卫建中站了起来，走到谈判桌的中央位置，对着骄横的迪克·波奇，用一口纯正流利的英语说道：
他的语速不快不慢，每个单词都清淅无比，语法和用词俱是无可挑剔。
迪克脸上的嘲讽笑容，瞬间僵住了。
就象被人迎面打了一拳。
他怎么也想不到，这个角落里不起眼的中国少年，居然能说出如此地道的英语。
卫建中没有理会他的惊讶，直接开始了。
“波奇先生，我们不谈友谊，我们只谈生意。你这份一百万美元的报价，在我看来，缺乏商业逻辑。”
“首先，我们来做个成本分析。”卫建中伸出一根手指，“象这样一台机床，按照美国目前的工业成本计算，床身、导轨、丝杠等机械结构部分的物料和制造成本，不会超过二十五万美元。电控系统，包括伺服电机和驱动器，打包采购价在八万美元左右。”
“加之研发摊销、管理、销售费用，我们算五万。总成本，不到四十万美元。你们的报价，利润率高达百分之六十以上，这在目前的重型机械行业里，可不算一个公道的价格。”
卫建中没给他机会，伸出第二根手指。
“其次，我们来谈谈市场行情。就在上个季度，你们的竞争对手，辛辛那提米拉克龙公司，卖给西德德克马豪公司一台规格相近的机床，成交价是四十二万美元。而且，那个价格包含了全套的ca软件和为期两年的上门服务。”
“而你们的报价，这些都是需要另外付费的。请问，这中间的差价，你们作何解释？难道是中国的人民币，不如西德的马克值钱吗？”
这次出售价格是保密的！
这个中国人是怎么知道的？
会议室里，红星厂的干部们虽然听不懂，但看到迪克·波奇的表情，就知道卫建中说到了点子上。
京城来的小王，更是听得目定口呆，他一边震惊于卫建中精准的情报，一边飞快地给李长江和赵刚低声转播战况。
“厂长，领导……卫建中同志……他……他在分析对方的成本构成！还举了对方竞争对手的例子！这、这、这……卫同志怎么会知道得这么清楚！”
迪克终于忍不住了，他猛地站起来：“你在胡说！这些都是商业机密，你不可能知道！你这是毫无根据的指控！”
卫建中笑了，伸出第三根手指。
“最后一点。奇先生，你一直在强调为我们申请出口许可付出了多少努力。但你似乎忘了，这台机床，如果没有卖给我们，你们打算卖给谁？”
“欧洲市场已经饱和，日本有他们自己的机床产业。你们如此急切地想打开中国市场，我们是你们为数不多的选择。”
“说白了，这是一笔我们有求于你们，但你们同样有求于我们的生意。既然是平等的生意，就该有一个平等的价格。一百万美元，这不是平等的表现。”
“五十万美元才是双赢的合理价格。”
卫建中的话，句句诛心。
接着，卫建中一句接一句，从技术到商业，把环球重工的遮羞布，一层层慢慢剥开。
……
但每一次，他刚要说话，都被身边理查德严厉的眼神给制止了！
理查德的眼神象一把钳子，死死地夹住了他，让他动弹不得。
迪克的胸膛剧烈起伏，额头上青筋暴起。他不明白，为什么自己的上司，要这样放任一个中国小子，用这些虚虚实实的情报，来羞辱环球重工！
终于，在迪克即将爆发时候，理查德缓缓地站了起来。
他没有看卫建中，而是环视了一下全场。
然后他做了一个所有人都没想到的动作。
他举起了自己的双手，做了一个国际通用的“投降”姿势，“我接受你们的报价，五十万美元。”
他脸上带着一丝苦笑，表情颓然。
投降这个动作，和当年抗美援朝的战场上一样，不需要翻译！
李长江和赵刚等一众红星厂的干部，瞬间明白了。
应该是赢了！
谈判应该是大获全胜！
巨大的喜悦涌上心头，李长江的脸涨得通红，他紧紧攥着拳头，指甲都陷进了肉里。但他死死克制着，努力让自己的表情看起来云淡风轻。
他压低声音，用蚊子般的声音急切地问卫建中：
“卫小子！快说！美国鬼子同意降价多少？十万！？”
能砍掉十万美元，是天大的胜利了。
卫建中也低声回答：“不是十万。”看着他们，笑嘻嘻地伸出了一个巴掌。
李长江和赵刚的脸上，闪过一丝不易察觉的失望。
但两人立刻调整了心态。
“五万也不错了！”赵刚抢着说，“这次谈判确实困难，来之前开过会，大家都有思想准备。有枣没枣打三竿子嘛！”
李长江也点头：“说老实话，省里的意思是，如果对方死活一分钱都不肯降价甚至欺负人，临时提高价格，咱们也得咬牙引进。时间不等人啊！省点儿是点儿！省了五万啊，卫小子你立大功了！五万美元啊，相当不错了！”
两人还在互相安慰。
“两位领导，别小看人啊。”
“我说了砍掉了五万了吗？”
“是砍掉了五十万！”
“什么？”
李长江和赵刚的眼珠子，瞬间瞪圆了。
象两只被掐住了脖子的公鸡。
五十万？
美元？
两人感觉自己的心脏都漏跳了一拍，一股热血直冲脑门。
他们用尽了全身的力气，才抑制住了当场跳起来的冲动，拼命维持着脸上那副“见惯大世面的领导”表情。
两人对视一眼，眼神中全是狂喜和难以置信：五十万美元？砍掉了一半价？！
这不太可能吧？！
卫建中偷偷指了指对面。
这个表情，做不了假！
李长江和赵刚，彻底信了。
谈判，大获全胜！