必须有钱。哪怕去借,哪怕挪用别的款项,也要先把供应商稳住。否则一旦形成挤兑,后果不堪设想。”
邹帅沉默了很久,最后说:“你去办吧。需要多少钱?”
“初步估算,至少要两千万。”
“这么多?”
邹帅揉着太阳穴:“我去想办法。”
秦怀远点点头,准备离开。走到门口时,他突然回头:“邹董,还有件事。股吧里有个帖子,质疑公司的财务状况,已经引发讨论了。”
“什么帖子?”邹帅皱眉。
秦怀远把手机递给他,上面正是张明远发的那篇分析。
邹帅快速浏览了一遍,脸色越来越难看:“一派胡言!这是恶意做空!”
“是不是恶意做空不知道,但分析得很专业。”秦怀远说,“而且影响力不小。。”
邹帅把手机扔在桌上:“不用管。股价波动很正常,过两天就回来了。”
“我建议还是发个澄清公告。”秦怀远说,“不需要直接回应,就说公司经营一切正常,财务数据真实准确。”
“发,你让董秘办去办。”邹帅挥挥手,显得很烦躁。
秦怀远离开了办公室。
邹帅一个人站在落地窗前,看着楼下的车流。
供应商闹事,股吧质疑,股价下跌这些事单独发生,他都不怕。但同时发生,就有点蹊跷了。
他想起秦怀远之前的警告:可能有人在背后搞鬼。
会是他吗?
那个被他赶出京城的穷小子,现在有这么大能耐?
邹帅不相信。
在他眼里,小张就是个运气好点的暴发户,没有他的话,他永远无法走出那个小店,现在傍上了钱佩玖那个富婆,开了几家麻辣烫店,就以为自己能挑战观澜了?
笑话。
他拿起电话,打给秘书:“查一下,最近钱佩玖和小张有什么动静。还有,那个‘多多麻辣烫’的智慧平台项目,进展怎么样了。”
“好的邹董。”
挂断电话,邹帅点了支雪茄。
烟雾缭绕中,他的眼神变得阴冷。
不管是谁在背后搞鬼,他都会让对方知道,挑战观澜的下场。
同一时间,国贸三期,钱佩玖的办公室。
这里和观澜大厦的粗犷风格完全不同。两百平米的顶层空间,装修是极简主义,白色为主色调,搭配原木和玻璃。一整面落地窗外,是cbd的摩天楼群,天气好的时候能看到西山。
钱佩玖今天约了人——观澜集团的一位独立董事,姓陈,六十多岁,退休前是某部委的司长。
这种老江湖,不会轻易站队,但也不会轻易得罪人。请他来的目的,不是策反,是传递信号。
“陈老,请坐。”钱佩玖亲自泡茶,是顶级的金骏眉。
“钱总客气了。”陈董坐下,打量着办公室,“你这地方,视野真好。”
“还行,就是租金贵。”钱佩玖笑笑,“不过做生意嘛,门面还是要的。”
寒暄几句,进入正题。
“陈老,今天请您来,是有件事想请教。”钱佩玖把茶杯推过去,“我们多多的智慧餐饮平台项目,现在被观澜收购了,但后续的合作一直不太顺畅。您是老前辈,经验丰富,想听听您的意见。”
陈董慢慢品茶,不急着回答。到了他这个年纪和地位,每句话都要斟酌。
“智慧平台,是个好项目。”他缓缓开口,“但观澜现在的重心,好像不在这上面。”
“是啊。”钱佩玖叹气,“邹董的心思,都在他的海外扩张上。这个项目,说重要也重要,但真到投钱的时候,又抠抠搜搜的。我们这边技术团队天天加班,那边款项拖拖拉拉,进展很慢。”
“上市公司嘛,流程多,可以理解。”
“流程多是多,但诚意也要有。”钱佩玖话锋一转,“不瞒您说,最近有几家投资机构在接触我们,想出高价把整个项目买走。我还在犹豫,毕竟跟观澜签了协议。”
陈董抬眼看她:“有人要买?出价多少?”
