直播结束的第二天，“竹小匠”工坊的院门还没完全打开，就被一阵叽叽喳喳的说话声拥满了。孙晓刚把“竹编体验预约处”的木牌挂在门楣上，就看见林悦带着一群背着双肩包的年轻人走了过来，个个脸上都写满了好奇。
“孙总，我来兑现承诺啦！”林悦笑着挥挥手，侧身让开身后的队伍，“这些都是我们公众号的粉丝，看到直播就吵着要来体验竹编，我特意跟他们约了今天，分批过来，第一批先到十五个人，后面还有两批呢！”
孙晓惊喜地瞪大了眼睛，连忙侧身把人往院里让：“欢迎欢迎！快请进！没想到大家这么积极，我们的体验课程昨天才刚敲定流程，今天就迎来第一批客人了！”
院子里，赵磊和钱浩已经把石桌拼在了一起，上面整整齐齐摆好了分好类的竹篾、刻刀、砂纸，每个位置上还放着一张印着基础编织步骤的卡片。王爷爷和张大爷戴着老花镜坐在主位，手里拿着竹丝慢悠悠地示范着，李萌萌和苏晴则穿梭在桌子间，帮着整理工具。
“哇！这就是直播里的院子吧！”一个扎着马尾的女生兴奋地跑到石桌旁，拿起一根浅青色的竹篾，“摸起来好光滑啊，跟我想象中的粗糙竹子完全不一样！”
“这都是经过十几道工序处理的。”王爷爷抬眼笑了笑，放下手里的活计，指了指墙角堆着的竹筒，“你们看，那些是刚砍回来的竹子，要先去青、晾晒，再劈篾、软化，最后打磨光滑，才能变成你们手里的样子。”
另一个戴眼镜的男生凑过来，好奇地问：“王爷爷，劈篾是不是特别难？我看直播里您劈的竹篾又细又匀，跟头发丝似的。”
“不难不难，关键是找对力道。”王爷爷拿起一把分篾刀，示意男生伸手，“你握住竹子的一端，我教你怎么下刀。看见没？刀要贴住竹节，顺着竹子的纹路走，手腕轻轻用力，别用蛮力，一使劲就劈歪了。”
男生小心翼翼地跟着试了一下，果然，竹篾顺着刀刃裂开，虽然不如王爷爷劈的均匀，但也像模像样。他兴奋地举起来给同伴看：“你们看！我也劈成功了！”
院子里顿时响起一阵哄笑声，气氛一下子热闹起来。孙晓看着大家兴致勃勃的样子，心里暖暖的，转头对林悦说：“真得谢谢你，要不是你带粉丝过来，我们的体验课还不知道什么时候能正式落地呢。”
“跟我客气什么！”林悦摆摆手，拿起一张步骤卡看了起来，“是你们的竹编太有吸引力了。对了，孙总，我今天来还有个正式——我表哥开了家文创店，就在市区的网红街上，他看了直播，特别想跟你们合作，把你们的竹编产品放在他店里寄卖，还想设个小型体验角，你觉得怎么样？”
孙晓眼睛一亮，手里的抹布差点掉在地上：“真的吗？这可是个好机会！市区的网红街人流量大，要是能在那儿设体验角，肯定能吸引更多人了解竹编。”她连忙拉着林悦走到一边，“你表哥的文创店主要卖什么？风格跟咱们的竹编搭不搭？”
“他店里主打非遗文创和手作产品，有剪纸、泥塑，还有一些小众设计师的作品，风格特别契合。”林悦掏出手机，翻出文创店的照片给孙晓看，“你看，店里的装修都是原木风，摆上你们的竹编挂件、首饰，肯定特别好看。而且他说，寄卖的分成比例很优厚，体验角的收益咱们五五分成，怎么样？”
“五五分成？这也太合适了！”孙晓心里一阵激动，“我们本来就想把竹编推广到市区，这下真是踏破铁鞋无觅处。对了，体验角需要我们提供什么？竹篾、工具这些我们都能准备，就是人手方面……”
“这个你放心！”林悦拍拍胸脯，“我表哥店里有两个店员，我可以教他们基础的编织技法，平时就由他们负责体验角的教学，你们只需要定期补货和送材料就行。要是遇到节假日人多，你们再派个人过去帮忙，这样也不耽误工坊这边的事。”
“那真是太好了！”孙晓搓着手，难掩兴奋，“咱们什么时候能跟你表哥见个面，具体聊聊合作细节？比如产品的款式、体验角的布置、补货的频率，这些都得敲定下来。”
“他今天下午正好有空，就在店里等着呢。”林悦看了看手表，“第一批体验的粉丝大概要待到中午，咱们吃完午饭就过去，怎么样？”
“没问题！”孙晓一口答应，心里已经开始盘算起来，“我们可以挑一些适合市区年轻人的款式，比如竹编首饰、手机挂件、杯垫这些小物件，体验角就教大家编最简单的书签，上手快，成就感高。”
