638、起死回生
下午四点陈经理刚揉着酸胀的太阳穴站起身，准备冲杯浓茶提提神，桌上的座机就突兀地响了起来，屏幕上跳动着文昌的区号
“陈经理，我是小莫。”电话那头传来小莫略带急促的声音，背景里隐约能听到机器运转的轰鸣声，“我现在在我家附近的豆制品厂，是个小厂，跟老板谈了一个小时，他们要5吨大豆，价格只能给到1200元一吨，特地请示你，这个单子能不能定。”
陈经理握着话筒的手指微微一顿。还没等他开口，小莫的声音又紧接着传来：“另外还有5家粮油店，总共要4吨半，价格我谈到1250元一吨了，协议书我已经跟他们签好，就等这边确认。”
“你稍等。”陈经理没放下电话，转头看向坐在对面的仲昆。此刻他正低头核算成本，听到声音立刻抬起头。陈经理快速把小莫的情况复述了一遍，重点强调了1200元一吨的报价。
仲昆眉头紧锁，手指在计算器上飞快地按了几下，片刻后沉声说：“1200元也卖。现在市场行情不好，大豆积压得厉害，这个价格虽然保不住本，但总比压在仓库里赔得多强，赔的也少。”
陈经理点点头，心里已有了决断。他重新把话筒贴到耳边，语气沉稳地告诉小莫：“1200元也行，你把协议签了吧。今天要是回不来，等明天回来也可以，不急。另外，你明天也可以再跑几家，看看能不能再谈下些单子。”
电话那头的小莫应了声好，背景里的机器声渐渐小了，想来是他走到了安静的地方。挂了电话，陈经理心里盘算着后续的运输。仲昆走过来，递给他一杯刚冲好的浓茶：“放心吧，小莫办事靠谱，明天说不定还能带来惊喜。”
陈经理接过茶杯，他看着杯中袅袅升起的热气，轻轻点了点头。这个下午的决断，或许不是最赚钱的，但在当下的行情里，却是最稳妥的一步。
周一早晨，陈经理将一份装订整齐的客户名单放在仲昆面前的桌上，“这是已联系过的客户名单，共60家。”他点了点纸页上醒目的红痕，语气带着不容置疑的干练，“红笔划过的30家是送过样品的，你今天开车先送我去码头，之后按名单去送样品谈判。我得把周六定的货给客户送去。”
仲昆捏着名单，手指微微发紧。他来海口做大豆贸易才一周，对这座城市的街道认知，还停留在交通图上冰冷的线条与标注里，接下来的路程，只能边查边打听着找路。送完陈经理去码头后，他便一头扎进粮油商店密集的街巷。一上午跑了6家店，老板们要么捏着大豆样品反复揣摩，摇头说价格比市场均价高了两成；要么推说刚进完货，库存还够支撑半个月，只有一家开在菜市场旁的小店，老板看样品颗粒饱满，勉强定了1吨大豆。
中午时分，仲昆拖着一身疲惫回到办公室，心情沮丧得像蒙了灰的玻璃窗。陈经理和小莫都在，小莫正低头整理送货单，见他进来，笑着扬了扬手里的纸：“我早晨又跑了两家粮油店，定出去1吨半，现在总共卖了11吨啦。”陈经理放下手里的搪瓷水杯，语气干脆：“小莫，你下午电话联系一辆10吨的货车，明天上午跟车把11吨大豆运到文昌。”
话音刚落，陈经理起身拍了拍仲昆的肩膀。“我上午送的货已经全部送完，下午不忙了，陪你一起去走访客户。”仲昆猛地抬起头，眼里的黯淡瞬间被点亮，心里的沮丧也散了大半，拿着名单的手渐渐有了力气。他赶紧拿起笔，在名单上用铅笔圈出上午没谈成的客户，又在旁边标注下老板们提出的顾虑，准备跟着陈经理学学谈判的门道。
下午，陈经理开着车，和仲昆在海口市内的大街小巷里穿梭，走访了八九家客户，只有一家生产豆腐的小作坊，卖了500斤大豆，因为这个作坊面临停产才不得不卖。他告诉陈经理，今天海口的大豆价格又降到980元1吨，这几天，每天都在降，由于人们普遍有买涨不买落的心理，大家都在等落到底的那一天，海口市一下子进了1500吨大豆，需要三、四个月才能消耗掉，所以涨价的可能微乎其微。
