“咳。”
日南葵清了清嗓子，将一张打印资料推到会议桌中央，“关于人选，是平冢老师介绍的斋藤夫妇，嘛~他们结婚四十多年了，经营了一家苹果园。”
角落里，比企谷用只有自己能听见的声音嘀咕：“那个暴力女教师……除了撮合学生和制造麻烦之外，就不能做点正经事吗……”
“总之——”日南葵无视了某个角落散发出的阴暗气息，继续说，“我们的核心任务，是帮助斋藤夫妇解决苹果销售问题，顺便通过直播推广巧克力和这次公益活动。”
“等等等等！”悠华立刻举手，“这和苹果有什么关系？我们不是卖巧克力的吗？”
日南葵调出另一份数据，语气平静：“很简单，斋藤夫妇的苹果园今年丰收，产量过剩。虽然品质很好，但缺乏品牌和销售渠道，目前面临滞销。”
“滞销……”比企谷抬起死鱼眼，用那种看透世间的口吻喃喃，“感觉，下一句就该说‘帮帮我们吧，果农不容易’，然后配上老爷爷老奶奶抹眼泪的照片？”
“小企！”由比滨鼓起脸颊，轻轻推了他一下，“不要这样说啦！平冢老师介绍的人，肯定是真的需要帮助啊！”
“就是就是！”一色立刻声援，比企谷前辈，超级恶心的啊!”
“而且老爷爷老奶奶的爱情故事什么的，直播时稍微讲一讲，肯定能吸引不少人！‘守护了一辈子的苹果园’，多浪漫！”
“重点完全错了吧。”雪之下叹了口气，将话题拉回正轨，“所以，我们需要在直播中同时销售苹果和巧克力。但问题是，巧克力的定位是高端礼品，苹果则是普通农产品，如何搭配？”
一阵短暂的沉默。
“那个……”墙边传来平淡的声音。
加藤惠微微抬起手，声音不大却清晰，“我有时候在商场看到，商家会把不同商品组合成礼盒，比如……买a送b，或者……圣诞礼盒？”
友崎弱弱地补充：“就像游戏里买限定皮肤送专属表情……虽然皮肤很贵，但总觉得捆绑销售更划算。”
“好主意！”藤原拍手，随即竖起一根手指，“不过价格是个问题哦～顺带一提，我们这款巧克力在东京的售价是——”
她故意停顿，露出促狭的笑容。
“一千日元！”
“哇，好贵！”由比滨小声惊呼。
“——但是！”藤原眨眨眼，“圣诞节特惠价是，九百九十九日元！”
悠华正拿起水杯喝水，闻言差点呛到。他放下杯子，不可思议地看向藤原：“不愧是好东西，就便宜一块钱？！”
他用胳膊肘轻轻碰了碰旁边的雪之下：“喂，雪之下，他们也太抠门了吧？你说是不是？”
雪之下头也不抬，非常自然娴熟的帮悠华科普，“这是常见的定价策略，宫内同学。”
“四位数和三位数的价格在消费者心理上会产生明显差异，九百九十九日元依然属于‘三位数’范畴，会让消费者产生‘比一千便宜不少’的错觉，尽管实际只差一日元。”
悠华张着嘴，愣了两秒，然后猛地掏出《超自然观察手册》，唰唰记录，眼神里充满敬畏：“原来如此……这一定是超自然现象!，利用人类认知偏差的‘价格幻术’！记下了。”
雪之下选择无视他。
“问题不在这里。”她抬起眼，看向日南葵，“即使将苹果与巧克力组合销售，斋藤夫妇滞销的苹果数量也绝非几十份礼盒能解决。按照你提供的产量数据，大部分苹果依然需要单独售出。”
日南葵点了点头，脸上难得露出一丝忧虑：“是的。所以除了高端礼盒，我们必须为普通苹果设计一套‘薄利多销’的方案。”
“但苹果本身缺乏话题性，除非定价极低，否则很难吸引大规模购买。”
藤原歪着头：“定价太低的话，爷爷奶奶就赚不到什么钱了哦？而且运费也是成本……”
会议室陷入短暂的思考氛围。
“唔……”由比滨咬着笔头，“要是苹果能变得更特别一点就好了……”
“可以讲故事嘛！”一色提议，“比如每颗苹果都有一个爱情小故事！”
“那得编多少故事啊……”比企谷吐槽。
“或者搞抽奖？”石上优罕见地小声开口，“买苹果抽巧克力……”
“中奖率太低会被骂的。”日南葵摇头。
