会议室里静悄悄的，只有空调发出轻微的嗡鸣。
起初，众人对于许多的话也不是很了解，因为在99年这个念头，引领潮流什么的真不太现实。
因为这会就算有潮流，也是从香港那边传进来，再不然就是从日韩欧美传进来，在这方面大陆的厂商完全没话语权的。
能让你抄就算不错了，你还想定义潮流？
李燕最先反应过来，她皱起眉头，象是思考一个复杂的问题：“许总，这到底是怎么回事？”
许多放下手中的笔，转过身面对团队。
晨光从窗户斜射进来，在他身后拉出一道长长的影子。
“以前我们是生产厂家，”他缓缓开口，带着几分专业人士才从容，“我们主要的任务就是生产和销售服装，从中赚差价。
别人抄我们，我们不得不反击，甚至必要时告上法庭，因为每卖出一件仿品，我们就少赚一份钱。这是最直接的商业逻辑。”
他顿了顿，目光扫过每个人的脸：“但是现在，情况现在不一样了。
这一场秀改变了游戏规则，我们花了上千万，买来的不只是媒体报道，不只是网络热度——我们买来了定义权”。”
“定义权？”众人重复这个词，似懂非懂。
“对，定义权，这才是真正值钱的东西。”许多走到白板前，画了一个简单的图表：
其实连很多厂商自己都不知道，他们这样囫囵吞枣地去借鉴，到最后大概也会水土不服。
“看明白了吗？”许多指着第二条路径，“以前，中国的内衣厂家看什么？看巴黎时装周的照片，看日本杂志的最新款，拿回来改改罩杯大小，调整一下吊带长度，就上市了。整个行业没有自己的审美体系，没有自己的设计语言，这就是我们做不起来的原因。”
“但现在，因为我们这场秀成功了，市场证明了中式美学是受欢迎的，观众是买帐的。从今天开始，那些想赚快钱的工厂会看什么？他们会看雪泥，至少也会考虑我们的设计元素。”
“他们会研究我们用了什么颜色—一不再只是参照欧美流行的黑、红、紫，而是敦煌的赭石、土红、石青，是宋瓷的天青、月白、秘色。
他们会研究我们用了什么面料一不是普通的涤纶、锦纶，而是真丝绡、素绉缎、提花蕾丝。
他们会研究我们的设计元素—一不是简单的蝴蝶结、蕾丝边，而是飞天的飘带、冰裂纹的纹理、宫墙的檐角、凤凰的羽翼。”
“这些工厂下周就会推出仿版，下个月就会有几十个品牌跟风。但这恰恰是我们想要的！”
许多这么一说，其他人也反应过来，原来这就是所谓的定义潮流。
说白了就是创造条件，鼓励其他下游厂商跟风，以此累积雪泥自己的知名度。
“我懂了————老板，你是说，当满大街都是敦煌色、宋瓷纹的时候，消费者会本能地想起雪泥，我们才是这一场风潮的推动者。”
“没错。”许多赞许地点头，“而且这不只是品牌认知的问题。
更重要的是，我们通过这场秀，实际上制定了一套新的审美标准。
在这套标准里，什么颜色高级，什么面料讲究，什么设计有文化，我们才有最终话语权。”
话到此处，会议室众人也总算明白过来，这就是老板眼里的生意。
如果只是简单的生产销售，这确实没多少含金量，上线也比较有限。
可是如果再往前一步，成为定义和引流潮流的人，那就完全不同了。
在此之前，中国不是没有品牌这样干过，但毫无疑问都失败了。
一是设计水平确实跟不上，二是对这件事的难度缺乏基本认知。
办一场秀的设计难度完全不亚于拍一部电影。
“所以从现在开始，雪泥要做三件事：第一，持续输出高水准的设计，保持我们在审美上的领先地位；
第二，创建完整的品牌叙事，让消费者理解我们设计背后的文化内函；
第三，适当开放一部分设计元素，允许行业借鉴，但顶级设计，我们必须牢牢掌握。”
张林忍不住好奇举手：“老板，那我们的销售怎么办？如果大家都去买便宜的仿版————”