晚上，办公室里已没有往日的欢声笑语，吴会计告诉大家，她一下午挂了十几家电话，只有两家问了价格后勉强签应看看样品后再说，其它客户连样品都不要。小莫还提供一个更坏的消息：“一家东北在海口的公司，前一段时间听说大豆涨到1400元1吨，一下子进了300吨大豆，由于路途远，又没有发专列，今天才到港，原来答应要货的单位因为没有签合同，全部推辞掉。这家的大豆就卸在咱们的货位旁边。我下午去装文昌的货，发现粮油仓库到处都是大豆，进口大豆开始几天卖的不错，这几天也卖不动了，可能是市场趋于饱和。”于是陈经理叮嘱小莫：“你明天送完货后不要急着回来，在文昌呆个一两天，再跑跑看，只要有人要，多少钱都卖，不用打电话请示。也可以到乡下跑一跑，看一下乡下的情况。”
仲昆拿起桌子上的电话，给岳父打了过去，电话挂通后，他先告诉岳父：“爸，这里情况不好，大豆每天都在降价。幸亏前两天卖了70吨，今天根本就卖不动。码头上到处都堆着大豆，我们研究一下午也想不出办法。只好向你请教。”岳父听后回答：“这属正常，不要慌，买涨不买落吗，你们现在马上找个气调仓库先把码头的大豆转运100吨存进去，现在气温低，至少还能坚持三个月，不出两个月，大豆的价格就涨上来了。5天以后，可能连气调库都租不到，只能放到仓库发霉了，那时一分也不值，剩30吨，你们慢慢卖，卖不完损失也不大。”仲昆放下电话，把岳父的主意告诉了陈经理，他拍了一下桌子说：“好主意，姜还是老的辣，我们明天就办。”
第二天一早，海口的晨雾还没散，陈经理的小车就碾着湿漉漉的柏油路往码头赶。仲昆坐在副驾，手里拿着岳父托人联系的气调仓库地址。后备箱里放着一摞厚帆布，是怕转运时大豆受潮准备的。
码头的景象比昨天更让人揪心。各个贸易公司的大豆包堆得像小山，各色的编织袋在雾中连成一片，叉车穿梭其间，却鲜少有人来提货。那家东北公司的300吨大豆还堆在货位旁，几个工人正百无聊赖地坐在麻袋上抽烟，看见陈经理他们，只是抬了抬眼皮。
“动作快，争取中午前把100吨都运走。”陈经理跳下车，给码头搬运队的负责人递了根烟。对方嘬了一口，皱着眉说：“今天租气调库的人不少，你们算赶得巧，再晚半天，确实没位置了。”这话让仲昆心里一紧，越发觉得岳父的主意来得及时。
装货、过磅、转运，一上午忙得脚不沾地。当最后一车大豆送进气调仓库，陈经理和仲昆才松了口气，靠在仓库的铁门上擦汗。仓库里恒温恒湿，大豆包码得整整齐齐，仿佛暂时隔绝了外界的价格风暴。
另一边，小莫开着送货车去了文昌。按照陈经理的吩咐，他送完货后没回海口，而是揣着样品往乡下跑。文昌的乡镇集市上，豆腐坊、腐竹厂星罗棋布，小莫挨家挨户地问，起初大多被拒之门外，直到他说“价格好商量，多少都卖”，才有几家小作坊愿意凑过来看看样品。
下午，陈经理和仲昆处理完仓库的事，开始卖剩下的30吨大豆。他们没再守在办公室等电话，而是开着车，又钻进了海口的大街小巷。这次他们没去之前走访过的大客户，而是专找那些夫妻店式的小豆腐坊、豆浆铺。听说价格比市场价还低两成，不少老板动了心，你两百斤、我三百斤地凑单，到傍晚时，居然卖出去了5吨。
晚上回到办公室，气氛明显和昨天不同。吴会计不再愁眉苦脸，她翻着账本说：“今天有五家客户主动打电话来问价，虽然没签单，但至少有希望了。”小莫也从文昌打来电话，语气带着兴奋：“陈经理，我在文昌乡下谈成了三家，一共要8吨，虽然量不大，但至少打开了销路。”
