李芳远对这边的渠道分布了如指掌，再加上手下这几个人都是跑业务的老手，个个能说会道、八面玲珑，和零售商们打交道得心应手。
大家分头行动，互通有无，很快就摸清了整个事情的来龙去脉。
原来，问题出在一个叫“鹏达商贸”的二级经销商身上。
这家公司主要负责福田、罗湖两个区的饮料分销业务，规模不算大，但胜在经营稳定、渠道成熟。
老板姓周，四十出头，是个土生土长的本地人，精明能干，人脉广泛，和当地的零售终端关系都处得很熟。
李芳远和周老板打过几次交道，印象中这人虽然精明，但还算守规矩，没想到这次竟然会做出这种吃里扒外的事情。
经过一番深入打听，李芳远终于弄清楚了事情的来龙去脉。
大约两个月前，周老板不知道通过什么渠道，和一家叫“乐滋滋”的饮料厂搭上了线。
那家厂的规模不大，产品质量也一般，但给出的返点却高得离谱——几乎是“趣消化”的两倍。这意味着，卖同样数量的货，经销“乐滋滋”能赚到的钱，是经销“趣消化”的两倍还多。
周老板是个生意人，见钱眼开是本能。
面对这样的诱惑，他动了心。可是问题在于，“乐滋滋”是个杂牌子，消费者根本不认。如果单独推这个产品，恐怕铺到货架上也卖不动，最后砸在自己手里，反而血本无归。
于是，周老板就想出了这么一个“借鸡生蛋”的馊主意。利用“趣消化”的品牌影响力和现成的渠道资源，强行将“乐滋滋”塞给下游的零售商。
“趣消化”这几年在全国做了大量的广告投放，品牌知名度越来越高，消费者认可度也在不断提升。
尤其是在华南地区，销量一直很好，是很多零售店的畅销产品。零售商们都愿意进货，因为好卖，周转快，不压资金。
周老板正是看中了这一点。
他打着“趣消化”的旗号，利用光华饮料厂投入巨大人力物力建立起来的渠道网络，反过来去兜售那个不知名的杂牌饮料。
更恶劣的是，为了让零售商就范，他甚至搞出了“捆绑进货”这种流氓手段。
想要进货“趣消化”？可以，但必须同时进等量的“乐滋滋”。不进？那对不起，“趣消化”你也别想进了。
很多零售商都是小本生意，进货渠道有限，被周老板这么一拿捏，只能捏着鼻子认了。
他们心里虽然不满，但也没有别的办法，只能把“乐滋滋”和“趣消化”一起摆上货架，还被迫贴上“趣消化”的宣传海报来吸引顾客。
李芳远查到这些的时候，气得直拍桌子。
“这个姓周的，简直是吃里扒外！我饶不了他！”
鹏达商贸的仓库位于罗湖区的一片老工业区里，周围都是一些破旧的厂房和仓库，环境算不上好，但胜在租金便宜、交通方便。
李芳远带着人杀到的时候，正赶上周老板在仓库里指挥工人装货。几辆货车停在仓库门口，工人们正忙着往车上搬运一箱箱的饮料。
李芳远眼尖，一眼就看到那些箱子上印着的标志——有“趣消化”，也有“乐滋滋”，混在一起，准备一起发往各个零售终端。
“周老板！”李芳远的声音从身后响起，带着压抑不住的怒意。
周老板正弯着腰查看货单，听到声音转过身来，看到李芳远的那一刻，脸色明显变了变。
“哎呀，李经理！”他迅速堆起一个笑容，迎了上来，“什么风把您给吹来了？怎么也不提前打个招呼，我好去接您啊！”
李芳远没有理会他的热情，目光冷冷地扫过那些堆在一起的货箱，然后重新落在周老板的脸上。
“周老板，这些是什么货？”
周老板的笑容僵了一瞬，但很快又恢复了正常。
“哦，这个啊……就是一些常规的饮料，给下面的店送货嘛，您也知道，这大热天的，饮料销量好，供不应求……”
“我问你，‘乐滋滋’是什么东西？”李芳远打断了他的话，声音陡然提高。
