周日的北京褪去了清晨的微凉，当第一缕阳光穿透云层时，3号馆的门还未完全敞开，竹小匠工坊的伙伴们已经踩着晨光抵达了展位。比起昨日的兴奋与紧张，今天每个人的脸上都多了几分沉稳与期待——为期一天的供需对接会，是展会最核心的商业环节，也是他们将意向转化为实际订单的关键一战。
“大家动作快点，把洽谈区的桌椅再擦一遍，”孙晓一边将提前打印好的合同草案分类整理，一边叮嘱道，“钱浩，你把昨天的意向客户名单再核对一遍，环球文旅的张总、民宿的刘总，还有那几家景区采购方，都标注好预计到场时间。”
钱浩正对着平板电脑逐一确认，闻言抬头回应：“孙总放心，都核对完了！张总说上午九点半准时到，刘总已经在路上了，还有三家做研学基地的采购商，刚才发消息说已经进馆了。”他指了指展位角落的签约台，“合同草案我按您说的，每一份都附了产品明细和质检报告，咱们自己草拟的版本，主动权都在手里。”
孙晓点点头，拿起一份合同翻看：“对，采购合同就得咱们自己把控，付款方式、交货周期、质量标准这些核心条款，一点都不能含糊。王爷爷、张大爷，今天演示重点还是‘双面编’和‘挑二压二’技法，对接会上来的都是专业采购商，得让他们亲眼看到咱们的工艺实力。”
王爷爷正坐在演示台旁整理竹丝，闻言笑道：“放心吧孙总，昨天编了一天，手都热乎了。今天我准备编个缩小版的‘松鹤延年’挂饰，让采购商看看咱们精细活的门道。”他手里的竹丝细如发丝，在晨光下泛着温润的光泽，“要是有客户感兴趣，还能现场定制尺寸，咱们手艺不能丢，灵活度也得跟上。”
张大爷则在调试新摆放的茶盘样品，闻言补充道：“我今天重点演示茶盘的承重和防水处理，好多采购商担心纯竹编不耐用，我现场给他们做测试，比说再多都管用。”他拿起一个嵌玉茶盘，往里面倒了半盆水，“你看，泡上一天都不会变形，这就是老祖宗传下来的手艺，经得住考验。”
周明和李设计师正忙着升级ar导览设备，屏幕上《松鹤延年》屏风的虚拟影像清晰灵动。“孙总，ar导览修好了！”周明抬手比了个ok的手势，“我重新调整了信号接收器的位置，还加了手动触发按钮，现在戴上眼镜，不仅能听到讲解，还能看到竹丝编织的慢动作演示，刚才测试了一下，效果特别好。”
李设计师拿起一副ar眼镜递给孙晓：“您试试，我们还新增了产品定制预览功能，采购商可以通过眼镜看到自己的logo印在茶盘、挂饰上的效果，直观又方便。”
孙晓戴上眼镜，眼前立刻浮现出虚拟的竹编挂饰，上面清晰地印着“环球文旅”的logo，细节栩栩如生。“太惊艳了！”她摘下眼镜赞叹道，“这个功能太实用了，采购商能直接看到定制效果，签约的概率肯定能提高。萌萌，你等会儿负责引导采购商体验ar导览，把这个亮点讲透。”
萌萌正抱着刚打印好的亲子套餐海报往墙上贴，闻言回头笑道：“没问题孙总！海报我都做好了，198元亲子套餐包含两套材料包，还送一张家庭合影打印券，昨天已经有好几个家长问了，今天肯定能卖爆。”她指了指互动体验区，“柱子已经把亲子工位摆好了，大人小孩的工具分开放，安全又方便。”
柱子憨厚地笑了笑：“孙总，我还准备了一些卡通图案的模板，小朋友可以照着编，难度降低了，体验感会更好。昨天那个弄坏花瓶的小男孩，他妈妈说今天要带他来体验亲子套餐呢。”
说话间，展馆里的人流渐渐多了起来，供需对接会的横幅在中央大厅醒目地悬挂着，不少采购商手里拿着参展商名录，快步穿梭在各个展位之间。竹小匠工坊古色古香的展位前，很快就迎来了第一位客人——民宿的刘总。
“孙总，早啊！”刘总笑着走进来，身后跟着一位设计师，“昨天回去跟团队商量了一下，觉得你们的产品太符合我们民宿的调性了，今天特意带设计师过来，想敲定一下定制图案。”