陈经理听完，拿起桌上的水杯喝了一口，转头对仲昆说：“你岳父说的没错，现在就等时间给我们答案了。”仲昆点点头，心里的石头落了地。他看着窗外海口的夜景，路灯连成一片暖黄的光，仿佛照进了这几天的阴霾里。
接下来的几天，海口的大豆价格还在缓慢下跌，从980元一吨跌到了950元。市场上的大豆越积越多，不少贸易商开始慌了神，有的低价抛售，有的则像陈经理他们一样，四处寻找气调仓库，却被告知早已满仓。那些没来得及租到仓库的，只能看着大豆在常温下慢慢受潮，心急如焚。
陈经理他们则按部就班地卖着剩下的25吨大豆。他们不再纠结价格，只要有人要，就按当天的市场价成交。小莫在文昌待了两天，又谈成了几家，把乡下的销路慢慢打开了。仲昆每天都会去气调仓库看看，确认大豆的储存情况，仓库管理员每次都告诉他：“放心，这里的温度和湿度都刚好，大豆跟刚运进来时一样。”
五天后，当最后一点尾货卖完时，陈经理和仲昆算了算，虽然这30吨没赚多少钱，但至少没亏。而此时，市场上的气氛开始悄然变化。一些小作坊发现，低价抛售的大豆越来越少，而自己的库存已经见底。原来，不少贸易商的大豆因为储存不当开始发霉，只能销毁，市场上的流通量一下子减少了。
又过了一个月，海口的大豆价格开始回升。从950元一吨，慢慢涨到1000元，再到1100元。那些之前囤货的贸易商们，有的因为大豆发霉损失惨重，有的则因为早早抛售后悔不已。而陈经理他们存放在气调仓库里的100吨大豆，此时成了香饽饽。
两个月后，当陈经理接到第一个主动打电话来，愿意以1200元一吨收购大豆的客户时，他笑着对仲昆说：“你岳父的话，果然应验了。”仲昆也笑了，他拿起电话，给岳父打了过去，语气里满是感激：“爸，价格涨上来了，我们的100吨大豆，马上就能出手了。” 最后这批大豆以1250元成交。
电话那头，岳父的声音带着笑意：“我就说吧，买涨不买落，落到底了，自然就涨了。你们这次也算经历过了，以后再遇到这种情况，就知道该怎么做了。”
挂了电话，陈经理和仲昆相视一笑。办公室里又恢复了往日的欢声笑语，吴会计整理着账本，小莫从文昌回来，带了当地的特产，分给大家。窗外，海口的阳光正好，照在每个人的脸上，也照进了他们心里。他们知道，这次的危机虽然过去了，但未来的商业路上，还会有更多的风雨。但只要他们团结一心，沉着应对，就一定能迎来转机。
办公室的白炽灯下，账本被吴会计翻得哗哗作响。最终，她拿着计算器，在按键上停顿片刻，抬头看向陈经理和仲昆，语气里带着难掩的庆幸：“算完了，这次落价风暴里咱们没赔钱，还赚了4万8千多。”
这个数字远不及最初预期的20万毛利，但陈经理和仲昆对视一眼，都从对方眼里看到了释然。他们并肩走到窗边，望着远处码头的方向——那里曾堆积如山的大豆，如今不少已被苫布盖得严严实实，风一吹，能隐约闻到一股发霉的潮气。那些没能及时租到气调仓库的贸易商，此刻正焦头烂额地处理变质的货物，有的直接将发霉的大豆拉去销毁，有的则在低价甩卖残次货品，昔日热闹的码头，如今只剩一片愁云惨淡。
“要不是你岳父，咱们现在恐怕也和他们一样了。”陈经理感慨道，他想起那些天办公室里的压抑，想起气调仓库里整齐码放的大豆，想起小莫在文昌跑出来的订单，一切都像一场惊险的博弈，而他们靠着岳父的英明指导，成了少数赢到最后的人。
仲昆点点头，心里满是感激。他又给岳父拨了个电话，这次不再是焦急的请教，而是带着喜悦的报喜。电话那头，岳父听完结果，只是淡淡一笑：“没事就好，做生意总有起起落落，这次也算给你们上了一课。”