这个数字是虚构的,但陈董不知道。
“那确实有诱惑力。”陈董点头,“不过钱总,做生意要讲信誉。既然签了协议,还是要按协议来。”
“我也是这么想的。”钱佩玖顺着他的话说,“所以今天我请您来,就是想通过您,给邹董带个话——我们多多是诚心诚意想合作的,希望观澜也能拿出诚意来。如果实在对这个项目不感兴趣,我们可以坐下来谈,和平分手,好聚好散。”
陈董明白了。这不是真的想分手,是在施压。
“钱总的意思,我会转达。”他说,“不过邹董那个人,你也知道,脾气硬。有些话,可能我说比你说合适。”
“那就拜托陈老了。”钱佩玖起身,从书柜里拿出一个礼盒,“这是朋友从武夷山带回来的正岩肉桂,知道您爱喝茶,一点小心意。”
“这怎么好意思。”
“您别客气,就当是晚辈的一点心意。”
送走陈董,钱佩玖回到办公桌前,给我发了条消息:“信号已发出。陈董会去找邹帅,传达我们‘可能退出’的信息。”
我很快回复:“收到。邹帅的反应?”
“按照他的性格,会不屑一顾,但也会有点慌。毕竟如果这时候我们退出,他会很难看——刚收购就出问题,外界会怎么看他?”
“很好。继续施压,但要把握好度。”
“明白。另外,邹帅的秘书在打听我们的动静,我让人放了点假消息出去——说我们内部因为扩张速度问题,矛盾很大。”
“可以。”
放下手机,钱佩玖走到窗前,看着脚下的城市。
她今年四十五岁,在商场混了二十多年。从最初跟着父亲做贸易,到后来自己单干,做投资,什么人都见过,什么事都经历过。
她知道邹帅看不起她,觉得她是靠家里背景起来的“富二代”。但她不在乎,商场上,笑到最后的人才有资格评判别人。
她也知道我是什么样的人——一个被逼到绝境后,从地狱爬回来的复仇者。和这样的人合作,很危险,但也很刺激。
她不怕危险,只怕无聊。
窗外的北京城,在秋日阳光下闪着光。这个城市每天都有人崛起,每天都有人坠落。而今天,她正参与一场可能改变行业格局的战争。
这种感觉,很好。
下午三点,我回到多多麻辣烫的中央厨房。
楚玉已经在监控室等我了。他脸色不太好,眼睛里带着血丝。
“老板,出事了。”他开门见山。
“说。”
“秦怀远在查孙姐。”楚玉调出几段监控录像,“你看,这是孙姐办公室门口的监控。昨天到今天,有四个人进出她的办公室,都不是财务部的人。我查了,其中两个是it部的,另外两个是秦怀远带来的助手。”
我看着屏幕,那几个人抱着笔记本电脑和一些设备进出。
“他们在孙姐电脑里装监控软件?”我问。
“很可能。”楚玉说,“而且,孙姐今天上午给我发了条加密消息,说秦怀远问她了一些很细节的财务问题,有些问题她差点没答上来。”
“她暴露了?”
“暂时还没有,但她很紧张。”楚玉顿了顿,“更麻烦的是,秦怀远可能已经怀疑到我们头上了。”
“怎么说?”
“他今天见了王宏达之后,派人去查了王宏达最近的通讯记录。”楚玉调出另一份报告,“虽然我们用的都是加密通讯,但通话时间和次数,还是能查到的。王宏达最近和你我联系频繁,秦怀远不傻,肯定能想到我们在背后推动供应商闹事。”
我沉默了一会儿。
秦怀远比我想象的难对付。他不像邹帅那样傲慢自大,他谨慎,细心,善于从细节中发现破绽。
“还有,”楚玉继续说,“股吧那个帖子,秦怀远已经注意到了。他让公司的公关部去查发帖人的背景,虽然张明远用的是匿名账号,但如果深挖,还是可能查到他。”
“张明远那边处理好了吗?”
“处理好了。我让人给他又转了五千,让他最近不要再发帖,也不要和任何人联系。”
“不够。”我说,“让他出去旅游,离开上海,换个地方住一段时间。所有费用我们出。”
“明白。”
我走到白板前,看着上面错综复杂的关系图。
供应商闹事,股吧质疑,钱佩玖施压——这三件事同时发生,秦怀远肯定能看出来,是有人在系统性地攻击观澜。
他会怎么做?
