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第130章 我们没有掌握话语权(1 / 1)

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林素鸢擦拭手指的动作,停住了。她缓缓抬起头,那双历经风霜却依旧锐利的眼中,闪过一丝复杂难明的光。

这个叫夏缘的女孩,比她想象中……有趣得多。她以为,她会看到一个受宠若惊的外孙女,一个故作矜持的继承人,或是一个贪婪急切的暴发户。她准备好了施恩,也准备好了敲打。无论是哪一种,她都有十足的把握,将这个流落在外的血脉,塑造成林家需要的一颗、听话的棋子。

但她万万没想到,对方直接掀了棋盘。夏缘不要施舍,要合作。不,甚至不是合作,是要主导。

一种夹杂着欣赏、警惕与一丝兴奋的奇特情绪,像深海的暗流,在她心底悄然涌动。她不得不承认,夏缘说得对。对于如今的华国而言,她们林家,的确是“外来者”。如果以侨商的身份回国投资,会受到优待和欢迎,但那终究是隔着一层看不见的膜。她们带去的资金和技术,就像嫁接在老树上的新枝,看似繁茂,根却不在那里。而夏缘,她不一样。她就长在那片土地上。她熟悉那里的阳光、雨水和土壤。

“扎下最深的根,开出最绚烂的花……”林素鸢在心中默念着这句话,眼底闪过一丝恍惚。这野心,这气魄,简直……简直和年轻时的自己,一模一样。她想起了自己二十岁时,是如何从几个虎视眈眈的叔伯兄弟手中,硬生生夺下家族产业的控制权。也是这般,冷静,决绝,不留任何余地。血脉,真是个奇妙得可怕的东西。

杨少言还在紧张地等待着她的裁决,额角已经渗出细密的汗珠。

林素鸢挥了挥手,声音依然是惯常的平静:“你先下去吧。让我想想。”

杨少言如蒙大赦,躬身退出了书房。偌大的书房里只剩下林素鸢一人。她走到巨大的落地窗前,俯瞰着脚下辉煌的城市夜景。雅诗兰黛,兰蔻……这些名字从她脑海中飘过。她用了一辈子,也只是让“长春丹”成为海外华人圈子里口耳相传的秘药,从未真正打入过西方主流的高端市场。

她老了。她的女儿林思瑛,性格温婉,精于守成,却缺少开疆拓土的狠劲。而现在,一个流落在外的孙女,却为她描绘了一个连她自己都未曾敢想象的宏图。一个诞生于华国本土,未来足以与世界顶级品牌分庭抗礼的商业帝国。

这诱惑,太大了。大到足以让她暂时放下掌权者的骄傲与控制欲。当然,她不会就这么轻易地把权柄交出去。这头刚刚露出獠牙的小狮子,必须经过最严苛的考验。她要亲眼看看,她的爪牙,究竟有多锋利。

林素鸢转身,拿起桌上的内线电话,拨通了一个号码:“让璐瑶来见我。”

一个小时之后,管家给老夫人报告说璐瑶小姐到了。片刻后,林璐瑶走了进来。她穿着一身剪裁精良的香奈儿套装,利落的短发,妆容精致,眼神锐利如鹰。作为林素鸢从小在身边当继承人培养的天之骄子,毕业于沃顿商学院,身上带着华尔街精英特有的精明与傲慢。

“外婆。”林璐瑶的声音清脆而自信,“张浮生的雅华兰化妆品公司已经收购完成,收购价比我们预估的低百分之十五。显然,华国市场的水土不服,已经让他们迫不及待地想要甩掉这个包袱。”

林素鸢没有接林璐瑶的话,而是把她叫到窗前,指着集如森林般的摩天楼群问道:“瑶瑶,你看这座城,像什么?”

林璐瑶一怔,随即迅速跟上外婆的思路,回道:“一片用金钱和欲望浇灌出的水泥森林。繁华,高效,但也冷酷。在这里,时间就是金钱,效率就是生命。”这是她在沃顿商学院学到的,也是她在华尔街实习时亲身体会到的。

“说得不错。”林素鸢终于将目光转回她身上,“但是,它太小了。而且,我们的根,不在这里。”

林璐瑶的心猛地一跳。她敏锐地捕捉到了外婆话语里不同寻常的意味。根……这个词,外婆已经很多年没有提过了。

“外婆的意思是……?”

“我们的‘长春丹’,做得再好,也只能在海外的华人圈子里打转。那些金发碧眼的女人,宁愿花几千美金去买一瓶毫无用处、只是概念炒作的鱼子酱精华,也不愿意相信我们传承百年的汉方。”林素鸢的语气依旧平淡,但林璐瑶却听出了一丝隐藏极深的寥落。

“那是因为她们的傲慢与偏见。”林璐瑶立刻接话,“我们的产品,在功效上足以碾压市面上任何一款奢侈护肤品。她们不买,是她们的损失。”

“不。”林素鸢摇了摇头,眼神变得锐利起来,“是我们的失败。我们没有掌握话语权。瑶瑶,记住,商业的本质,不是卖东西,而是制定标准,定义潮流。当你说你是最好的,没人信。当你能让所有人都认为你是最好的,你卖什么,他们都信。”

林璐瑶的呼吸微微一滞。外婆的这番话,如同醍醐灌顶,让她瞬间明白了收购雅华兰化妆品公司的真正目的。这已经超越了单纯的生意。她不确定道:“所以……”

“所以,我们要回去。”林素鸢一字一句,说得清晰而有力,“回到那片我们离开了一百多年的土地上。在那里,扎下最深的根,开出最绚烂的花。”

“您是说……华国大陆?”林璐瑶的瞳孔骤然收缩。

那个地方,对她而言,是一个既遥远又充满负面标签的符号。封闭,落后,规则混乱。林家的产业遍布全球,唯独对那片市场,一直持观望态度。

“我知道你在想什么。”林素鸢仿佛看穿了林璐瑶的心思,“沃顿教给你的那些理论,在那里,多半水土不服。那是一片全新的猎场,有它自己的一套生存法则。”

林素鸢看着眼前这个神采飞扬、野心勃勃的“伪孙女”,脸上露出了一抹高深莫测的笑容。她问道:“璐瑶,你知道我为什么让你去做收购雅华兰的事情吗?”

“因为您相信我的能力。”林璐瑶不假思索地回答。

“不。”林素鸢摇了摇头,那笑容变得有些残忍,“我不是在给你一个建功立业的机会。我是在给你,也给另一个人,划定一片猎场。”她为林璐瑶整理了一下衣领,淡淡地说道:“你的妹妹,夏缘,也准备在华国创立一个新的护肤品牌。”

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