617、齿轮材料找到新货源
1月中旬，新年味还没完全散去，齿轮厂办公楼二楼的办公室里，永明正对着桌上的生产报表皱眉沉思。突然，办公桌上的电话机急促地响起，永明随手拿起听筒，熟悉的清脆嗓音立刻传了过来：“永明哥，跟你说个好消息！
小罗的语气难掩兴奋，语速也比平时快了些：
“我有个高中同学，她哥哥是县金属回收公司的经理。昨天我去她家串门，正好她哥哥也在，聊起男朋友的工作，我就说你是齿轮厂的副厂长，负责生产和采购。他一听特别感兴趣，说你们厂用的金属材料，他们公司都有供应，价格比市面上便宜不少，还说很想跟你见个面聊聊。我把你们厂的电话给了他，他姓栾，说不定今天就会联系你呢，他妹妹跟我关系可好了！”
永明心里一动，齿轮厂的材料采购一直是块心病。年后钢材价格又涨了些，厂里一年光买材料就要花一千多万，要是能找到更便宜的货源，既能降低成本，又能缓解资金压力。他笑着应道：“行啊，多谢你想着我，等他联系了我跟他约时间。”挂了电话，永明重新看向报表，心里却多了份心思。
果然，下午三点多，座机再次响起。永明接起，听筒里传来一个沉稳的中年男声：“请问是赵永明厂长吗？我是县金属回收公司的栾卫国，小罗应该跟你提过我，她同学是我妹妹。”
“栾经理您好，小罗确实跟我说了，正等着您电话呢。”永明客气地回应。
“太好了，”栾经理的声音带着笑意，“我想着年后大家都刚开工，事情不多，想约您明天上午见个面，详谈一下材料供应的事，您看方便吗？”
永明看了看日程表，明天上午没什么安排，便答应下来：“方便，您定地点就行。”
“那咱们就约在新都汇酒店二楼2号包厢，十一点怎么样？”栾经理提议道。
“没问题，我一定准时到。”
挂了电话，永明靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。县金属回收公司他听过，但从没打过交道，不知道他们的材料质量到底怎么样，价格又能便宜多少。不过小罗介绍的人，总归是靠谱的，值得去看看。
第二天上午十点五十，永明开着厂里的夏利轿车来到新都汇酒店。这是县城里近几年新开的中档酒店，装修还算气派，不少生意往来都选在这里。他停好车，径直上了二楼，找到2号包厢，推门进去时，正好是十一点整。
包厢不大，摆着一张六人桌，靠窗的位置坐着一位穿浅灰色西装的中年男子，头发梳得整齐，面容憨厚，眼神却很精明。见永明进来，他立刻站起身，快步走上前伸出手：“是赵厂长吧？我是栾卫国，很高兴认识你。”
“栾经理好，久等了。”永明伸手与他握了握，手感厚实有力。
栾经理热情地把他往主宾位让：“赵厂长坐这儿，视野好。”
永明谦让了一下：“不用不用，咱们随便坐。”说着便在对面的座位上坐了下来。
栾经理也不勉强，在他旁边坐下，随即拿起桌上的菜单，朝门口喊了声“服务员”。一位穿着红色制服的服务员很快走了进来，笑着问道：“两位老板想吃点什么？”
栾经理翻看了几下菜单，抬头问服务员：“我们就两个人，你给推荐推荐，点少了怕不够吃，点多了又浪费。”
服务员麻利地回应：“两位老板，我建议你们点个火锅，菜品可以多拼几种，分量少一点，这样既能尝到多样口味，又不浪费。”
栾经理转头看向永明：“赵厂长，咱们整个羊肉火锅怎么样？冬天吃着暖和，也方便聊天。”
“可以，我不忌口，栾经理定就行。”永明笑着点头。
栾经理便对服务员说：“那就来个羊肉火锅，配菜多来几样，青菜、豆腐、粉丝这些都来点，分量控制一下。”
