626、初探海南
岳父书房的灯光总像蒙着一层旧时光的纱，昏黄地笼着红木书桌、排排书架。仲昆坐在对面的藤椅上，听着壁钟滴答，直到岳父伸手，轻轻撕开了那封来自南方的信封。
信纸带着海风的微润气息，岳父逐字逐句读着，眉头时而舒展时而微皱，台灯的光晕在他鬓角的白发上投下细碎的阴影。待信纸收起时，他抬眼看向仲昆，声音里带着一丝不易察觉的振奋：
“海南去年建省以来，现在又划为经济特区，我香港一位老朋友的儿子，刚从海南考察回去，他父亲给我捎来一封信，说海南遍地都是黄金，做什么生意都挣钱。”
他顿了顿，将信封放在桌角，用手指在桌面上轻轻叩了叩：“建议我派人过去考察一下，有机会两家可以合作，既可以缓解投资方面的压力，又可以规避一定的风险，这是香港方面做生意的经验。”话音落，岳父伸手拧亮了台灯的旋钮，光线骤然清亮了些。
“工厂这边基本定型，由毕庶模和夏颖他们掌管，虽然飞不高，但也跌不重，你在这边也帮不上大忙，不如趁着十万大军下海南的机会去闯一闯，说不定能闯出一片新天地。”岳父的声音沉稳有力，带着走过半生商海经历的回顾。
仲昆的心猛地一跳，像被那骤然亮起的灯光照了一下。“十万大军下海南”的说法他早有耳闻，街巷间、生意场里，到处都流传着南国海岛的传奇——有人揣着几百块钱去闯荡，几个月就赚得盆满钵满；有人带着项目落地，转眼间就成了行业新贵。这些传闻曾像遥远的故事，此刻经岳父口中说出，竟变得如此真切。
他垂下眼，脑海里飞速闪过工厂里按部就班的日常，那些重复的流程、可预见的轨迹，与岳父描绘的海南图景形成了鲜明对比。海风、机遇、未知的挑战，像一股强劲的气流，撞得他心潮澎湃。
沉思片刻，仲昆抬眼，眼中已燃起跃跃欲试的光芒，语气坚定：“经验告诉我，按你指的路走，肯定没错，不如我趁现在不忙，跑一趟海南，先探探路，回来以后，再作决定。”
岳父闻言，脸上露出欣慰的笑容，伸手拍了拍桌面：“好小子，有闯劲！我让人给你准备些盘缠和介绍信，香港那边的朋友也会打个招呼，到了海南遇事有个照应。”
和岳父谈话后，仲昆开始收集有关海南经济发展方面的信息，并作好去海南考察的准备。一切准备就绪后，岳父指示宋会计给他银行卡上存了10万元钱。
8月的一天，怀揣梦想的仲昆开始了他的海南之旅。绿皮火车哐当哐当穿行在岭南的晨雾里，仲昆靠在车窗边。车窗外，稻田与芭蕉林飞速倒退，空气里的湿气越来越重，混着陌生的花香，提醒着他离海南越来越近。
三天后，渡轮载着满船的人驶向海口。站在甲板上，仲昆望着远处云雾缭绕的海岛轮廓，耳边全是南腔北调的交谈。有人背着鼓鼓囊囊的蛇皮袋，说要去倒卖橡胶；还有穿着西装的年轻人，正对着通讯录挨个打传呼，语速急切地谈着“合作开发”。这就是岳父口中的“十万大军”。
登岛的第一天，仲昆就被海口的景象震住了。泥泞的街道上，推土机与自行车抢道，临时搭建的工棚随处可见，墙上刷满“热烈欢迎投资者”“抓住机遇，共创辉煌”的标语。
夜里，仲昆住在十元一晚的招待所，隔壁房间的争吵声此起彼伏。他躺在床上，翻看着白天收集的资料，越看心越沉。
转机出现在一次偶然的饭局上。他遇到一位从广东来的建材商老周，对方喝着啤酒，叹着气说：“现在海南遍地都是开发商，盖楼的多，卖建材的少，钢筋水泥都要从岛外运，价格涨得离谱，好多工地都因为缺材料停工了。”仲昆心里一动——岳父的公司有个部门正好经营建材，若是能把货物运到海南，既避开了炒地的风险，又能实实在在赚到钱。
