“学长，你注意到一个现象吗？”
钱良转过身，目光如炬，“在北京的江北人聚会，喝什么酒？在上海的江北人聚餐，选什么品牌？传统的全国性大品牌能满足这种老乡情结吗？”
“你是说……”张成若有所思。
“我说的是新地域主义的崛起。”
钱良语气坚定，“随着人口流动加剧，人们对家乡的情感纽带反而更加凸显，一瓶带着家乡文化符号的酒，不只是饮品，更是情感寄托，这就是我认为的黄金十年的底层逻辑，从权力导向转向情感导向，从全国统一转向局域深耕。”
张成沉默了几秒，缓缓开口：
“这个观察角度很新颖，但问题是，局域文化酒的规模天花板明显，你不可能靠江北人在外地喝酒就做成大企业。”
“当然不止于此。”
钱良微微一笑，“情感导向的另一个维度是圈层文化，年轻人不喝白酒吗？”
钱良坚定的摇了摇头：“不，他们只是不喝父辈那种在饭局上劝酒拼酒的白酒，但如果有一款酒，设计时尚，口感柔和，营销方式符合他们的社交习惯呢？”
他走回办公桌，拿出几份市场调研报告递给张成：
“这是我们做的消费者调研，在20-35岁群体中，73的人表示偶尔想尝试白酒但找不到合适的选择，68的人认为传统白酒包装老气，55的人对低度、果味白酒感兴趣，这不是年轻人不喝白酒，而是传统白酒抛弃了年轻人！”
钱良递给张成的报告看起来各种数据非常唬人，但都是他前一世看过的关于江小白的报告。
如果说做年轻人的酒谁最有发言权，那当之无愧的就是它。
“学长知道江小白这款酒吗？”钱良声音没有停下。
“听过！”
张成快速翻阅着报告，一边看钱良递给他的东西一边随意回答了一句。
然后目光又被手里的报告吸引了，数据详实，分析透彻，完全不象是初创公司的水平。
至于钱良问他的话，他没有多在意，一个小瓶白酒，在数千亿的白酒市场中，连九牛一毛都算不上。
不！
那都不能算是正经白酒！
他更感兴趣的是这份数据的来源和真实性。
“学长觉得江小白无足轻重？”看着张成毫不在意的态度，钱良皱了皱眉。
从公司成立以来，他是第一次和人这么清淅以及富有激情的讨论白酒行业。
“太单薄了！”
张成抬头，想了一会儿，才给出一个比较中听的答案。
他是真的没怎么了解过这种公司。
唯一的一点了解还是去年公司述职大会上一个川渝地区的经理作报告的时候听过那么一耳朵，当时也没往心里去。
“2011年江小白成立，截止去年，两年时间，他的营收已经突破五千万，这种增长速度学长觉得怎么样？”
钱良重新坐在了沙发上，自顾自的道：
“行业都在嘲笑江小白是个只会做文案的小不点，但是通过现象看本质，它只用两年时间，就在所有传统白酒绞尽脑汁都打不进去的年轻人饭桌上撕开一道口子，它证明了一件事……”
钱良抬起头，目光灼灼，一字一顿的道：“白酒的消费场景和沟通语言是可以被重构的！”
看着自信异常，侃侃而谈的小学弟，张成这会儿的表情很严肃，一点没有了刚进门时的漫不经心。
不说别的！
单单就钱良这份儿对白酒行业的了解和看法，比他这个行业老兵有过之而无不及。
“所以呢？”张成感觉钱良这会儿的眼神里似乎有一团火。
“所以我们的产品策略是双线并行。”钱良胸有成竹道：
“一条线是徽文化情感酒，主打25-45岁对家乡有情感的群体；
另一条线是轻悦系列年轻白酒，针对20-35岁的都市白领，前者是我们的根基，后者是我们的未来。”
“那为什么不直接模仿江小白呢？”
张成这会儿对于江小白的经营模式已经异常感兴趣的。
心想回去之后一定要下功夫研究一下。
自己一个行业老兵，居然看的还没有一个学生远。
“不行！”
钱良又摇了摇头，颇有些神棍的道：
“江小白在营销上下功夫的策略只能赢得一时的市场，当营销的新鲜感褪去，它的口感和工业酒的本质就会成为它最大的软肋。”
钱良越说越顺畅，“当然，这也不影响它未来会深刻刺激的整个白酒行业不得不考虑年轻化的问题，所以我预言，在未来五年，它一定会突破十亿以上的体量！”
张成抬起头，眼神已经没有了一丝丝轻视：“但渠道呢？五粮液、茅台深耕多年的经销商网络和酒店渠道，新品牌如何突破？”
至于钱良预测的多少亿市场，他没有争辩。
毕竟没有发生的事儿谁知道。
但是经过这一会儿的交流，他已经将钱良看成了一个可以深度交流行业发展的人。
在他看来，以钱良对白酒的了解和看法，在自己公司做一个局域经理绝对绰绰有馀。
“这正是我想请教程长的问题。”
钱良换了种语气，“传统渠道成本高、门坎高，对新品牌不友好，但我们观察到两个新趋势，一是电商渠道的崛起，去年白酒在线销售增长超过40，二是社群营销的兴起，基于兴趣、地域、职业的社群正在成为新的销售场景。”
这事儿钱良还真没瞎说，是他这段时间真的在调查，在研究。
张成若有所思地点点头，这些趋势他当然知道，但在五粮液这样的传统巨头里，推动变革的阻力太大。
“学长，你们五粮液推动年轻化产品时，遇到的阻力不小吧？”钱良敏锐地捕捉到张成的表情变化。
张成笑着摇头：“何止是不小，经销商觉得不伦不类，销售团队觉得增加工作量，管理层又怕影响主品牌形象，最后只能小打小闹，不成气候。”
“这就是大企业的创新困境。”
钱良接过话头，“而小企业的优势是灵活，可以快速试错、快速迭代，学长，如果你来我公司，省外市场的渠道策略完全由你制定，我们可以尝试传统经销+电商直营+社群营销的三轨模式，可以针对不同城市制定不同的渠道组合，可以给一线团队更高的自主权，这些在大企业里很难实现吧？”
钱良直接开门见山，说到这会儿了，他直接开始挖人。
现在的他是真的缺这种可以独当一面的人才，尤其在这个行业深耕过四五年的人才。
不说他本身的人脉，就是手里掌握的行业销售精英都是一大笔财富，要不猎头公司那么招人恨呢！
自己辛辛苦苦培养人才哪有直接挖来的舒服呢。
这事儿我军哥最有发言权！
去完谁家公司谁家的当家花旦就被勾搭走了。
也是一种本事……