“好嘞，两位稍等，马上就来。”服务员应声退了出去。
不大一会儿，一只黄铜火锅端了上来，炭火在锅底燃得正旺，很快就咕嘟咕嘟冒起了热气。紧接着，一碟碟切得薄薄的羊肉卷、鲜嫩的青菜、滑嫩的豆腐、透亮的粉丝陆续上桌，摆了满满一桌子。两人都是开车来的，最近县城里查酒驾查得严，没人敢冒这个险，便都没点酒，只叫了一壶热茶
铜锅的热气氤氲着，把两人的距离拉近了不少。栾经理先给永明倒了杯茶：“赵厂长，先喝茶暖暖胃。”
“谢谢栾经理。”永明端起茶杯抿了一口，茶香醇厚。
两人边涮羊肉边闲聊，从年后的开工情况聊到县城的发展变化，气氛渐渐热烈起来。话题自然而然地转到了材料供应上，栾经理放下筷子，身体微微前倾：“赵厂长，我听说你们齿轮厂规模不小，不知道一年大概需要多少金属材料？”
永明也不隐瞒，如实说道：“我们厂一年能生产齿轮三十多万个，光是铁棒就需要两千吨左右，还有锰、镍、铬、钼、铝这些贵金属，大概一百多吨，一年买这些材料就要花一千多万元。”
“一千多万？”栾经理吃了一惊，他的回收公司一年营业额也才三千多万，这可是个实打实的大客户。他立刻端起茶杯，站起身来：“赵厂长，我以茶代酒，敬你一杯！能认识你这么个大客户，是我的荣幸。”
“栾经理客气了。”永明也站起身，与他碰了碰杯。
坐下后，栾经理打开了话匣子，详细介绍起自己的业务：“我们公司主要做贵金属回收和销售，既收又卖，货源很稳定。你可别小看回收的金属，我们收回来的贵金属纯度都在95以上，完全能满足你们做合金钢的要求，一点不影响使用。”
他喝了一口茶，继续说道：“就拿钼来说吧，我们回收的钼丝主要来自电火花加工企业。这些钼丝大多是直径达不到要求，或者表面有点粗糙，但纯度一点没影响。原来钼丝六十多块钱一公斤，现在市场价涨到一百多了，我们收购价只有半价，加点微薄利润就卖。对你们来说，这些钼丝的杂质主要是铁，加工齿轮完全不受影响，但成本能降下接近一半。”
永明心里猛地一动，他立刻想到仲昆岳父公司的金属科，卖给厂里的贵金属中，钼就是旧钼丝。原来这些旧钼丝的货源在这里，而且价格比厂里现在采购的要便宜这么多。他抑制住内心的激动，问道：“栾经理，吃完饭后，我能不能到贵公司看看货？”
“那当然好了！”栾经理喜出望外，“你可是我请不到的财神爷，咱们吃完饭就走，我带你好好逛逛仓库。”
两人都急着去回收公司看货，这顿涮羊肉吃得格外爽快，没一会儿就结束了。永明中途去洗手间时，顺便到前台结了账。栾经理叫服务员过来准备结账，才知道永明已经付过钱了，连忙说道：“赵厂长，这怎么好意思，本该我请客的。”
“栾经理客气了，以后说不定还要多麻烦你，这顿我来请应该的。”永明笑着摆手。
栾经理连声道谢，两人随后各自驱车，朝着县金属回收公司的方向驶去。
西郊的风卷着尘土掠过县金属回收公司的大铁门。门内是一个大的院落，几座青砖灰瓦的大仓库矗立着，院角、墙边堆起一座座废金属山，大多是锈迹斑斑的废钢铁，在阳光下泛着暗褐色的光。
大门右侧，一幢三层办公楼显得格外规整，浅灰色的墙面带着八十年代末特有的建筑风格，窗户擦拭得干净透亮。栾经理的办公室就在一层西侧，推开门便是一股淡淡的微凉气息。办公室陈设简单，一张宽大的木办公桌，两把人造革沙发椅，墙角立着一个铁皮文件柜，柜门上贴着“金属分类台账”的标签。永明跟着栾经理进来，接过递来的搪瓷缸，里面的茶水冒着热气，驱散了一路的风尘。两人简单寒暄了几句，话题离不开近期的金属行情，栾经理说起废钢收购价的波动，语气里满是行家的话语。