就在众人七嘴八舌讨论时——
“叽里咕噜说啥呢。”
一个声音打断了所有讨论。
悠华站了起来，双手撑在桌面上，眼睛闪闪发亮，那是一种“我发现了真理”的光芒。
“关键点我已经彻底掌握了！”他宣布，“你们讨论的方向全部错误！”
所有人看向他。
“问题的核心，不在于‘如何让客人觉得买了很值’。”
悠华竖起一根手指，语气斩钉截铁。
“而在于——如何让客人觉得‘不买就亏了’！”
一色眨巴着大眼睛：“宫内前辈……什么意思呀？”
光华扶额：“老哥，说人话。”
悠华环视众人，嘴角勾起一个得意的弧度。
“直播带货岂是如此不便之物？”
他拿起日南葵面前的那张苹果照片，又指了指藤原手边的巧克力样品。
“我们直接把逻辑反过来不就好了？”
“我们不要卖‘巧克力礼盒附带苹果’。”
“我们直接卖——”
“买苹果，送巧克力。”
会议室安静了一瞬。
“平价甚至稍微优惠的苹果，作为主商品。而贵的吓人的，限量版的‘星月童话’巧克力——”
悠华拿起那颗包装精美的巧克力，在空中晃了晃，“作为赠品，怎么样？”
“想象一下。”他语气充满诱惑，“你只是想买点好吃的苹果过圣诞，结果店家告诉你：‘现在购买我们的特别圣诞苹果，就赠送东京精品店售价一千日元的限定巧克力哦！’”
“你买不买？”
“你肯定买啊！”悠华自己回答了自己，用力一拍桌子，“因为不买就亏了！买苹果是正常消费，但白捡一个高端巧克力。
“这种占便宜的感觉，才是驱动力！”
“哦哦哦哦——！！”藤原第一个反应过来，整个人从椅子上弹起来，眼睛像星星一样亮，“天才！宫内同学你一定是天才吧！”
“把赠品的价值拉到比主商品还高！这样客人为了得到赠品，就会心甘情愿地购买主商品！”
“而且苹果本身的定价可以更合理，不影响斋藤夫妇的利润。”日南葵快速在平板电脑上计算着，脸上露出赞赏的表情，“巧克力作为赠品，成本由四宫集团承担，实际上是用巧克力的品牌价值为苹果引流……嘛~很巧妙的思路。”
雪之下微微颔首，眼神里掠过一丝思索：“确实……这解决了苹果缺乏吸引力的根本问题。通过高价值赠品制造了话题度，推动主商品的销售……很实用的消费心理应用。”
她说着，瞥了一眼旁边已经掏出小本本准备记录超自然现象的悠华，淡淡补充了一句。
“虽然表述方式很独特，但内核是合理的。”
“那么！”藤原忽然双手合十，一个夸张的鞠躬，“直播的运营策划——就全部交给宫内同学好啦！”
“哈啊？！”悠华脸上的得意瞬间僵住，“等等！为什么突然甩给我！”
“因为宫内同学最懂怎么制造‘不买就亏了’的氛围嘛！”藤原眼睛闪闪发亮，开始滔滔不绝地列举，“你看……你有可是百万粉丝的up主!而且还能一下子抓到事情的关键!……刚才你的那段演示简直完美！简直是为直播而生的天才！非你莫属！”
一连串彩虹屁砸过来，悠华本来想拒绝的姿势渐渐软化，下巴不自觉地微微扬起。
“真真的吗？”
“超级真！”藤原用力点头，“我都想买苹果了！”
“哼……既然你这么诚恳地请求……”悠华轻咳一声，假装勉强地坐直身体，“那这个重任，我就勉为其难地接下吧。”
“太好了！”藤原欢呼。
日南葵忍着笑，在分工表上写下：“直播总监：宫内悠华。”
会议继续进行，讨论起具体分工、物流协调、宣传文案等细节。众人忙碌地交换意见，核对清单，敲定时间。
悠华拿着刚刚被任命的“总监”头衔，有点茫然地看了看四周忙碌的众人，又看了看自己空空如也的眼前。
然后，他的目光落在了墙边。
那个唯一没有在忙碌、只是安静坐着，偶尔低头看看手机，存在感淡薄得像背景板的女生。
悠华站起来，走过去。
加藤惠抬起头，平静地看着他走到自己面前。
“加藤同学。”悠华伸出手，脸上是理所当然的笑容，“来当我助理吧！”
加藤惠眨了眨眼。
“……诶？”