古都市会展中心门前广场。如文网 埂歆最哙
随着林照东省长的讲话，高昱林市长的讲话，商会代表和企业代表的讲话，古都市招商引资洽谈会正式开幕了！
北都区展区。
“有了这两天的铺垫，感觉工作做的是越来越顺，我看两大园区管委会的同志们，也找到感觉进入状态，表现的有条不紊。”严泽新笑着说。
“一步快步步快，凡是今天来到我们展区，进行二次洽谈的企业，就可以被认定为意向客户，我们是把洽谈会前两天的工作，向前挪了两天，当然就感觉到了轻松。”肖沐晨说。
可是半个上午都过去了，展区来的客户也不少，却都是些中型企业的代表，昨天和前天举行对话会接触过的那些大客户，一个都没有来。
两个园区展台的服务接待人员，依然热情的介绍园区情况，并且告诉每一家客户，明天上午的时候，园区会有专门的车队，送参观的客户到园区，拿着洽谈会会务组发放的证明，就可以享受到专车专人服务。
眼瞅着就要到十点钟了，这个局面也让两大园区管委会的领导们，心里不免有些焦躁。
“书记，怎么我们今天的情况发展趋势，有些出乎预料啊？在对话会上，我感觉企业对我们园区的认可度很高，可洽谈会开始了，却没有来我们家谈合作，我忽然有点心里没底了。”程慧馨来到会议室说。
紧接着，经开区的刘昭华也来了。
“你们要沉住气，这是最为正常的情况，我心里正高兴呢！人家不可能只和我们谈了一次，就认定我们要投资，我们没有这样的魅力。对企业来说，项目落地可是关系到未来发展的大事，不管多么慎重都是有必要的。”
“今天上午他们主要是看看别的园区介绍，来我们这里的时间，大概在下午三到四点钟，如果他们开幕式第一天上午，先到我们北都区的展区，在我看来是最为糟糕的局面。”肖沐晨却稳如泰山，
听到他的话，程慧馨和刘昭华，居然就变得心平气和了。
在两人的意识中，肖沐晨就是绝对的权威，说现在的局面是最好的局面，事情的发展一定就是这样。
“沐晨，你们的展区今天怎么有点安静？”市委书记江彦明推门进来说。
不只是他来了，高昱林、黄敬贤和薛丽君都来了，这是领导们巡场，要亲眼看到各区的招商引资情况，做到心里有数。
“我们占了先机，该说的都说了，接下来企业就会去了解别的区，多个选择多个机会，这是正常现象。”
“我们忙了两天时间，今天的主要工作就是等着下午三点半以后，有意向企业过来谈谈明天到园区参观的事情。”肖沐晨急忙站起来。
“听起来事情的发展，一切都在你的掌握中，那我们就下午再过来。”江彦明也没有落座。
“沐晨同志，我有个疑问想请教一下，你是怎么做出的判断，下午三点半以后企业来你们的展区？”薛丽君问。
“薛副市长，请教两个字我不敢当，这是我给企业的建议，当然，不管我说不说，他们都会到别的展区参观咨询，我们该做的已经做了，所以我就和他们约定三点半以后在这里会面。”
“经过对十二个园区的对比，今天下午能够来我们展区的，就等于是把北都区列入了投资的选项，没有合作意愿的，这一轮就筛掉了，见面的目的是说说明天上午到园区参观的事情。”肖沐晨说道。
这些来招商引资洽谈会的企业高管，都是具备很强决策权的高层，他们对自己企业的项目，有着明确的条件要求，到底哪个园区符合项目落地，在各个园区转一圈，筛选范围就能确定了。
明天上午到北都区的园区参观，这是对实际情况加深了解，也会和园区就项目落地，进行初步的探讨，我需要什么样的投资环境，你们又能给我什么样的投资环境。
下午和后天上午，他们依然要参观别的园区，根据掌握的情况，做出最后的判断，后天下午的时候，开始签署投资意向书。
不到十一点，肖沐晨就开车回到了区委办公大楼，吃饭都是在食堂吃的，抓紧时间批阅文件，招商引资工作只是他的一部分工作，还有很多事情等着他做决定。
下午两点半，他再次出发回到了会展中心，这时候已经三点多了。
到了三点半的时候，陆续就有大型跨国企业的高管，来到高新区或者经开区的展台，最终来到贵宾室。
贵宾室里的墙上挂着液晶大屏，播放园区的影音资料，桌子上还摆着图片和资料，有多种水果、制作精美的中式和西式蛋糕点心、巧克力糖果什么的，咖啡、茶、果汁、矿泉水随便选。
吃不吃，喝不喝，这是客户的自由，但一定要有这些东西。
肖沐晨的用意是，洽谈会期间大家的心理都有些紧张，所以要创造出一种比较轻松的氛围，舒缓大家的情绪，有助于接下来的谈话。
“你们不在自己的展区和客户交流，跑到人北都区的展区外面来看什么？”高昱林笑着问。
一群领导刚进入北都区的展区，就看到很多人聚集在展区外面。
通过工作牌，很容易分辨出这是其他区的招商引资团队成员，估计是来打探消息的，这样的现象也很正常。
“市长，北都区的操作模式，给了我们很大的启发，我们这是特意来现场观摩学习，三点前还没有什么动静，现在已经有不少客户进入北都区的展区了。”南都区高新区的投资发展部副部长说。
“数量很多吗？”江彦明问。
“截止到现在，已经有二十九家大型企业抵达了，您看，又有两家外资企业的高管进入贵宾室了。”这个副部长说。
你们也真够可以的，竟然在外面给人家北都区计算客户数量！
高昱林有些无语了，你们有这样的精力，还不如想想怎么多给自家园区争取几家客户。