星磊联合项目的暂停通知像颗炸雷,在林宇的办公室里炸出了满室焦灼。马哲急得团团转,嘴里念叨着“这帮老顽固油盐不进”,林宇却端着保温杯,慢条斯理地吹着浮在水面的枸杞,眉眼间看不出半分慌乱。
“急什么?”林宇呷了口温热的茶水,抬眼瞥了马哲一眼,“高磊搞这么大阵仗,不就是想逼我主动找他谈吗?正好,省得我上门了。”
话音刚落,林宇的私人手机就响了,屏幕上跳动着“高磊”两个字。马哲瞬间噤声,林宇却笑出了声,按下接听键,语气轻快得像唠家常:“老高啊,听说你最近在公司搞复古派对?动静挺大啊。”
电话那头的高磊噎了一下,随即冷哼一声:“林总说笑了,我只是在扞卫高磊公司的尊严。合作这几个月,我们的人被你们当跑腿的使唤,核心业务被稀释,再这么下去,高磊公司就得改名叫林宇分公司了。”
“话别说得这么难听。”林宇敛起笑意,声音沉了几分,“明天上午十点,星宇大厦顶楼茶室,我们当面聊。你要是敢来,就带着你的底气;要是不敢,就继续躲在办公室里煽动情绪。”
不等高磊反驳,林宇直接挂了电话,转头冲马哲扬了扬下巴:“把联合项目这三个季度的财报、分红明细、还有那几个国际品牌的续签合同整理出来,越详细越好。另外,把高磊那几个老部下偷偷截留客户资源、故意拖延对接进度的证据,也打包一份。”
马哲眼睛一亮:“林总,你这是要……”
“打蛇打七寸,谈判谈底气。”林宇放下保温杯,指尖在桌面上轻轻敲击,“高磊不是想谈吗?我就让他看看,合作到底是块肥肉,还是根骨头。”
第二天上午十点,星宇大厦顶楼茶室。
落地窗外是鳞次栉比的高楼,阳光透过玻璃洒进来,给红木茶桌镀上了一层暖金。高磊穿着一身笔挺的定制西装,头发梳得一丝不苟,身后跟着两个面色冷峻的老部下,进门时脚步带风,活像来踢馆的。
林宇早已恭候多时,桌上摆着一套精致的功夫茶具,正慢悠悠地洗着茶。见高磊进来,他抬了抬下巴,示意对方坐下:“尝尝,明前龙井,我托朋友从杭州捎来的。”
高磊没心思喝茶,一屁股坐在椅子上,开门见山:“林总,废话我不多说。要么,你们让出联合项目的主导权,要么,合作终止。”
“主导权?”林宇嗤笑一声,将洗好的茶叶拨进紫砂壶,“老高,你怕是忘了,当初是谁哭着喊着要跟我们合作?是谁的公司濒临破产,靠星境平台的技术才起死回生?”
高磊的脸色瞬间铁青,身后的老部下刚想开口,却被林宇一个眼神制止。林宇将马哲整理好的文件推到高磊面前,指尖点在最上面的财报上:“自己看。这三个季度,你们公司的净利润同比增长了百分之三百,分红到账的金额,比你们过去三年的总和还多。就这,你还说合作亏了?”
高磊的目光落在财报上,瞳孔微微收缩。那些鲜红的数字像一记记耳光,打得他脸上火辣辣的。他确实赚得盆满钵满,可看着林宇的星宇公司借着联合项目飞速扩张,心里就像堵了块石头,硌得慌。
“赚钱归赚钱,自主权不能丢。”高磊嘴硬道,伸手想把文件推开,却被林宇按住了手腕。
林宇的力道不大,却带着不容置疑的压迫感。他另一只手拿起一叠厚厚的证据,慢条斯理地翻着:“这是你手下张经理,上周偷偷把我们的客户资料卖给竞品公司的聊天记录;这是李主管,故意拖延欧洲项目的对接进度,导致项目差点黄了的邮件;还有这个……”
林宇的声音不大,却字字清晰,高磊的脸色从铁青变成惨白,身后的两个老部下更是头都不敢抬。这些事,高磊不是不知道,甚至可以说是他默许的。可他没想到,林宇居然把证据收集得这么全。
“老高,”林宇松开手,端起刚泡好的茶,递到高磊面前,“合作协议第十条第三款写得很清楚,任何一方恶意破坏合作进程,需赔偿对方十倍的违约金。你算算,就凭这些证据,你们公司赔得起吗?”
高磊浑身一震,端着茶杯的手微微颤抖。他当然知道违约金的数额,那是个足以让高磊公司再次陷入绝境的天文数字。他看着林宇脸上似笑非笑的表情,突然意识到,自己从头到尾都不是林宇的对手。
林宇看穿了他的心思,放下茶杯,语气缓和了几分:“我不是要逼你,做生意讲究和气生财。合作继续,我可以让你负责联合项目的线下渠道板块,这部分的利润分成,我给你提高五个点。但有个条件,你的那些老部下,该清理的清理,该换岗的换岗,别再让他们在项目里添乱。”
高磊沉默了,手指在粗糙的紫砂杯壁上反复摩挲。他知道,这是林宇给的台阶,也是唯一的出路。继续闹下去,不仅拿不到主导权,还得赔个底朝天;答应下来,虽然丢了面子,却能保住里子,还能多赚五个点的利润。
“五个点?”高磊抬眼,语气里带着一丝不甘,“再加两个点,我就把那些搅局的老东西全踢走。”
林宇笑了,端起茶杯,和高磊的杯子轻轻碰了一下:“成交。不过老高,我丑话说在前头,下不为例。再敢搞小动作,别说七个点,一个点你都拿不到。”
阳光透过玻璃窗,照亮了两人碰杯的瞬间。茶雾袅袅,弥漫在茶室里,遮住了高磊眼底的不甘,也遮住了林宇嘴角的深意。
这场谈判,没有硝烟,却处处是刀光剑影。林宇用硬邦邦的证据敲碎了高磊的底气,又用软乎乎的利益稳住了对方的阵脚。软硬兼施之间,一场险些破裂的合作,总算有了转圜的余地。
只是林宇心里清楚,这不过是暂时的平静。高磊的野心就像埋在土里的种子,只要有合适的土壤,迟早还会生根发芽。
送走高磊后,林宇站在落地窗前,看着楼下渐行渐远的车影,指尖轻轻敲击着玻璃。马哲凑过来,低声问道:“林总,就这么放过他了?”
“放过?”林宇回头,嘴角勾起一抹冷冽的弧度,“这才刚开始。给他点甜头,让他帮我们盯着奥美科的动静,这笔买卖,不亏。”
夕阳西下,将林宇的影子拉得很长很长。谈判桌上的硝烟已经散去,可暗流涌动的商业战场,从来都不会缺少新的风暴。