早上，佩兰和卫莲来门市送饭，张卫平还没有起床。
他昨天跑了一天，回到家又熬夜写计划到后半夜，早上自然而然的没能起来。
“咦，我哥今天还没起床开门呢。”卫莲掏出钥匙，打开了门市的大门。
张卫平听见动静，迷迷糊糊的从床上坐起来。
“平哥，快来吃饭，给你从外头早饭摊上买的豆腐脑和油条，还热着呢。”
佩兰把饭盒摆在柜台上，冲着里屋说道。
“这就来。”
张卫平这会儿还有点迷糊，他用力的搓了搓脸，然后翻身下床。
后半夜迷迷糊糊爬回床上睡觉，张卫平连衣服都没有脱，此刻穿着一身皱皱巴巴的衣服从里间走了出来。
“哥，你的衣服被牛嚼了吗？”卫莲看着亲哥这幅不修篇幅的样子，有一点点嫌弃的说。
“昨天太累，直接睡过去了……”
张卫平顶着一头乱发坐在柜台边，唏哩呼噜的大口吃起了早饭。
吃过早饭，张卫平把饭盒收拾进网兜。
“我回家换身衣服，卫莲你看着门市啊，我上午出去跑跑业务。”
佩兰接过网兜，轻轻碰了碰他的手背，压低声音：“中午记得一起回我家吃饭去。”
夫妻俩非常有默契的对视一眼。“行，我早点回来，要不要买点东西？”
“你别管了，按时回来就成。”佩兰叮嘱了一句，然后拎着网兜就出门上班去了。
卫莲已经哼着歌在擦柜台了：“哥你放心去，门市有我呢！”
张卫平也不耽搁，骑上自行车就冲回了家，快速的换了一身行头，又直奔糖烟酒公司。
业务员小王正在仓库门口点货，见他来了，笑道：“张经理，今天要补什么货？”
“王哥，想跟你商量个事儿。”
张卫平从车篮里拿出一瓶竹叶青，“我之前托人从汾酒厂带回来的，尝尝？”
小王接过酒，眼睛眯成缝：“这是干啥”
“想借你们公司的三轮摩托用一半天，去周边村里跑跑渠道。”
张卫平递过烟，“油钱我出，损坏我赔。”
“咳，我还当是啥大事呢！”
小王把酒往柜台下一塞，“钥匙在门房老李那儿，就说我让用的。不过后天得还回来，公司要拉货。”
“成，谢谢王哥！”
……
张卫平骑着三轮摩托驶回门市，从里间一箱一箱的把饮料往车斗里装。
卫莲正忙着招呼顾客，见张卫平风风火火的倒腾饮料，连忙开口：“哥你不是说要去跑业务了吗？”
“我借了三轮车，顺便出去推销一下海红果汁。”
张卫平一口气搬了二十件海红果汁，这才准备出发。
出城后，路面变得坑坑洼洼。
三轮摩托颠得玻璃瓶哗哗响，张卫平生怕碰破了玻璃饮料瓶，赶紧地放慢了速度。
路两旁的杨树叶子已经变黄了，风一吹，金黄的叶子打着旋落进车斗。
后山屯在县城西边的山坳里，有六七十户人家，也算是个不小的村子了。
代销店是村口一间平房，门口挂着块木板，用粉笔写着“油盐酱醋”。
张卫平停落车推门进去，柜台后坐着个四十来岁的大姐，正在纳鞋底。
“大姐您好，我是县城兰平门市部的。”
张卫平面上带笑的上前打招呼，“来看看您这儿缺啥货不。”
大姐赶忙放下针线，起身打量着他：“兰平门市？我进县城赶集时见过，门脸亮堂得很。”
她有些不好意思，“我这小店，一个月才进那么点货，哪好意思去你们那儿”
“您平时进货怎么个进法儿？我看您家小店里商品种类不太多。”张卫平打量着代销点的商品，询问大姐。
“哎，我们家进货可不方便了，都是写好单子，托村里人进城的时候捎带，也不敢多进，怕人家不给拉。”
说起这个，大姐就有些发愁，自家没个能拉货的车，每次托人捎货都是求爷爷告奶奶的。
“要不，您看看我们门市部的商品？我们管送货呢，很方便的。”
张卫平笑着递过价目单，“我们给代销点的都是批发价。您看这酱油，供销社卖四毛，我们三毛五。火柴供销社两分一盒，我们一分八……”
大姐接过单子，手指一行行比着看，听着张卫平的介绍，眼睛越来越亮。
“除了油盐酱醋这些，咱们门市里还有蛋糕饼干这些点心，孩子们的零食种类也多。”
张卫平趁热打铁，从车斗里搬出一箱海红果汁：“还有这个，这是咱们本地饮料厂的新品，您尝尝。”
说着打开一瓶果汁递给大姐。
“海红果汁？”
大姐接过来看了看瓶身包装，尝了一口，咂咂嘴，“还真是那个味儿！我家院里就有棵海红果树哩。”
“大姐，您家没上饮料吗？我看店里没有摆出来。”
“以前进了点健力宝，两块多一罐，有点贵，村里人买的少。”
“这饮料咋卖？你要是不嫌弃可以放在我们店里代卖，卖完了我给你结钱。”
“大姐，要是代卖，您卖一瓶只能挣个一毛。要是进货，一瓶一块，卖一块五，挣五毛呢。”
张卫平给大姐把帐算得清清楚楚，“而且这瓶子押金两毛，退瓶时还退钱。”
“除了饮料，我们店里香烟白酒种类也很全，这个单子上都有，想要啥都能给你送到店里来。”
张卫平指了指她手里的商品清单。
“而且，咱们门市管送货，只要托人递个单子，当天最迟第二天就能送来，方便！”
大姐摸着玻璃瓶，尤豫片刻：“那要不先来三箱试试。要是好卖，下回我写单子捎给你。”
“成，大姐还有啥需要的，直接照着这个商品清单写一份，我回头给您拉来。”
“那感情好，你们这货款怎么收？”
大姐有些尤豫的开口：“要是现结，我这里怕是有些紧张……”
“咱们每个月月底结算，你看成不？拿货先签单子，月底等我来结钱。”
“那行，你等我一会儿，我这就给你写个单子。”
店主大姐也是个办事利落的人，拍板后，立即给张卫平开始写进货单。
张卫平谈成了第一单生意，心里十分高兴，又跟大姐交流商品摆放的心得，指导大姐把货物按种类摆放。
还给大姐出了不少关于经营小卖部的主意。
从大姐的代收点出来，张卫平继续赶往下一个村子。
一上午的时间张卫平跑通了三个村子里的代销点，二十件饮料也成功全部推销出去。
一个叫郭家沟的村子，代销点老板一听可以送货上门，十分豪气的包圆了张卫平车斗里剩下的全部饮料。
这个村子就在国道边上，村民们趁着地利之便开了不少小饭馆和代销点。
路过的开大车司机们不能喝酒，饮料的须求就非常大，张卫平卸下货，代销点的老板还叮嘱他下次要多送！