613、齿轮再次降价
下午三点多，永明拎着黑色公文包，风尘仆仆地走进办公楼，皮鞋踩在走廊的地上，发出清脆的回响，刚从兖州赶回来，他脸上还带着旅途的疲惫，眼里却藏着按捺不住的兴奋。
办公室的门虚掩着。永明轻轻推开门，只见廷和正坐在办公桌后看材料，老花镜架在鼻梁上。
“师傅，我回来了。”永明的声音带着一丝急促，顺势将公文包放在桌角，从里面抽出一份叠得整整齐齐的合同，双手递了过去。
廷和放下笔，摘下老花镜，脸上立刻绽开笑容：“顺利吧？路上没耽误？”他接过合同，用手抚过印有“兖州拖拉机厂”鲜红公章的页面，目光快速扫过关键条款。
“一切顺利！”永明拉过一把木椅坐下，喝了口桌上搪瓷缸水，大声汇报起来，“山拖有自己的齿轮生产车间，规模比咱厂大多了，平时所有齿轮基本都是自己生产。唯独每年出口的4000辆拖拉机，一直用的是进口伞齿轮。这次他们测试了咱们的样品，说质量比进口的还好，当场拍板，明年出口的拖拉机，全部用咱们厂的伞齿轮！”
这话一出，廷和的眼睛瞬间亮了，他拍了一下桌子：“好！太好了！永明，这次你立了大功！”他反复看着合同上的供货条款，嘴角的笑意怎么也压不住——对于这家靠新设备、新工人撑着的地方齿轮厂来说，这无疑是天大的好消息。
两人正说着，门口又传来脚步声，仲明拿着一叠写满数字的稿纸走了进来。他是厂里的生产厂长，心思缜密，上午接到永明从兖州打来的电话后，就没闲着，一直在核算产能。“爸爸，永明，我正找你们呢。”仲明把稿纸往桌上一摊，拿起铅笔指着上面的数字，“接到电话我就开始算，每月要多生产4000个伞齿轮，这样一来，咱们每月总产量得达到个。按每月25个工作日算，每天得产1120个。我捋了一遍各车间的情况，都没问题。”
他顿了顿，条理清晰地往下说：“蜡模车间那边，平时产能就够，肯定能跟上。煅打车间的任务是每天640个伞齿轮坯，算下来每小时得完成26个。他们现在每小时能打6炉，每炉5个，一共30个，比需要的还多，问题不大。中频炉改造后，每天能开7炉，每炉浇铸3个沙箱，出30个齿轮坯，三个班下来每天能出630个，两台炉一天就是1260个，比计划多140个，刚好满足生产需要。加工车间更不用说，15台机床，每天有2000个齿轮的生产能力，完全能扛下来。”
廷和听着仲明一条条算得明明白白，脸上的笑容更浓了。他拿起桌上的红蓝铅笔，在稿纸上圈出关键数字，和永明、仲明凑在一起商量起来。办公室里的讨论声时而高昂，时而低沉，三个身影凑在一张办公桌前，为了同一个目标细细谋划。
“就这么定了！”最后，廷和做出决定，“从周一12月29号开始，按新的生产计划来。每月10号，用130汽车给兖州拖拉机厂送4000个伞齿轮，可不能耽误人家的出口工期。”
永明和仲明同时点头，脸上都露出了踏实的笑容。
清晨七点半的齿轮厂小会议室，仲明快步走进来，深蓝色工装的袖口卷到小臂，手里拿着张生产计划表。长条会议桌旁已坐满了人，车间主任们的搪瓷缸子冒着热气，烟灰缸里积着几个烟蒂，空气里混着机油味和淡淡的烟草香。廷和坐在最里面的位置。
“人都到齐了，咱们开会。”仲明把计划表放在桌上，声音清亮，“先跟大家通报个好消息，永明把兖州的合同签下来了！从今天起，全厂按新产量排产，这是咱们厂今年最关键的一笔订单。”
办公室里响起几声低低的议论，有人悄悄挺直了腰板。仲明清了清嗓子，翻开计划表：“下面公布各车间任务。蜡模车间，每天1200个，其中2956号齿轮500个，伞齿轮700个。小白，你先表个态。”
