首日“免费童子浴”的策略像一块石头投入汴梁外城这潭深水，激起的涟漪比徐长青预想的还要大。
第二天一早。
清泉浴堂门口竟已排起了小小的队伍！
多是昨日尝到甜头或听信口碑的妇人带著孩子前来。
甚至还有些半大的小子，也被家里派来，想蹭这免费的乾净。
徐伯和石娃忙得团团转，脸上却洋溢著前所未有的红光。
尤其是石娃，吆喝得越发卖力，小胸脯挺得老高。
徐长青却不敢有丝毫放鬆。
他深知免费引流只是第一步，如何將这些流量转化为实实在在的收入，才是关键。
他站在门口。
目光扫过排队的人群和周围看热闹的邻里，忽然朗声道：
“各位街坊叔伯婶娘，小店『童子浴』免费三日，只为答谢多年关照，让孩子们清爽度夏。然地方狭小，热水有限，为免久候，每日仅限前三十位童子！后来者明日请早，或可试试小店新推出的『速浴』、『搓背』，价格实惠，包管舒坦！”
此言一出，队伍里立刻响起一阵骚动和惋惜声。
但也无形中製造了一种紧迫和稀缺感！
人们反而更觉得这免费机会难得。
同时，他让徐伯將那块写著服务项目和价格的木牌挪到更显眼的位置。
“成人浴，五文”（包含热水、皂角、一条乾净毛巾）
“速浴，三文”（仅限冲洗，时间短，不提供毛巾）
“搓背，二十文”
“特製皂膏，加三文”
价格清晰，层次分明。
果然。
有几位送孩子来的父亲或爷爷，等得无聊，又见那文人昨日满意而归，便试探性地问了问“成人浴”。
徐长青立刻热情引导，强调同样享受“开水烫巾”、“池水每日新换”的待遇。
有人图便宜选了“速浴”，有人咬牙体验了“搓背”。
虽然人数远不如免费的孩子，但铜钱落入陶罐的叮噹声，终於开始持续不断地响起。
中午时分，昨日那位文人竟又来了！
还带了另一位同样文士打扮的朋友。
“长青小友，这位是我同窗，今日特来体验你的『舒筋活络』之术。”
他笑著介绍，显然对徐长青的搓背服务极为满意。
徐长青精神一振。
知道口碑开始在上层客户中发酵。
他打起十二分精神！
不仅服务周到，还在搓背时，状似无意地聊起些养生之道。
什么“热浴解乏”、“穴通气血”，夹杂些半懂不懂的现代名词，听得两位文人一愣一愣，更觉他高深莫测，服务超值。
两位文人满意离去，又留下了近百文的收入，並约定日后常来。
然而，对面的杨氏香水行掌柜杨胖子，脸色却越来越阴沉。
他派去的伙计回来稟报，说徐家小子搞什么免费洗澡吸引人，还弄出了新样“搓背”，竟真吸引了些人去。
“免费？我看他能亏到几时！”
杨胖子啐了一口，小眼睛里闪过算计的光芒。
“想靠这点小招翻身？做梦！去，找赵牙人，给他透个风”
下午，徐长青正盘算著今日收入。
虽然只挣了约莫一百多文，虽距离目標极远，但已是巨大进步！
突然，一个穿著体面，眼神精明的中年男子摇著摺扇踱了进来。
正是坊市间有名的牙人赵四。
“徐少东家，恭喜发財啊！”
赵四皮笑肉不笑地拱手：“听说生意不错？” “赵牙人消息灵通，小本经营，混口饭吃。”
徐长青心中警惕，面上客气。
“呵呵，年轻人有想法是好事。”
赵四打量著他简陋的堂口。
“不过，这行当水深得很吶。有些规矩，不是你想破就能破的。免费揽客，扰乱了行情，其他家怕是会有意见哦。”
徐长青心中冷笑。
知道这是杨胖子使绊子来了，搬出所谓的“行规”压人。
他故作惊讶：“哦？还有这等规矩？不知是哪家行会定的？条文何在？徐某初掌家业，倒要好好请教，免得无意中坏了规矩，改日必当备上薄礼，登门谢罪。”
他语气谦恭，话却滴水不漏，点明要看明文规定，暗指对方空口无凭。
行会固然有影响力，但也不可能明文规定不准免费促销。
赵四被噎了一下。
没想到这小子如此滑头，乾笑两声：
“规矩嘛，自然是在人心！我也是好心提醒。另外，听说少东家急需用钱？王员外那笔款子嘿嘿，若是周转不开，鄙人倒认识些放印子钱的，利息好商量”
竟是来放贷的！
一旦沾上高利贷，这澡堂迟早易主。
徐长青立刻摆手，神色严肃：“多谢赵牙人好意，心领了。家父遗训，绝不沾印子钱！王员外的租子，徐某自有办法，不劳费心。”
送走悻悻然的赵牙人，徐长青脸色沉了下来。
杨胖子的手段比他想的来得快，也更阴损。
商业竞爭他不怕，但这种藉助行会势力和高利贷的盘外招，却极难应付。
必须更快地搞到钱！
他看著手里昨天捣鼓出来的黑乎乎的简易皂膏，又看了看后院那堆成本几乎为零的原材料，一个念头闪过。
傍晚打烊后，他叫住徐伯和石娃：“徐伯，石娃，咱们能不能凑出五贯钱？”
两人嚇了一跳。
徐伯为难道：“少东家，今日收入虽有一百多文，但刨去柴火、皂角成本，净利不到八十文，店里实在”
“我有急用。”
徐长青眼神锐利。
“不是用来交租，是用来生钱的！把当簪子的三贯钱也算上，我再想想办法。”
他回到屋里，翻箱倒柜，终於找出原身父亲留下的唯一一件稍体面的旧长衫。
虽然洗得发白，但料子尚可。
他毫不犹豫地拿去另一家当铺，又死当了一贯钱。
加上今日大部分收入和之前当簪子的钱，勉强凑足了五贯。
他拿著这沉甸甸的五贯钱，对徐伯道：
“徐伯，明天一早，你去採购。不要普通皂角，买石碱、猪胰子、还有上次我让你找的那些便宜香料末和最便宜的粗盐，量要足！”
他又对石娃说：“石娃，明天你去城外，寻那种叶片厚实，气味清香的野草，或是晒乾的艾草，有多少收多少，用最便宜的价钱，先赊著，就说我们澡堂长期要！”
徐伯和石娃面面相覷，不知道少东家又要搞什么名堂，但看著他篤定的眼神，还是点头应下。
徐长青则熬夜在油灯下，反覆推敲著记忆里古法香皂和药浴包的粗略製作流程。
既然是正式產品，肯定要將所有的流程標准化。
这样方便后期大批量的生產。
他找徐伯打听了，这里的沐浴用的东西基本还都停留在初始阶段，不光用起来粗糙，清洁效果更是一般！
而他前世的洗浴中心刚好有古法养生项目，他对此颇有研究！
毕竟光靠搓背和洗澡，五天赚一百多贯是天方夜谭。
必须拿出更有价值，利润更高的產品！
用这最后的五贯钱，赌一个能卖出溢价的新东西！
夜色深沉。
清泉浴堂的后院里，瀰漫著一股破釜沉舟的决绝气息。
而对面的杨氏香水行，灯火通明，杨胖子正在和赵牙人推杯换盏，脸上带著稳操胜券的冷笑。
距离王扒皮的最后期限，只剩三天！