当天晚上，他同岳父通了电话，把海口这边看到和听到的情况详细的汇报一下，他告诉岳父：“这里到处都在搞基本建设，盖楼的多，卖房子的少，钢材水泥都要从岛外运进来，价格涨的离谱，好多工地都因为缺材料停工了。我想你下面有个经营建材的部门，我在这里找个对接的客户，我先偿试着做一单，先探探路。”岳父听后回复仲昆：“这个生意可以考虑，但不能操之过急。你先把那么的建材落地价格摸清，特别是渡海的费用问清楚，对接的客户一定要找一个有实力的大公司，最好是国营企业。把这些材料搞好后，发个传真给我，我们研究后，咱俩再定。”
仲昆挂了电话，招待所的灯泡忽明忽暗，映着他握紧的笔记本。上面密密麻麻记着的建材行情：螺纹钢每吨比广东高300元，水泥每吨溢价200元，渡海运费更是没个准数，有船运公司报的价能差出一倍。他翻身下床，翻出白天收集的报纸，《海南日报》头版标题赫然写着“海口新区规划获批，百项工程集中开工”，角落里却配了篇短文，隐晦提及“建材供应缺口持续扩大，部分项目面临停工风险”。
接下来的三天，仲昆成了海口街头最忙碌的身影。他揣着一瓶矿泉水，顶着正午的烈日跑遍了市区所有在建工地，从海甸岛的高档公寓到秀英区的工业厂房，逢人就打听建材采购渠道和价格。工人们大多来自内陆，见他谈吐实在，倒也愿意多说几句：“我们老板找了三个月水泥，最后还是从湛江拉的，光渡海就等了半个月”“国营的省建公司倒是有稳定货源，就是门槛高，小供应商根本搭不上话”。
他还专门去秀英港，装作要运货的商人，跟船运公司的调度员软磨硬泡。摸清了散货船和集装箱的不同运价，也记下了“提前三天订舱”“逢台风天停运”这些关键信息。最让他意外的是，在港口遇到了 “同行”，一个从广西来的建材商，对方偷偷告诉他：“渡海费有猫腻，找国营船队比私人船便宜，但要走关系，你要是能搭上省建的线，他们能帮你协调运输，能省不少钱。”
仲昆把这些信息一一整理成表格，连“工地普遍偏好Φ16螺纹钢”“水泥需防潮储存，海口雨季需额外准备雨布”这类细节都没落下。他找到招待所楼下的打字店，花了20块钱把资料打印出来，又跑到邮电局发传真给岳父。传真发出的那一刻，他手心全是汗，既期待又忐忑——这是他第一次独立对接生意，成败在此一举。
第二天下午，岳父的传真正式回复，只有短短几行字：“价格核实无误，省建海南分公司联系人李经理，电话xxxxxxx，带样品面谈，已把样品特快专递发了过去。” 仲昆盯着传真纸上的字迹，反复看了三遍，突然觉得胸口的石头落了地。
收到特快专递后，他立刻跑到百货商店买了一身还算体面的衬衫西裤，和一个公文包，把岳父公司的建材样品——一小块钢筋和一袋水泥样品小心翼翼地装进去。
省建公司的办公大楼是海口少有的几层小楼，门口挂着“海南省建筑工程总公司”的木牌。传达室的大爷叼着烟，打量他的眼神带着警惕：“省建的项目都是招标采购，没预约可见不着负责人。”仲昆掏出岳父告诉他的李经理电话号码：“大爷，我是山东来的，和李经理已经约好，海甸岛那个公寓楼、秀英的厂房，都是你们的项目吧？听说你们缺水泥钢筋，我这儿有稳定货源。”
大爷看了一眼电话号码，确认是李经理的电话号码，又看他一身被汗水浸透的衬衫，倒也松了口：“李经理在三楼办公，你上去找吧。”
