窦义：唐代“商业卷王”的逆袭！从一双鞋到“长安商业帝国”，藏着顶级底层翻盘思维
扶风有个叫窦义的少年，十五岁时，家里的姑姑们都是历朝皇亲国戚，伯父还担任工部尚书，在嘉令坊有座庙院。当时有个叫张敬立的人从安州辞官回来，安州盛产丝质鞋子，他带了十几双，分给外甥侄子们。大家都争先恐后地抢，唯独窦义一动不动。等其他人挑完，剩下最后一双，而且尺码还偏大，窦义才恭敬地行礼收下。随后他立刻把这双鞋拿到集市上卖掉，赚了半斤铜钱，偷偷藏了起来。
接着，窦义悄悄去铁匠铺打了两把小铁锹，把刀刃磨得锋利无比。五月初，长安城里到处飘着榆钱（榆荚），窦义每天扫集起来，居然攒了一斛多（约十几斗）。他跑去拜见伯父，请求借庙院的空地读书学习，伯父一口答应。窦义白天去庙院，晚上就偷偷住在褒义寺的法安和尚那里。每天白天，他用两把小铁锹在空地上挖沟，沟宽五寸、深五寸，一共挖了四十五条，每条都有二十多步长。他引水浇灌沟里的土地，再把攒的榆钱撒进去。没多久赶上夏天的大雨，榆钱全都发芽生长。到了秋天，已经长成一尺多高的小树苗，密密麻麻有上千万株！
第二年，榆树长到三尺多高，窦义把长得太密的树苗砍掉，让每棵树之间间隔三寸，只留下长得粗壮笔直的。砍下来的树枝捆成一百多捆，赶上秋天阴雨连绵，柴火紧缺，每捆能卖十几文钱。第三年，他继续在原来的榆树林里浇水养护，到秋天，榆树粗的已经有鸡蛋那么大。他又挑选密集的地方砍去一部分，又得到二百多捆树枝，这次卖的价钱翻了好几倍。
五年后，粗壮的榆树已经能做屋椽，窦义砍了一千多根卖掉，赚了三四万钱。留在庙院里的那些粗大榆树，足足有一千多棵，都能用来做车马的材料。这时他的家产已经有一百多万钱了。接着，窦义买了麻布，雇人做小袋子，又买了几百双内乡产的新麻鞋，天天待在庙院里忙活。他找来长安各坊的小孩，还有禁军（金吾）家的孩子，每天给他们三块饼、十五文钱，再发一个小袋子，让他们冬天去捡槐籽，装到袋子里交回来。一个多月下来，居然攒了两车槐籽。
他又让小孩们捡破麻鞋，每三双破鞋换一双新麻鞋。消息传开后，送破麻鞋的人络绎不绝，几天就收了一千多双。同时，他卖掉能做车轮的榆木，又赚了十几万钱。之后，他雇人在宗贤西门的小溪边清洗破麻鞋，晒干后存放在庙院里。又在坊门外收购别人丢弃的碎瓦片，让工人在溪水里洗去泥垢，拉回庙院堆放。
准备就绪后，窦义置办了五台石碓、三台锉碓，从西市买了几石油靛，雇人负责烧火，又大量招临时工，把破麻鞋剁碎、碎瓦片碾成粉，用细布筛过后，和槐籽、油靛混合在一起，让工人们日夜不停地捣烂。捣好后，让两个人一起把混合物搓成长三尺以下、直径三寸的长条，堆了有一万多条，取名叫“法烛”（类似现在的蜂窝煤，易燃耐烧）。
建中初年六月，京城下了一场大雨，街道泥泞不堪，车马难行，柴火运不进来。窦义趁机拿出法烛出售，每条卖一百文钱。这种法烛用来做饭取暖，比柴火效率高好几倍，一时间供不应求，窦义又赚得盆满钵满。
之前，西市秤行南边有一块十几亩的低洼积水地，被人称为“小海池”，是附近酒馆客栈倾倒垃圾污水的地方。窦义找到地主，提出要买这块地，地主觉得这破地没用，没想到窦义直接出价三万钱。买下后，他在池中立了一根标杆，上面挂着幡旗，围绕池子设了六七个个小摊，专门做煎饼和团子。他召集小孩们来扔瓦砾，只要能击中标杆上的幡旗，就奖励煎饼或团子。不到一个月，长安两街的小孩都来凑热闹，扔的瓦砾把池子填得满满当当。窦义接着平整土地，盖了二十间客栈，正好在交通要道上，每天能赚好几千文钱。这些客栈至今还在，被称为“窦家店”。
【管理智慧】
长期主义与精准赋能：窦义治生实践中的现代商业管理内核
唐代扶风窦义的治生传奇，以少年之身凭借有限资源实现财富阶层跨越，其一系列操作看似“顺势而为”，实则暗藏严谨的商业逻辑。从现代管理学视角审视，窦义的实践精准契合了“长期主义战略布局”“低成本用户参与运营”“危机预判与场景化创新”“闲置资源激活与价值重构”四大核心命题。在当代商业环境中，中小企业与初创者普遍面临资源匮乏、竞争激烈的困境，窦义“以小博大、以慢求快”的治生智慧，为当代经营者提供了极具参考价值的底层逻辑。本文将从战略、运营、创新、资源四个维度，拆解窦义实践的管理学内核，结合现代商业案例深化解读，最终总结其对当代商业实践的启示。