周老板的脸色终于变了。
他张了张嘴，想要说什么，却又不知道该怎么开口。眼珠滴溜溜地转了几圈，最后挤出一个干巴巴的笑容。
“李经理，您这话说的……‘乐滋滋’就是一款普通的饮料嘛，我这边正常进货、正常销售，有什么问题吗？”
“有什么问题？”李芳远冷笑一声，“你利用我们光华的渠道资源，强行捆绑销售竞品，逼迫零售商进货，你问我有什么问题？”
周老板的脸色变了又变，最后还是硬着头皮狡辩道：
“李经理，您这话我可就不爱听了，这都是正常的商业合作嘛！市场经济，自由竞争，我多进几个品牌的货，多赚几个钱，这有什么问题？”
“正常的商业合作？”李芳远被他这副无耻的嘴脸气笑了，“那我问你，你不让人家进‘趣消化’，除非同时进‘乐滋滋’，这叫正常？”
周老板被问得哑口无言，脸上的笑容终于挂不住了。
“周老板，你可想清楚了。咱们光华饮料厂的经销商协议，白纸黑字写得清清楚楚——严禁利用公司资源销售竞品，严禁跨区域窜货，严禁损害公司品牌形象。违者取消代理资格，并保留追究法律责任的权利。”
周老板的额头上渗出了细密的汗珠，脸色已经变得惨白。
他知道，事情已经瞒不住了。
沉默了片刻，他挤出一个难看的笑容，试图挽回局面。
“李经理……咱们都是生意人，何必把事情做得这么绝呢？”
他的声音放软了下来，带着几分讨好的意味，“有话好商量嘛……您看这样行不行，我这边以后不再搭售了，老老实实只卖‘趣消化’，以前的事情咱们就翻篇了，您看怎么样？”
“没什么好商量的！”
李芳远冷冷地打断了他的话，语气中没有丝毫回旋的余地。
“我今天来，就是通知你一件事，从现在起，你和光华饮料厂的合作到此为止。你的代理资格，从这一刻起，正式取消。”
周老板的脸色大变：“李经理，你不能这样！我跟光华合作这么多年了……”
“至于你之前造成的损失，”李芳远继续说道，“我们会有专人来跟你算这笔账。该赔的，一分都不能少。”
说完，他转身就走，不给周老板任何辩解的机会。
身后，周老板愣在原地，脸色铁青，半晌说不出话来。
等李芳远一行人走远了，他才狠狠地一拳砸在身边的货箱上，震得箱子里的瓶子叮当作响。
“妈的！”
他咬着牙，从口袋里掏出手机，拨通了一个号码。
苏敏之回到酒店，已经是深夜了。
游艇晚宴在一片觥筹交错、谈笑风生中落下帷幕。临别的时候，徐靳再次表达了强烈的合作意向，双方约定了下一步的会谈时间。这次深圳之行，从商业角度来说，可以说是收获颇丰。
但苏敏之的心情，并没有因此轻松下来。
叶怀谦在甲板上对她说的那些话，一直萦绕在她的脑海里。
龙哥。新合会。
这些名字和它们背后代表的势力，像一片若隐若现的阴云，笼罩在她的心头。
回到酒店后，苏敏之先把昏昏欲睡的女儿送回房间。然后，她走出房间，轻轻带上门，朝着走廊另一头的房间走去。
那是李芳远他们住的房间。
“苏总。”
苏敏之走进房间，在沙发上坐下，“今天查得怎么样了？”
李芳远连忙倒了一杯水递过去，然后在对面的椅子上坐下，神色凝重。
“苏总，都查清楚了。”
他没有隐瞒，把自己今天调查到的情况一五一十地告诉苏敏之。从鹏达商贸的周老板，到“乐滋滋”饮料厂，到捆绑销售的具体手法，到下午去仓库对质的经过……事无巨细，一一道来。
苏敏之静静地听着，没有插话，只是眉头越皱越紧。
“‘乐滋滋’背后的老板，就是那个龙哥。”李芳远说到这里，压低了声音，“我托人打听了一下这个人的底细。苏总，这个人水很深。”