两人正聊得热火朝天，就听见李萌萌在那边喊：“孙总，你快来看看！这位小姐姐编的挂件也太好看了！”
孙晓和林悦连忙走过去，只见那个扎马尾的女生手里拿着一个刚编好的小兔子挂件，竹丝缠绕出圆润的身体，耳朵尖尖的，还用红色的颜料点了两个小眼睛，活灵活现。
“哇！这是你第一次编吗？也太有天赋了吧！”孙晓忍不住赞叹。
女生不好意思地笑了笑：“多亏了萌萌老师教得好，步骤写得特别清楚，我跟着做，不知不觉就编好了。这个小兔子我要带回家送给我妹妹，她肯定喜欢。”
“我们这儿还有刻字服务呢！”李萌萌递过一把小号刻刀，“你可以在挂件背面刻上你妹妹的名字，或者‘平安喜乐’之类的祝福语，免费的哦！”
“真的吗？那太好了！”女生眼睛一亮，接过刻刀，小心翼翼地在小兔子的背面刻了起来。
旁边的男生们也不甘示弱，纷纷举起自己的作品：“孙总你看我的！我编了个小恐龙！”“我这个是五角星！虽然有点歪，但是我觉得挺好看的！”
王爷爷看着满院子热闹的景象，捋着胡须笑了：“晓丫头，你看，这就是咱们做体验课的意义。让年轻人亲手摸一摸竹篾，编一编竹丝，他们才能真正喜欢上这门手艺。以前总有人说竹编老了，跟不上时代了，现在看来，只要找对了路子，老手艺也能很时髦。”
张大爷也点点头，拿起一个男生编的歪歪扭扭的五角星：“这个编得好！有创意！咱们以前编的都是方方正正的篮子、筐子，现在年轻人的相方多，编出来的东西五花八门，看着就新鲜。”
苏晴拿着一沓宣传单走过来，分给大家：“大家要是觉得今天的体验有意思，可以把这个宣传单分享给朋友，咱们工坊每周六都会开设体验课，提前预约还有优惠呢！而且下次来，还能学更复杂的技法，比如编竹篮、竹盒。”
“太好了！我下次还要来！”扎马尾的女生举着手说，“我要学编竹篮，用来装我的小首饰。”
“我也要来！我想编个竹编灯笼，过年的时候挂在家里！”另一个女生跟着附和。
孙晓看着大家热情高涨的样子，心里充满了成就感。她拿出手机，把大家的作品一一拍下来，准备发到朋友圈和店铺的公众号上。这些充满创意的作品，就是最好的宣传。
中午时分，孙晓留林悦和体验的粉丝们在村里的饭馆吃了午饭，都是地道的农家菜，清蒸鱼、炒青菜、糯米糕，大家吃得赞不绝口。吃完饭，孙晓特意带上了几个竹编首饰和新品的样品，和林悦一起坐上了去市区的公交车。
四十分钟后，公交车停在了网红街的入口。孙晓跟着林悦往里走，只见街道两旁都是装修精致的小店，人来人往，热闹非凡。走到街中段，一家挂着“青禾文创”木牌的店铺映入眼帘，原木色的门框，玻璃橱窗里摆着各种各样的手作产品，正是林悦表哥的店。
“表哥，我们来啦！”林悦推开门，朝里面喊了一声。
一个穿着棉麻衬衫的中年男人从柜台后走出来，脸上带着温和的笑容：“晓孙总，久仰大名！我是这家店的老板，叫我老周就行。”他热情地伸出手，“看了你们的直播，真是太精彩了，你们的竹编手艺，真是名不虚传。”
“周老板您好，叫我孙晓就好。”孙晓连忙握住他的手，“今天冒昧来访，打扰您了。”
“不打扰不打扰，快请进！”老周把两人往里让，指着橱窗旁的一块空地，“你看，这个位置就是我想设体验角的地方，大概有十平米，摆两张桌子绰绰有余。旁边就是咱们的文创产品区，客人逛累了，就可以坐下来体验一下竹编，很合适。”
孙晓顺着他指的方向看去，果然是个黄金位置，正对着店门，来往的客人一眼就能看到。她点点头：“这个位置太好了！咱们可以摆上竹篾和工具，墙上挂一些成品展示，再放个小电视，循环播放咱们工坊的直播片段，肯定能吸引客人。”
“我也是这么想的！”老周一拍大腿，“咱们想到一块儿去了。对了，产品方面，你有什么建议？我觉得竹编首饰和手机挂件肯定好卖，年轻人就喜欢这些小玩意儿。还有那个竹编杯垫，实用又好看，也可以多备点货。”