一、长期主义的战略布局：从“榆荚育苗”看核心资源的培育式积累
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现代管理学认为，核心资源的积累是企业可持续发展的根基，而长期主义的战略定力，是避免短期利益诱惑、构建差异化竞争力的关键。窦义的首个商业决策——放弃争抢丝履，转而售卖剩余丝履换取工具培育榆树，便彰显了超越年龄的长期主义思维，其本质是“放弃即时利益，培育高价值核心资源”的战略布局。
十五岁时，窦义在诸甥侄争抢张敬立馈赠的安州丝履时，始终不为所动，最终接受剩余的大号丝履并在市场售卖，获得“半斤钱”的启动资金。这一行为看似被动，实则是对“即时利益”与“长期价值”的精准权衡：丝履作为消耗品，使用价值有限，而资金可转化为生产工具，创造持续收益。随后，他用这笔钱打造两把锋利小锸，扫聚千余斛榆荚，借伯父庙院开辟四十五条沟壑种植，浇水养护。这一过程并非短期获利，而是持续数年的“资源培育”：第一年榆苗长至尺余，第二年长至三尺，他主动砍伐过密枝条，保证留存榆树的稠直生长，砍下的枝条售卖获利；第五年，长成的榆树可作屋椽、车轮，最终收获三四万钱，核心资源的价值实现跨越式提升。
窦义的“榆树培育计划”，完美契合现代企业的“核心能力培育”战略。中，华为持续多年将营收的10以上投入研发，培育芯片、操作系统等核心技术，虽短期牺牲利润，却构建了抵御外部风险的核心竞争力；农夫山泉耗时十年布局水源地，从浙江千岛湖逐步拓展至全国多省市优质水源，通过长期资源培育，奠定了其在瓶装水市场的龙头地位。这些案例与窦义的实践逻辑高度一致：均是放弃短期套利，聚焦高价值核心资源的长期培育，通过时间沉淀形成差异化优势。窦义的创新之处在于，在资源极度有限的少年时期，便跳出“即时变现”的思维惯性，以“育苗成林”的耐心构建财富根基，这种长期主义的战略定力，正是当代许多急功近利的初创者所缺失的核心素质。
二、低成本用户参与运营：以“激励杠杆”撬动大众劳动力价值
现代运营学中的“用户参与式创新”理论指出，通过精准的激励机制，引导目标群体主动参与价值创造过程，可显着降低企业运营成本，提升效率。窦义多次运用“小额激励撬动大规模劳动力”的运营模式，完成拾槐子、填洼地等重体力工作，其本质是“以最低成本整合分散劳动力资源”的用户运营逻辑，堪称古代版的“共享人力”模式。
在榆树获利后，窦义的运营思路进一步升级：他购买麻布制作小袋子，购入数百緉新麻鞋，以“每日三枚饼、十五文钱”的报酬，招募长安诸坊小儿为其拾槐子；同时推出“三緉破麻鞋换一緉新麻鞋”的置换方案，吸引远近人群主动送缴破麻鞋，数日便获千余緉；在购买“小海池”洼地后，他又通过“掷瓦砾中幡标赠煎饼团子”的游戏化激励，让两街小儿主动前往掷瓦填坑，不到一个月便将洼地填平。这一系列操作的核心逻辑的是“精准匹配需求与激励”：小儿的核心需求是零食与零花钱，大众的需求是闲置物品变现，窦义以极低的成本（饼、钱、新鞋），精准匹配这些需求，将自身的经营目标（拾槐子、填洼地、收破鞋）转化为大众的自发行为。
这种“低成本用户参与”的运营模式，在当代商业中被广泛应用并升级。拼多多的“砍价免费拿”活动，以“免费获得商品”为激励，引导用户邀请好友助力，以近乎零成本实现用户裂变；社区团购平台通过“团长佣金激励”，让社区居民主动承担商品分发、用户维护的工作，大幅降低平台的物流与运营成本；外卖平台的“众包骑手”模式，以“灵活佣金”吸引社会闲散劳动力参与配送，解决了高峰时段运力不足的问题。这些案例与窦义的实践本质相通：均是通过精准的激励设计，将企业的重活、累活转化为大众的自发行为，以最低成本完成资源整合。窦义的过人之处在于，在缺乏现代运营工具的古代，他便精准洞察了“大众劳动力的闲置价值”，通过人性化、游戏化的激励方式，实现了“四两拨千斤”的运营效果，这种对“人力价值”的深刻理解，正是现代用户运营的核心内核。