孙晓连忙迎上去，热情地招呼：“刘总，欢迎欢迎！快请坐，喝杯热茶。”她示意钱浩递上合同草案，“您昨天说想要山水元素加民宿logo，我们已经做了几个初步设计，您通过ar眼镜就能看到效果。”
刘总戴上ar眼镜，眼前立刻浮现出印有民宿logo和山水图案的竹编茶盘，忍不住赞叹：“太逼真了！这个山水图案编得真精致，和我们民宿的庭院景观简直绝配。”她转头对设计师说：“你看这个效果，比我们预想的还要好，就按这个风格来。”
设计师点点头：“孙总，我这边有几个细节想确认一下，logo的颜色能不能调整？还有山水图案的比例，能不能再微调一下？”
“当然可以，”孙晓立刻回应，“颜色、比例都能按您的要求改，我们的匠人会根据设计图精准编织，保证和预览效果一致。”她翻开合同草案，“您看合同里的条款，付款方式是预付30定金，样品确认后付40，交货验收合格后付尾款30，交货周期20天，您觉得没问题吗？”
刘总仔细看着合同，手指在条款上轻轻滑动：“付款方式和交货周期都没问题，就是质量保障这块，能不能明确一下质保期？毕竟是放在民宿给客人用的，怕用久了出问题。”
“这个您放心，”孙晓指着合同上的条款说，“我们所有产品质保期都是一年，一年内出现非人为损坏的质量问题，我们免费维修或更换。而且每批产品都会附带质检报告，确保工艺达标。”她转头对张大爷说：“张大爷，麻烦您给刘总展示一下茶盘的质量。”
张大爷立刻拿起一个茶盘，往上面放了一块十几斤重的石头，茶盘稳稳当当，没有丝毫变形。“刘总您看，咱们的竹编茶盘采用的是‘经纬加固’工艺，承重能力特别强，日常使用完全没问题。”他又倒了一杯热水，顺着茶盘边缘倒下，“而且我们做了防水处理，茶水洒在上面，一擦就干净，不会渗进去。”
刘总满意地点点头：“太好了，我完全放心了。合同我现在就签，定金今天就能打给你们。”她拿起笔，在合同上郑重地签下名字，“希望我们合作愉快，以后我还会给你们介绍更多客户。”
“合作愉快！”孙晓和刘总握手，脸上洋溢着喜悦，“您放心，我们一定按时保质完成订单，不会让您失望的。”
送走刘总，钱浩激动地说：“孙总，第一单搞定了！这可是咱们这次展会的第一个正式订单，太给力了！”
“这只是开始，”孙晓笑着说，“后面还有更多客户等着我们呢。”话音刚落，就看到环球文旅的张总带着团队走了过来，身后还跟着几位西装革履的外国人。
“孙总，久等了！”张总快步走上前，热情地握手，“给你介绍一下，这位是来自马来西亚的陈先生，他是当地最大的文旅集团负责人，这次特意跟我过来，想看看你们的竹编产品。”
一位肤色黝黑、笑容亲切的中年男人伸出手，用略带生硬的中文说道：“孙总，您好！我叫陈建明，早就听说中国的非遗竹编很厉害，昨天张总给我看了你们的产品照片，非常感兴趣。”
“陈先生，欢迎您！”孙晓连忙握手回应，“能得到您的认可，我们非常荣幸。您快请坐，我给您详细介绍一下我们的产品。”
钱浩立刻递上英文版本的产品介绍和合同草案，周明则拿出ar眼镜：“陈先生，您可以戴上这个眼镜，体验一下我们的ar导览，能更直观地了解我们的产品和工艺。”
陈建明戴上眼镜，当看到虚拟的竹编屏风和茶盘时，眼睛瞬间亮了起来：“太神奇了！这种体验方式非常特别，竹编的工艺也太精湛了。”他摘下眼镜，指着《松鹤延年》屏风说：“这件作品太漂亮了，我们集团在马来西亚有十多家高端酒店，我想把这种竹编产品放在酒店的大堂和客房，肯定能受到客人的欢迎。”
张总在一旁补充道：“孙总，陈先生这次的采购量很大，初步计划采购一万件茶盘、五千件挂饰，还有二十件大型屏风，想问问你们的产能能不能跟上？”
