整个谈判，还直接连接着录像。
看着赵凌尔店里的人员，直接震住了两位房东，这人也太多了！
还有，敢招这么多店员，还能养活的店，绝对是旗舰级别的大店了！
“我核对了，这套房子无抵押贷款，产权清晰，单独所有，无大税。
买房购房资格没问题。
现在，就可以面对面谈了。”
其实人家房东也已经给了底价了，10万一平，就是个整数，这个也不贵。
“我不是说了吗，我的底价就是10万一平，接受就签，不接受也没什么好谈的。”
语气有些不耐烦。
见情况不对，赵凌尔立马拉了一下女房东，其实，赵凌尔知道了他们的想法。
488平米，就是4880万！。
明显，跟房东的心理价位，差距有点儿大了，只怕是这一开口，就会得罪人了。
“不忙说价，先聊家具家电的事。”
女房东踢了她老公一脚，阻止他开口。
“房子里面的家具家电，哪些要带走呢？还有，我们是贷款买房，房子也是要马上卖掉，首付款的话，差一些，不知道能不能行。”
像是这种大面积的房子，税收就会贵一些，契税3个点，光税都价值百万了！
这还没算个税呢。
“这位姐的房子放在我这里卖，由我全权做保，他们的首付我了解了，目前他们手里头的能动用的现金，有800多万。
也就差个不到700万。
到时候真的差一些钱的话，我可以不收利息帮忙垫资，但是，姐。
你们的房子必须要抵押给我，走正常借款程序。”
跟这些中产打交道嘛，自然，该大气的时候就要大气了，在外面借700万，每天至少7000-一天！
对，就是一天的利息！
赵凌尔直接免费！
这样一说，男房东脸色立马就变了。
直接盯着赵凌尔看了10多秒。
“老妹儿，你可真大气啊！哈哈！
等下一起吃个饭？”
气氛一下就好起来了，刚刚还在担心的女房东还有他老公，一下就不紧张了。
特别是女房东，直接拉起赵凌尔的手，非常高兴的感谢着。
“那感情好啊，有人请客吃饭，我必须给这个面子。
那还是先聊房子嘛。”
这谈判就进入正轨，房东意思，东西他都可以不要，家电其实还很新。
不介意可以继续用，包括过户流程，什么时候，给多少钱，都聊好了。
现在就是聊房价了。
“80万没可能，我看现在最多聊，总价少20-30万，问题不大。
你也可以试一试去博一把少80万。
就是这样的话，把人得罪了。
那到时候，可能就一分不少了。
我最多给你保证，我去试试少30万。
赵凌尔觉得，已经这时候了，就没必要说其他了，直接实话实说得了。
能看出女房东非常纠结，拿不定主意
“姐，你跟你老公商量一下，宁可不谈价，第二次谈判，也比得罪人好。
你懂我意思吧？”
赵凌尔的话，就是他们没商量好，她可以去跟房东聊，让她们先走。
回家商量好了，在第二次约都可以。
别得罪人了，她也不好做工作了。
两人对视一下，出门去谈了。
“这两人什么情况？我不是都说了底价了？还纠结什么啊？”
赵凌尔也无奈，人嘛，都想买便宜的。
“正常，他们钱差点儿，我觉得问题不大，加上他们又是诚心买，就撮合一下。
正好，现在有时间，资料我也整理好了，你看看有没有喜欢的。
我也不知道你看过哪里，我觉得不错的，都整理在这里了。”
拿出员工准备好的四合院房源资料。
非常清晰的户型，房价照片，还有，贷款费用预估，税费一体都准备好了。
男房东拿起来一看，立马就给赵凌尔比了一个“真棒”。
“你这个资料做的可以哦，不错不错！
这态度和能力，少见！
真不错！”
赵凌尔敷衍了几句，宠辱不惊。
“看看吧，有觉得不错的，等下聊完了，就可以去看看，也不耽搁时间。”
人家都答应去吃饭了，他也不好意思拒绝去看房子了。
再说，他也是真打算买，不是说着玩。
“行，我看看再说。”
大约过了10分钟，两人才进来了。
“怎么样呢？跟我说说？”
女房东耳语。
“就谈少30万吧，我们也诚心买。
然后，房间里的家具家电留给我们，其他没有了。”
想着他们房子里面的家具家电真不如人家的，还不如将就用了。
人家的家具家电确实高级。
她男人是个懂行的，看得仔仔细细。
“哥，她们商量好了，给到4850万。
也就是在你底价的基础上，少30万。
你看怎么样？”
这话是赵凌尔说的，她先开口。
“大哥。您看，我们真心买，能不能让一点儿。”
其实来之前，赵凌尔问过，是真的一分不少了，还是在哪个区域的价格内，可以少？
房东客户都是自己的就是好，她可以立马把控谈判的尺度。
中年房东也给了一个实际可操作的价格。
诚信买，50万内，都可以。
说实在的，有着几千万资产的房子，还是全款的，这么多钱，放银行吃利息，一年都150万！
几十万真的没有太在意。
但也有度，超过50万就是非常没诚意了，那又何必谈呢？浪费时间。
“行，签合同吧！有妹子你做保，我也放心！”
他也很满意，双方都照顾到了。
“谢谢大哥，也谢谢你啊。”
制式合同，填金额就可以了。
这合同是找张伟特制的，排版好了，找工厂印刷的，为的就是避免外面合同漏洞
一小时后，签完合同，付完定金后，赵凌尔立马找女房东要收中介费了。
女房东先是脸色一变，到底是没好意思拒绝，还是拖拖拉拉的给了中介费。
赵凌尔愣是一分折扣没有，硬收了两个点中介费！
也就是进账97万！
“房产证呢就暂时放在我们这里，这是我们公司的营业执照，如果不放心可以拍一个。”
该说的话也是必须说的，至少，第一次通过她们中介公司交易，信任感不如证件来得有说服力的。
这时候，两位房东才发现，这家中介，就是赵凌尔开的！
赵凌尔自我介绍的时候，也就是说的自己是店长，别的也就没提了。
没想到，在这里给了他们意外收获。
“哎呀，老妹儿还是老板啊！
信得过信得过！没事”
女房东也恢复了笑脸，原来还在想，这么大的妹儿，哪来的那么多钱垫资，一开始还不信，也是赵凌尔给她看了银行卡余额短信，才信的。
好家伙，这是大老板呢，怪不得。