“爹，这您就不懂了。
余婉笑道，“王爷说这叫‘饥饿营销’，东西少了才金贵，若是带得太多，反倒会烂大街，不值钱了。
您瞧这两天，每天都有达官贵人来打听琉璃杯，这便是效果。”
越说越激动，想起吴书涵讲解这些法子时的模样，脸颊不自觉地微微泛红，“真佩服王爷，怎么就能想出这么多新奇办法。”
“是呀，王爷这些营销法子太厉害了，‘饥饿营销’这些新词，闻所未闻。”
余宽如深有同感，“还是婉儿你学得快。”
“爹，我也是跟着王爷的计划书学的。”
余婉轻声道。
父女俩相视一笑，心中都清楚，京城的市场已然彻底打开。
余宽如当即让人快马加鞭赶回凉州，将订单发往制造局，催促工匠们加足马力生产。
而“凉州”这个名字，也随着白酒、琉璃、肥皂这些“奇物”，深深烙印在了京城百姓的心中。
皇宫御书房内，皇帝萧衍正把玩着一只剔透的琉璃杯，杯壁映着阳光，流转着七彩光晕。
御案上，一瓶凉州白酒敞着瓶口，淡淡的酒香弥漫开来。
“这些，都是凉州造的？”
还有那首：“床前明月光，疑是地上霜”
萧衍问道。
“回陛下，正是。”
安公公恭敬回话，“这琉璃杯、白酒，还有那叫‘肥皂’的物件，都是凉王殿下那边造出来的。
听说后宫的娘娘们都极喜欢那肥皂，用着比皂角洁净许多。”
顿了顿，补充道，“据老奴这几日派人打听，仅仅十天不到，凉州商队在京城的进账最少有三十万两银子，至于那首诗词，更是在京城文人口中传吟。”
“哦？
这么高？”
萧衍有些意外，随即嘴角微微上扬，“看来腾儿在凉州，确实发展得不错。”
“陛下说的是。”
安公公笑道，“若是那琉璃杯还有货，进账怕是还要多些，如今京城里都抢着要呢。”
萧衍点点头，将琉璃杯放下：“安公公，取些肥皂，送到云妃宫里去。”
“是，奴才这就去办。”
皇帝特地给云溪宫送肥皂的消息，像长了翅膀一样，很快就在后宫传开。
各宫妃嫔闻讯，有羡慕云妃得宠的，也有暗自嫉妒的，更有不少人托人打听，想弄些凉州的新奇物件来。
凤栖宫内，皇后听着宫女的禀报，端着茶盏的手微微一顿。
放下茶盏，淡淡道：“凉王倒是有本事，在凉州那种地方，竟也能折腾出这些名堂。”
宫女翠萍小心翼翼地回道：“听说那凉州白酒配上琉璃杯，在京中文人间极是抢手，连几位王爷都派人去买了。”
皇后“嗯”了一声，眼中闪过一丝复杂——这位五皇子从前在京城时并不起眼，性子也低调，如今在凉州却闹出这么大动静，倒是让人有些意外。
不过他那首“床前明月光，疑是地上霜”，确实是流传千古的佳句，连她都听宫中侍读念叨过好几回。
这首诗在京城文人圈里更是掀起了轩然大波，犹如重磅炸弹。
太傅陶泽明读罢，对其意境赞不绝口，称“一字天然万古新”；东阁大学士云泽浩更是被同僚们围着追问：“云大人，真没想到你教出的外孙竟有这般才情！”
云泽浩脸上有些发烫，心中暗自汗颜——他从未正经教过这位外孙子，或许是女儿云妃私下教导的？
但不管怎么说，凉王是他的外孙，这份荣耀足以让他挺直腰杆，脸上也不禁露出几分骄傲。
东宫太子萧景得知此事，气得在东宫书房里摔了茶盏。
“萧敬腾！”
咬牙低吼，“等我登基，有你好受的！”
从前在京中处处被他压一头，如今到了凉州还能凭诗词、奇物出风头，这让他如何不气？
而远在凉州的吴书涵，正收到余宽如从京城寄回的三十万两银票，加上淮州、兰州两地寄回的二十五万两，合计五十五万两。
高圆圆与林海螺看着桌上厚厚的银票，脸上满是兴奋。
“王爷，这下好了！”
高圆圆笑道，“这么多银子，再也不用为钱发愁了。”
林海螺也点头：“有了这笔钱，水师的战舰、制造局的新物件都能加快进度了。”
吴书涵拿起一张银票，心中不禁感慨，想起后世那句“科技改变生活，科技创造财富”，如今看来，果然不假。
将银票收好，对众人道：“银子有了，更要把根基打牢。”
随即，他召来曾沧海、田皓锐、赵翰墨、东方瑞等人，沉声说道：“曾大人，烦请州府发布一道公文，鼓励凉州百姓多生子女，适龄青年必须结婚生子。”
众人皆是一愣，沈立非忍不住问道：“殿下，这是为何？”
“人丁兴旺，凉州才有未来。”
吴书涵道，“你们拟定具体的奖罚办法：生两个孩子的家庭，奖励粮食五石；生三个的，奖励十石，再免一年赋税；生四个及以上的，除了粮食，州府再补贴银两。
至于那些到了年纪不结婚、不生孩子的，要适当罚款。你们这些官员，更要起带头作用，家中有适龄子女的，尽快促成婚事。”
曾沧海拱手道：“殿下高见！
如今凉州百废待兴，确实需要更多人口。
属下这就去拟定公文。”
田皓锐也附和：“有了人，工坊、农田、水师才有源源不断的人力，殿下此举，是为凉州长远打算。”
吴书涵点头：“不仅要有人，还要让百姓安居乐业。
用这笔银子修缮校舍，让孩子们读书；再建几处医馆，让郎中免费为百姓看诊。
只有百姓日子过好了，才会真心向着凉州。”
众人齐声应道：“属下遵命！”
议事完毕，官员们各司其职。
公文很快贴满了凉州城的大街小巷，百姓们围着告示议论纷纷，得知生孩子有奖励，不少人脸上露出了笑容。
吴书涵站在王府门口，看着街上渐渐恢复热闹的景象，心中清楚，人口、财富、军备，缺一不可。
只有将这些都抓起来，凉州才能真正站稳脚跟，才能在这乱世中拥有自保之力，甚至走得更远。
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