水晶吊灯将柔和的光晕洒在光洁的红木长桌上，空气中弥漫着淡淡的雪茄香与咖啡醇，却压不住那份悄然滋长的期待与好奇。
宴会厅中客商云集，二十多位来自世界各地华人圈的客商聚集在这里。
各大洋行、药行的代表们——怡和、太古、曾记的先生们，以及数位南洋的豪商都是衣冠楚楚，一边低声交谈，目光却不时瞟向宴会厅前方那块被绒布覆盖的展示台。
外贸部的周处长做了简短开场，言辞恳切，但台下诸位见多识广的商贾，眼神中多少带着一丝审视与不以为然。
他们见过太多内地来的“土特产”，包装粗陋，故事苍白。
“下面，请诸位鉴赏我们本次带来的，代表中华养生文化精髓的几样产品。”周处长话音落下，冲身旁的助手点了点头。
当助手将覆盖的墨绿色绒布掀开的一刹那，整个宴会厅仿佛被按下了静音键！
所有的低语、所有的杯盘轻碰声，戛然而止。
震惊，是唯一的表情。
没有预想中的草纸包裹、麻绳捆扎！
取而代之的，是四件如同艺术品般陈列在丝绒展台上的珍品：
关东野山参，静静地卧在量身定制的椴木宝盒中，须髯分明，形态灵动，宛如沉睡的精灵，旁边的铜牌上镌刻着它的年份与“东方活力之源”的英文字样。
青藏冬虫夏草，在透明玻璃方盒内，被一束精准的灯光笼罩，一根根金黄与棕褐交织，如同被精心编排的旷世奇珍，背景衬着雪山纹样的深蓝丝绒，那份神秘与高贵，扑面而来。
内蒙肉苁蓉，盛放在粗犷而古朴的陶罐中，罐身绘制的沙漠胡杨图案仿佛在诉说其生命的坚韧，未开封，却已让人感受到其中蕴含的“沙漠能量”。
东阿阿胶，那华丽的漆器锦盒已然夺目，盒盖开启，内衬的明黄色丝绸上，黝黑透亮的阿胶块如同墨玉，旁边附有一柄小巧的玉质药杵与一本仿古线装册页。
“y god…”一位怡和的洋人代表下意识地低呼出声，身体前倾，金丝眼镜后的蓝色瞳孔里充满了难以置信。
“这这是药材？这分明是博物馆的藏品！”一位南洋侨商忍不住站起身，想凑近看得更仔细些。
原本端坐的太古洋行代表，不自觉地将手中的雪茄搁下，手指轻轻敲击桌面，目光在野山参和虫草之间来回扫视，显然在急速评估着其背后的商业价值。
和记的代表则拿起那份全英文的宣传册，翻看着里面高清的电子显微镜照片、成分分析和那一个个引人入胜的传奇故事，脸上露出了深思的表情。
周处长看着台下众人的反应，心中大定，他按照计九方事先演练好的话术，用一种沉稳而充满自信的语调开口：
“诸位，如你们所见，我们带来的，不只是道地药材。我们带来的是——源自东方古老智慧的生命解决方案。”
他拿起那盒冬虫夏草，声音清晰而有力：
“这不是普通的草和虫，这是生长在地球之巅，经历冰与火洗礼的生命奇迹。它的价值，在于它能为您最顶级的客户，提供现代医学无法给予的免疫平衡。”
他又指向野山参：“而这，也不是普通的植物根茎。这是为叱咤风云的领袖们准备的天然活力源泉，效果持久，毫无副作用。”
会场内响起一片压抑不住的惊叹和交头接耳声。
所有的矜持与怀疑，在这极致的产品呈现和颠覆性的话语面前，土崩瓦解。
每一位商行代表的眼中，都燃起了炽热的火焰——那是看到了一个前所未有、潜力无限的蓝海市场时所迸发的光芒。
他们意识到，内地这次来的，不是恳求订单的推销员，而是手握王牌、准备重新制定游戏规则的合作者。
商讨会的性质，在这一刻，彻底改变了。
从单向的推介，变成了双向的渴望。
一场围绕着这四件“东方瑰宝”的激烈争夺与合作谈判，已然拉开了序幕。
这还不算，当周处长拿起计九方的营销方案，侃侃而谈的时候，整个会场的气氛被推到了高潮！
这些国外商人，在外贸部驻港代表处，先前其实也只是听到个大概模样，对这个高端保健品的概念感兴趣，但并不了解详细情况。
现在看到样品，虽然心里向往，也还在担心这个要怎么卖，会不会压在手里，但接下来周处长的话，帮他们打开了一扇窗子，一扇通往财富与健康的窗户！
“概念一：品牌故事与场景化营销！”
“诸位，我们不能只卖药材，我们要卖一种‘生活方式’，一种‘文化认同’。”
周处长神采飞扬，自他到港负责外贸工作时，从来没有如此自信过！
各位商人看到样品时的反应，预示着这个推介会已经成功了一半！
周处长抑扬顿挫的声音响彻大厅：
“比如我们的‘御用阿胶’，目标客户是那些追求优雅但年纪稍大的名媛贵妇，以及思念故土的南洋侨胞。
我们可以策划一系列沙龙，主题就叫‘宫廷养颜私享会’或‘故园寻根品鉴宴’。
在现场，不是干巴巴地介绍阿胶成分，而是让她们体验用阿胶、红枣、核桃制作的精致茶点，聆听专业讲师讲述从武则天到慈禧太后的驻颜秘辛，或者老一辈华侨记忆中的家乡味道。
让她们在一种被尊崇、被专属对待、情感共鸣的氛围中，自然而然地接受我们的产品，并将其视为自身身份和情感的延伸。”
台下的一位南洋富商黄光甫，他是黄裕隆的堂弟，激动地站起身来：
“妙啊！周先生，您这是把生意做成了文化，做到了人心坎里！这比在报纸上登广告高明太多了！”
是啊，这个时代的营销还处在请人做广告的阶段，远不如后来的多种多样！
这种亲身体验的营销方式，一下子走进了这些商人的心里！
这种方式，不仅能增加客户的粘性，增加客户的忠诚，也在无形中提升了产品的品味！
沙龙聚会这些人经常参加，但以推介产品为目的的，算是一个创新了。