许多笑了：“这就涉及到我们的第二件事——继续丰富我们的产品线。”
他打开面前的文档夹，抽出一沓设计稿：“我让设计部把秀场上的35套设计，全部进行了二次开发。”
大家凑过来看。
只见每套秀场原图旁边，都有三到五个简化版本的设计草图。
但我们可以提取月光感”这个内核概念，开发出月光系列”一一用珠光面料、细闪蕾丝、简约的珍珠装饰，打造价格在300到500元的中高端产品线。”
听闻此言，整个会议室又是一片恍然大悟之声。
“所以老板，这就是我们办高级秀的意义，就算我们不能把秀场上的衣服拿来直接卖，但是截取其中一部分元素形成新款式也行，毕竟标杆就在我们手里，想怎么改都行。”
“差不多是这个意思。”
随即，看了看墙上的钟：“好了，想法暂时就这些，现在说说具体执行。”
许多站起身，重新走到众人面前：“李燕，你带设计部继续深化产品开发。我给你们的任务是：两周内，完成所有秀场款的二次开发设计，形成至少六十个可量产款式。记住原则一一保留内核美学元素，控制成本，确保工艺可实现。”
“收到！”
“张林，你负责门店扩张。我们现在的门店大概有160家，目标是三个月内扩展到400家，尽量复盖所有省会城市和重点地级市。其次选址标准要提高，只进最好的商场，拿最好的位置。宁缺毋滥。”
“是！”
众人又说了一会，会议在上午十点结束。
大家走出会议室时，脚步都带着一种前所未有的使命感。
与此同时，生产车间里。
程琳站在一台缝纴机前，手里拿着对讲机，声音已经有些沙哑：“三号线注意！那批真丝绡的熨烫温度不能超过120度！会伤面料！”
“明白！”
车间的流水在线，机器轰鸣。
而工人们也穿着统一的工作服，正在紧张地生产。
这里和传统内衣工厂最大的不同是一干净，明亮，甚至有些象电子厂的无尘车间。
王叔从原料仓库走过来，手里拿着几张单子：“小程，广东那边发来的蕾丝到了，你去验一下货？”
程琳接过单子，快步走向仓库。路上她忍不住抱怨：“王叔，你说许总这次是不是太激进了？一下子备这么多货，万一卖不出去————”
王叔笑了笑，脸上的皱纹舒展开：“别担心，许总是我看着长大的，他不是那种莽撞的人。”
仓库里，十几箱从广东发来的蕾丝面料刚刚到货。
程琳打开一箱，抽出一卷蕾丝，对着光仔细看。
这是专门为“敦煌系列”定制的提花蕾丝，图案是简化后的飞天纹样，在光线下能看到细微的金线闪铄。
“质量没问题。”程琳对送货的师傅说，“这批货我们全要了。另外，那批珍珠扣什么时候能到？”
“明天，明天一定到！”
程琳点点头，又在仓库里转了一圈。
货架上分门别类地放着各种面料：真丝绡、素绉缎、欧根纱、蕾丝、网纱————还有专门为“宋瓷系列”采购的天青色、月白色染料。
不过担心也是真担心，一下子备货这么多，万一卖不出去，这亏损也是十分惊人的。
由于这段时间又是办秀又是扩张的，整个雪泥的现金流已经比较吃紧，如果这一次搞砸的话，那么二次破产就摆在面前。
正想着，手机响了。是许多打来的。
“程姐，生产进度怎么样？”
“一切正常。敦煌系列”的印花已经调试好了，今天下午就能出第一批样品。宋瓷系列”的面料染色还需要两天，但我们找到了更好的固色工艺，色牢度能提高一个等级。”
“好。”许多在电话那头说，“另外，我让设计部发了一份新的工艺标准到你邮箱，关于宫墙系列”的刺绣部分。你看一下，如果有问题及时沟通。”
“明白。”
挂掉电话，程琳走出仓库，回到办公室。打开计算机，果然有一封新邮件。