第一,稳住供应商,防止挤兑。
第二,澄清谣言,稳住股价。
第三,查清幕后黑手,反击。
前两点他已经在做了。第三点,他很快就会查到我们头上。
“我们要加快节奏。”我转身对楚玉说,“原计划一个月的收网时间,缩短到两周。”
“两周?”楚玉一惊,“太快了,很多准备工作还没做完。”
“秦怀远不会给我们一个月时间。”我说,“他现在只是怀疑,等他有确凿证据,就会全力反击。我们要在他反应过来之前,完成致命一击。”
“具体怎么做?”
我走到电脑前,调出观澜的股价走势图。。这只是开始。”我用鼠标在图上画了一条线,“接下来三天,我们要让股价再跌10。”
“怎么做到?”
“三管齐下。”我说,“第一,让王宏达组织更多供应商去观澜要账,规模要大,要闹上新闻。第二,找几家财经媒体,做深度报道,质疑观澜的财务状况。第三”
我顿了顿:“放出邹帅挪用公款的证据。”
楚玉倒吸一口凉气:“现在放?会不会太早?”
“不早。”我说,“我们要的不是一下子打死观澜,是让邹帅流血。一旦他挪用公款的事曝光,观澜的董事会就不会再支持他。到时候,不用我们动手,观澜内部就会有人把他踢出去。”
“但如果董事会选择保他呢?”
“不会。”我摇头,“上市公司的高管挪用公款,是刑事犯罪。董事们都是聪明人,不会为了保一个邹帅,把自己搭进去。到时候,他们会切割,会弃车保帅。”
楚玉思考了一会儿,点头:“有道理。但证据怎么放?直接给媒体?”
“不,给监管机构。”我说,“匿名举报,把证据寄给证监会和公安局经侦支队。同时,让媒体‘恰好’拿到举报信的副本。这样既合法,又能达到曝光的效果。”
“好,我这就去准备。”
楚玉离开后,我一个人留在监控室。
墙上的三十二块屏幕里,是多多麻辣烫各家门店的实时画面。有顾客在排队,有服务员在忙碌,有厨师在熬汤。一切井然有序,充满了烟火气。
这一切,是我从零开始建立起来的。
而现在,我要用这一切作为武器,去摧毁那个曾经摧毁我的人。
这很残酷,但很公平。
我走到窗前,看着外面渐渐暗下来的天色。
秋日的傍晚,天空是淡淡的紫色。远处工地的塔吊亮起了灯,像巨人的手臂,在暮色中缓缓移动。
这个城市从来不缺故事。而我的故事,即将进入最激烈的章节。
邹帅,你准备好了吗?
这场风,才刚刚开始吹。
而风暴,很快就会来。
“宏达肉业的王宏达。”
“那个老东西。”邹帅冷笑,“欠他多少钱?”
“三百二十万,账期七个月。”
“才三百多万,也值得闹?”邹帅不屑,“让他等着。就说我在开重要会议,没空。”
秘书犹豫了一下:“邹董,楼下有记者。”
邹帅手里的茶杯顿住了:“记者?哪家媒体的?”
“不认识,但扛着摄像机。”
秦怀远开口了:“邹董,这件事处理不好,可能会上新闻。‘观澜拖欠供应商货款,老板避而不见’——这种标题对品牌形象伤害很大。”
“那你说怎么办?”邹帅烦躁地问。
“我下去处理。”秦怀远站起身,“您不用出面,我来跟他们谈。”
十分钟后,秦怀远出现在大堂。
他今天穿了身灰色西装,没打领带,显得既正式又不失亲和力。走到王宏达面前,他伸出手:“王总,久仰。我是观澜新来的战略顾问,秦怀远。”
王宏达站起来握手:“秦顾问。”
“各位老板的情况,我已经了解了。”秦怀远环视众人,“邹董确实在开一个重要会议,关系到公司下一步的战略发展。但他委托我全权处理这件事。这样,咱们去会议室谈,在这里影响不好。”
他说话的语气很诚恳,姿态放得低,让王宏达等人没法拒绝。
一行人来到二楼的会议室。秦怀远让人上了茶,然后开门见山:“各位的诉求,我听秘书说了。公司最近确实在调整付款流程,给大家造成了困扰,我代表观澜向大家道歉。”
先道歉,这是谈判技巧。
“道歉没用,我们要钱。”一个年轻供应商说。
“钱当然要给。”秦怀远微笑,“但公司有公司的制度。这样,今天在场的各位,把材料留下,我亲自督办。