这天中午,王卫国家那个平时只有张秀莲转得开的厨房,成了王赢一个人的舞台。
他一进厨房,就先把在那儿跃跃欲试、想看个稀奇的大伯母张秀莲给“请”了出去。
“大娘,这可是商业机密,秘方重地,闲人免进哈!”
王赢嬉皮笑脸地把门一关,把张秀莲那张好奇的脸挡在了门外,只留下了唐佳丽给自己打下手。
厨房里,孤男寡女,烟火缭绕。
唐佳丽心思细腻,手脚麻利,王赢只教了一遍,她就能举一反三。两人一个切菜,一个穿串,配合得那是相当默契。
偶尔目光撞上,相视一笑,那股子亲密劲儿,不知道的还以为是小两口在过日子。
客厅里,王卫国陪着弟弟看电视,耳朵却竖着听厨房里的动静。
“老三,”王卫国给弟弟递了根烟,压低声音,眼神往厨房方向瞟了瞟,“你家赢娃子,跟刘有德家这媳妇儿……走得挺近啊?”
“是噻!”王建国憨厚地笑着,完全没听出大哥话里的弦外之音,“佳丽这娃儿懂事,勤快,跟我们赢娃也合得来。”
王卫国和旁边的张秀莲对视一眼,眼神里都透着一股子“果然如此”的八卦意味。
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中午十一点半。
当王赢端着那口冒着红油、翻滚着香气的大铝锅走出厨房时,原本还在闲聊的客厅瞬间安静了。
那股霸道、浓郁、带着强烈侵略性的麻辣鲜香,象一颗炸弹,在狭小的客厅里瞬间引爆!
王卫国和张秀莲两口子,喉结都不自觉地滚了一下。他们围着那口铝锅,看着里面翻滚的牛肉、藕片、土豆、毛肚……眼睛都直了。
这色泽,这香味,比楼下张胖娃那清汤寡水的米粉,强了不知多少倍!
“来来来,大伯,大娘,开整!”
王赢把围裙一解,象个得胜回朝的将军,一声令下。
这场精心策划的“鸿门宴”,正式拉开序幕。
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这顿饭,吃得那是酣畅淋漓,荡气回肠。
没有什么比美食更有说服力。
王卫国和张秀莲两口子,彻底被这锅来自二十年后的味道给征服了。
那是经过无数次改良、经过市场千锤百炼的味道,在这个还处于饮食荒漠的小县城,简直就是降维打击。
两人吃得满头大汗,嘴皮子都辣红了,却根本停不下来。
“嘶——好烫!好香!”张秀莲一边吸气一边往嘴里塞毛肚,早就忘了要在穷亲戚面前端架子。
看着两人那副陶醉的模样,王赢嘴角微翘。
火候到了。
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酒过三巡,菜过五味。
桌上那瓶沱牌曲酒已经下去了一半,王卫国的脸红得象关公。
王赢放下筷子,清了清嗓子。
他站起身,端起酒杯,脸上的嬉皮笑脸收敛了几分,取而代之的是一种恰到好处的郑重和自信。
“大伯,大娘,”他先跟两人碰了碰杯,“今天这顿饭,吃得咋样?开心不?”
“开心!太开心了!”王卫国抹了一把嘴角的油,大拇指一竖,“赢娃,没看出来啊,你这手艺,绝了!”
“那大伯,大娘,你们摸着良心说,我这串串香,要是拿到城里去卖,有没有搞头?”
王赢目光灼灼,死死盯着两人的眼睛。
王卫国和张秀莲对视一眼,几乎是毫不尤豫地点头。
“何止是有搞头?简直是大有搞头!”王卫国酒劲上来了,说话也豪气,“就凭这味道,只要铺子位置不是太偏,想不火都难!”
“好!”
王赢大喝一声,将杯中酒一饮而尽。
借着酒劲,他开始了他的表演。
这不是普通的聊天,这是一场精心准备的“商业路演”。
他从方亭县餐饮市场的空白讲起,讲串串香这种“平民火锅”的巨大潜力;又讲到产品定位——味美、价廉、卫生;再讲到那些闻所未闻的营销策略——开业酬宾、打折券、会员卡……
最后,他激情四溢地描绘了未来的钱景:
“我敢拿脑袋担保!只要店开起来,一天卖个一两百块钱,那就是洒洒水!
“一天两百,一个月就是六千!刨去成本,纯利润至少三千起步!
“大伯,你一个月工资才多少?我这就相当于三个你的工资!”
这一番话,行云流水,数据详实,逻辑严密,充满了强大的煽动性。
直听得王卫国和张秀莲两口子目定口呆,心潮澎湃!
这哪里还是那个内向腼典的侄儿?这分明就是一个运筹惟幄、决胜千里的商业奇才啊!
一旁的唐佳丽,更是听得美目异彩连连。她看着站在桌前挥斥方遒、浑身散发着光芒的男孩,一颗心怦怦直跳,满眼都是崇拜。
终于,铺垫到位,情绪拉满。
王赢图穷匕见,抛出了最终目的:
“大伯,大娘,现在万事俱备,只欠东风!
“我和我爸妈商量好了,想借一万块钱,作为咱们‘赢娃串串香’的激活资金!
“这钱,侄儿不白借!我给你们打欠条,利息按银行定期的双倍算!
“最多一年,快则半年,连本带利还清!”
他顿了顿,目光扫过两人震惊的脸,又抛出了那记最重的“定心丸”:
“退一万步说,哪怕生意亏了,你们把欠条收好!
“等我考上大学,毕业工作了,我王赢就是砸锅卖铁,也翻倍还你们!还你们两万!
“这一点,我可以白纸黑字,写在借条上!决不食言!”
掷地有声!斩钉截铁!
这一刻的王赢,身上透着一股让人无法忽视的狠劲和魄力。
整个饭桌,鸦雀无声。
王卫国和张秀莲彻底被镇住了。
他们看着眼前的侄儿,又看看桌上那锅还在冒着热气的红油,再回想刚才那番宏伟蓝图……
吃人嘴短,拿人手短。
更何况,这不仅仅是一顿饭,这是一个看得见、摸得着的发财机会啊!
王卫国深吸一口气,酒醒了一半。
他沉默了片刻,拿起酒瓶,给自己满满倒了一杯,又给王赢倒了一杯。
“赢娃,”他端起酒杯,看着眼前这个让他刮目相看的侄儿,沉声道,“一万块,大伯没有。这几年我和你大娘省吃俭用,也就攒了万把块钱,那是给你哥王浩以后娶媳妇的‘老婆本’,动不得,也不敢动。”
王赢的心,猛地往下一沉。
“但是!”
王卫国话锋一转,脸上露出一丝欣赏和决断的笑容:
“五千块!大伯还是拿得出来的!
“就当我……投资你了!
“都是自家人,借条可以打,但那利息就免了!说出去让人笑话,好象我这个当大伯的在吸侄儿的血!”
王赢先是一愣,随即大喜过望!
五千!
这比他心理预期的两三千,足足多了一倍!
漫天要价,落地还钱。他本来就没指望能借一万,五千,足够了!
“谢谢大伯!”
王赢激动地端起酒杯,眼框微红。
这不是演戏,这是真的感激。
他知道,从这一刻起,他重生后的命运齿轮,终于咬合上了!
而大伯今天的这份情,这份信任,他王赢记下了!
以后,哪怕只是随便泄露个天机,指点一下买房或者买股,都足以让大伯一家这辈子吃喝不愁,躺着数钱!
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