附件里是一份详细的工艺文档，图文并茂地说明了“宫墙系列”中使用的刺绣工艺：如何用丝线模拟出琉璃瓦的光泽，如何用针法表现出斗拱的层次，甚至连绣线的颜色都标注了潘通色号。
程琳看着这些文档，忽然有些感慨。
她在这个行业干了十五年，从缝纴工做到厂长，见过太多老板。
大多数老板只关心成本、产量、出货速度。
但像许多这样，对工艺细节执着到这种程度的，她还是第一次见。
更难得的是，许多不是外行指导内行。
他懂面料特性，懂工艺原理，提出的要求虽然高，但都在可实现范围内。
而且他舍得投入一为了达到某个效果，愿意花三倍的成本采购特殊面料，愿意给工人加薪让他们慢工出细活。
“也许这次真的不一样。”程琳喃喃自语。
她关掉邮件，重新走进车间。流水在线，第一批“敦煌系列”的内衣正在封袋。那渐变的色彩，在日光灯下流转着微妙的光泽。
一个年轻的女工拿起一件，仔细检查着缝线。她的动作很轻柔，像对待一件艺术品。
程琳走过去：“小刘，这件怎么样？”
“程厂长，你看这里——”女工指着罩杯边缘的刺绣，“这个飞天飘带的线条，要求是连续不断。我刚才检查了三件，都达标了。”
程琳接过内衣，对着光看。确实，那金色的刺绣线条流畅而均匀，没有任何断点或跳针。
“做得很好。”她赞许地说，“继续按这个标准来。”
走出车间时，程琳的心情已经完全不同了。
她看着仓库里堆积如山的原料，看着车间里忙碌而有序的生产线，忽然有了一种信心。
也许许多是对的。
当你的产品足够好时，市场会给你回报。
二月的最后一天，江宁竟然下了一场小雪。
但就在这寒冷的天气里，雪泥却发布了一条不大不小的消息，那就是产品和业务重组。
要是在以往，肯定没人关心，甚至都懒得看一眼，但是眼下雪泥自带热度，不少人都关心。
简单来说，就是雪泥原来的女装事业部”不变，新增三个独立产品线：内衣系列、睡衣系列、度假系列。
新增之后，整个雪泥的产品线愈发清淅，已经初具规模了。
雪泥品牌体系：
女装系列（已有）：主打日常服饰，融入中式元素内衣系列（新增）：函盖文胸、内裤、丝袜，强调美学与功能结合睡衣系列（新增）：包括睡衣、家居服、睡袍，主打舒适与优雅度假系列（新增）：比基尼、连体泳衣、沙滩罩衫、运动内衣，注重时尚与实用性根据这份通告所披露的信息，每个系列有独立的设计团队，单独设计运营，但共享销售网络。
其次雪泥在通告中承诺，会继续对国风元素持续深耕，满足消费者多元化须求。
随着这条消息发布，市场的反应比预想的还要快。
差不多十分钟后，天涯论坛就已经出现讨论帖。
【震惊！雪泥这是要搞大事啊！一下开三条新线！】
楼主“时尚观察员”写道：“刚收到消息，雪泥正式拆分产品线，新增内衣、睡衣、度假三个独立系列。这意味着什么？
意味着雪泥不再满足于做一场秀，而是要构建一个完整的中式美学生活方式品牌！
内衣系列不用说，是秀场的延续，不会完全一样，但是会延续之前的设计；
睡衣系列主打居家场景，预计会用到很多丝绸、棉麻等舒适面料；
度假系列最让人期待——这可是比基尼啊！
个人预测，这波操作之后，雪泥的品牌价值至少翻一番。”
帖子下面迅速跟帖：“睡衣系列我必买！现在市面上的睡衣都太土了，要么就是完全西式的性感风，没有咱们自己的味道。”
“雪泥这是要把中式美学进行到底了，支持！”
“只有我关心价格吗？希望不要太贵————”
“楼上的，好东西肯定不便宜，但比起国际大牌，雪泥至少在设计上独一无二。
“”
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