一听贺杰这话，张卫平知道机会来了。
他放下酒杯，语气诚恳却又不失自信：“贺经理说得对，海红果确实是咱们这一带的特色水果。我拿下这个代理，也不只是想卖点饮料。”
他顿了顿，目光扫过贺杰和赵科长，“我是觉得，这海红果汁，它不单单是一种商品，它背后有咱们地方特色农产品的影子，有咱们当地老百姓的情怀记忆在里头。”
“现在国家不是提倡发展地方经济，扶持乡镇企业，挖掘地方特产吗？我觉得，海红果汁，就是咱们晋北的一张名片。”
他这番话，没有一上来就推销口味多好、价格多便宜，而是拔高到了地方特色、家乡情怀、政策扶持的层面。
贺杰听着，眼神里闪过一丝惊讶。
他接触过不少推销产品的，大多都是围着质量价格和优惠打转。
像张卫平这样，倒是头一回。
虽然有些话听着有点大，但细琢磨，又似乎有点道理，而且这里头的意义，听起来就不一样。
张卫平继续道：“咱们县大酒店，是咱们县的门面，接待的都是有头有脸的客人，甚至是上级领导。”
“我就在想，如果咱们的酒水饮料单上，能有一款代表本地特色，品质又有保证的产品，这不光是给客人提供了多一种选择，更体现了咱们酒店支持地方产业，有文化底蕴的品味。”
“退一步说，这也是响应国家号召，扶持本地企业嘛。”
贺杰听着这番话，手指在桌面上轻轻敲了敲。
张卫平这些话，说到了他心坎里。
县大酒店虽然生意不错，但在特色和格调上，一直想有所突破。
如果真能象张卫平说的，把海红果汁打造成一个地方特色饮品的招牌，摆在酒店里，确实是个不错的点子，说出去也好听。
再加之张卫平是许秀萍亲自引荐的人，面子得给，事情听起来也靠谱。
他看了一眼旁边的赵科长，赵科长推了推眼镜，点了点头，显然也觉得可行。
贺杰哈哈一笑，端起酒杯：“好！张老板年纪不大，见识不浅！这话说得在理！”
他肯定的点点头：“支持地方特色，也是我们应尽的责任嘛！许老板介绍的人，我信得过！”
贺杰转头，目光看向赵科长：“赵科长，这件事回头你跟张老板具体对接一下。”
张卫平心中一块大石落地，连忙双手举杯起身：“多谢贺经理支持！多谢赵科长！我保证，一定把最好的货供上，绝不姑负各位领导的期望！”
许秀萍也笑着举杯：“贺经理爽快！来，为了咱们的合作，也为了这有前景的地方特产，干一杯！”
酒杯碰撞，觥筹交错，包厢里气氛愈加热烈。
张卫平知道，这不仅仅是一笔生意谈成了，更是他真正迈入‘圈子’的第一步。
饭局结束，张卫平回到门市，第一时间就把这个好消息告诉了佩兰。
“真的？！能把海红果汁卖到县大酒店去？”
佩兰十分欣喜，张卫平带回来的消息让她因为压货的焦虑瞬间烟消云散。
“这下可好了，解决了咱们的大难题。许姐真是帮了咱们大忙了！”
张卫平点点头：“确实多亏了许姐牵线搭桥，不然凭我恐怕还进不了门呢！”
“平哥，咱们改天请许姐一家吃顿饭吧，感谢一下人家的帮忙。”
佩兰提议道，她由衷的感慨出声：“谁能想到，咱们当初结下了这么大一份善缘。”
“是啊，请客是应该的。”
佩兰突然想到了什么：“咱们给许姐家大宝儿打个长命锁吧，喜庆又有寓意，怎么样？”
“打个小金锁吧，也能显出咱们的重视。”
解决了一件心头大事，张卫平卸下了负担，这晚睡得格外好。
……
夜已深，许秀萍回到家。
丈夫吴鹏还没睡，正在堂屋里泡脚看报纸，见她回来，抬头问道：“回来啦？事情谈得怎么样？”
许秀萍脱掉呢子大衣挂好，脸上带着轻松又满意的笑容，走到吴鹏旁边的沙发上坐下：
“挺顺利。贺杰那边痛痛快快答应了，让赵科长跟卫平对接海红果汁进酒店的事。”
“哦？这么快就定了？”
吴鹏有些意外，放下报纸，“贺杰那个人，看着和气，其实没那么好说话。你给他施压了？”
“哪里用得着我？”
许秀萍端起桌上温着的茶喝了一口，语气里带着几分赞赏，“是卫平那小子，自己把贺杰给说动了。”
吴鹏来了兴趣：“哦？他怎么说的？”
许秀萍眼里闪着光：“他压根没怎么提口味价钱。”
“你猜他跟贺杰聊什么？聊地方产业经济，聊家乡情怀，聊国家政策！”
她把张卫平在饭桌上的那番话，大致复述了一遍。
吴鹏听着，脸上的表情也从好奇变成了惊讶，最后成了若有所思：
“地方名片？文化底蕴？这小子……这套话是从哪儿学来的？”
他颇有些感慨：“听着可不象是个个体户能说出来的，倒象是那些见过大世面的人。”
“是啊，我也真是没想到。”
许秀萍感慨道，“去之前，我还琢磨着，万一卫平说的不象样子，我该怎么在旁边帮着圆两句，别让贺杰觉得咱们推荐的人上不了台面。”
“结果倒好，人家自己一开口，就把调子拔得高高的，说得头头是道，句句都挠在贺杰的痒处上。”
一说到这儿，许秀萍就忍不住脸上带着笑意：“你是没看见，贺杰当时那表情，被唬的一愣一愣……”
她越说越觉得与有荣焉：“这回可真是给我长脸了。咱俩果然没看走眼。”
吴鹏点点头，深以为然：
“听你这么一说，还真是。咱们象他这么大的时候，开大车拉煤光想着路上省点花销多挣两个，哪想得到这些层面上的东西。”
“这个卫平老弟，不简单。是个能成事的苗子，值得深交。”
许秀萍看着丈夫也认可，心里更踏实了。
她忽然想起前阵子的事，身子往前倾了倾，放低了声音：
“老吴，还记得前两个月，我带大宝去市里，请那位有名的老先生给看相吗？”
吴鹏回想了一下：“记得，怎么了？不是说孩子命里有劫，但有贵人相助，逢凶化吉，以后福气不错吗？”
“对，”许秀萍眼神变得认真起来：
“你看，卫平救了咱们孩子，这是天大的恩情。大宝跟他有这场缘分……我在想，要不，让大宝认卫平和佩兰当干爹干妈？你觉得呢？”
吴鹏沉默了片刻，手指在膝盖上轻轻敲着。
这段时间观察下来，他对张卫平夫妇的人品是认可的。
佩兰那姑娘他也见过，温婉懂事，不是那种掐尖要强的人。
“认干亲是大事。”
吴鹏缓缓开口：“得双方都诚心诚意才行。卫平两口子都是厚道人。他们对大宝有恩，咱们也看好他们的为人。如果他们愿意，我没意见。这也算是给大宝再结一份善缘，多两个人疼他。”
见丈夫没有反对，许秀萍脸上露出了笑容：
“那行，我找个合适的机会，先跟佩兰透透风，看看她们两口子的意思。这事不急，得水到渠成才好。”