三、危机预判与场景创新：“法烛”变现中的需求洞察与应急响应
现代管理学中的“危机管理”与“场景化创新”理论强调，企业应具备预判潜在风险与需求变化的能力，提前布局适配场景的产品或服务，才能在市场波动中把握机会。窦义制作“法烛”并在大雨天精准变现，正是这一理论的经典古代实践，其核心是“预判需求痛点，提前储备解决方案”的创新思维。
窦义在积累了槐子、破麻鞋、碎瓦等资源后，并未简单售卖原料，而是进行深加工：他购置石碓、剉碓，买入油靛，雇人将破麻鞋剉碎、碎瓦磨粉，混合槐子、油靛捣烂，制作成三尺以下、圆径三寸的“法烛”，储备于庙院。这一决策并非盲目加工，而是基于对长安气候与民生需求的精准预判：长安夏季多雨，大雨易导致道路泥泞、薪柴运输受阻，百姓将面临“燃炊困难”的痛点。果不其然，建中初六月京城大雨，“巷无车轮”，薪柴短缺，窦义立即推出法烛，以每条百文的价格售卖。法烛燃烧效率远超薪柴，精准解决了百姓的燃炊需求，最终“获无穷之利”。
窦义的“法烛创新”，完美诠释了当代企业的“场景化应急创新”逻辑。疫情初期，许多企业预判到口罩、防护服短缺的需求，紧急转型生产防疫物资，既解决了社会痛点，也实现了企业增收；气象部门发布台风预警时，商超提前储备饮用水、方便食品、应急灯具等物资，在台风期间销量激增；北方冬季供暖季前，家电企业提前布局地暖、加湿器等产品，精准匹配季节需求。这些案例与窦义的实践均遵循“预判场景痛点—提前储备产品—精准匹配需求”的创新路径。窦义的独特之处在于，他不仅预判了“大雨”这一自然场景，更精准洞察了场景下的“燃炊短缺”核心痛点，通过整合现有资源制作差异化产品（法烛），实现了“未雨绸缪”现，这种“场景预判+资源整合+产品创新”的闭环思维，是当代企业应对市场波动的核心能力。
四、闲置资源激活：从“洼地造店”看商业场景的重构价值
现代商业的核心竞争力之一，是“闲置资源的价值重构能力”——即发现低价值或闲置资源的潜在商业价值，通过场景改造实现价值升级。窦义购买“小海池”洼地并改造为“窦家店”的实践，正是这一能力的集中体现，其本质是“以极低成本获取闲置资源，通过场景重构实现价值跃迁”的商业逻辑。
“小海池”是西市秤行以南的十馀亩坳下潜污之地，因聚集众污被称为“小海池”，属于典型的“闲置负价值资源”，其主人对其价值毫无预期，窦义仅以三万钱便购入。随后，他并未直接改造，而是通过“掷瓦砾赠零食”的游戏化方式，让小儿主动填坑，以零人力成本完成场地平整；最后，在平整后的土地上建造二十间商铺，选址于“要害”之处，实现“日收利数千”的稳定收益，将“负价值洼地”彻底改造为“高价值商业场景”。这一过程的核心是“场景重构”：将“污水洼地”的负面场景，转化为“人流密集、交通便利”的商业场景，激活了资源的潜在价值。
这种“闲置资源激活”的逻辑，在当代商业中已成为主流趋势。wework通过租赁闲置写字楼，进行个性化装修改造，打造共享办公空间，将“闲置房产”转化为“高附加值办公场景”；国内许多城市将废弃工厂改造为文创园区，如北京798艺术区、上海50创意园，将“工业遗迹”转化为“文化消费场景”；循环经济企业回收废旧家电、汽车，拆解提炼金属、零部件，将“废弃资源”转化为“工业原料”。这些案例与窦义的“洼地造店”均遵循“低价获取闲置资源—改造升级—场景重构—价值跃迁”的路径。窦义的创新之处在于，他不仅完成了资源的物理改造，更精准把握了“西市商业核心区”的区位优势，将改造后的场地定位为商铺，精准匹配了当时长安繁荣的商贸需求，实现了“资源价值+区位价值+场景价值”的三重叠加，这种对资源价值的多维洞察能力，是当代商业地产、文创产业等领域的核心竞争力。
五、对当代商业实践的启示