“怎么说？”
“他的生意很杂，各行各业都涉及一些。开了好几家卡拉ok、夜总会，生意做得很大。但私底下……据说还有一些见不得光的买卖。”李芳远的声音更低了，“本地的一些大老板，都给他几分面子。”
苏敏之微微点头，这些信息和叶怀谦告诉她的基本吻合。
“还有一件事……”李芳远犹豫了一下，还是说了出来，“取消周老板代理资格的时候，周老板手下的人说了几句实话。”
“他说什么？”
“他说，高额的返点是真的，但如果不接受合作，对方的威胁也是真的。”李芳远的表情变得凝重，“他说，那边的人找上门来的时候，话里话外的意思很明白——要么合作，大家有钱一起赚；要么不合作，后果自负。”
苏敏之的眼睛微微眯起。
“还有，”李芳远继续说道，“我们今天去的那个仓库，隔壁就是‘乐滋滋’的仓库。我当时想过去看看，摸摸对方的底细，但……犹豫再三，还是没有过去。”
“我怕……万一出了什么事，不好收场。”
苏敏之看着他，眼中没有丝毫责怪的意思，反而点了点头。
“你做得对，大家的安全是第一位的。该查的事情查清楚就行，没有必要冒险。”
李芳远松了一口气，但心中的担忧并没有因此减轻。
“苏总，接下来该怎么办？”他问道，语气中带着几分焦虑，“换经销商不是难事，我手里还有其他的人选，随时可以顶上。可就怕我们这边换了新的经销商，那个龙哥还是用同样的招数……”
“只怕新的经销商也扛不住。今天是周老板，明天是李老板、王老板，只要那边不放手，这个问题就永远解决不了。”
苏敏之沉默了片刻，手指轻轻叩击着沙发扶手，发出细微而有节奏的声响。
那是她思考时的习惯性动作。
“明天早上，你去找周老板。”
“找他干什么？”李芳远一愣。
“告诉他，终止合作的事情，我们是认真的。”苏敏之继续说，“然后，你算一下这段时间‘乐滋滋’靠着捆绑我们的产品，一共赚了多少钱。”
李芳远的眼睛微微睁大。
“按这个数，跟周老板要赔偿。”苏敏之说道，“他利用我们的渠道资源给竞品做嫁衣，损害了我们的品牌声誉，这笔账，得有人来买单。”
李芳远倒吸一口凉气。
他明白苏敏之这么做的意思。
向周老板索要赔偿，周老板肯定拿不出那么多钱。就算拿得出，他也不可能自己一个人扛着这个损失。他一定会去找龙哥，把这件事告诉他。
而这，就等于是把光华饮料厂和龙哥正式推到了对立面上。
“苏总……”李芳远的声音有些干涩，“这么一来，周老板势必会去找龙哥。咱们……真的要跟他正面对上吗？”
苏敏之看着他，目光沉静如水。
“不是咱们要跟他对上，”她缓缓说道，“是要看他怎么选了。”
“他可以选择收手，当这件事没发生过。大家井水不犯河水，以后各走各的路。”
她顿了顿，声音变得冷冽起来。
“但如果他选择继续，选择跟咱们对上……那咱们也没有退路可言。”
李芳远沉默了。
他知道，苏敏之说得对。
面对这种人，示弱只会换来得寸进尺。今天你退一步，明天他就会进两步；今天他捆绑你的“趣消化”，明天他就敢吃掉你整个渠道。
与其被动挨打，不如主动出击。
至少，先试探一下对方的态度。
“我明白了。”李芳远点点头，“明天一早，我就去找周老板。”
苏敏之转过身，看着他，嘴角微微上扬，露出一个淡淡的笑容。
“老李，辛苦你了。时间不早了，我还要打一个电话，你们先回去休息吧。”
“苏总您也早点休息。”李芳远站起身，朝她点点头，然后走向门口。
等房门关上后，苏敏之走到窗边的书桌前坐下，拿起电话，拨出了一个号码。