李相怜满脸含笑的看着对面的玉瑶，“玉瑶，你脑瓜子怎么长的，为何能想出来这么多很特别的东西？”
“我脑子好呗。”玉瑶得意一笑。
“你别急着夸我，先听我说完。”玉瑶打断李相怜的话，“说不定你们会觉着我的想法有问题呢。”
青兰也跟着笑出声来，“你那些稀奇古怪的想法怎么可能有错？”
“老店跟新店，你贡献了那么多有用的点子，哪一个没成功？”
“你快说吧。”
玉瑶被两个小姐妹捧的飘飘然，忍不住的也跟着笑起来。
“其实很简单啦，就是将会员分等级，青铜会员、白银会员、黄金会员、还有至尊会员！”
“这几个会员，每年的会员费也不尽相同，最便宜的青铜会员的会费是一两银子，白银会员的会费是五两银子，黄金会员是五十两，至尊会员则是一百两。”
听玉瑶说完，纵然李相怜等人早有心理准备，也是不禁大吃一惊。
青铜会员跟白银会员也便罢了，几两银子，虽然可能会引来非议，但也不至于到太过分的地步。
可黄金会员与至尊会员就不一样了。
一个是五十两，一个是一百两。
这么多银子，足够一个普通人家吃上几年了。
李相怜回头跟青兰对望一眼，都从彼此的眸中看出震惊来。
“怎么，你们该不会都被我给吓到了吧？”玉瑶露出了一丝夸张的神色来。
李相怜笑了笑，“倒也不是说被吓到了，可也确实觉着这个会费有些高。”
“玉瑶，咱们是不是得降低一下会费？”
青兰闻声，也忙跟着点头，“对，没错，我也是觉着太高了，这么高，谁愿意买？”
“还有，玉瑶，你刚刚说，会员可以每七天来吃一份免费菜，那一年能吃不少免费菜呢。”
“一两银子的会费，万一多抽几道我们店里的高价菜，那我们岂不是要亏死了？”
玉瑶嗯了声，“这里我确实想的不够周到，毕竟是刚刚想到的，还不成熟。”
“这个没事儿。”李相怜开口，“我们算算帐，看看多少会费能复盖免费菜就可以。”
“但是，七天一份免费菜，确实不太妥当。”
玉瑶看向李相怜，问道：“相怜，那你觉着多久合适？”
“一个月。”李相怜说道。
“一个月一次免费菜，一年也就十二道菜，哪怕他们手气好，抽到的全都是店里最贵的菜，也不至于亏太多。”
李相怜说到这里，迟疑了片刻才又跟着说道：“但是，长远考虑，我觉着还是不要将最贵的菜拿去做免费菜。”
“为什么呀？”玉瑶只负责想点子，但却没想那个耐性去想其他复杂的东西。
“如果徐采珊没有在我们对面开酒楼，我可能不会想太多，但现在，不得不防。”
“如果徐采珊知道我们的计划，找些人故意来添加我们的会员，每月来抽签吃免费菜怎么办？”
“我们不得不考虑，他们会运气好，抽到店里最贵的菜。”
李相怜这些分析一出，玉瑶跟青兰顿时脸色大变。
“相怜说的对，不得不防。”青兰连忙开口说道：“徐采珊那个女人太狠了，她为了赢，什么事儿都能做的出来。”
“既然这样，那就按照相怜说的，一个月一道免费菜。”玉瑶说。
李相怜微微一笑，“一个月一道免费菜也足够吸引人了，毕竟，不管怎么算，对于会员来说都是划算的。”
“只是，黄金会员跟至尊会员，会费有点高，如果没有其他的吸引他们的地方，我觉着，可能不见得有人会买。”
玉瑶皱了皱眉头，拿起笔又开始在纸上写写画画了。
李相怜也拿起纸笔来，开始算成本。
虽然说会员制有一定的噱头，但相应的，他们的成本也会被拉上去。
她不能随意去做这件事，必定要算好成本，而这个成本还要加之徐采珊搞破坏的成本。
这样一算，李相怜不禁皱起眉头来。
不管这么算都是亏得。
“相怜，怎么皱着眉头，是成本太高吗？”青兰问。
李相怜嗯了声，“确实有点高，会员制虽然会将一部分转化成我们酒楼的固定客户，但相应的，我们也要付出很大一部分成本。”
“除非我们能想到其他办法，弥补这些支出。”
“有了。”玉瑶放下笔，得意一笑，“机灵如我，怎么可能想不到解决办法呢？”
“你们看。”
玉瑶将手里的那张纸递过去给李相怜，“相怜，你担心成本问题，确实，那些青铜跟白银会员，以他们的会费，我应该会亏本。”
“那怎么办？”青兰有些着急。
这做生意，谁愿意亏本？
李相怜轻笑着安抚青兰道：“别担心，既然玉瑶说她有办法，我们再等等。”
“玉瑶，你快说啊。”青兰一脸着急的催促着。
玉瑶哈哈笑着，说道：“因为我们本来就不是要赚这些人的钱。”
“能买得起青铜跟白银会员的人，都不会是什么太有钱的人。”
“这些人，纵然有些钱，但若让他们经常来店里消费，也不是一件容易的事儿。”
“可黄金跟至尊会员就不一样了，他们来铺子里花钱，来一次赚的钱可能就超出青铜会员在铺子里消费一年的钱。”
“所以，姐妹们，我们的目光要放到黄金跟至尊会员身上。”
李相怜沉默着想了片刻，好象突然明白了什么。
“你是想用黄金跟至尊会员来对冲青铜跟白银会员的漏洞？”
“相怜，你厉害啊。”玉瑶轻轻拍打着李相怜的肩头，“学得不错啊，对冲都记住了。”
李相怜露出了一丝羞涩的笑容来，“我倒是不想记着，可是，你说了一次又一次，我不想记着都难。”
“不过，玉瑶，若仅仅只是这样的话，可能依然不太够。”
玉瑶嗯了声，“可若是每个会员，每个月都必须来铺子里消费一次呢？”
“这……”李相怜露出了诧异之色来。
“哪怕就算是青铜会员，他们每个月都必须回来消费一次，纵然能免费吃一道菜，可其他的菜式必须自己花钱。”
“当然，我们的关注点还是要多放在黄金跟至尊会员上。”
李相怜听到这里，只觉着一切都明了了。
“我再来算算看……”