坐在右侧的小白猛地站起来，二十多岁的小伙子脸上带着股冲劲：“仲明厂长放心，蜡模车间这任务没压力！不用加人手，我们三个班组轮班倒，把休息时间挤一挤，手头再紧一紧，保证完成任务，没有任何困难！”他说话时声音洪亮，引得众人纷纷点头。
仲明点点头，目光转向对面的老李：“李师傅，你们中频炉的任务和蜡模车间一致。我大体算了下，你们现在每班出7炉，每炉浇铸30个齿轮坯，三班倒下来一台炉能出630个，两台炉就是1260个，比计划多140个，基本是满负荷生产。”
老李摸了摸下巴上的胡茬，手里的烟斗在桌沿磕了磕：“压力是有点，但问题不大。我们昨晚已经检查过两台炉子了，配件都换了新的，工人也安排好了轮休，保证不耽误生产，克服困难完成任务！”
最后，仲明的目光落在仲伟身上：“仲伟，你们精加工车间的产能能到1600个，按说压力最小。”
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仲伟坐在那里没动，手指夹着一支没点燃的烟，眉头微皱，似乎在琢磨着什么，听到点名后只是轻轻点了点头，没说话。办公室里静了几秒，仲明转头看向里侧：“爸爸，您也说几句吧。”
廷和缓缓抬起头，目光扫过在座的每个人，语气沉稳：
“仲明已经把任务交待清楚了，我就不重复了。今天要说的，还是老调重弹——抓质量。”他顿了顿，手指在桌上轻轻敲了敲，“永明他们跑了半个月，磨破了嘴皮子才把合同签回来，不能因为质量问题砸了咱们厂的招牌。尤其是仲伟这道精加工关，一定要把牢了，残次品坚决不能出厂，谁要是马虎，我第一个不答应。”
他的声音不高，却带着不容置疑的威严。仲伟闻言抬起头，迎上廷和的目光，默默点了点头。调度室里没人再说话，搪瓷缸子碰撞的轻响也停了下来。
仲明看了看众人：“大家还有补充吗？”
车间主任们互相看了看，都摇了摇头。
“行，那散会！各车间马上安排生产，有问题随时汇报！”仲明合上计划表，率先站起来。
众人纷纷起身，脚步声、说话声渐渐远去。廷和走到仲伟身边，拍了拍他的肩膀：“精加工是最后一道关，可不能掉以轻心。”仲伟点点头，转身跟着人流走出办公室。
12月30日，北风卷着碎雪敲打着齿轮厂办公楼的玻璃窗，办公室里的暖气片发出轻微的嗡鸣。仲明刚把一份年末生产报表叠好，桌上的电话就急促地响了起来。
“喂，仲明吧？我是拖拉机厂苏达成。”电话那头的声音带着几分仓促，背景里隐约能听到工厂车间的机器轰鸣，“跟你说个调价通知，1月1号起执行。2956号齿轮下调5块，原来100，现在95；伞齿轮由于进口齿轮已经降到150元，国产已降到110元。还有啊，1月1号前财务封账，这之前厂子不收产品，你那边安排好发货时间。”
仲明握着听筒的手指紧了紧，笔尖在报表边缘飞快记下数字，眉头不自觉地拧了起来：“这么突然？年底正是备货的时候……”
“没办法，上面刚下来的文件，我也是刚接到通知就给你打过来了。”苏达成的声音透着无奈，“抓紧安排吧，别耽误了结算。”
挂了电话，仲明还没来得及细想，电话铃又一次响了起来。这次是莱拖的人，语气同样急促，传达的调价内容和苏达成说的分毫不差——2956号、伞齿轮的降价幅度，1月1号的执行时间，甚至财务封账的要求都一模一样。唯一不同的是，对方特意强调：“30号的发货不能变，铁路合同都签好了改不了，货到后按新价格结算。”
