二壮虽然不懂做生意，但也看得出来于大友这家伙是在把他们当猴子耍。
这导致二壮霎那间心头火起，往前跨了一步，下意识又想将手探去后腰拔刀，却被李砚青的手轻轻按住了肩膀。
李砚青脸上看不出半点恼意，甚至还挂着几分和气的笑。
他没接那根烟，只是冲着那两位一脸期待的女顾客点了点头，这才慢条斯理的转向于大友：
“于哥既然开了金口，这点面子我肯定是要给的。毕竟大家都在这一片滩头上混饭吃，抬头不见低头见，互相帮衬也是应该的。”
这话一出，于大友脸上顿时扬起了一抹笑容。
心里暗骂，这姓李的小子果然年轻，好拿捏，几句话一架，就不知道自己姓什么了。
于大友刚想咧开笑容客气几句，然后就把身后两个等着拍照的顾客往李砚青跟前推时。
却见李砚青话锋陡然一转，语气虽然依旧温吞，可那话里的语气，却好似黄浦江上那凛冽的寒风，冰冷刺骨。
“不过嘛，咱们这就是个小本买卖，讲究个亲兄弟明算帐。”
李砚青伸出两根修长的手指，在空中轻轻晃了晃，语气平淡：
“于哥你也知道，我手里拿的这台相机是美国货，用的也是进口相纸，还得专程去友谊商店才能买到，我看在咱们是街坊邻居的份上，只收你个成本价，一张二十块。现结，概不赊帐。”
于大友脸上的笑容瞬间凝固了。
虽说心里压着股火，可他并没有象愣头青那样暴跳如雷，而是眯起那双三角眼，上下打量了李砚青一眼。
随即转过头，对着那两位女顾客做出一副“我为你们抱不平”的夸张表情。
“哟，各位听听，二十块？小阿弟，侬心太黑了吧？南京路照相馆才多少钱？侬这是把这两位大姐当‘洋盘’斩啊？”
说着，他故意叹了口气：“大姐，我是看你们喜欢拍照，这位小李老板摊位上的衣服又贵，我才想着帮你们一个忙，结果人家倒好，没赚到你们的衣服钱不甘心，还想伸手宰一刀，这种黑心钱，反正我于大友可是不敢赚的。”
这一手祸水东引玩得很溜，几句话就把自己摘得干干净净，还把李砚青架到了“黑心商贩”的那一面。
这导致两位女顾客一听，脸色顿时就变了，看向李砚青的眼神里充满了怀疑。
李砚青却象是早料到他有这一手，脸上的笑意反而更浓了。
“于哥，话不能这么说。”
李砚青不慌不忙的拍了拍手里的相机，声音不大，却充满了令人信服的力量：
“南京路上的照相馆是便宜，但南京路能拍到外滩的夜景吗？能有我这台刚从友谊商店搞来的美国机子吗？
我这相纸，是宝丽来的相纸，洗出来的照片五十年不褪色，大姐们来外滩拍照，图的是什么？不就是图一个珍贵的回忆吗？”
说着，李砚青话锋一转，似笑非笑的盯着于大友：
“再说了，于哥，刚才可是你拍着胸脯跟大姐们说‘立等可取’的。咱们做生意的，讲究个‘没有金刚钻，不揽瓷器活’。
你为了省那点成本，让大姐们穿着不上档次的衣服，拍不出好的照片，白白浪费了这大好的心情和景色——这才是真的不地道吧？”
李砚青的这一招偷换概念，直接把矛盾从“价格贵”转移到了“体验差”和“被忽悠”上。
九十年代的沪上阿姨们，那是什么战斗力？她们虽然爱贪小便宜，但最恨的就是别人把她们当冲头斩。
“好啊！搞了半天，侬是在这儿空手套白狼啊！”
其中一个阿姨反应过来了，双手一叉腰，指着于大友就开火了：
“刚才把阿拉拉过去的时候，侬说得天花乱坠！现在人家照相的师傅说要成本费，侬就不乐意了？侬这衣服要是拍不成照片，阿拉穿它干什么？现眼啊？”
“就是呀！我看侬就是个‘刮三’的货色！想赚阿拉的钱，又舍不得下本钱！”
另一个阿姨也跳了出来，指着于大友的鼻子骂道：
“马上退钱！你这种人的衣服，我怕穿在身上要生烂疮的！”
阿姨的谩骂声，顿时引起围观人群的指指点点，哄笑声此起彼伏。
此时于大友仿佛站在了风口浪尖上，那张焦黄的脸皮忍不住抽动了两下。
他那双阴鸷的眼睛在李砚青身上狠狠的扫了一下，又迅速扫过周围。
见不远处，几个戴着红袖章的市场管理员正在往这边探头探脑，于大友顿时收起了阴鸷的眼神。
他于大友是惯偷出身，最怕的就是招来“雷子”和管理员，所以此时他只能收敛起自己的怒气。