窦义的治生实践，虽跨越千年，但其蕴含的管理学智慧对当代企业尤其是初创企业和中小企业，具有极强的现实指导意义，可总结为四大核心启示：
其一，坚守长期主义，培育核心资源。当代初创企业应摒弃“短期套利”思维，聚焦高价值核心资源的长期培育。无论是技术研发、品牌建设还是渠道积累，都需要时间沉淀，唯有像窦义“育苗成林”般保持战略定力，才能构建差异化竞争力。
其二，善用激励杠杆，整合分散资源。中小企业资源有限，应学习窦义“低成本用户参与”的运营逻辑，精准洞察目标群体的需求，设计轻量化激励机制，撬动大众劳动力、闲置物品等分散资源，以最低成本完成价值创造。
其三，强化场景预判，布局应急创新。企业应建立“场景洞察—需求预判—产品储备”的创新闭环，像窦义制作法烛般，提前预判市场波动、自然变化等场景下的核心痛点，提前布局适配产品，在危机中把握商机。
其四，挖掘闲置价值，重构商业场景。企业应具备“资源价值发现”能力，关注闲置房产、废弃资源等低价值资产，通过场景改造实现价值升级。尤其是在城市更新、循环经济等领域，闲置资源激活将成为重要的商业增长点。
结语：窦义的治生故事，是中国古代商业智慧的浓缩。从现代管理学视角看，他的实践不仅涵盖了长期战略、用户运营、场景创新、资源整合等核心管理逻辑，更体现了“顺势而为、精准赋能”的商业哲学。在当代商业环境中，资源竞争愈发激烈，许多企业陷入“资源焦虑”，窦义的智慧提醒我们：商业成功的关键并非拥有多少资源，而是如何以有限资源为起点，通过长期布局、精准激励、场景创新和资源激活，实现价值的持续增长。无论是少年创业者还是成熟企业经营者，都能从窦义的实践中汲取灵感，在复杂的市场环境中找到可持续的发展路径。
【原文】窦义
扶风窦义年十五，诸姑累朝国戚，其伯工部尚书，于嘉令坊有庙院。张敬立任安州归，安州土出丝履，敬立赍十数緉，散诸甥侄。咸竞取之，义独不取，俄而所剩之一緉又稍大，义再拜而受，遂于市鬻之，得钱半斤密贮之。潜于锻炉作二支小锸，利其刃。五月初，长安盛飞榆荚，义扫聚得斛余。遂往谐伯所，借庙院习业，伯父从之。义夜则潜寄褒义寺法安上人院止，昼则往庙中，以二锸开隙地，广五寸，深五寸，共四十五条，皆长二十馀步，汲水濆之，布榆荚于其中。寻遇夏雨，尽皆滋长。比及秋，森然已及尺馀，千万馀株矣。及明年，已长三尺馀，义伐其并者，相去各三寸，又选其条枝稠直者悉留之，所斫下者作围束之，得百馀束。遇秋阴霖，每束鬻值十馀钱。又明年，汲水于旧榆沟中。至秋，榆已有大者如鸡卵，更选其稠直者，以斧去之，又得二百馀束，此时鬻利数倍矣。后五年，遂取大者作屋椽，约千馀茎，鬻之，得三四万钱。其端大之材在庙院者，不啻千馀，皆堪作车乘之用。此时生涯已有百馀，遂买麻布，雇人作小袋子，又买内乡新麻鞋数百緉，不离庙中。长安诸坊小儿及金吾家小儿等，日给饼三枚、钱十五文，付与袋子一口，至冬拾槐子实其内，纳焉。月馀，槐子已积两车矣。又令小儿拾破麻鞋，每三緉以新麻鞋一緉换之，远近知之，送破麻鞋者云集，数日获千馀緉。然后鬻榆材中车轮者，此时又得百馀千，雇日佣人于宗贤西门水涧，洗其破麻鞋，曝干，贮庙院中。又坊门外买诸堆积弃碎瓦子，令工人于流水涧洗其泥滓，车载积于庙中。然后置石觜碓五具，剉碓三具，西市买油靛数石，雇人执爨，广召日佣人，令剉其破麻鞋，粉其碎瓦，经疏布筛之，合槐子、油靛，令役人日夜加工烂捣，从臼中熟出，命二人并手团握，例长三尺以下，圆径三寸，垛之，得万馀条，号为“法烛”。建中初，六月，京城大雨，巷无车轮，义乃取此法烛鬻之，每条百文，将燃炊爨，与薪功倍，又获无穷之利。先是西市秤行之南，有十馀亩坳下潜污之地，目为“小海池”，为旗亭之内众污所聚。义遂求买之，其主不测，义酬钱三万。既获之，于其中立标悬幡子，绕池设六七铺，制造煎饼及团子，召小儿掷瓦砾，击其幡标，中者以煎饼团子啖。不逾月，两街小儿竞往，所掷瓦已满池矣。遂经度造店二十间，当其要害，日收利数千。店今存焉，号为“窦家店”。