孙晓心里一震，这个采购量远远超出了预期，但她很快镇定下来，从容地回应：“陈先生、张总，非常感谢你们的信任。一万件茶盘和五千件挂饰，我们可以分四个月交货，每月交付三千七百五十件，保证不影响你们的使用。至于大型屏风，每件需要两位匠人耗时两个月制作，二十件屏风我们可以安排十位匠人同时制作，四个月也能完成。”
陈建明皱了皱眉：“四个月会不会太长了？我们希望能在三个月内收到第一批货，因为我们的酒店下个月就要开始装修了。”
“陈先生，您别急，”孙晓耐心解释道，“纯手工竹编需要时间沉淀，太快了会影响工艺质量。不过您放心，我们可以调整生产计划，优先生产茶盘和挂饰，第一批货可以在三个月内交付五千件茶盘和两千件挂饰，满足您的紧急需求。”她转头对钱浩说：“钱浩，把产能规划表拿过来给陈先生看看。”
钱浩立刻递上产能规划表，上面详细列明了匠人的数量、生产周期、交付批次。孙晓指着表格说：“您看，我们工坊有十位资深匠人，还有二十位合作学员，每月产能可以达到三千件茶盘、一千五百件挂饰。如果加急生产，每月能多产出五百件茶盘和两百件挂饰，完全能满足您的需求。而且每批产品都会经过三次质量检测，确保工艺达标。”
陈建明仔细看着产能规划表，又转头和身边的翻译低声交流了几句，脸上渐渐露出满意的神色：“孙总，你的规划很详细，我相信你们的实力。不过我还有一个要求，所有产品都要印上我们集团的logo，而且包装要符合国际运输标准，不能在运输过程中损坏。”
“这个您完全不用担心，”孙晓回应道，“logo定制我们已经有成熟的工艺，不会影响产品的美观和质量。硬纸盒的双层包装，外面再套上防水袋，每十件产品为一个大箱，确保运输过程中万无一失。我们之前也给国外的客户发过货，从来没有出现过损坏的情况。”
张总在一旁说道：“孙总，陈先生最看重的就是产品质量和交货周期，既然你们能满足这两点，我觉得可以签订意向合同了。”他看向陈建明，“陈先生，我跟孙总合作过几次，他们的产品和服务都很靠谱，您可以放心。”
陈建明点点头，笑着说：“好！我相信张总的眼光，也相信孙总的实力。意向合同我现在就签，定金我会让财务尽快打给你们。”他拿起笔，在英文合同上签下名字，“希望我们能长期合作，把中国的非遗竹编带到更多国家。”
“一定！”孙晓激动地和陈建明握手，“我们会全力以赴，做好每一件产品，不辜负您的信任。”
送走陈建明和张总，整个展位都沸腾了。“孙总，太厉害了！一万件茶盘，这可是咱们工坊成立以来最大的订单！”萌萌兴奋地跳了起来，“以后咱们的竹编就要走出国门，卖到马来西亚去了！”
王爷爷更是激动得热泪盈眶：“这辈子能看到咱们农村的竹编卖到国外，真是做梦也没想到啊！孙总，多亏了你，让这门老手艺有了新出路。”
“这是大家一起努力的结果，”孙晓眼眶也有些湿润，“没有王爷爷、张大爷这样的匠人坚守手艺，没有大家齐心协力，就没有今天的成绩。这个订单只是一个开始，我们还要把竹编卖到更多国家，让全世界都知道中国的非遗魅力。”
正说着，之前那个弄坏花瓶的小男孩和他妈妈走了进来。小男孩手里拿着一个小礼物，怯生生地走到王爷爷面前：“爷爷，昨天对不起，这是我画的竹蜻蜓，送给您。”
王爷爷接过画，上面画着一只五颜六色的竹蜻蜓，笔法稚嫩却充满童趣。“谢谢你呀小朋友，”王爷爷笑着摸了摸他的头，“你画得真好看，爷爷很喜欢。”
小男孩的妈妈笑着说：“孙总，昨天真是太感谢你们了，孩子回去后一直念叨着竹编，今天特意带他来体验亲子套餐。没想到你们这么厉害，还接到了国外的大订单，真是太佩服你们了。”
“谢谢您的支持，”孙晓笑着说，“萌萌，快带小朋友和妈妈去体验亲子套餐，好好指导他们。”
萌萌立刻热情地走过来：“阿姨，小朋友，跟我来这边吧！我教你们编一个亲子竹编挂饰，你们可以编一样的图案，特别有意义。”