三楼的办公室里弥漫着油墨和香烟混合的味道，几个穿着的确良衬衫的干部正围着桌子讨论图纸。仲昆敲了敲门，一个留着寸头、皮肤黝黑的中年男人抬起头，正是省建的采购部李经理。听说仲昆是来自山东的，点点头，指了指对面的椅子，语气直接：“现在找我们的供应商不少，但能保证货源和运输的没几个。我们手头三个项目等着钢筋水泥，要是断供，一天损失就得上万。”
仲昆立刻掏出样品和建材行情单，一一摊在桌上：“李经理，我这边建材从山东运过来，螺纹钢每吨比市场价低50元，渡海我已经联系好了国营船队，提前订舱能保证一周内到货，运费比私人船省20。”他顿了顿，又补充道，“我岳父的公司在山东做建材十多年，国营企业的供货标准我们都懂，质量绝对没问题。”
李经理拿起样品和行情单反复看了几遍，又追问了几个关于货源稳定性和运输保障的问题，仲昆都一一作答。末了，李经理从抽屉里拿出一份采购意向书：“如果你能在一周内运来第一批货，50吨螺纹钢，我们验收合格后，就跟你签长期供货合同。不过丑话说在前头，质量不达标或者延误到货，我们可是要追责的。”
仲昆接过意向书，手指都有些发颤。他连忙掏出笔，一笔一划地签下自己的名字，墨迹落在纸上，晕开一小片深色的印记，像他此刻澎湃的心潮。
回到招待所，仲昆顾不上擦汗，立刻给岳父发传真。他把意向书的内容、摸清的运价、省建的要求一一写清楚，最后特意注明：“海南建材缺口大，国营企业需求稳定，这单做成就能站稳脚跟。”传真发出后，他坐在吱呀作响的木椅上，盯着墙上跳动的挂钟，每一秒都显得格外漫长。
直到深夜，招待所的电话突然响起，是岳父的声音，带着一丝赞许：“传真收到了，我已经让宋会计安排备货，第一批货明天发运。你在那边盯紧运输，跟省建那边保持联系，有任何情况随时汇报。”
可真要落实时，难题接踵而至。首先是运输，琼州海峡的渡轮班次少，排队就要两三天，建材在海上颠簸容易受潮；其次是销路，海南的开发商大多是短期投机，回款慢，很容易拖欠货款；更麻烦的是地方保护，有些本地建材商联合起来压价，外来商家根本插不进去。
仲昆咬着牙，一边找关系打通运输渠道，联系到一艘专门运输建材的货轮，签订长期合作协议；钢材好容易运到海口，他又租借仓库，把钢材放进仓库，等待客户验货付款。
就在此时，麻烦找上门了。本地建材商联合起来举报他“恶意压价”，工商部门的人找上门来，查账本、封仓库，虽然最后查明是诬告，但耽误了整整半个月交货日期，按照合同，每耽误一天交货，罚款合同总额的1，经过几次交涉，最后客户做了一点让步，罚了12，这笔钱正好抵消了仲昆这笔生意的全部利润。
站在空旷的海边，海风卷起沙尘，迷得人睁不开眼。在这人生地不熟的商业战场是继续坚持，还是趁早撤离？成了仲昆此时的艰难抉择。
仲昆睁着布满红血丝的双眼，望着窗外墨色褪去，天边渐渐泛起鱼肚白。一夜未眠，海南岛上的喧嚣与波折，像潮水般在他脑海里反复翻涌——热火朝天的工地、一纸落空的承诺、省建办公室里冰冷的罚单，每一幕都压得他喘不过气。直到晨光穿透窗帘的缝隙，他才猛地握紧拳头，心里的天平终于尘埃落定：回去，当面跟岳父说清楚这趟海南之行的所有事。
下定决心的那一刻，紧绷了一夜的神经骤然松弛。仲昆一头栽倒在旅馆的硬板床上，带着满身疲惫迷迷糊糊睡了过去。梦里依旧是尘土飞扬的工地，只是岳父的脸模糊不清，让他想张口解释，却怎么也发不出声音。