“什么办法？”
“寿司盲盒！”
“啊？”
众人吃惊。
都没听说过这个说法。
“盲盒，不知道吗？”张琦觉得清洛应该听说过，“你也不知道吗？”
赵清洛轻轻摇头。
“盲盒就是……”张琦想了一下，却不知道该怎么解释，“这样吧，我给你们演示下。”
说着，就跑去了后厨。
找出了一沓黑塑料袋。
从展柜里拿出了几盒寿司，分别装在了黑色塑料袋里。
抱着走过来。
“现在，你们都是二中的学生。你们想点外卖，但是，你们没有选择权，只能点寿司盲盒，一盒5块钱。”张琦站着讲解，所有人都坐着，“没人知道黑色塑料袋里是什么口味的寿司，这是未知的，所以叫盲盒。”
要么说还是年轻人反应快，能更快的接受新鲜事物。
赵清洛眸光发亮，“就跟抽奖一样！”
张琦笑道：“对，就是抽奖。你花5块钱，可能买到的是4块钱的寿司，可能买到的是5块钱的寿司，也可能买到的是10块钱的寿司。”
“这样呀……”
盛晰宁也想明白了。
康耀一拍大腿，惊喜的说：“好！这样好！寿司盲盒，就可以把所有的口味都集成起来了，不管是十种还是一百种，都可以用一种寿司盲盒来统一起来！”
赵清洛雀跃的说：“还有呢，定价5元钱，也避免了有些盲盒4元钱、6元钱、7元钱的有零有整。都是5元、10元的，收款环节也妥善了。”
张琦道：“所谓的新鲜感，从心理学上来说，就是不确定性。很多人喜欢抽奖、喜欢买彩票，喜欢打牌打麻将，其实就是这种不确定性机制下的奖励快感。”
这话一出，场面就安静了。
没人能接上话。
柳瑜阿姨一头雾水。
甚至到现在都没明白，这寿司盲盒到底什么意思呢。
装进黑塑料袋里，就是盲盒了？
莫明其妙啊！
盛爸爸从兜里摸出了香烟，想点上一根，慢慢咂摸这寿司盲盒的设计。却被晰宁一把抢过去了，不许他在这里吸烟。
“消费者的期待感、新鲜感、兴奋感，高兴喜悦这些，从生理机制上来讲，就是两种东西，一种是多巴胺，一种是内啡肽。”
张琦上辈子是大厂做产品运营的。
国内最顶级的互联网产品，那机制都是心理层面的运用。不懂心理学，就不算是顶级的产品经理。
张琦就有这方面的优势，侃侃而谈：
“寿司盲盒，在购买的环节，消费者会有期待感，会期盼他们能花5元钱，就买到价值8元、10元的寿司，从而占便宜。这个期待和探索的阶段，面临的是未知结果，就会分泌多巴胺，产生兴奋感和愉悦感，从而强化重复购买行为。”
“等买回去，成功获得盲盒里的寿司，大脑就会释放内啡肽，带来一种被奖励的满足感。同时，在班级里还可以跟同学们眩耀、攀比，获得社交认同，会进一步的刺激内啡肽分泌，来增强愉悦感。”
“柳瑜阿姨说的对，这种小店，最怕的就是总吃总吃，就吃腻了。寿司盲盒，就可以很有效的规避这种风险，激发消费者的购买欲。就象以前的小当家干脆面，学生们为了能集齐水浒卡，所有的零花钱都用来买小当家干脆面了。”
这番话说完。
大家就更晕头转向了。
只是看向张琦的眼神，都出现了变异，连总是跟在他身边的清洛和晰宁，都神色微惊，有些不可思议。
“原来是这样！”康耀哈哈一笑，他有一种醍醐灌顶的感觉，“我就说嘛，我小学的时候，就总爱买小当家干脆面，一箱一箱的买。有时候买了干脆面，把面扔了，只为了要里面的水浒卡。原来这就是你说的这种盲盒机制。”
张琦道：“对，接下来面向二中的外卖业务，就以寿司盲盒的模式展开。不给学生们选择权，只有固定模式，5块钱一盒。”
康耀感受到了这种模式下的便利，很高兴的说：“那就太方便了，登记的时候，就不用记录谁要的口味了。收钱收的也是整钱，没了找零环节。带回班级发放的时候，也不用挑了，都是盲盒，所有人都是一样的，直接发下去就行。”
赵清洛很开心，用糯甜的声调说道：“门店这边也方便了呢，可以先提前把盲盒预制出来。等派送官来了，报个数，然后装袋就行了。整套流程，都不用一分钟。”
康耀提议，说可以提前打个电话，让店里准备。
赵清洛不同意。
高峰期，门店里闹哄哄的，人太多，忙不开，根本没空接电话。
康耀又提议：“那可以这样，每十盒装一个袋子，先预备好。这样来取货的时候，就更快了。十几盒，就是一袋零几盒；二十几盒，就是两袋零几盒。这效率又能提升。”
“对哦！”
赵清洛眼前一亮。
张琦笑道：“可以啊康耀，你大学可以去学计算机专业，有数据结构的思维。”
“是吗？”
康耀对这就不懂了。
张琦看看时间，安排道：“清洛、晰宁，你俩辛苦下，这中午了。咱们就在店里吃寿司吧，统计下谁喜欢的口味。”
赵清洛指着桌子上的黑塑料袋，嬉笑道：“统计起来多麻烦呀，不统计！直接上寿司盲盒！看谁运气好，能吃到10块钱的鳕鱼寿司。”
“行啊！”
张琦从善如流。
清洛、晰宁，就和周末上班的一名店员姐姐一起去忙路了。二姨柳瑜充满好奇，也跟着去了后厨，想近距离观察着寿司生意。
盛爸爸不好跟着这几个年轻人在屋子里，一个人去屋外抽烟。
张琦就跟上了，笑着说：“叔叔，这生意还可以吧？”
“这不是你小舅的生意吧？”
盛爸爸回头看他，似笑非笑。
张琦笑道：“是啊！”
盛爸爸不是大老板，却也是个小老板，挺会看人，说道：“你小舅可没这头脑，他没法把这小小的寿司店，做成现如今这么红火的样子。”
张琦道：“我就是出点小主意。”
“做生意赚了钱，可不要眈误学业。”盛爸爸竟然也关心起了他的学业，“晰宁说你学习好，能考上清华，可前几次考试都发挥失常。做生意可以，不要影响了学业。你想啊，你考上了清华，你父母说出去了，也都脸上有光。”
“考大学，就只是长辈的面子啊？”
张琦失笑。
盛爸爸语重心长的说：“男人在社会里生存，混的就是面子。很多时候，面子就是人脉，就是资源，就是利益往来。你要是能考上清华，别说你父母了，连我和你宁阿姨，都会为你感到高兴。”
“好。”
张琦深吸了一口气，自然听出了他的言外之意。