林璐瑶心里突然涌起一阵不安。那种感觉很奇怪，就好像精心准备的一拳，打在了空气上。
“林小姐，精彩极了！”一个太太走上来，热情地握住她的手，“我已经预定了一整套产品！”
“谢谢，黄太太。”林璐瑶笑着应酬。但她的思绪，已经飘到了会场外。
夏缘此时正坐在一辆面包车里，车子停在展览中心后门。她卷起袖子，正在和几个工人一起整理试用品。
“夏总，今天发出去的样品，是原计划的三倍！”一个工人兴奋地说，“照这个势头，咱们的产品肯定能火！”
“别高兴得太早。”夏缘一边整理一边说，“试用是一回事，掏钱买又是另一回事。”
“那怎么办？”
“等正式上市以后，多搞些促销活动。”夏缘想了想，“买二送一，买三送二，薄利多销。”
“可是……”工人有些犹豫，“这样咱们能赚到钱吗？”
夏缘抬起头，看着他反问道：“你觉得做生意，是为了赚一笔快钱，还是为了长久地活下去？”她把最后一箱样品搬下车，拍拍手上的灰，说道：“走吧，回办事处。”
面包车发动，缓缓驶离展览中心。
车窗外，夕阳把天空染成橘红色。那栋气派的展览中心，在余晖里显得越发金碧辉煌。但夏缘没有回头看。她闭上眼睛，脑子里已经在盘算接下来的计划：渠道，宣传，定价，促销……
展览中心里，发布会结束了。
太太们纷纷涌向展示台，围着那些精致的产品问长问短。林璐瑶站在人群中央，优雅地回答每一个问题，脸上始终挂着得体的笑容。但她的助理陈启明注意到，林小姐握着香槟杯的手，微微有些发抖。
“林小姐，您还好吗？”陈启明小声问。
“我很好。”林璐瑶笑着说，“只是有点累。”她转身走向休息室，步伐依然优雅。但走到没人的走廊里，那张精心维持的笑脸，终于垮了下来。她靠在墙上，闭上眼睛。
今天的发布会，从任何角度看都很成功。来的人够多，反响够好，预定量也超出预期。按理说，她应该感到满意。但她就是高兴不起来。甚至隐隐有些不安。
“cynthia！”姚珂儿的声音从身后传来。
林璐瑶立刻直起身，转过头，脸上的表情又恢复了那种完美的从容：“珂儿。”
姚珂儿走过来，眼神复杂地看着她：“今天表现得很好。老夫人会满意的。”
“谢谢。”林璐瑶笑着说，“只是……”
“只是什么？”
“只是总觉得……”林璐瑶顿了顿，最终还是说出口，“夏缘她，是不是在打什么别的主意？”
姚珂儿沉默了。她想起刚才在试用点看到的那一幕——那些普通人脸上的兴奋，那些发自内心的感谢，还有那个纺织女工泛红的眼眶。那不是演出来的。
“cynthia，”姚珂儿突然开口，“你知道你和夏缘最大的区别是什么吗？”
林璐瑶愣住。
“你从小接受的教育，是如何管理一家公司，如何制定战略，如何赢得竞争。”姚珂儿说，“但你从来没有真正想过，你服务的对象是谁。”
“我……”林璐瑶想反驳，却发现自己说不出话。
“雅华兰的目标客户，是年收入一万以上的城市女性。”姚珂儿继续说，“但华国现在，有多少人年收入能过一万？”
林璐瑶的脸色变了。
“而夏缘，她从一开始就没打算跟我们抢那群人。”姚珂儿的声音很轻，却像一把刀，割在林璐瑶心上，“她要的，是我们根本看不上的那些人。”
“可是那些人……”林璐瑶咬着嘴唇，“那些人能有多大购买力？”
“单个人不多。”姚珂儿说，“但如果是十亿人呢？”
林璐瑶的身体晃了晃。她突然想起今天下午，夏缘对她说的那句话——“我做的，是给所有人用的东西。”
当时她觉得那是笑话。但现在，她突然觉得，那可能不是笑话。而是一个她从未想过的，庞大到可怕的市场。
“珂儿……”林璐瑶的声音有些发抖，“我是不是……错了？”
姚珂儿没有回答。她只是叹了口气，伸手拍了拍林璐瑶的肩膀，说道：“回去好好想想吧。这场仗，才刚刚开始。”
三天后，京城。
新源化妆品有限公司的厂房里，机器轰鸣。
工人们分成三班倒，二十四小时不停地生产。一箱箱包装好的产品，从生产线上下来，被搬上卡车，运往全国各地的百货商店和供销社。
夏缘站在厂房外，看着一辆辆满载的卡车驶出大门。
“夏总，魔都那边传来消息。”助理江萱宛跑过来，“雅华兰新的销售数据出来了。”
“卖得怎么样？”
“很好。”江萱宛说，“第一天就卖出去三百多套。”
“三百套，一套一百二，就是三万六。”夏缘笑了，“听起来不少，但分摊到一个月，也就是一百来万。”
“可是……”江萱宛有些担心，“人家卖得贵啊。”
“贵有贵的问题。”夏缘说，“我们的产品，下周就能在全国一千家门店同时上架。哪怕每家店一天只卖出去十件，一件五块钱，那也是五万块。一个月就是一百五十万。”顿了顿，她继续说，“而且，我们的复购率会更高。因为便宜，她们用完了还会再买。但雅华兰……”
她没把话说完，江萱宛已经懂了。雅华兰的客户，买一次可能就要存很久。因为贵，所以要省着用。而常春堂的客户，用完了大不了再买一支，反正也不心疼。这是完全不同的两种商业逻辑。
“去准备吧。”夏缘说，“下周开始，我们要打一场硬仗。”
“是！”江萱宛应声跑回办公室。
夏缘站在原地，想起三天前，在展览中心看到的那一幕——林璐瑶站在聚光灯下，光鲜亮丽，意气风发。那是一场完美的发布会，完美得像一场精心排练的话剧。
但生意不是话剧。真正的战场，不在那些金碧辉煌的会场里，而在千千万万个普通人的梳妆台上。谁能占住她们的梳妆台，谁就赢了。夏缘突然有些期待，期待林璐瑶发现真相的那一刻，会是什么表情。是震惊？愤怒？还是不甘？都有可能。无论是哪一种，都已经晚了。因为这场战争的胜负，从一开始就已经注定。