小男孩兴奋地拉着妈妈的手，跟着萌萌走向互动体验区。柱子已经准备好了材料包，笑着说：“小朋友，咱们今天编一个竹蜻蜓挂饰好不好？简单又好看。”
展位里一片热火朝天的景象，这边孙晓正在接待几位景区采购商，那边王爷爷和张大爷的演示台被围得水泄不通，不少采购商拿着手机拍摄水织不通，时不时发出赞叹声。
“孙总，我们是做古镇景区的，想采购一批竹编伴手礼，”一位景区负责人说道，“要求价格实惠，工艺精美，还要有地方特色，你们能不能满足？”
“当然可以，”孙晓递上几款性价比高的挂饰和小摆件，“您看这些产品，都是我们的爆款，价格在30-50元之间，工艺精湛，而且可以定制景区的logo和特色图案，非常适合作为伴手礼。”她指着一款竹编钥匙扣说：“这个钥匙扣，我们之前给乌镇景区做过定制，销量特别好，游客都很喜欢。”
景区负责人拿起钥匙扣仔细查看，满意地点点头：“这个不错，工艺很好，价格也合适。我们先采购两千件，要是销量好，后续还会追加订单。”
“没问题，”孙晓立刻拿出合同，“交货周期15天，您看可以吗？”
“可以，”景区负责人签下名字，“希望我们合作愉快。”
送走景区采购商，孙晓刚想喘口气，就看到文旅局的张科长带着几位领导走了过来。“孙总，恭喜啊！刚才听说你们接到了马来西亚的大订单，太了不起了！”张科长笑着说，“给你介绍一下，这位是省文旅厅的李厅长，特意过来看看你们的展位。”
一位头发花白、气质儒雅的中年男人伸出手：“孙总，您好！早就听说竹小匠工坊的故事了，今天一看，果然名不虚传。你们把传统竹编和现代设计、科技元素结合起来，还走出了国门，为非遗传承树立了很好的榜样。”
“李厅长，您好！感谢您的认可和鼓励。”孙晓连忙握手回应，“我们只是做了自己该做的事，希望能让更多人了解非遗、喜欢非遗。”
李厅长看着展位里的ar导览设备和亲子体验区，赞许地说：“你们的创新做得很好，ar导览让非遗活了起来，亲子体验让非遗走进了生活，这种传承方式非常值得推广。”他指着《松鹤延年》屏风说：“这件作品工艺精湛，蕴含着中国传统文化的精髓，一定要好好传承下去。”
“谢谢李厅长的指导，”孙晓说道，“我们一定会坚守传统工艺，不断创新，让非遗竹编在新时代焕发生机。”
李厅长点点头：“好好干，省文旅厅会全力支持你们这样的非遗工坊，以后有什么困难，随时可以跟我们说。”
送走李厅长和张科长，钱浩拿着订单表走过来，脸上洋溢着掩饰不住的喜悦：“孙总，截至目前，我们已经签订了五个正式订单，总金额超过两百万！还有三个意向订单，正在洽谈中。亲子套餐也卖出去了三十多份，线上课程预约又增加了四十多个。”
“太厉害了！”孙晓心里一阵激动，“大家的努力没有白费，这些订单不仅是对我们产品的认可，更是对非遗工艺的认可。”
周明走过来说：“孙总，ar导览太受欢迎了，刚才有好几个采购商都问能不能把这个技术引进到他们的景区或酒店，还有人想跟我们合作开发定制版ar导览系统呢。”
“这个可以考虑，”孙晓眼前一亮，“ar导览是我们的创新亮点，以后可以作为一个独立的业务板块发展，不仅能为我们自己的产品赋能，还能帮助其他非遗企业推广产品。”
李设计师补充道：“孙总，刚才还有一位文创公司的负责人，想跟我们合作开发竹编文创ip，把竹编元素融入到文具、服饰等产品中，您觉得怎么样？”
“这个主意好，”孙晓说道，“非遗传承不能只局限于传统产品，要跨界融合，让竹编元素走进更多领域。钱浩，你跟那位负责人对接一下，详细聊聊合作方案。”
“好嘞！”钱浩立刻应声而去。
下午三点，供需对接会渐渐进入尾声，展馆里的人流慢慢减少。伙伴们终于可以喘口气，坐在展位里休息。萌萌揉着发酸的嗓子说：“今天真是太忙了，我光是引导体验ar导览就接待了一百多个人，嘴巴就没停过。”