“合同都签了，价格说降就降？”仲明对着听筒皱起眉，却只得到对方“实在没办法，按规定来”的回应。挂了电话，他盯着纸上记下的调价数字，心里像压了块石头。前几天和苏达成通电话时，对方明明说2956号齿轮不降价，怎么才过几天就变了卦？
他没多想，立刻拨通了苏达成的电话。铃声响了三声就被接起，仲明直奔主题：“达成，前几天你不是说2916号齿轮不降价吗？怎么突然又降了5块钱？”
“嗨，这事我也头疼。”苏达成的声音里满是委屈，“王厂长一开始也听说这型号不降价，特意跟我提过一嘴。结果今天拿到正式文件一看，里面写着要降5块，算是所有调价齿轮里降价幅度最少的一档了。上面定好的事，我们也没办法改啊。”
“这降幅看着不多，可积少成多，年底这一批货下来，利润就少了一大块。”仲明叹了口气。
“我知道，可咱们都是按文件办事。”苏达成顿了顿，“你那边赶紧调整一下，别影响了后续供货。”
挂了电话，仲明靠在椅背上，起身走到窗边，心里盘算着怎么调整接下来的生产和发货计划。这时，他突然想起配件厂的毕厂长，两家一直有共同发货的配套合作，说不定对方也接到了类似通知。
他再次拿起电话，拨了配件厂的号码。电话接通后，传来毕厂长熟悉的声音：“仲明？是不是也接到调价电话了？”
“你也接到了？”仲明愣了一下。
“可不是嘛，刚接完两个电话，拖拉机厂和莱拖都通知了。”毕厂长的声音带着明显的焦虑，“我们2095号齿轮也降了5块，这一降就是10，现在每台利润不到20块了，这生意真是越来越难干了。”
仲明握着听筒，望着窗外漫天飞舞的雪花，只觉得这年末的寒风，似乎比往年更冷了些。办公室里的暖气片还在嗡嗡作响，但那份暖意，却怎么也穿不透调价通知带来的层层寒意。他知道，这个消息不仅会影响自己厂里的年末结算，更会给来年的生产经营，蒙上一层不确定的阴影。
清晨的阳光斜斜照进齿轮厂的办公室。廷和推开门时，仲明正放下手里电话。永明已经坐在靠墙的木椅上，手里拿着一张进货单，眉头拧成了疙瘩。
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“爸，你来了。”仲明转过身，声音里带着一丝不易察觉的凝重，“刚接到拖拉机厂的电话，咱们的齿轮，降价了。”
廷和走到办公桌前坐下，手指敲了敲桌面上摊开的生产报表，示意他继续说。永明也直起身子，目光紧紧盯着仲明。
话音刚落，永明猛地站起身，把手里的进货单拍在桌上：“还有更糟的！我和金生昨天去进材料，钢材已经涨到2400元一吨了，比上个月贵了七百多！”他指着单子上的数字，语气急促，“还有贵金属，说是受国际市场影响，价格涨了一倍还多。咱们一个齿轮平均要用的镍、钼和铬等，现在成本就到12到15元，原来才6、7元啊！”
办公室里瞬间安静下来，只有窗外传来远处车间隐约的机器轰鸣声。永明咽了口唾沫，继续说道：“能源也涨得厉害，国际油价一涨，石油、煤炭都跟着涨价，连咱们蜡模车间用的石蜡，价格都翻了番。”
仲明皱着眉看向廷和，语气里满是困惑：“爸，你说这事儿奇怪不奇怪？原材料一个劲地涨，咱们的齿轮价格反而降了，我听农机公司的人说，连拖拉机整机价格都在跌。这生意还怎么做？”
廷和没有立刻说话，他拿起桌上的搪瓷缸，喝了一口温热的茶水。廷和齿轮厂是他一手建起来的，从三台机床起家到现在共有20多台机床，经历过计划经济的平稳，如今正一步步踏入市场经济的浪潮里，只是这浪潮的汹涌，比他预想的还要猛烈。 当前的主要任务就是要巩固现有的产能，把好质量关，稳定住现有的市场，等市场稳定了，再图谋发展。