稍作休息后，栾经理起身道：“走，我带你去看看好东西。”两人穿过院子，路过废钢铁堆时，几位工人正拿着氧割枪切割钢材，蓝色的火焰瞬间迸发，伴随着刺耳的嘶鸣，碎火星溅落在地面，很快冷却成黑色的小点。不远处，新建的一座仓库格外显眼，红砖墙面上挂着一块木牌，用红漆写着“有色金属库”四个大字。
一进库门，左侧便是一间狭小的警卫室，玻璃窗后，警卫正低头整理登记本，看到栾经理带着人进来，立刻站起身点头示意，抬手拉开了内侧的铁门。穿过一条不长的走廊，便到了保管室，栾经理敲了敲门，里面传来应答声，一位穿着蓝色工装的中年男人迎了出来，手里拿着一串沉甸甸的钥匙。“老陈，打开3号库。”栾经理吩咐道。
保管老陈应了一声，领着两人走到走廊尽头，将钥匙插进3号库的锁孔，“咔哒”一声拧开了厚重的铁门。门内豁然开朗，几排银白色的钢架整齐排列，从地面一直延伸到天花板，钢架最外侧挂着一个个白底黑字的木牌，“铬”“镍”“铜”“钼”……清晰地标示出各类金属的存放区域。仓库里光线充足，屋顶的白炽灯照在金属材料上，反射出冷冽的光泽，空气中弥漫着金属特有的清冷气息，没有一丝杂质。
“这些材料，一部分是我们从各地收购来的，还有一部分是直接从矿区拿的非标产品。”栾经理走到钢架旁，伸手轻轻敲了敲一块钼板，发出沉闷的声响，“含量大多在95左右，你们做合金用，这个纯度完全够用，影响不大。”永明顺着他的目光看去，只见钢架上整齐码放着各类有色金属，铜材泛着紫红色的光，镍板则是银灰色的，每一块都擦拭得干干净净，分类摆放得一丝不苟。
当两人走到钼金属钢架前时，永明的目光顿了顿。钢架上不仅有厚重的钼板，更多的是一捆捆缠绕整齐的钼丝，银亮的丝线紧密排列，粗细均匀，和他之前从仲昆岳父所在的县副食品公司金属科买来的钼丝一模一样，连缠绕的方式都分毫不差。他心中一动，随口问道：“栾经理，县副食品公司金属科卖的钼丝，也是从你们这里进的吧？”
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“没错。”栾经理笑了笑，语气带着几分自豪，“马经理可是我们的大客户，他们公司的有色金属，多半是从我们这儿拿的。怎么，你们认识？”
永明不动声色地回应：“认识，我们有时也从他们那里进点货，不过大部分还是从市金属公司进，渠道更稳定些。”他一边说，一边仔细打量着那些钼丝，样式确实和栾经理说的一致，比从其他渠道拿的货还要靠谱些。
两人在仓库里又转了一圈，栾经理详细介绍了各类金属的规格、产地和纯度，永明不时点头，将关键信息记在心里。并且从栾经理这里要了一点钼丝的样品带回齿轮厂。
走出有色金属库时，阳光已经西斜，给院子里的金属堆镀上了一层金边。回到办公室，永明向栾经理提出想要一份价格表，栾经理爽快地答应了，从文件柜里翻出一本油印的价格册，上面用钢笔标注着最新的报价，铬、镍、铜、钼等各类金属的价格一目了然，旁边还备注着“量大从优”的字样。
永明接过价格表，仔细翻看了一遍，将关键价格在心里默记下来，然后抬头对栾经理说：“栾经理，这份价格表我先带回去，向老板汇报后，明天一准给你通知。另外，我们这边还需要一批钢材，如果能一起供应，那就再好不过了。”
栾经理闻言，脸上露出笑容，伸手拍了拍永明的肩膀：“没问题！钢材我们这儿有的是，只要你们确定要，随时可以安排发货。我等你明天的好消息。”
永明起身告辞，揣着价格表走出金属回收公司。