孙晓把带来的样品拿出来，摆在柜台上：“周老板你看，这些是我们的新品竹编耳环和项链，都是用最细的竹丝做的，还有这个渐变颜色的挂件，是我们的爆款。体验角的话，我建议先教大家编书签，材料成本低，上手快，客人体验完还能带走，成就感满满。”
老周拿起一个竹编耳环，对着光看了看，赞叹道：“太精致了！这手艺，没个几年功夫练不出来。行，产品就按你说的来，第一批先各上五十件，卖完了再补货。体验角的材料，你列个清单给我，我来出钱买，你负责提供技术支持就行。”
“那怎么好意思！”孙晓连忙说，“材料我们来出，都是自己做的，花不了多少钱。咱们合作，就是要互相支持嘛。”
林悦在一旁笑着说：“表哥，孙总都是实在人，你们就别客气了。这样吧，材料由工坊出，体验角的桌椅由你提供，怎么样？”
“行！就这么定了！”老周爽快地答应，“分成的话，寄卖的产品，我们拿三成，你们拿七成；体验角的收益，咱们五五开，这样公平吧？”
“太公平了！”孙晓没想到老周这么爽快，心里更踏实了，“周老板，您放心，我们一定会保证产品的质量，体验课的教程也会做得详细易懂，绝对不会让您失望。”
“我相信你们！”老周笑着说，“现在的年轻人都喜欢这种有温度的手作产品，你们的竹编，既有传统的韵味，又有现代的设计，肯定能火。对了，下周末就是咱们网红街的文创市集，到时候我在市集上给你们留个摊位，你们可以去做现场体验，人流量肯定大。”
“文创市集？那真是太好了！”孙晓激动地说，“我们一定好好准备，争取让更多人认识‘竹小匠’。”
三人越聊越投机，从产品款式聊到体验课的流程，从市集的准备聊到未来的合作规划，不知不觉就聊了两个多小时。临走的时候，老周还特意送了孙晓一个自己做的泥塑摆件，笑着说：“咱们以后就是合作伙伴了，互相学习，一起把非遗文创做得更好。”
孙晓接过摆件，心里暖暖的：“周老板，谢谢您的信任。咱们一起努力，让更多人看到非遗的魅力。”
坐公交车回工坊的路上，孙晓看着窗外飞逝的风景，心里充满了憧憬。体验课顺利落地，文创店合作敲定，还有即将到来的文创市集，“竹小匠”的路，正一步步越走越宽。
回到工坊的时候，天色已经有些暗了。院子里，赵磊和钱浩正在收拾体验课的工具，李萌萌和苏晴则在清点今天的订单，王爷爷和张大爷坐在石凳上，聊着今天体验课上的趣事。
“孙总，你回来啦！”苏晴看到她，连忙迎上来，“今天的体验课太成功了！大家都特别满意，已经有五个人预约了下周六的体验课，还有人问能不能办月卡，每周都来学。”
“不止呢！”李萌萌也凑过来说，“那个扎马尾的女生，回去就发了朋友圈，现在已经有好几个她的朋友来私信问体验课的事了！”
孙晓笑着点点头，把今天和文创店合作的事跟大家说了一遍。话音刚落，院子里就响起了一阵欢呼声。
“太好了！咱们终于能把竹编卖到市区了！”赵磊兴奋地说，“网红街的人流量那么大，肯定能卖爆！”
“文创市集也很有搞头！”钱浩推了推眼镜，“到时候我们可以做个大的展示架，把咱们的竹编产品都摆上去，再现场表演劈篾、编织，肯定能吸引很多人。”
王爷爷捋着胡须，脸上满是欣慰：“晓丫头，你们这些年轻人，脑子就是活。想当年，我们做竹编，就是挑着担子走街串巷地卖，哪想到现在能进文创店，能上直播，还能去市集摆摊。这时代变好了，咱们的老手艺，也能焕发新生了。”
孙晓看着大家兴奋的样子，心里充满了感动。她知道，这一切的成绩，都离不开团队里每一个人的努力，离不开乡亲们的支持，更离不开大家对竹编这门手艺的热爱。
“大家说得对！”孙晓举起手里的样品，“下周末的文创市集，就是咱们的新战场！这几天，咱们要好好准备，多做一些新品，把最好的竹编手艺展示给大家。我相信，只要我们齐心协力，‘竹小匠’一定能走得更远，竹编这门非遗手艺，一定会被更多人看见，更多人喜欢！”
“好！”大家齐声应道，声音在院子里回荡，久久不散。
夜色渐深，工坊里的灯光一盏盏亮起，照亮了满院子的竹篾和成品。大家还在忙碌着，整理工具，清点订单，讨论着文创市集的布置。月光洒在院子里，竹篾泛着淡淡的光泽，像是在诉说着一个关于传承与创新的故事。而这个故事，才刚刚开始。