这天上午十点左右，夏缘办公室的门被敲响了。她回应道：“请进。”
门被推开，进来的是一个穿着笔挺西装的中年男人，手里提着公文包，脸上挂着公式化的微笑，问道：“请问是夏缘夏经理吗？”
“我是。”
“鄙人姓郭，郭智才，京城百货大楼采购部主任。”来人一边说一边递过名片，“久仰夏经理大名，今天特地来拜访。”
京城百货大楼。这可是京城最大的零售商场，日客流量上万人，能进百货大楼的柜台，就等于拿到了最优质的销售渠道。夏缘热情招呼道：“郭主任请坐。”随即按响传呼器，叫助理江萱宛来泡茶。
郭智才坐在椅子上，目光在简陋的陈设上扫过，眼底闪过一丝轻蔑，很快又被笑容掩盖。他道：“夏经理，听说贵公司的常春堂化妆品最近风头很盛啊。”郭智才端起茶杯，抿了一口，“昨天长安大戏院门口的活动，我们店里好多员工都去领了试用装。”
“郭主任过奖了。”
“我今天来，是想跟夏经理谈个合作。”郭智才放下茶杯，“百货大楼愿意给常春堂开设专柜，一楼化妆品区，黄金位置。”
江萱宛心跳加快，激动得差点叫起来。一楼化妆品区！那可是寸土寸金的地方，多少品牌挤破头都进不去。
夏缘却面上不动声色，没有立刻答应，问道：“郭主任开出这样的条件，想必也有要求吧？”
郭智才心里暗道，这女娃娃，有点意思。他从公文包里掏出一份合同，笑着说道：“夏经理果然爽快。进场费五千，每月固定柜台租金两千，销售额提成百分之十五。”
江萱宛倒吸一口凉气。这哪里是合作，分明是趁火打劫！一般品牌进百货大楼，提成最多百分之八。常春堂还没出名，就要付百分之十五，再加上进场费和租金，第一年根本赚不到钱。
“郭主任，这个条件……”江萱宛想说话，被夏缘抬手拦住。
“郭主任，恕我直言。”夏缘看着对方的眼睛，“百货大楼如果真看好常春堂，就不会开出这样的条件。您今天来，不是为了合作，是为了试探我的底牌。”
郭智才脸上的笑容僵了僵，说道：“夏经理这话，我就听不懂了。”
夏缘道：“您的意思是，常春堂现在火是火，但能火多久还不知道。万一是昙花一现，百货大楼不能冒险。”她语气很平静，“所以您开出苛刻的条件，如果我答应，说明我急需渠道，底气不足。如果我不答应，您也没损失。”
郭智才脸色变了。他站起身准备离开：“既然夏经理这么说，那咱们就没什么好谈的了。”
“郭主任慢走。”夏缘也站起来，“等常春堂真正站稳脚跟那一天，我会亲自登门拜访。到时候，合作条件咱们再谈。”
郭智才冷笑一声，说道：“夏经理年轻，有志气是好事。但商场如战场，可不是光有志气就能赢的。”他夹着公文包往外走，“百货大楼的门，随时为夏经理敞开。只不过，下次再来谈，条件可能就不是今天这样了。”
这是在赤裸裸地威胁。夏缘一脸笑容，说道：“郭主任放心。下次我来谈的时候，条件一定不是今天这样——而是我说了算。”
郭智才气得脸色铁青，甩手离开。
江萱宛把办公室的门关上，担忧地说：“夏总，您这……百货大楼的门路，就这么断了？”
夏缘倒了一杯水端在手里：“如果我今天答应他的条件，常春堂就彻底没翻身机会了。”她喝了一口水，“渠道很重要，但更重要的是品牌势能。现在我们还没有建立起真正的市场认知，贸然进商场，只会被压榨得一干二净。”
江萱宛听得似懂非懂。她只知道，这位年轻的老板，胆子大得吓人。
下午，夏缘接到一个意想不到的电话。
“喂，是夏缘吗？我是京城电视台《百姓生活》栏目的记者，我叫林墨。”电话那头是个年轻男人的声音，“我们栏目想做一期关于国货化妆品的专题报道，想采访一下您。”
八十年代，电视是最权威的媒体。能上电视，就等于拿到了官方背书。夏缘高兴地说：“当然可以。请问贵台什么时候方便？”
“明天下午三点，您看行吗？”
“没问题。”
挂断电话，夏缘对江萱宛说：“通知钱厂长，明天下午电视台要来采访。让工人们把车间收拾干净，生产线调试好，一定要展现最好的状态。”
江萱宛兴奋得跳起来：“电视台！真的要上电视了！”
“别高兴得太早。”夏缘敲敲桌子，“还有一件事，你在登记购买意向的消费者中，挑选几个形象好、表达能力强的，明天配合采访。”
江萱宛愣了愣，问道：“夏总，这样会不会……太刻意了？”
“小江，你要记住。”夏缘看着她，“所有看似偶然的成功，背后都是精心设计。媒体需要故事，我们就给他们最动人的故事。”
第二天下午，京城电视台的采访车准时开进工厂。林墨带着摄像师和灯光师下车，他穿着一件旧军绿色夹克，戴着黑框眼镜，看起来不过二十六七岁。
“夏经理？”他主动伸手，“您比我想象中还年轻。”
“林记者客气了。”
林墨的目光在夏缘脸上停留片刻，眼底闪过一丝惊讶。这女孩，漂亮得不像话。更重要的是，她身上有种同龄人少有的沉稳和锐利，像一把还没出鞘的剑。
采访从参观生产线开始。镜头记录下整洁的车间、先进的设备、认真工作的工人。钱海威穿着崭新的白大褂，像个合格的厂长一样介绍生产流程。
一切都很完美。直到林墨突然问了一个问题：“夏经理，据我所知，常春堂的母公司是一家外资企业。您觉得，外资公司生产的化妆品，还能算国货吗？”
这个问题，带着陷阱。八十年代，外资企业在国内的地位很微妙。一方面国家鼓励引进外资和技术，另一方面民族主义情绪也很高涨。如果夏缘回答不好，常春堂可能会被贴上“假洋鬼子”的标签。
摄像机的红灯亮着。所有人都在等她的回答。