“行行行！算我倒楣！”
于大友也是个拿得起放得下的狠角色，没有再做无谓的纠缠。
一脸晦气的从腰包里掏出那还没捂热乎的钞票，一张张清点出来，还给那两个阿姨。
拿回了钱，两个阿姨那是变脸比翻书还快，冲着于大友狠狠啐了一口：“呸！什么东西！就知道走歪门邪道！”
两人转过身，对着李砚青又是满脸堆笑，象是刚才的事情从来没发生过似得。
“小阿弟，还是侬这里做生意讲规矩！阿拉现在就重新排队，就要那件红的，待会记得给阿拉拍漂亮点噢！”
“好嘞，阿姨您放心，一定把您拍得比挂历上的明星还漂亮！”
李砚青笑着应承，顺手拍了拍还在发愣的二壮：“愣着干什么？还不快给阿姨拿衣服？”
“知道了砚青哥，我这就去拿。”
二壮嗡声应道。
虽然他这一次在腰后处又摸了个空，但此刻他身上的煞气却渐渐消散了。
取而代之的，是脸上堆出一副足以让阿姨们放心的憨厚笑容。
随后，二壮那原本提刀的肩膀微微收敛，转过身便一脸笨拙的钻进了那堆花花绿绿的衣丛中取货去了。
随着这两位“回头客”的添加，李砚青的摊位前人气更加爆棚，生意愈发火爆起来。
大把的钞票像雪片一样飞进腰包里，相机的快门声咔嚓咔嚓的响个不停，每一声都象是抽在于大友的脸上。
反观于大友，孤零零的蹲在自家的蛇皮袋旁，守着那一堆无人问津的便宜货，一根接一根的抽着闷烟。
眼睛死死的盯着李砚青的摊位，那双三角眼里，时不时闪过一丝阴狠的目光。
这梁子，算是彻底结下了。
只是，于大友和李砚青这一副闹腾的景象，顿时就在不经意间，落入到了其他老地摊们的眼里了。
要知道，能在这片地方长久扎根，当上老地摊的，又有哪个不是修炼千年的老狐狸？
这帮人在外滩的江风里摸爬滚打，最是见风使舵，通晓厉害。
眼看着卖鞋的老王，因为搭上了李砚青这艘大船，短短半天就卖断了货，这就导致这帮人的心思顿时就纷纷活泛了起来。
这帮老地摊们，心里都门清，这年头面子是虚的，能揣进口袋里的钞票才是实的。
至于江湖规矩？那是好汉不吃眼前亏，有奶便是娘。
于是乎，这风向说变就变。
卖冰镇绿豆汤的张嫂手里端着一碗绿豆冰，硬是挤开人群，一把塞进李砚青手里，脸上堆满了笑：
“小李老板，润润嗓子！这碗绿豆冰，嫂子请你的！”
旁边卖外滩风景明信片的“小广东”，更是猴精，见着有游客在李砚青摊前尤豫，立刻就在旁边敲边鼓：
“哎哟，这相机可是美国机子！拍一张带回去，绝对出风头，过了这个村没这个店，整个外滩可就这独一号！”
李砚青也是来者不拒，深谙花花轿子人抬人的道理，既然大家主动递了梯子，他也乐得投桃报李。
客人们在他这儿拍完照，他便顺嘴提一句哪家的绿豆汤最解暑，哪家的明信片风景印得最正宗。
这一来二去，以李砚青的摊位为中心，竟自发形成了一个互利互惠的小圈子，大伙儿互相捧场，互相兜底，生意那是肉眼可见的红火。
唯独苦了周围那一圈同样卖服装的摊贩。
同行是冤家，他们象是被这热闹的圈子给生生隔绝了出去，成了这座孤岛上的弃民，后槽牙都快咬碎了。
在这名利场上，最毒的不是恨，是眼红。
那种看着旁人吃肉，自己连口泔水都喝不上的滋味，比杀父之仇还让人恨。
……
转眼，日头偏西，趁着摊位前人潮稍歇的空档，老王借着递火的功夫，把李砚青拉到一旁，眼神往于大友那边努了努，压低声音道：
“小李，听我一句劝，那姓于的以前在十六铺就是个惯偷，最是记仇，你今天断了他的财路，这梁子算是结大了。”
说着，老王从兜里摸出几张皱巴巴的大团结，塞给李砚青：
“趁着天还没黑，你赶紧去那边的烟店买两条好烟，过去给他赔个不是，在塞上点茶水费……做生意，低个头不丢人，那是把路走宽了，这是花钱免灾。”
面对老王的掏心置腹，李砚青却只是混不在意的笑了笑，随手柄钱推了回去，轻描淡写的说道：
“王师傅，那姓于的拿我们哥两没办法的，你就放心好了。”
听完李砚青这话，老王看着李砚青那副年轻气盛，似乎不知江湖险恶的模样，到了嘴边的劝诫最终化作一声无奈的长叹。
老王只得重新把钱塞进兜里，将那份焦急硬生生憋在了心里。