柱子憨厚地笑了笑：“我今天教了三十多组亲子家庭编织，虽然累，但看到小朋友们开心的样子，就觉得特别有意义。”
王爷爷喝了一口热茶，感慨道：“这辈子从来没想过，咱们这农村里的竹编能这么受欢迎，还能卖到国外去。孙总，多亏了你，让我们这些老匠人的手艺有了用武之地。”
张大爷点点头：“是啊，以前编竹编只是为了谋生，现在编竹编是为了传承，这种感觉完全不一样。看到这么多年轻人喜欢竹编，我心里特别高兴。”
孙晓看着身边的伙伴们，心里充满了温暖和感慨：“能有今天的成绩，离不开大家的齐心协力。王爷爷、张大爷坚守手艺，钱浩、周明、李设计师专业高效，萌萌、柱子热情付出，没有你们，就没有竹小匠工坊的今天。”她站起身，对着大家深深鞠了一躬：“谢谢大家！”
“孙总，不用谢，”钱浩说道，“是您给了我们这个平台，让我们能做自己喜欢的事，还能为非遗传承贡献力量。”
“是啊孙总，”萌萌说道，“跟着您干，我们心里特别踏实，也特别有成就感。”
孙晓笑了笑：“今天的成绩只是一个开始，未来还有很长的路要走。我们要把竹小匠工坊打造成全国知名的非遗品牌，让竹编手艺走向全世界。以后，我们还要建立竹编培训基地，培养更多年轻匠人，让这门古老的手艺代代相传。”
就在这时，之前采访过孙晓的《文旅周刊》记者陈悦走了过来，手里拿着相机，笑着说：“孙总，恭喜啊！今天的订单大丰收，我都听说了。刚才李厅长过来视察，也对你们赞不绝口呢。”
“陈记者，您好！”孙晓笑着回应，“谢谢你的关注和报道。”
“应该是我谢谢你们，”陈悦说道，“你们的故事太感人了，从一个小小的乡村工坊，到走向全国、迈向国际，这背后是坚守与创新，是传承与担当。我刚才已经写好了一篇深度报道，标题就叫《非遗竹编闯京城跨国订单背后的传承密码》，明天就能见报。”她举起相机，“我想给你们拍一张全家福，作为报道的配图，好不好？”
“好啊！”孙晓立刻招呼大家，“来，咱们一起拍张照，纪念这个特别的日子。”
伙伴们纷纷站起身，围在《松鹤延年》屏风前，脸上洋溢着幸福的笑容。王爷爷和张大爷坐在最中间，手里拿着心爱的竹编工具；孙晓站在中间，眼神坚定而充满希望；钱浩、周明、李设计师、萌萌、柱子站在两边，笑容灿烂。
“咔嚓！”相机快门按下，定格下这温馨而难忘的瞬间。
傍晚时分，展馆即将闭馆，大家开始收拾展位。孙晓看着满满当当的订单表，看着伙伴们脸上疲惫却满足的笑容，心里充满了对未来的憧憬。从工坊筹备到参展培训，从物流变故到布展风波，从开幕盛况到对接会大丰收，一路走来，虽然充满了挑战，但大家始终齐心协力，迎难而上，终于取得了圆满的成功。
“大家辛苦了一天，今晚我请客，咱们去吃顿好的，好好庆祝一下！”孙晓笑着说。
“好耶！”大家齐声欢呼，疲惫瞬间被喜悦取代。
走出展馆，夕阳的余晖洒在每个人的身上，温暖而耀眼。王爷爷看着远处的晚霞，感慨道：“这辈子能有这样的经历，值了！以后就算老了，也能跟子孙后代炫耀，说咱们的竹编卖到国外去了，还受到了领导的表扬。”
张大爷点点头：“是啊，以前觉得竹编就是个糊口的手艺，现在才知道，这是咱们中国的宝贝，是值得骄傲的文化遗产。”
孙晓看着身边的伙伴们，心里充满了信心：“今天的成功只是一个起点，未来还有更多的机会在等着我们。我相信，只要我们团结一心，坚守传统，勇于创新，竹小匠工坊一定能走得更远，让非遗竹编这门古老的手艺，在全世界绽放光彩！”
晚风轻轻吹过，带着北京深秋的凉意，却吹不散大家心中的热情与希望。展会虽然即将结束，但竹小匠工坊的非遗传承之路，才刚刚开启新的篇章。他们将带着这些订单和希望，回到乡村，继续坚守手艺，不断创新，让竹编这门古老的非遗工艺，在新时代焕发出更加璀璨的光芒。