“正在分析1979年海峰市及周边地区收音机市场状况”
“分析完成：当前市场呈现供不应求状態，国营商场渠道单一，排队购买现象严重。可考虑与百货大楼建立直供关係，绕过中间环节，提高利润空间。”
林涛的眼前仿佛出现了一幅详细的市场分布图，密密麻麻的数据在脑海中闪过。
这个年代的收音机还是稀罕物。
但正是因为稀缺，市场潜力才更加巨大。
第二天上午，销售科的会议室里瀰漫著浓浓的烟味。
刘科长是个四十多岁的中年人，脸上总是带著商人特有的精明表情。
他手里夹著一支阿诗玛香菸，不时的抽上一口。
“林厂长，你要开拓销售渠道，这个想法是好的。”
刘科长弹了弹菸灰。
“但是咱们现在的產量摆在那里，每个月就那么一点儿，根本不够分配的。”
“產量问题我们可以想办法解决。”
林涛在会议桌的另一头坐下。
“我想知道的是，除了计划分配，咱们还有没有其他的销售渠道？”
“林厂长，这个我们还真没试过。按照规定，咱们的產品都得上报到轻工局，由他们统一分配给各个商店。”
刘科长愣了一下。
林涛点了点头，这个情况他早就预料到了。
在计划经济体制下，工厂的產品销售都是由上级部门统一安排，自主销售的空间很小。
但他也知道，隨著改革开放的深入，这种僵化的体制正在悄悄鬆动。
“我听说，现在有些厂子开始试行直销，就是绕过中间环节，直接把產品卖给消费者。”
林涛试探性的说道。
“这个风险太大了，万一被上面知道了，咱们吃不了兜著走。”
刘科长的眼睛亮了一下，但很快又暗淡下去。
“不试试怎么知道行不行？”
林涛的语气很平静，但透著一股坚定。
“我们现在的產品质量已经上来了，如果还按照老办法销售，那就是浪费资源。”
他站起身，走到窗边，透过玻璃看著外面的街道。
几个推著自行车的工人正在路边修车，一个戴著蓝色帽子的售货员正在清点商品，远处的烟囱冒著白烟，整个城市都笼罩在一片朦朧的雾气中。
既然销售渠道上的问题並不是很严重，那为什么他们的厂子会亏损？
“你知道咱们厂现在每台收音机的成本是多少吗？”
林涛转过身，看著刘科长。
刘科长摇了摇头，菸灰掉在了会议桌上。
“这个我还真不清楚，財务科那边的帐目我也看不懂。”
林涛走回座位，心里默默呼唤著红星。
“分析海峰市收音机厂的成本构成，找出亏损的根本原因。”
“正在调取財务数据，进行深度分析”
“分析完成。海峰市收音机厂亏损原因如下：原材料成本占產品价格的58，人工成本占27，设备折旧及管理费用占23，总成本超出销售价格8。
“主要问题在於：一、原材料採购价格偏高，缺乏议价能力；””
“三、设备老化导致电力消耗过大，单台產品电费成本比同类厂家高出35。”
林涛的脑海里浮现出一张详细的成本分析表，每一项数据都清晰可见。
这些数字让他倒吸了一口冷气，难怪厂子连年亏损。
“刘科长，麻烦你去財务科拿一份上个月的成本核算表。”
林涛的语气很平静，但刘科长从中听出了一丝不同寻常的味道。
半个小时后，林涛的办公桌上摆著一摞厚厚的帐本。
黄色的纸张上密密麻麻记录著各种数据，有些地方还有修改的痕跡。
財务科的小王站在一旁，不时的擦著额头的汗珠。
“林厂长，您看这些帐目，有什么问题吗？”
小王的声音有些颤抖。
林涛仔细翻看著帐本，每一页都认真阅读。
原材料採购单价、人员工资明细、设备维护费用、电费水费，每一项支出都记录得清清楚楚。
“小王，咱们厂现在有多少人？”
林涛突然问道。
“三百一十二人。” 小王回答得很快，显然对这个数字很熟悉。
“其中生產工人多少人？”
“一百八十人。”
“那其他的一百三十二人都在做什么？”
小王的脸色有些发白。
“管理人员、后勤人员、还有一些辅助工种。”
林涛放下帐本，站起身走到窗边。
外面的天空阴沉沉的，几只麻雀在光禿禿的树枝上跳跃。
他想起了红星的分析，生產工人与管理人员的比例严重失调。
“红星，给我一个人员优化方案。”
他在心里无声的询问。
“建议实施岗位责任制，精简管理层级，將部分管理人员转为生產岗位，预计可减少人工成本15，同时提高生產效率。详细人员调配方案已生成。”
林涛的脑海里出现了一张组织架构图，每个部门的人员配置都標註得清清楚楚。
他看到了问题的根源，也看到了解决的方向。
“小王，麻烦你再去一趟库房，把上个月的进货清单拿来。”
“好的，林厂长。”
小王急忙跑了出去。
十分钟后，林涛的桌上又多了一份进货清单。
上面密密麻麻记录著各种原材料的採购价格和供应商信息。
他的目光停留在几个关键数字上，眉头越皱越紧。
这些价格比他记忆中的市场价格要高出不少。
在计划经济体制下，工厂的採购渠道都是固定的，很难有议价的空间。
“红星，分析这些原材料的採购价格是否合理。”
“价格分析完成：当前採购价格普遍高於市场平均价格15-25。建议寻找质量相当的替代供应商，或与现有供应商重新议价。”
林涛轻轻敲击著桌面，思考著对策。
原材料成本占了產品价格的一大半，如果能在这方面节省成本，厂子的盈利能力就会大幅提升。
夜深了，办公室里只有林涛一个人。
他面前摆著各种帐本和报表，一支钢笔在手中不停的转动。
窗外的街道上偶尔传来自行车的铃声，远处的钟楼敲响了十一点的钟声。
“红星，综合分析所有数据，给出一个完整的扭亏为盈方案。”
“方案生成中，请稍候”
“综合方案已生成：一、人员优化，精简管理层级，预计节省人工成本80万元/年；”
“二、採购优化，寻找新供应商或重新议价，预计节省原材料成本4万元/年；”
“三、设备改造，提高生產效率，预计增加產值16万元/年；”
“四、开拓销售渠道，提高產品溢价，预计增加收入10万元/年。”
“综合实施后，预计年度盈利26万元。”
林涛的眼睛瞬间亮了起来。
这个方案不仅能让厂子扭亏为盈，还能实现可观的盈利。
但他也知道，要实施这些改革，会遇到巨大的阻力。
门外传来了脚步声，王红林推门走了进来。
“涛哥，这么晚了还没休息？”
“红林，正好你来了。”
林涛合上帐本，
“明天早上你帮我通知各科室主任，下午两点在会议室开会。”
“又要开会？”
王红林有些疑惑。
“是技术方面的会吗？”
“不是技术会，是改革会。”
林涛的语气很平静，但王红林从中听出了一丝决绝的味道。
“我们要对整个厂子进行全面的改革。”