几天的假期一晃而过，除了3号中秋节歇了一天，赵喜娟带着陈明涛，把整个裕和县都给逛了一遍。
就和张援朝私下说的那样，裕和县什么都好，就是自然资源不丰富。
隔壁县的几个煤厂，起码能让几千个家庭过得不错。
而裕和县下面，压根就没有几家国营厂子。
原本，陈明涛还想着，是不是要借助县里的关系，去连络连络那些私人企业，看看能否达成合作。
可走完一圈才发现，裕和县里能称得上规模的民营企业，一共也没几家。
唯一能安慰自己的，便是新产品的定位，就是面向基层市场。
节后上班的第一天。
陈明涛便召集了各科室的负责人，来讨论新产品的上市问题。
会议室内。
副厂长、吴科长、李科长，以及质量科的两个新人，赵喜娟和王强悉数到场。
赵喜娟和王强还是陈明涛让他们来的，否则，这个新品讨论会，一共就四个人。
其中还有一个是财务。
没办法，酒厂人员流失严重，虽然科室没了，可该干的事，还得继续干。
清了清嗓子，他开口道：“这几天，喜娟带着我把县里跑了个遍，市场的大致情况，我们有了深刻的了解，我把渠道分成三类，第一类——国营渠道……”
供销社的采购协议已经谈妥，第一批几百箱的货，估计很快就能上架，等到瓶子到了后，车间把剩下的货生产完毕，就能去和烟酒公司谈采购的事。
现在县里这么支持自己，这两个渠道问题不大。
“第二类，我称之为毛细血管，主要是私人烟酒店、小卖铺、小饭店和一些代销点，这一块是我们的重心。第三类……”
等到陈明涛把赶大集和红白喜事甚至货郎担说出来后，一旁的李顺德终于忍不住举起手来。
“厂长，咱们这么多年卖酒都是和国营渠道合作，这小饭店、小卖铺我没意见，这赶大集和红白喜事……”
李顺德一直负责厂里的销售，不管怎么说，云山烧也是几十年的老酒厂，在老百姓心中，那是有感情的。
只要把货铺满供销社和烟酒专卖店，这销售自然就来了。
这货郎担是个啥？
“李科长，60度的云山烧现在厂里一滴都没有，不大力卖精品，难道卖原酒？”陈明涛抬起眼皮，淡淡道：“时代变了，别小看这些渠道，现在我们能做的，就是在任何可能产生销售的地方，摆上我们的产品。”
国营渠道已经不行了，陈明涛这些天，没少听到营业员的吐槽。
放在以前，爱买不买，现在，人家还讲究个微笑服务，等再过几年，等到小卖铺大量崛起后，这些渠道的苦日子就要来了。
“李科长，厂长说得对。都怪我，硬生生把这60度的云山烧卖空了，让厂里没有货卖。”赵不柱说。
没有酒样，拿什么灌装？
厂长能从一堆次级酒里，勾调出个新品，这已经是厂里唯一的机会。
李顺德张了张嘴，还是说道：“厂长，这些固定的渠道都好谈，像小饭店、小卖铺这些，多跑几遍就成。可这赶大集的这些人，我上哪儿找去。您也不是不知道，咱们厂可没有卖酒的人。”
这也算是提醒下厂长，供销科压根就没几人，这些业务都是要人去谈的，关键谁去谈？
“这事你放心，我会和县里争取。”陈明涛扫了几人一眼，“今天会议的目的，是统一思想，如果还躺在功劳簿上吃老本，厂子怎么能发展起来？别忘了，我们年底还要给县里缴纳20万的利润呢！”
这是陈明涛签下的‘承包’合同，20万的利润，还不包括酒厂本该缴纳的税。
这事刘局长虽然没提，可陈明涛还记在心里呢。
甭管什么全国劳动模仿，得把事情完成了，自己的位置才能更稳固。
说完这些，陈明涛起身，在旁边的小黑板上，写下了‘裕和味道，家乡骄傲’几个字。
“这就是咱们酒厂的定位……”陈明涛介绍道：“得把云山烧这个牌子打响，所以就得复盖力所能及的人群，我准备把供销科拆散，分成采购和销售两个科室，销售我亲自来带。”
李顺德一愣，下意识看向了旁边副厂长，伸手推了推他，想让他帮忙说几句话。
这科室拆分，自己手上的权利少了一半，李顺德当然不愿意。
可赵不柱头都没回，坐直了身子，压根就没理他。
见状，李顺德只好自己开口：“厂长，这科室直接拆分，不合适吧？”
“那请问李科长，什么才叫合适？”陈明涛微微皱眉，“我们的目标只有一个，就是把酒厂做大做强，任何跟不上酒厂发展节奏的人，都应该反思下自己。”
陈明涛的话说的不懂，可还是在李顺德的心中，重重地捶了一下。
如果真要细究起来，酒厂困顿的主要原因是产品滞销，而自己就是负责销售的。
想到这，李顺德吞了吞口水，便不再说话。
“喜娟，你来说说，这几天我们考察市场，所遇到的各种竞品。”陈明涛说。
“啊？”
赵喜娟没想到厂长竟然会让自己发言，当即坐直了身子，把这几天的遇到的散酒、甘泉甚至黄酒这些事，一并说了一遍。
赵喜娟一边说，陈明涛拿着粉笔，继续下了几个字，‘花散酒的钱，喝瓶装精品酒’。
等到她说话，陈明涛敲着黑板，道：“各位，这就是我们新品的宣传语，我们新品在5元以下的价位，非常有竞争力。副厂长，你待会让宣传科的人，围绕这个主题，拟定一套宣传话术，到时候我来修改。”
‘宣传话术’这个词，几人还是第一次听到。
赵喜娟和王强赶忙在小本本上，记下了这个词，很显然，厂长这是要大力推广他们一起参与勾调的产品。
赵不柱听完，却是一脸的为难：“厂长，这你也不是不知道。厂里以前科室齐全，可现在就剩咱们这几个，宣传科……早就一个人都没了。”